来源： 中道资本 作者： 刘一力
悲观者往往正确，乐观者往往成功，清醒者往往不忧。
不仅仅提出问题，还要解决问题。《2024年清醒录》引起了很多朋友的思考，也有很多人反馈了一些创业与个人发展的困扰，笔者再探讨一下2024年的干法，给大家一些力哥的思考与观点，希望能引导想做事的人能建构自己的决策模型和判断方式。确有发展困惑或诉求的企业创始人，请加笔者微信kinghand777 1 大 时 代
一个极具纵深度、具有漫长历史的国家，真的极难满足不同地区、不同行业、不同层次人的巨量的超级差异化的诉求，尺短寸长，总有不满意、不尽兴的地方，又不能做到一刀切的这样，或那样，或今天这样、明天那样。这很现实，问题各种各样，都会存在。别被几个砂砾蒙蔽了双眼，很多信息，我们才看到多少？一位博主说：“当今全球，真正的独立国家只有4个—中、美、俄，勉强还有法国。其他地方，要么金融系统被别国操纵，要么就有外国驻军。比如北非、西非，金融系统基本都在法国手中，有些国家机场旁边就是法军军营，随时镇压；英国的外交政策已经沦落成美国的传声筒；至于日韩，外交、金融、军事全在美国手中”。文在寅们再怎么复仇或换届，不过老美代言人的更迭。这就大时代的基本面。不论怎么看，我们中国人是何其幸运的。我们拥有最安定的社会秩序，有全球最大的消费市场，有齐全的产业系统，有丰富多样的自然资源，在一个非常安全、稳定又充满了巨大机会的环境中，还保持着基本的公平正义。别老想着西边西边的，你以为西边的月亮圆，那是你没有看过西边的月亮也有巨大的残。另外，太多太多的人，根本不适合在西边生活，除非你像那位在美国的那位四川老乡丁胖子，拉下面子来，每天“又要到饭了，兄弟们”，还要把慈禧老佛爷的赔款吃回来。道路是方向之针，落地之本，于国家发展，更于每个人的生活、工作与创业，都需要有更自适的道路，而不能盲目，更不能盲动。现世的选择远远超过理想的追求。那些欲望超越禀赋、积累和资源、想一夜暴富的人，或者想不劳而获、为非作歹的人（如被缅北遣返那几万人），在任何环境或国家，他们都会那样。但，他们绝不是我们羡慕的榜样。生活的道路没有奇迹，也容不得奇迹，所以安全稳定是每个人或国家最基础的发展条件。 2 远 离 负 能 量
过去的2023年，烂尾断贷停贷的，降薪裁员被PUA的，孩子走丢找到的，小老板破产躺平的，彩票2.2亿元中奖的，当然也取得了重大进展与成绩，上天跨海大航母大项目等等，总体就是喜忧参半，有位博主就总结了：“宏大叙事光芒万丈，微观叙事一片迷茫。2023年，就是屎上雕花”。这个爽文，大众们读起来很过瘾，但我们能得到什么样的价值？发泄悲观情绪？骂骂娘？狂躁一番？真的毫无必要！
从2023年的各种数据，以及每个人的切实体感，确实不顺，都不那么满意，肯定会产生不安全感，焦虑，迷茫，哀怨，甚至很多人因此产生了负债、失业或其他的影响，有些负能量实属正常。
但是，从现世的角度来讲，无论怎么困难或顺利，每个人就只有生命一次，来去皆空，任何的负能量都毫无意义，无法对生命的质量产生积极影响。大多数人哪怕穷其一生或几代人，都不可能影响潮水的方向，就不要充大头的各种指点江山了。省省心吧，多关注一下你的票子、房子、老婆、孩子等各种影响你幸福感的杂事吧。
董宇辉说：看见饭就吃，看见活就干。其实这句话太有传播意义，具有普世价值！一个人哪怕是身价几十亿元，也得去面临当下的琐事日常。不是所有的的事情都有道理，不是所有的好事轮在你头上。要想有所收获、有所成就，不论是当差、当老板、当职员，都首先就是抛弃不必要的负面情绪，少对不相干的事情夸夸其谈。少吃瓜，多干活，干好干孬不纠结，先过好每一天。
3 慎 信“罗 吴 樊 润 琦 文”
