3月是万物上新季。这是个品牌集中上新的营销好时节。
各行各业都在寻找新的机会，发布新的产品，布局新的营销。
然而，有些品牌是默默万物生长。而有些，是“万物爆发”！
近日抖音电商抢占“新机”，联合主流媒体、明星达人、以及行业顶级消费电子盛会AWE，共同打造家电行业年度趋势上新IP——【AWE潮电趋势发布】，全网曝光量超8亿+，合作品牌GMV爆发48%+，参与商家成交破百万品牌135+，成交破百万单品270+！
在“上新营销”这条赛道上，抖音电商这次爆发出了新的实力，将带领所有“玩家”全域升级，打造场景营销案例。
01.
时尚媒体智族GQ潮酷趋势发布，引燃上新季风潮
抖音打造的内容场，拥有丰富海量的内容，用户在这里边逛边买。
尤其在上新季，更需要海量的，多元的，持续的新品曝光，第一时间抓住用户的“兴趣”， 通过兴趣内容引导，海量曝光，入口营销，在浏览、搜索和输入等场景中，持续激发“兴趣”转化。
❶ 联动时尚媒体智族GQ潮酷上新，引燃全网关注
在上新发布前，抖音电商就联动时尚媒体智族GQ，共同发布潮电地标AR，用科技感Max的内容，重磅官宣【AWE潮电趋势发布】，新品上新氛围感拉满，第一时间引燃全网关注。
结合城市地标，用想象力十足的AR制作，官宣AWE潮电趋势发布，一方面，联合时尚媒体GQ揭秘家电新品，家电也能勇闯时尚圈，让每一件商品都成为戳中潮人心巴的潮流单品。联动头部TOP家电品牌，SKG、莱克、小天鹅、方太、觉飞、创维等国货大品牌，惊喜亮相AWE，这里有搭载混动按摩系统的SKG折叠按摩仪，更有效缓解肩颈酸累；莱克天狼星S9三合一大吸力，能洗地的无线吸尘器；小天鹅小乌梅2.0超薄全嵌洗烘套装，让年轻人轻松实现洗烘自由；还有方太集成烹饪中心X20，让做饭变成一件时尚的事；觉飞心愿2Max空间组合洗衣机，让不同的衣物类型都能住进单间，还能大小空间变换；创维A5D Pro内置回音壁的Mini LED电视，打造观影沉浸天花板；还有更多新品，用赛博风格的AR视效展现，全面开启兼具时尚感和智能性的新家居时代。
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同时配合央媒造势，规模化的宣发引爆上新关注，助推传播。拥有时尚媒体智族GQ的新品背书，助力合作品牌新品曝光达2000万+，7款新品成交破百万。
❷ 达人内容生态加持，引领潮电发布趋势
多元化的内容，才能满足用户的多种需求场景，尤其对于家电行业，对用户沉浸式的场景代入感要求更高，扩大潮电的内容池，邀请达人加入潮电内容场的生态建设，同时也助力货架场的转化率提升。
抖音电商打造家电品类趣味话题#这么用家电一看一个不吱声#，邀请站内达人拍摄并发布视频：在日常生活场景中，以意想不到的、趣味夸张的方式秀出潮电黑科技。层出不穷的内容，让潮电趋势发布热度可以持续发酵，捕捉更多潮电潜在用户。
02.
“探-种-播”组合场景化逛展，全方位种草引爆品效势能
如何让新品即爆品？抖音电商的上新营销，不是一场孤独的狂欢。
而是“探-种-播”组合场景化的多维打通，升级全场景的消费体验。高效占位，上线即收获热搜4+。
对于大耐消家电行业来说，购买决策期长，线上购买体验感弱，带货时就更需要代入感、氛围感和场景感。将消费者带入到相似或熟悉的场景中，引发对产品的信任度和好感，也更能促进消费决策。
抖音电商充分发挥自身的短视频、直播、商城等平台优势，打造了立体化逛展新模式，为用户营造真实的、可信的场景。通过明星、达人、主播的逛播、探展新模式，让用户身临其境云逛展，感受AWE的潮电魅力，强化体验感，全场景渗透，全方位种草。
❶ 潮强探展团：央视网探展潮电黑科技，提振品牌新品势能
央视网、抖音电商、AWE三方联合，邀请中央广播电视总台记者王冰冰、东方甄选明星主播顿顿、中国家用电器协会副理事长徐东生，组成超强探展阵容，2小时全程直播，用创新的云探展形式，在各合作品牌展区，与负责人交流潮电科技并亲身体验潮电新品，多维展示新品，助力家电品牌出圈。
同时，央视网PC端、微博、抖音的多端资源曝光，让逛展直播累计观看数超1000万+，平台影响力大大提升，收获全网热搜2+！王冰冰与顿顿的组合，更是收获网友昵称“冰顿顿”称号！
❷“潮”强逛展团：百人逛展团，一线种草潮电新品，引爆品类热议
打造100+“明星+达人+媒体”的逛展矩阵，持续的话题输出，让热度一直居高不下，长时间占领热搜。由百位达人组成的百人种草团，亲临现场，亲测各类家电，为现场及屏幕前的科技爱好者，全面细致地讲解各大品牌的最新智能产品，即使在让人眼花缭乱的潮电好物里，也能“不迷路”，全方位感受如临现场的氛围感，一线种草潮电新品，引爆社交热议，话题曝光达3.5亿+。
此外，达人+明星们的直播内容、及短视频内容，也反哺站内内容流量池，带动高关注，和高转化，实现全方位的种草。
❸ “潮”强逛播团：10+明星达人逛播，打造直播新场景，引爆类目+品牌强势增长
由10+明星达人组成的“潮”强逛播阵容，不同于种草团，他们通过自身的专业性、明星号召力、和粉丝影响力，一起为潮电新品打call。
由著名主持人涂磊、东方甄选、琦儿、衣哥等组成的星达逛播团，采用超头明星主播场景化「逛播」+品牌展区「开播」的模式，为商家站台，向消费者展现最专业、最全面的新品解说，与消费者的实时线上互动，也带来最沉浸式的逛展体验，最大化抖音平台优势，AWE期间，云逛播累计看播人数超1.26亿+，达人单场最高GMV突破4000万+！
“探-种-播”的立体化逛展模式，全方位打通了媒体、明星、达人的资源，集中曝光引入巨大流量和话题，助力商家新品迅速出圈，完成从种草到拔草，全场景、强体验、高转化的营销链路。
03.
