Vmware大变，博通会付出代价吗？

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博通今年的必看剧集将分三集，分别在 6 月、9 月和 12 月的前几周播出，届时博通将公布其财务业绩，或许还会公布其软件许可模式是否可行。

前情提要，在吸收 VMware 后，Broadcom 很快决定只销售包含支持和软件捆绑包的订阅，声称对于目前使用捆绑包中的两种产品的客户来说，成本将会下降，并且该计划将允许客户若想有效地从 VMware 堆栈及其产品中获取最大价值，将通过提高敏捷性和效率来获得回报。

许多 VMware 客户不喜欢这个计划。一些人认为，他们现在必须购买他们可能不想要或尚未准备好实施的产品，才能获得他们目前使用和依赖的产品，并指出价格上涨，其中一些价格上涨幅度很大。据报道，账单上涨了 500% 或 600%，许可成本从 17,000 美元跃升至 470,000 美元，从 800 万美元跃升至1 亿美元。您甚至可以听说过一个组织认为返回裸机可能比新的 VMware 许可证更便宜。

Broadcom告诉 The Register，那些抱怨价格上涨的人没有考虑到 VMware 旧的永久许可证之外的支持成本。

然而，这家美国大型企业还向股东承诺，其 VMware 产品组合将在 2024 年实现两位数的收入增长。

这在企业软件行业中是一个不寻常的增长率，在虚拟化和混合云等每年不会吸引大量新客户的成熟市场中更是罕见。

因此，世界上所有其他商业软件供应商都可能会关注博通是否能够实现其目标，因为如果能够实现，其他人肯定会忍不住复制其策略。

这些策略并不是独一无二的。云软件集团和企业软件公司的私募股权所有者也在做类似的事情。

但博通是一家上市公司。每个季度它都必须分享其数据，然后向投资者解释自己，并在年度股东大会上这样做。

所以我们很快就会知道博通的计划是否有效。

不管怎样，有人认为博通将接近实现其目标，原因有三个。

一是它可能会失去客户——正如它收购赛门铁克时所发生的那样。

另一个问题是，从 VMware 迁移将会很痛苦，而且 Nutanix 之外的替代方案也不是非常强大。如果像规模计算这样的公司要发展壮大，那么现在就已经发生了。对于大买家来说，像 SoftIron 这样的供应商规模可能太小了。

VMware 的开源替代品并没有太大的吸引力。OpenStack 仍然是一个充满挑战的无序扩张。Citrix 对服务器虚拟化的兴趣如此分散，以至于复兴的XenServer肯定必须重新证明自己，才能吸引新客户，而不是那些因 Citrix 的其他产品捆绑中剔除了虚拟机管理程序而被迫采用它的客户。XCP-NG 和 Proxmox 等公司拥有良好的声誉，尽管它们的生态系统不适合大买家。许多 vSphere 用户在等待替代方案成熟的同时，尽管费用上涨，仍会坚持使用。

我们认为博通会成功的第三个原因是，除欧洲以外，VMware 用户还没有组织起来反击，欧洲有四个用户协会要求欧盟委员会审查博通的做法。没有迹象表明欧洲会采取行动，即使采取行动，任何裁决都将在未来做出，大多数 VMware 客户将被要求采用 Broadcom 的许可证。

因此博通没有受到威胁。

也许微软除外，因为许多 VMware 用户也将是 Windows Server 客户，并且拥有一些未充分或未使用的 Hyper-V 权利，他们可以将其投入服务以承担虚拟化工作负载。

您没看错：微软在 20 世纪 80 年代垄断 PC 市场时，进化出了掠夺性许可的显性基因，并且今天继续通过降低其产品在 Azure 中运行时的价格来体现这一点，它可能很快就会成为 VMware 用户最不愉快的地方选择。