我们绝大多数人缺少独立判断精神的，爱盲听、盲信。现在人人都是媒体，太多的人往往被各种杂音裹挟，更缺少了深度的辨别力。特别是以收智商税为主要目的的自媒体大佬、认知咖、流量网红，如：罗吴樊润琦文。此外，一个叫F唐的也要格外警惕，此人是金融圈及自媒体圈公认的流量水货。收智商税和认知税，靠卖课靠培训靠办班靠卖酒赚钱，无可厚非，在未来很长的一段时间内，都是一种很主流的商业模式，笔者真心支持。但是，罗吴樊润琦文们，越来越不创造真正价值，缺少了敬畏心，快把割韭菜变成的主要目标了。一个写满即时满足的爽文和每年一次时间朋友的概念名字发布会，其实更多是信息搬运，无自己的框架与理论；一个故作深沉、忧国忧民，激荡文学朗诵会，都不清楚他有什么特别之处，就仅剩了一个身份；一个打鸡血、精辩术、通宵古今、教你生活的口才达人和讲师，也缺少产业引导与管理团队实践性；一个爱把最基础的管理理念和案例絮絮叨叨的堆积者，年会弄出关键数据乌龙还需要道歉；一个口若悬河讲管理、讲股权的流量网红，你一听就会、一用就不对；一个把国际政治写成精彩跌宕的古龙小说，听完很爽很励志很激动，徒增波斯男神的幻想，着实没啥大用；也有所谓前地产名企首席投资官，收割大学毕业生、跑外卖的老实人、还有被裁员的35岁码农的2980元创业培训课。清醒的人很少参加这类，但腰包鼓起来、认知还未鼓的暴富者，也真心需要，确实这些人需要这样的扫盲型教育，让他们花钱就好了。有位博主说，有一种无耻就是跟普通人谈梦想。如果不能治愈，请不要轻易揭开别人伤疤。普通人大概率就是普通的一生，完了。罗吴樊润琦文们，往往是把普通人的伤疤扒开，鼓动、灌输、标新立异、轮番洗脑，把恐惧、幻想等情绪传递出来，就是割韭菜，至于怎么治病除根、治愈人心，他们不管，他们也没有什么解决普通人心魔的好招。普通人很容易被点燃激情、欲望膨胀或思考无用之论，折腾一番之后往往是高低都不成，更紊乱迷茫，甚至盲动之后的遍体鳞伤。其实，大部分人是不具备创业条件，或者说大部分人不具备作为领导人来创业的。但是罗吴樊润琦不会给你说这些，他们才不关心你适不适合，他们关心的是如何喋喋不休、妙笔生花的把自己的思想给你，把你的票子赚来。当下，大环境不好，罗们这些意见领袖又极具影响力，所以喧闹、呐喊、不满意成了我们很多人的生活常态，裹挟之下，我们更容易成为噪杂意见的拥有者，而往往忽略了生活、生意、生命的本质，忽略了个人发展，忽略了内心安宁与富足，我们不擅长做行动者和专注者，“既要、又要、还要、也要、更要”都不如做好“只要”，我们懂了那么多道理，更需要过好自己的生活，否则就不要浪费时间懂罗吴樊润琦文们的不必要的道理，先专注做好自己的事情。如：某个1000人的企业里，一位实习生小王再怎么样根据罗吴樊润琦文的某种理论、论调提建议，都很难影响该企业的年度规划与经营策略，她的工资也不会大幅度涨薪，老板也不会因为她今天工作无差错，而给发几万的红包（除非她是老板的妹妹）。2024年，小王们就先停止抱怨和不必要的情绪，先把自己的那件事做好，再一步一步的来做部门的负责人和公司的分管负责人，或成为公司的领导人。很多时候，不必要的道理懂得越多反而会越坏事。任何组织不可能大鸣大放，一旦放了，就成了不可控的局面，如果实习生小王天天也嚷着参加总经理办公会，也要发表意见了，那公司迟早乱套。大的组织就必然形成强逻辑和强能力的带领下的岗位负责任。我们每个人都要找到自己的合理定位和处事原则、做事的哲学，老板别跟个人谈理想、讲道理、别PUA员工；个人也别跟老板谈感恩、谈成长，我TM的给老板下楼买杯咖啡都是份外的事。谁谁都干好本职，不做超越边界的，就足够了。少听罗吴樊润琦文。真的没有创新了吗？真的再无生意可做吗？怎么活？笔者的一位朋友说：“简单易行的路被我们走完了，好吃的肉也都分光了，没有捷径的时代，逼着我们去理解工匠精神，精耕细作。但凡有快钱，谁TM选择长期主义？但凡能粗暴，谁TM真的精益求精？”