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第2082章
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华为 P70或再迎先锋计划
三月初，微博上陆续出现了关于「华为 P70 系列取消发布会」的讨论。考虑到当时关于 P70 系列的坊间猜测还不多，华为甚至没有公布 P70 系列发布会的具体时间，大家只知道这款手机会在 2024 上半年开售，「未发先售」的传言并未引起大家的关注。
但在四月初，随着部分博主晒出了真假未定的「聊天截图」，关于 P70 系列「未发先售」的讨论也愈演愈烈：截至 4 月 7 日 19 点 44分，#华为P70或不举办发布会直接上线销售#下的话题讨论已经获得 3683.8 万阅读量，部分华为粉丝和黄牛更是开始在华为线下门店「蹲守」，避免再次「错失良机」。
在微信指数，“华为P70”相关数据也不断上升，表明在微信生态关于华为P70的讨论日益热烈。
其实在电子消费领域这种「未发先售」或者不开发布会直接上架的情况并不罕见，小米、OPPO、vivo 部分入门型号或面向海外市场的机型就不会专门举办发布会，甚至 Apple 也有凌晨一点直接上架新品的情况。
然而截至目前，只有华为 Mate60 系列“未发先售”大获成功：不开发布会的宣发效果却胜过任何一场发布会，关注度爆棚，对应产品长期“一机难求”。如若华为P70再度“未发先售”，将有望再度缔造传奇。
未发先售
以现在的眼光看，Mate60 Pro「未发先售」的做法看似冒险，但也有自己的「安全网」。
首先，未发先售的策略很大程度降低了大家对手机性能的心理预期。全新的麒麟 9000S 用上了超线程技术，这导致麒麟 9000S 有着和其他 ARM 架构处理器不同的性能资源分配方式，其直接影响就是 Mate60 Pro 在刚发布时的性能表现略有些落后，部分游戏更是存在兼容问题，无法正常运行。
对华为来说，不通过发布会预热，直接在上架销售减少了过度预热可能带来的期望值过高和随后的不满，同时「先锋计划」等带有抢先版意味的词汇也为麒麟 9000S 后续的性能优化换来时间。另外，某国时任商务部部长访华的时事背景还为 Mate60 系列带来了「突围」的意味。
其次，未发先售创造了一种产品神秘感，激发了消费者的好奇心。由于先锋计划下的 Mate60 系列最初只在特定华为门店销售，大多数消费者必须通过网上 KOL 的分享才能了解这款产品的技术细节，让 Mate60 系列在微博、知乎等平台获得了远超常规发布会的关注度和讨论热度。
那如果 P70 系列真的「未发先售」，还能重现 Mate60 Pro 的辉煌吗？对比两款手机的发售时机，我们不难发现，和「截和」OPPO 的 Mate60 系列相比，如果 P70 系列真的选择在 4 月中发布，那时机只会更加合适。
我们都知道，Android 手机阵营的旗舰机型一般会和高通的新一代旗舰芯片一起于 11 月前后发布，只有索尼这种「落后行业半年」的手机企业才会选择在次年 6 月发布自己的旗舰机型。而旗舰机型扎堆下半年发布，也意味着上半年手机市场不会有真正意义上的「换代旗舰」，最多也就是采用官方超频处理器的「小改款」。
这给华为带来了难得的国内手机行业空窗期——在 4 月中直接发售新旗舰不仅可以减少与其他旗舰产品的直接竞争，还能在相对平静的市场中获得更多的媒体关注和消费者兴趣。而且在传统的发布高峰期之外推出新产品也可以帮助华为更有效地管理供应链，避免在高峰期可能出现的物流拥堵和组件短缺问题，还能缓解京东等第三方经销商的备货压力。
华为P70将成市场强心剂？
此外，考虑 2024 年上半年手机行业整体表现不太理想，沉闷的手机市场也需要 P70 这样的强心剂。
根据市场调研机构 Counterpoint 上个月发布的中国智能手机市场销量追踪报告，2024 年前六周中国智能手机市场销量出现大规模下滑，其中 OPPO 同比下降高达 29%，vivo 下降 15%，就连国内手机销量「常青树」——小米和 Apple 也都分别出现了 7% 和 24% 的同比下降。
图片来源：Counterpoint
