嘉御资本卫哲:中国品牌出海的7个正确打开方式和6个坑
品牌出海成为当下最大的时代红利。
来源 | 混沌学园
作者 | 卫 哲
出品 | 投资人说(touzirenshuo)
同时,卫哲还结合嘉御资本打造出海独角兽的成功经验,帮助想要出海的创业者们厘清品牌出海的关键决策和战略布局。
01
2024年跨境电商红利巨大
02
嘉御资本
为什么坚持做跨境电商品牌
03
跨境电商的7个正确打开方式
二、从选品与产品开发着手
三、从“四个单一”到四个“拓”
1、拓渠道
2、拓地区
3、守住品牌,拓品类
4、守住品类,拓品牌
04
跨境电商要避开的6个坑
第一个坑:忽视账号安全
账号安全关乎生死存亡。
2021年下半年到2022年期间,有很多大卖的店铺被关,是因为他们触犯了亚马逊三条红线。
亚马逊三条红线:
第一条是货不对版,照片和实际货物不相符,这种产品的投诉量肯定很大,如果不及时处理 ,亚马逊就会以侵犯消费者权益予以关店。
第二条是刷单刷测评,这也是国内很多企业的陋习,亚马逊会认定刷单的行为侵犯了其他不刷单的商家利益。
第三条是小卡片 (飞单),国内很多企业将做私域的方法带到了海外,在产品中放一个小卡片,扫码就可以得到几美金,亚马逊认为这种方式侵犯了平台利益。
在海外永远不要触碰这三条红线。
第二个坑:盲目追求独立站
第三个坑:全面价格战,毛利率失守
第四个坑:投放失控,ROI走形
第五个坑:库存高, 周转慢
第六个坑:过早“自建”海外仓,大件尾程费用高
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