形势的确如他所述，我们轻易触达的创业机会越来越少，大部分人又不能回炉再造、选择硬科技赛道；又加上人工智能自动化，AI的加速发展，我们每个人都有强烈的贬值感——更感觉未来创业的艰难，高科技的玩不了，低门槛的干不好，没得爹拼，没得岳父靠，没有什么贵人，也没有什么狗屎运，创业的机会貌似很少了。所以有人说，都去做网红，谁还在真正创业、创造价值？其一，所谓的创新创业，其实有太多的层面，除了产品、业务、技术等方面，保持好心境，优化硬能力，强化人的心智与能力，其实也是创业。等待时机，强化个人成长，也是创业的一部分。其二，创业不是一味增长与扩张。大变局中，守住业，聚焦眼前事和靠谱的客户，延伸创业的长度，增强创业的深度，不做妄想之事，不行冒进之举，不交虚无之人，这都是当下最有价值和最合理的创业。其三，在产业上，在新材料、新能源、航天航空、农业农村等领域，还有巨大的机会和空间，可以选择实践与落地的创新场景和项目比比皆是。据报道：中国邮政牵头在农村建立集中化物流运输配送体系，就提高了农村的基础建设，为农业及农产品电商、乡村旅游等提供基础性的便利。同时，必须指出，教育、医疗在太多的国家都是接近于公用事业，是不允许过度市场化、产业化的，需要我们创业者要提前避坑。包括电子游戏行业，都很有可能在某个节点被严格限制，也要提前避坑或寻找可延续的新方向。近日国家发改委发布了2024年《产业结构调整指导目录》，有兴趣朋友加笔者微信kinghand777免费取或自行百度。其四，平台型企业的机会还是大量存在的。但是对操盘手的要求太高，而且这类深度平台思维和技法的操盘手很稀缺，基本上都在北京上海深圳这样的一线地区。也有硬科技方面的行业联盟等流量方或纺织、化工、农产品交易等协会组织转型做平台，如笔者正在洽谈的几个全国性的协会组织，他们所处的领域都比较传统，随交易额巨大，但产业效率不高，大量的存在低效能配置、重复配置，不管是有平台企业主动来改变，还是由国家层面的主导性改变，从双碳和产业健康发展的角度来讲，都是必定发生的，就是未来谁有先见之明，谁主导的事情了。其五，底层系统在不断失效和重构，也必然产生很多产业机会、企业机遇或个人的职业机会。需要每个人深度研究和关注本人的擅长领域或最有机会的领域。个人的机会、消费的机会在《2024清醒录》已经说明。大家都都可以找到自己的关注点和擅长点，欢迎私信交流。创业的机会永远都在，需要的就是：节奏控制与时机把握timing。创业越来越具有稀缺性，特别是高质量发展主导下，新质生产力以科技为主要支撑点下，创业已经是一个非常高标准的事情了，不在十年前的那个大众都能创业、万众都可以创新的时代了。当然，开个小店、摆个地摊，也叫创业，但更多的是一个生意，或者个体经营户，也需要考虑的事情很多，稍有不慎也很容易赔进去那几十万元的全部身家。不论多么炫亮的概念，在中国创业，第一个还是看生产资料的掌握情况，如果具备，有钱、有技术、有人脉或有干爹，那就干起来，干的过程再逐步完善、壮大。如果不具备，捉襟见肘或差强人意，那就先看看，或者以合伙人、参与者的身份进入，再逐步考虑自己创业。创业就是个人认知与圈层资源的体现与变现。没有那个量，就别喝那杯酒。1、创业的第一步都是决定做不做、扩不扩、干不干的范畴，其次才是执行阶段的事情，每一步的决策论证才能考验创始人的能量与水平（笔者深度解除了大量的创始人，发现大多数创始人在评估和判断方面的能力和能量都是不够的，甚至缺失的）。创业本身对创业者的自我认知与判断能力要求极高，但大部分人都很自恋，很难正确评估自己，再加上大环境的燥热，都容易梦想取代理智，催促开始、匆忙上马、盲目扩张、轻率融资。最后的结果看，我们市面上存在大量干不下去或实际上清盘的僵尸企业；2023年，我国的失信人已达860多万人；2023年，大量的获得股权投资的企业的创始人，因未达到业务对赌或投资要求，成为了被追责追债的人，创业十年一身债。