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没有专利保护，药企该怎么赚钱？
文丨张是之
说起专利制度，很多人“又爱又恨”。爱的人如果不是专利制度的直接受益者，往往会有一种深深的情怀。
那就是他们相信，只有专利制度的有效保护，才能够保障企业的盈利能力，也才能够激励他们去做更进一步的创新和研发。
应该说，这是一种非常朴素的人文情怀。因为他们往往深知保护产权的重要性。
所以在知识产权的问题上，他们也希望像保护产权一样保护知识产权，而专利制度就是一种常见的知识产权保护措施。
所以他们对专利制度充满善意的期待，希望这个制度能够让人们的生活变得更好，让人类文明更加繁荣昌盛多姿多彩。
然而有人爱也就有人“恨”，恨的人往往是知识产权的受害者，比如某些初创小公司，一不留神可能就会掉进专利的坑里。
即便是雷军，在接受采访的时候也吐槽，专利是发达国家给发展中国家挖的坑，而且是挖了40多万个坑，就等着你往里跳，然后他们坐收渔翁之利。
雷军的吐槽有一定道理，同时由专利制度引发的其他案件，也的确引起了很多人的反思。
但是有一件事往往困扰着很多人，那就是制药企业，投入数十亿上百亿的资金，辛辛苦苦研发出来的药，最后上市了却轻易就被其他企业仿制。
仿制的药企占尽“后发优势”，而原研企业却只能吃哑巴亏，然后自己怎么赚钱盈利，怎么继续有钱投入研发？这该怎么办？
因此他们得出的结论是，如果没有专利的保护，这些药企就没有动力持续创新和研发，社会因此就会停止进步和发展，所以必须要保护知识产权，保护专利。
这是一个非常值得认真对待的问题，因为这不仅牵扯到一个两个企业的盈利问题，而是涉及所有企业的研发和投入问题。
而如果真是这样，那么这些原研的药企，它们继续投入研发的资金和动力都会成为问题。
最后的结果就不仅仅是药企的问题，而是所有人都会因此成为受害者。所以，这个问题才会经常被提及。
实际上，这个问题从逻辑和经验上都可以给出回答。但是因为逻辑上的回答更难理解一些，所以我们先给出经验上的回答，最后再从逻辑上进行简单梳理。
没有专利保护，药企该怎么赚钱的问题，从经验观察上来看，实际上它是一个伪问题。
因为不止有一家制药企业，并不依靠专利制度来维持其市场地位，它们依靠的是保密，对配方的严格保密。
比如云南白药。
我有个朋友就在云南白药工作，他们接受的培训内容之一就是，云南白药的配方是绝密，永远都不会对外开放。
当然，配方最终还是需要人来传承下去，我的朋友他不是能够接触到核心秘密的人。
不过可以想象，能够接触到核心秘密的人，一定是久经考验的，并且肯定要签署复杂的保密协议。
云南省政府官曾经就云南白药出台过《云南白药保密规定》，其中第三条白纸黑字写得很明确：“云南白药的处方、生产工艺、质量标准及其说明和实验研究资料都属于国家秘密。”
也就是说，云南白药的配方从不对外公布，也没用什么专利保护，但这一点都不耽误企业赚钱。
云南白药财报显示，2022年营收364.88亿，净利润30多亿，营收四舍五入就是365亿，一天收入一个亿。
很明显，这是市场消费者的投票选择，他们对云南白药的产品高度认可。
即便是产品价格相比于同类产品价格更高，即便是他们也无法确切知道其中的具体成分是什么，但是他们相信的是云南白药这个品牌，相信的是品牌背后的最终产品。
一般消费者，并不是特别关心云南白药的具体成分，比如它的分子式或者有哪些原材料等等。
简单来说，他们既看“广告”，也看“疗效”，唯独不太看“分子式”，反正看也看不懂。
与云南白药类似的，还有“片仔癀”。
公开资料显示，片仔癀在1965年被国家中医药管理局和国家保密局列为“绝密级国家重点保护中药制剂”。
这种高级别的保密状态意味着片仔癀的配方细节不会对外公开，而这就是它的“护城河”和商业价值所在。
同样是2022年财报，片仔癀营业总收入86.94亿元，实现净利润25.23亿元。另外需要注意的是，它们不仅仅是公司赚钱能力强，片仔癀的单价还很高。
2023年5月5日漳州片仔癀药业股份有限公司发布涨价公告，片仔癀零售价由590元/粒涨为760元/粒，在历年19次调价中幅度最大。
公告发布后的首个交易日，5月8日片仔癀开盘即涨停。
注意760元，这是一粒片仔癀的价格，这个价格在当时已经比黄金还贵了。
片仔癀到底是“神药”还是“智商税”，这不是我们关注的重点。
我们关注的重点是，这种对产品成分保密的模式是成功的，云南白药和片仔癀都是成功的。
也就是说，很多人所担心的，如果没有专利保护，企业就无法赚钱，就不会继续投入研发，这个问题本身就是错的，是不成立的。
对产品成分保密，这本身就是最有利的赚钱方式之一。
而从逻辑上来说，任何一家企业，都可以利用这种保密的方式来生产药物。
不公开具体成分、不公开分子式，但是它们对需要对药效负责，需要对消费者负责，也需要对自己的品牌负责。
并且从产权的角度来说，一个企业生产自己的产品，没有必要公开所有完整的知识和步骤。
正如你用微软的操作系统不会要求它公布所有源代码，你用Intel的芯片也不会要求它公开芯片电路图，你用任何一款手机业不会要求它告诉你所有技术细节，消费者在意的是终端产品，企业要为终端产品负责，而无需公开成分和分子式。
也有人说，这么好的药品，公开有利于全社会，造福全人类。话是这么说，但是产权原则就是谁的东西谁说了算，不能要求别人都免费做好事。
自愿公开也许是一种高尚的道德情操，或者有其他的盈利模式，但是厂家不公开，就像云南白药和片仔癀这样，就是靠保密维护护城河赚钱也没毛病。
但是硬币的另一面，别人买了药回去，药品产品完成了一个完整的产权转移。
买药的人回去是吃药治病，还是逆向分解，来破解其中的有效成分，然后自己仿制生产，这就是买药的人的产权和话语权了，生产药品的人这个时候咋无权过问，这种逆向分析然后仿制的方法，也没有实质性的侵权。
所以，从经验上来看，很多人担心的问题不成立。从逻辑上来看，只要遵守产权原则，无需引入额外的知识产权和专利制度，市场也会出现多种“攻防合作”的形式。
而消费者只需要看重最终产品，做那个最终的受益者即可。
专利制度的出现，平添了更多麻烦和交易费用，实际上百害而无一利。
2024年04月01日
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