转载自 | 说财猫‍‍
作者| 猫崽‍‍
不喝酒的人，这两天也听说茅台价格崩了。
这张聊天截图，可谓是传疯了。
对话的内容，简言之，散飞价格跌破2500元，飞天茅台价格崩了。
有人甚至喊出“茅台所有产品停收，实在卖不动，啥也卖不动。”

要知道，飞天茅台，地位类似黄金！
自打出娘胎以来，就被看作是“硬通货”。
好长一段时间，飞天茅台市场流通的批发价格都在3000元上下。
最近不行了，飞天茅台批发价跌至或跌破2500元，倒卖茅台的人坐不住了。
有网友直言：“飞茅价格真到2350元，直接卖房梭哈。”
今天，飞茅的价格仍然低迷，21年至24年的飞茅，不管原箱、散瓶，全部下滑。
其中，24年飞散价格为2510元，23年飞散为2525元，均逼近2500元。
地区不同，飞茅市场价格存在差异，照趋势看，跌破2500元可能只是时间问题。
猫崽整理了今年以来，飞茅的价格走势，最近断崖式下跌，造成市场恐慌。
22年飞天（原）年内价格最高3050元，累计下跌130元至2920元。
23年飞天（原）年内价格最高3015元，累计下跌205元至2810元。
24年飞天（原）年内价格最高3010元，累计下跌210元至2800元。
近两年散瓶飞天的价格，累计下跌幅度在125元-205元。
上一次飞茅价格跌破2500元，还是在口罩时期。
撇开疫情三年，飞茅价格跌破2500元还要追溯至5、6年前。
2018年、2019年时，消费者花2500块，还是能买得到一瓶茅台，尽管当年飞茅的出厂价还只是969元/瓶，官方市场指导价1499元/瓶。
飞茅二手交易市场的价格波动，引发贵州茅台股价下跌。
截至4月9日收盘，贵州茅台全天股价低迷，昨天跳空低开低走，市值蒸发600亿，已经抹去了3月的涨幅。
市场此前猜测，飞天茅台的市场价格，出现大幅波动，原因可能需求淡季，且与茅台的另一款53度375ml“巽风酒”有关。
巽风酒的官方指导价为1498元/瓶，但售价处于1600-1800元/瓶，经销商利润空间在100-200元/瓶。
近期，巽风酒已陆续开启提货。
网传巽风酒放量20万瓶，由此引起飞天茅台价格出现波动。
20万瓶，巽风酒的这个体量砸向白酒市场，激起的水花不小。
供需关系一旦改变，白酒的价格就很难守得住。这就好比房子，也是同样道理。

随后，贵州茅台只能紧急出面回应，称一切正常。
“巽风酒不会对茅台酒现有价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。”

巽风酒是贵州茅台在2023年最后一天推出的一款新品，
很大的不同在于，这款酒的唯一正规销售渠道，是巽风数字世界app。
消费者通过线上活动和任务，来获取购买这款酒的行权资格。
而巽风数字世界，是贵州茅台去年推出的新玩法，旨在打造私域流量、社群营销等，是公司直销渠道的新拓展业务。
巽风app面世一年，其用户已经达到530万，官方称，上线第二日的注册用户就已经破百万。

中国人，喝酒也疯狂……
也就是说，以前大家想买茅台酒，中间隔着好几个经销商。

现在买茅台酒，逐渐弱化经销商作用，贵州茅台亲自下场干。
从2018年开始，贵州茅台来自批发代理的收入占比，就逐年下滑。
截至2023年，批发代理收入的占比已经从9成迅速下滑至5成左右。
而直销渠道的收入占比，已经迅速增加至45.52%。
在上周刚公布的业绩报告中，贵州茅台直销的毛利率超过95%，而批发代理的毛利率为89%。
可见，直销赚得更多，何不自己干呢？

贵州茅台2023年报
同样是在7年前的这个时候，时任贵州茅台董事长的李保芳，怒斥经销商：“赚取的利润达到了几百还不满足，像贩毒一样疯狂”。
白酒放得越久越值钱，这就为飞天茅台孕育了价格炒作空间。
7年过去了，贵州茅台终于走向变革。
贵州茅台，这台中国最大的“印钞机”之一，没人不想在这上面分一杯羹。

不管是i茅台、巽风，还是与瑞幸联名的酱香拿铁、与德芙联名的酒心巧克力、亦或是独自推出的茅台冰淇淋。
贵州茅台做了很多努力吸引年轻一代人的关注，但醉翁之意，还是在酒。
一年下来，卖酒收入超千亿，但卖酒的成本，却只需要百亿。
贵州茅台2023年报
酒企的利润之高，何时才能让普通人，也享受到一杯美酒？
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