玩转主场优势，行业影响力爆棚
在这次的潮电新品发布中，抖音电商与AWE强强联合，充分发挥主场优势，借势也造势，打爆新品市场。
AWE，作为全球三大家电与消费电子展之一，拥有全球视野及影响力，具有家电行业消费趋势风向标的前瞻性。
而这次的【AWE潮电趋势发布】叠加了抖音电商的全域兴趣电商属性，缩短消费决策链路，拥有超高的兴趣转化力，放大了AWE的影响力，掀起新的消费趋势，助力新品规模化上新。
❶ 超强资源整合力，释放平台高价值
抖音平台的强大资源力，不只有AWE创新零售峰会、清洁电器峰会的深度参与，还有权威媒体，央视网，以及头部时尚媒体智族GQ的资源联动，共同为【AWE潮电趋势发布】的专业性、权威性做宣传，持续扩大B端行业影响力，充分释放平台高价值。
同时，行业资源的整合，也让品牌商家们，可以突破“展会行业壁垒高、传播难以破圈”的痛点。让更多品牌被消费者看见。
抖音电商联动TOP级商家，一方面内容场发力，一方面货架场接力，用货架场的头部品牌资源配置，承接住了来自内容场的流量，缩短了用户从决策到购买的链路，强势促成转化。让品牌通过内容场提升消费者兴趣的同时，在货架场完成对兴趣人群的沉淀，实现全域品效爆发。
在资源配置上，联动头部TOP家电品牌，全域资源助力引领家电行业新趋势，线下展、线上直播短视频内容打通，货架场多阵地配合，促成展效销一体化。
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在金融政策上，推出响应家电以旧换新活动，AWE潮电趋势发布专项以旧换新补贴，最高可获补贴900元的福利，助力商家。
在活动造势上，抖音商城全氛围铺满，为所有商家打call，行业协会联合商城潮电金榜发布，榜单曝光1700万+。
此外，抖音电商还携手头部品牌一起发布“3年10亿绿电补贴计划”，长线升级消费者服务体验，带动新的消费趋势，助力家电品牌展效销一体化，为品牌带来了新的增长机会。
❷ 构建全新消费业态，驱动行业新增长
抖音电商与AWE的多维资源联合，解锁了新的流量密码。
创新的云探展模式，创造了新的消费场景，让消费者足不出户就可以云逛展的形式，刺激了新的消费需求。这种兼具权威和专业性的媒体宣传、明星达人带你沉浸式逛播、以及全场景的现场感、多维的新品发布体验，为消费者带来了全新生活方式，逐步创造新的消费业态。
这一创新模式会成为消费者未来的重要焕新选择，引领新的消费风潮。
营销总结
智能家电时代，消费者的需求变化之快，让家电行业也在迅速迭代。品牌们如何突出重围，做出差异化，能够在消费者心中强化品牌心智，是每一个家电品牌都在思考的问题。
现在的家电产品，可以不再强依赖线下体验。抖音电商打造的全新云逛展模式，可以把体验搬到线上，将线下的全场景逛展，与站内品牌直播、达人优质短视频打通，同时配合搜索词、抖音商城、品牌店铺的流量承接，形成内容场，和货架场的双向循环，为品牌出圈，和展效销一体化，都提供了更多的可能性。
相信这次抖音电商与AWE的合作，可以给越来越多的家电品牌新的营销启发，更真实的全场景消费体验，更短平快的全链路销售转化，更深度的全域资源覆盖，以及更贴近消费趋势的全新模式，正在开启家电行业营销的全新时代。
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