事实上，2024 年初 iPhone 在华销量下跌只不过是 iPhone 在华市场吸引力下降的缩影。根据 Apple 公布的 2024 Q1财报，Apple 中国市场的营收出现了 12.9% 的同比下跌。调研机构 Techinlights 的数据也表示 2023 Q4 期间 Apple 在中国智能手机市场出货量出现了 14.6% 的下跌。
除了直接的销量下滑外，我们也能从另一个细节观察到 iPhone 对国内消费者的吸引力正逐步下滑：在微博上，有手机配件经销商表示 iPhone 15 Pro 系列的配件销量从 24 年 3 月就出现了「平淡」的情况，而往年机型的配件销量普遍能一路「高歌猛进」到 5 月甚至是 7 月。
那么这些手机品牌失去的销量都被什么品牌「夺走」了呢？没错，就是华为。
在 2024 年前六周的销量统计中，华为迎来了高达 64% 的同比增幅。调研机构 BCI 的数据显示，在 2023 Q4，华为以 51.23% 的市场份额稳居国内销量第一，甚至比第二至第六的厂商份额之和还要多，并且是中国折叠屏手机市场的领头羊。而在全球市场，华为折叠屏也势头正猛，今年一季度华为折叠屏手机市场同比增长 105%，市场份额将首次超过三星，成为整个折叠屏手机市场中第一名。
年报分享
其实从华为最近三年的年报封面图，基本就能判断个情况来，非常有意思。
从2021年的“破冰之旅”到2022年“寒梅傲骨”再到2023年的“春暖花开”正好对映了这三年华为的处境。
2023年华为实现全球销售收入7042亿元，同比增长9.63%，创2019年以来最大年度增幅；净利润870亿元，同比增长144.5%。
在面临美国制裁断供和多国抵制的情况下，这样的成果殊为不易。
从 2022 年开始，华为用产业区分，将销售收入划分为 ICT 基础设施、数字能源、云计算、智能汽车解决方案和终端业务这五大板块。
2023年华为ICT基础设施业务实现销售收入3,620亿元人民币，同比增长2.3%；终端业务实现销售收入2,515亿元人民币，同比增长17.3%；云计算业务实现销售收入553亿元人民币，同比增长21.9%；数字能源业务实现销售收入526亿元人民币，同比增长3.5%；智能汽车解决方案业务实现销售收入47亿元人民币，同比增长128.1%。   
我们可看到ICT基础设施业务作为支柱产业保持着稳健发展，而终端业务作为第二大产业则获得了大幅增长！战略性产业中的数字能源业务获得了稳健增长，而云计算业务则获得了大幅增长，智能汽车解决方案业务也迎来了突破性进展。
年报亮点分析
（1）巨大研发
最让局长震撼的还是华为惊人的研发投入数额，报告显示，2023年华为研发投入达到1647亿元人民币，占全年收入的23.4%，十年累计投入的研发费用超过11100亿元人民币。
都知道华为重视研发，没想到规模如此之大，持续如此之久。这么说吧，我看了一下2023年全球公司研发投入金额的排名，华为唯一一个进前五的中国企业，其它的全是美国的。
华为2023年的研发投了1600多亿，而当年深交所创业板1083家企业研发总额加在一起才1300多亿。
在研发投入上，华为凭借一己之力，吊打众多所谓的“龙头企业”。
华为这个研发系统任正非老爷子说过，至少有700多个数学家，800多个物理学家，120多个化学家，还有6000多位在基础研究的专家，再有6万多名工程师来构建这么一个研发系统。
当然，也不是中国的其它企业不努力，而是华为实在太秀了，一枝独秀的秀。 
中国现在人均研发费用和欧洲、日本一个水准，同时还拥有远超欧洲日本的年增幅，而且从2012到2022连续10年都是如此。
▲结合这个图，中国在科研上的强大之处会表露得更显著一些
从整体上看，研发投入我们只输美国一个。
截止2023年底，华为研发员工数量11.4万人，占总员工数量55%
截止2023年底，华为持有全球有效专利超过14万件。
还好华为很多项业务都不错的高毛利，才能支撑如此之高的研发投入，高投入造就技术护城河，带来高利润，这种正向循环是非常难得的。
（2）独特的人才激励体系
首先华为的人才观念是全球人才为华为所用，比如任正非之前提到在2G往3G的技术突破过程中，华为的一个俄罗斯数学家起到了极大的贡献。
