H&M终于开始做对的事情了!
疫情几年我们眼看着H&M一步步被优衣库超越,很惨痛的教训,H&M在收入和利润端不断受到宏观环境和竞争对手的冲击,比如价格不如Shein低、定位不如Zara高、休闲家居不如优衣库好穿。
在困难,尤其是股价下跌面前,集团首要目标是保利润率。这个想法当然是没错的,但是手段方面就值得商榷,比如涨价牺牲销量、裁员降低成本。
短期内这样做是有效果的,降本增效嘛,很普遍,这两年大家都在做,但是放眼零售业,没有任何一个零售业可以真正做到的,没有规模增长的利润率肯定是短期的,最终都会走向消失。你看沃尔玛、耐克,你利润率真可以不增长,但是收入增长,同样是巨大的复利。
对于服装行业来说,利润率当然重要,但是长期发展规模更重要,这也是为什么你看到电商发展初期根本不需要赚钱,只要用户增长、GMV增长就行了,到一定规模,赚钱简直不要太轻松,拼多多,了解吧,最典型的例子。
如果你不增长,甚至往衰退的方向发展,零售业又是刚性成本很高的行业,利润率短期保住了,市场份额被人家吃掉了,知名度下降了,收入一降,不要说利润,亏损都有你的。
那么这一次,H&M重回收入为先策略,虽然结果不一定,时间不一定,但至少长期方向做对了。另外H&M也重提以最低的价格提供最时尚的产品,这是H&M跟其他三个快时尚之间的差异化竞争本质,也是核心竞争力,基本等于把目标和手段都明确化了,这对投资者来说非常重要,也是为什么我觉得H&M终于开始做对的事情的原因。
关注无时尚中文网视频号,欢迎大家4月7日晚20:00在直播间一起交流,H&M能否重塑辉煌,重归巅峰。
关键词
利润
利润率
零售业
收入
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