2、创业的执行阶段，其实涉及了法人治理结构、团队、运营、资本、品牌、渠道等具体板块。笔者的核心建议就实现运营系统的螺旋式上升，而不是在条件不具备的情况的盲目快跑，或面对一定成功率的机会而过于保守。这是创业之魂，也是很多创业导师提及的创业进化论。创业就是一个逐步发展的过程，没有玄学、没有捷径，除了锐意进取，请务必量力而行。当然，肯定会有的团队跑的好、跑的快、跑不死，有的就拉胯或消亡。1）在这个方面，我们大量的创始人都是专业、销售或技术出身，不是真正意义的全面手。他们在创业方向的判断、战略路径的选择、组织结构的搭建、组织文化的营造、品牌系统的营造等方面缺少结构化的思考方式——往往只是看到浅层的信息与表象，看不到逻辑与趋势，预测不到风险与限制，很难形成系统化的融合，就产生不了超越性的组织效率、发展加速度。这是高手与低手之间拉开差距的关键范畴。如果后来者比你的加速度大，即便你先跑，那么他就很容易超越你；反正，你就容易超越他人。2）特别是当下的中国，很难能诞生巨型企业了。未来更多是：掌握核心技术或核心优势的自有团队，加上深度绑定的柔性组织——基于标准化、数据化的工作流，通过信息化手段，多个小团队进行柔性协同、快速响应。谁能达在这个方面形成持续化的能力，谁就可以以极低的成本获得更快的发展速度，并抢得市场的先机。待这样的柔性系统到达第二阶段，可以通过股权的关联，形成更紧密的生态型企业。第三个阶段就可以整体合并进行资本化运作。这是笔者对未来组织形成的一个判断，需要笔者陪跑的案例来验证，当然也欢迎各位推荐。另外，如果有的企业已经是巨型公司，也需要考虑化整为零，降低风险。巨型公司对整个创业生态的负面影响越来越明显，阿里京东美团抖音发起的主控性的业务，其他的企业和个人只有跟着的份儿，长此以往，不仅仅影响大众的就业与生活，也有可能影响国家安全。笔者大胆推算，未来巨型企业要么被限制或分解，要么被国有化，甚至包括一些科技型巨型企业。如东方甄选的去董化，折腾了这一大圈子，各种的要素冲突集中暴发，差一点马失前蹄。在笔者看来，就应该提早的主动解决，并且不能小家子气气的。就最多5000万元解决的事情，在爆发后的半年内就可奖励董宇辉一套2000万元的房子，其他主播和团队成员也差不多的论功行赏，在把直播间搬到董宇辉的新房搞一次直播，仅仅卖货带领的收益可能不止2000万元，丈母娘们看着小董被厚待，自然更乐意下单。反观现实的结果，矛盾应该一直在，操盘手就成了搅和事的了，幸亏老企业家老俞有抻头，最后力挽狂澜。其实对战略的调整，在很多早期、中期、后期的企业都普遍存在，但创始人大都缺少敏感度，没有战略纵深度，拍脑门的居多，
缺少具体技法，没有系统性，多数靠天赋。比如，业务多的时候，分业务一部、二部，工作量少的时候，把市场、商务、设计、售后都合在一起叫综合部。书本理论都对，现实中更应该活学活用。
举个例子：在电商直播领域的三只羊集团，大部分还是以大小杨哥为主，带着其他的主播，主打娱乐和高性价比，当然也有自己的自营供应链。但从战略上对比另外两个头部东方甄选和交个朋友，小杨哥胜在数量，但在用户质量和客单价、产品毛利、用户口碑上，大概率不如东方甄选和交个朋友，东方甄选的自营产品已经形成了强粘性的产品线，交个朋友的严选逻辑也已经日臻成熟。那么当下可能最需要调整的就是小杨哥，他们在娱乐风的便宜路线之外，的确需要搭建自己的中高端品牌线，适合尽快实现多品牌的发展策略。其实类似的还有辛选。当然这与创始人的基因有关系，比较大小杨哥、辛巴都是学生出身，老俞、老罗都是老师出身，想问题的深度还是有巨大区别的。再举个例子：有一位北京企业的董事长，每年近3亿元的收入，员工200多人。因上一篇文章加了笔者微信，笔者问他有什么诉求，以为他对现有业务有什么困惑。