华为的手机是也是全球数个设计中心共同努力的结果，日本研究所的色彩、美国研究所的创新结构、法国研究所的声音图像、俄罗斯研究所的算法，并不是东莞造，而是全球造。
其次华为是出了名的舍得给员工股权，舍得分红，在这个共克时艰年代，加大分红力度，聚拢军心，抱团作战，这是非常必要的。
要知道华为员工持股比重超过67%。任正非股权占比不到1% 。
优秀的人才招来就要给丰厚的激励，高研发带来高毛利，就要给员工分钱，华为的激励分配机制就叫分钱体系。
上世纪90年代华为就规定，薪酬总包和销售收入锁定，蛋糕做得越大，员工的薪酬总包就越多，薪酬总包增长速度超过人头增加速度，个人薪资就会上升。
比如华为2008年营收首次1000亿，按照18%的锁定比例，就是180亿人民币的总包，全球员工9万人， 人均20W，2019年华为营收8963亿，薪酬总包1700亿，全球员工18万人，人均薪资90W，十一年的时间人均收入翻了四倍。
受制裁后，华为不仅增大了对持股员工的分红力度，还逐渐加大了研发支出的力度。
这种情况就好像是，把剑磨锋利了之后，持续扫除前路布满的荆棘！
华为在经历美国制裁后，终于迎来高端手机的回归。网友们甚至调侃雷蒙多为Mate 60最佳代言人。
并且接这波势能产生的助推效应，新款问界 M7 于 当年9 月 12 日正式上市，起售价 24.98 万元，上市 25 天就超过 5 万辆订单。
问界 M9 于 当年12 月 26 日发布，起售价 46.98 万元。仅发售两天后，华为宣布问界 M9 累计大定就突破 2 万台。
所以我们看到在年报内，终端业务及智能汽车解决方案业务，都大幅增长，而这就是被高端手机 Mate 60 系列上市所点燃的。
前路依然坎坷，不能过度乐观
（1）国外市场仍然亚历山大
在年报里我们也能看到，还有一些地方比如国外市场的销售收入，由于遭到打压方面的一些原因，还不理想。
2023年，华为在中国以外地区营业收入仅为2328.71亿元，比上年下降了2.29%。
这还是在2023年中国人民币对外币有所贬值的情况下。
（2）芯片领域依旧存在差距
实际上，华为Mate60使用麒麟9000S芯片。麒麟9000S的基本参数包括一个2.49GHz的核心、三个2.15GHz的核心和四个1.53GHz的核心，这表明它采用了八核心架构设计。
在工艺制程方面，“7nm”制程的麒麟9000S芯片因其使用的是“多次曝光”技术，在未有EUV光刻机的情况下，仅使用DUV达到7nm制程，其可能不如前代麒麟9000出色，但其CPU性能表现出色，甚至在多核性能上略有领先。   
但我们也要看到目前世界先进的芯片工艺制程已经来到了3nm。
对于今年秋天将推出的“纯血鸿蒙”——鸿蒙星河版，大家早已望眼欲穿。
麒麟芯片+鸿蒙系统+原生应用，纯国产，软硬一体，全场景跨设备互联，如果一切顺利，到时候这样的体验将独一无二，“遥遥领先”。
如果再宏观一点来看，鸿蒙生态崛起，是对iOS和安卓霸权的挑战。
同时，它又不只是挑战。
安卓和iOS主导着移动互联网时代，鸿蒙系统的面向万物智联的“下一代操作系统”。
未来的鸿蒙将颠覆安卓与iOS，开辟万物智联时代智能生态新局面。这并不是盲目鼓吹，如果结合开源鸿蒙在各行各业的全面发展，很容易得出这样的判断。
去年的时候，有外媒预测，在美国的制裁下，鸿蒙系统将在2027年彻底归零。
外媒的预测嘛，大家已经习惯了，它总是和外媒的意想不到同时发生。
它们想不到，华为居然能突破芯片代工方面的制裁，麒麟芯片这么快就完美复出。
它们想不到，华为手机居然供不应求，仅靠一个季度就重返了头部阵营。截至2024年初，鸿蒙设备已经从零增长到了8亿部。
它们更想不到，华为居然敢推出不兼容安卓系统的鸿蒙原生应用，完全另起炉灶。
可以想见，当他们得知鸿蒙原生应用的开发速度后，肯定会再次张大嘴巴，脸上写满不可思议。
华为本来的目标是，在今年实现5000+鸿蒙原生应用开发。从1月份华为宣布首批200多家应用厂商正在加速开发鸿蒙原生应用算起，到3月底，已经有超过4000个鸿蒙原生应用加入鸿蒙生态。
一个季度就完成了年度目标的80%，在合作伙伴的支持下，鸿蒙跑出了惊人的3倍速！今年鸿蒙原生应用的进度目标超额完成已经确定无疑，唯一的问题是到底会超多少？
鸿蒙内核结束西方国家主导的历史