科技不是很伟大吗？

博通结束折扣后，教育行业面临 VMware 成本大幅上涨

在虚拟化供应商博通的新所有者博通撤回向非营利组织提供慷慨折扣的计划后，教育机构和慈善机构面临着 VMware 许可费用大幅上涨的问题。

许多客户还面临与目前销售的 VMware 软件包变更以及服务器许可证变更相关的额外成本，这可能会让那些基于强大的多核本地服务器部署 VMware 的组织处于不利地位。

学术许可计划比标价提供了大幅折扣，一些已经达到续订点的教育客户正在收到增加一倍以上的新许可费。通常，他们被锁定在 VMware 上，因为他们的 IT 基础设施依赖于该软件，并且没有给他们时间进行迁移。

London Grid for Learning (LGfL) 是伦敦地方政府所有的非营利组织，为 3000 多所学校提供 IT 服务和互联网连接。它提供对首都和整个英格兰的教育系统至关重要的 IT 服务，例如入学、免费校餐、互联网连接、安全和网络过滤。英格兰各地超过 200 万教师、学生和公共部门工作人员每天连接到 LGfL 网络，其关键数据中心基础设施是围绕 VMware 产品构建的。

LGfL 项目经理 Michael Eva 表示，VMware 在 2024 年 4 月许可证续订日期前仅六周就提供了新定价。LGfL 目前拥有永久许可，博通也撤回了这种定价模式，迫使其转向基于订阅的许可。

LGfL 在 2021 年购买了三年期 VMware 许可证。上个月向 LGfL 报价的新三年期合同的续订价格是成本增加了 268%。

如果 LGfL 选择不采用三年订阅许可证，而仅签订年度维护协议以审查替代产品，则一年续订的价格仍将是前三年许可证成本的 125%和维护安排。

Eva 将此次涨价描述为“公然滥用 VMware 的市场地位”。

他说：“如果 LGfL 决定不再更新拟议的基于订阅的模式，该应用程序将停止运行，这将给英格兰数以万计的教室造成混乱和破坏。”

“令人深感担忧的是，供应商可以将成本增加数百个百分点，并且直到续约前六周才提供定价。这感觉非常不道德，特别是因为没有合理的时间来研究替代解决方案并在不造成教学中断或面临重大安全风险的情况下实施它们。”

如果 LGfL 选择不续签维护协议，VMware 平台将不再收到安全补丁，从而使其虚拟环境面临严重风险。

LGfL 的 VMware 实施还管理安全、经过过滤的互联网服务，儿童在学校和家里都可以使用该服务连接到网络。如果没有这个，学生将直接连接到互联网而不应用过滤，这会带来严重的安全问题。

LGfL VMware 环境还为学校（包括 LGfL 客户和非 LGfL 客户）提供广泛的课程内容，以及学校向中央政府为贫困家庭索取学生补助金的服务。

LGfL 成为 VMware 用户已超过 10 年。伊娃表示，作为一个非营利组织，该组织收回额外许可费的唯一方法是向资金短缺的学校收取更多的服务费，而这不是 LGfL 的选择。

其他学术机构在与学术经销商的合作中遇到了严重的延误，他们需要与直接与 Broadcom 打交道的大型 VMware 经销商进行联络。其他许可变更将影响那些通过云服务提供商使用 VMware 的 IT 部门，消息人士称许可费用已上涨了 1200%。

比利时鲁汶大学是另一所受到影响的机构。该大学 ICT 管理团队成员 Herman Moons 表示，KU Leuven 是 VMware 的大量用户，通常每年支付 20 万欧元的许可费。

“我们在虚拟化一切方面投入了大量资金。我们将 VMware 用于电子学习环境和管理环境。我们的 SAP 系统运行在 VMware 之上，”他说。该大学的网站也使用 VMware，并运营基于 VMware 的虚拟桌面基础架构 (VDI)。

Broadcom 还改变了 VMware 的定价方式，从按插槽许可改为按内核许可。

原文链接

https://www.computerweekly.com/news/366579593/Education-sector-facing-huge-VMware-cost-increases-after-Broadcom-ends-discounts

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