他却表示，对企业的现有业务与布局都想的很清楚，就看有没有值得投资的项目，他想在稳定发展老业务的条件下，提前布局新业务新项目。守住已经成型成熟的业务，才能再寻找新的创业机会，清醒的人会愈发清醒，永远走在最前面。2024年开启大A的十年牛市？房地产起涨？等等都有一定的概率，都没有什么可难的了，请保持乐观！2023年，应该是投资人们过得最难受一年。募投管退，没有一个不难，都难到极点了。当然，有日子过得好的投资机构，那也是凤毛麟角。特别是相当比例的投资机构都在忙着投后，跟被投企业打官司、要求兑现大股东回购等，虽然他们知道大股东无钱。2023年，对于需要股权投资的企业来说，更难。该融资到位的资金，谈妥妥的了，投资方照样爽约不投的，这样的例子笔者听到不少；因资金不到位，被迫清盘或缓慢维持的企业也不在少数；特别是前期因为烧钱而一直没有正向盈利的企业，举步维艰。笔者预判，股权一级市场二年内很难有起色，大家真正需要做好度过寒冬的准备，多备资金，少折腾。
1）创业项目的资本化，是非常值得追寻的，但更多的基于两个方面的基础：人靠谱、事靠谱，否则不要轻易开始。创始人及核心的认知能力和决策水平以及资源能力，是企业资本化和能获得资本投资的核心要素；企业的发展情况、选择定位、运营模式与文化，是支撑企业资本化和能获得资本投资的基础支撑点。二者缺一不可。笔者见过大量的企业创始人推荐他们企业，往往更多是一个生意人的心境或技术总监的视角，不能展示他们的整体性、层次性且又有人格魅力。有的创始人缺少在资本方面的基本判断与理解，公司的业务不支撑该轮的估值，创始人就随便做个估值，资金计划也都拍脑门，与人社交又有明显的小毛病（如玩弄别人的名片，约会迟到，不讲实话等，都是笔者遇到的），这样的人，就在第一关被涮了。人和事，完美融合的，并能相互促进的，才能是真正有资本运作价值的。投资是投人，事是人做的。否则踏实的做生意，短平快，勾兑起来，赚钱就很好了。2）当下实际上，天使轮的投资都是自己或家人朋友投的。天使轮融资，如果还抱着十年前的幻想出来找VC，那基本就是浪费时间，除非你技术真的牛，履历真的硬。当然，不轮谁投，都需要从开始做好发展路径的设计与资本化的节点把控，再在实际的运营中完善、优化。其中，BP是关键的落地文件，不能搞得花里胡哨，早期项目能简单准确的表述项目机会、价值、优势以及资本诉求，就足够了。甚至搞成一页的概要teaser。3）已经进入B轮及以后的企业，首先必须抓好运营，先活下去，再考虑公司价值的变现，如被并购和独立IPO。盘中跑，其实最考验操盘手创始人的妙笔生花的能力了，其中毫无捷径。当然，如果应该破产、清盘、出售的时候，千万别惜售，该卖卖，该并并。市面上有不少企业错过了最佳的变现时机，追悔莫及。1、有的业务模型跑不下去，但账面有几千万现金，完全可退给投资人、遣散员工、付供应款，但创始人执意要梦想到底，到头来，花光所有钱，也没有起色，只能半年后破产。2、有做智能硬件的团队创始人老王，有被同行收编的机会，老王觉得大家彼此半斤八两，就没有同意。2年后，同行已经是行业霸主，老王的企业的业务萎缩的厉害，只能大裁员，留几个人接点小项目过日子。4）规模企业或上市公司的业务再造与战略兼并重组，也是2024年可能性很大的事情。整体经济的下行，影响深度是可想而知的。规模企业或上市公司都面临业务萎缩甚至部分业务停止的可能，都需要找到更容易产生1+1大于2的业务整合、兼并的机会。这个可能需要大家都能放下姿态，重新审视当下的环境，不再是那种死扣细节价值的精明交易。当下真的是抱团取暖的时节，规模企业或上市公司主动拥抱、“并购重组”，才更能熬过最冷的资本寒冬。对于此事，您怎么看？
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