鸿蒙系统的两大挑战是“技术底座”和“第三方生态”。要想另起炉灶，就必须打好自己的地基——技术底座。
据介绍，全新的HarmonyOS NEXT鸿蒙星河版，从系统内核、文件系统，到编程语言、编译器、编程框架，再到设计系统、集成开发环境以及AI框架、AI大模型等核心技术，实现全栈自研和全面突破，为鸿蒙生态建设打下了坚实底座。
其中，鸿蒙内核结束了30年来终端操作系统内核长期被西方国家主导的历史，鸿蒙内核更弹性、更安全、更流畅，更适应全场景设备的多样化需求。
鸿蒙系统可大可小，大小设备都能装。这其实对应用适配是个挑战。大家知道手机、平板、智能手表的APP是不兼容的，都需要独立开发。但鸿蒙原生应用只需要一次开发，就能在多端部署，自动适配平板、PC、智慧屏、电视、手表、智慧车机等设备，降低了开发成本。
鸿蒙系统是分布式系统，加入鸿蒙生态的各个设备之间，可以跨设备互联，服务跟随设备流转，无缝衔接，并且各个设备可以互相调用能力。
比如，在家里用电视追剧，出门后电视上的内容直接在手机上接续播放，到了车里又自动转到了车机大屏上。
比如，家里的电视上，可以调用汽车上的摄像头，直接看到路上的风景。车机可以调用手机的算力，实现更流畅的应用体验。
鸿蒙操作系统还提供了AI控件能力的无感集成，只需一行代码就能完成系统级原生AI能力的调用。这大大降低了门槛，让智能应用的开发更高效，确保了用户在不同应用之间能够获得系统层级的、一致的AI交互体验。也就是说，即便你只是开发了一个小应用，也可以实现系统级的AI功能。
鸿蒙操作系统还拥有原生安全能力及全新的隐私保护机制，让原生智能的开发环境更加稳定可靠。
鸿蒙速度的背后是国家意志
华为受制裁事件暴露出了我国在科技生态方面的致命短板——根基受制于人，核心环节被卡脖子。
安卓系统断供，华为手机直接失去海外市场。芯片代工被卡，麒麟芯片设计的再先进，也生产不出来。
这事儿放在研发实力超强的华为身上尚且如此，其他中国科技企业就更不用说了。
因此，解决卡脖子问题，包括建设完全独立的智能生态体系，就成了国家层面的决策。
鸿蒙生态加速发展的背后正是国家意志的体现，打造具有国际竞争力的操作系统生态体系是中国科技自主创新的关键一步。
2024年1月，鸿蒙生态千帆启航仪式举行，华为宣布HarmonyOS NEXT鸿蒙星河版面向开发者开放申请，这意味着鸿蒙生态进入第二阶段，将加速千行百业的应用鸿蒙化。
各个垂直行业，包括便捷生活、出行文旅、金融理财、社交资讯、生产力工具、影音娱乐、游戏等各个领域的头部APP应用，都积极响应，争相启动鸿蒙原生应用开发，不断为鸿蒙生态注入新的血液。
更令人关注的是，各地政府部门的重视程度。
北京、四川、重庆、广西、山东、湖北、陕西、天津、广西、福建、河南、云南等各区域中心省市都积极推行，争做先行示范，把鸿蒙生态的发展与当地结合，看作是数字化建设的重要新机会。
上海、浙江率先推行本地重要应用鸿蒙化，深圳更是发布了《深圳市支持开源鸿蒙原生应用发展2024年行动计划》，并成立了全国首个鸿蒙生态创新中心。
与此同时，各大高校在鸿蒙人才培养上也给予了大力支持，21所985高校均已开设鸿蒙课程。
“政产学研”四结合下，鸿蒙的第三方生态必然会在国内迅速建成并壮大。
这里请注意，鸿蒙生态的受益者不限于华为，而是整个“开源鸿蒙”生态链。
简单解释一下，“开源鸿蒙（Open Harmony）”是开源的，大家都可以用，可以类比作“开源安卓”。
华为鸿蒙Harmony OS是在“开源鸿蒙”的基础上开发的华为定制版。其他任何公司也都可以开发属于自己的深度定制版，并且推出自己的硬件产品，同样可以使用鸿蒙原生应用。
鸿蒙生态能否冲出国门，走向世界？
根本原因在于，时代总是发展向前的。如今居于垄断地位的安卓，有朝一日也会衰退，GMS的地位也不是一成不变的。
最直接的例子就是海外版抖音TikTok的崛起，风靡全球。伴随着AI和5.5G乃至6G的发展，颠覆现有生态格局的应用还会有更多，比如华为河图的数字孪生世界。
新一轮科技革命中，中国已是公认的头部玩家，国内大市场有足够的能力把鸿蒙生态做强做大。当我们打造出基于鸿蒙生态的万物智联模范样本后，走向国际就会是水到渠成的事情。
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