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文 / 中德制造业研修院
“我没有料到有中国品牌一年可以在海外市场做到几十亿营收。”
这是吴晓波老师在一次演讲中发出的感慨。许多在国内并不知名的企业，却在海外赚得盆满钵体，出海已成为中国企业拓展第二增长曲线的必由之路。
据埃森哲中国“独角兽”研究显示，约有45%的“独角兽”企业认为海外拓展至关重要，这其中还有约82%的企业计划在24个月内出击海外市场。
在今年的4月份，将有100多名中国企业家前往德国，去探索和开辟海外新市场。
他们来自广东、浙江、上海等全国各地，在年龄分布上，上至60后、下至90后，大部分还是70后、80后，就连行业属性也是各不相同，既有属于制造业、批发零售行业，也有金融、新能源、物业等行业。
表面来看，他们似乎有着不同的属性，甚至很多人是素不相识的，但深挖其内里，我们会发现，因为相似的目标与需求，他们选择结伴同行、抱团出海。
这一切源于中德制造业研修院将于2024年4月20日—4月28日，正式启动德国工业新趋势暨第五届中德智造对接论坛游学班。此次参展汉诺威共有100多个游学团，从游学项目发起到现在，不过短短2个月，我们已形成百人团。
出海想看什么？
2018年之前，中国制造业的出海更多是以为国外企业代工为主，走的是产品出海，处于微笑曲线的底端。2018年中美贸易摩擦后，中国企业掀起第三波出海潮，此次出海正逐步转变为品牌出海，微笑曲线上下两端的溢价被拉平。
面临时代更新，企业家们是时候走出去看一看海外的新质生产力以及思考中国的新质生产力到底应该如何与海外进行对接。
那么，什么是新质生产力？中德制造业研修院院长何丹认为：“技术服务要创新，产业升级要增质，共同塑造新质生产力。它是一个产业逻辑，我们每一个人都是跟着产业进入。”
基于此，此次参加游学的企业家学员们都是带着自己的需求前往德国，既有想去海外考察市场的，也有想学习企业经营理念和方法，还有寻找投资机会的企业家。
中德制造业研修院曾与一位做灯具高端定制的企业家深度访谈，她表示，在企业发展的不同阶段，会遇到不同的客户有不同的要求。因此，她想知道德国企业是如何做到几十年甚至几百年的生存下来？为什么在中国企业降价去销售的时候，德国企业提价10%、20%，他们的营业额仍然是增长的？
另一位企业家表示，现如今的技术日新月异，人工智能、数字平台、柔性电池、氢能和燃料电池、工业化机器学习等科技浪潮奔涌而来，而自己的企业仍然十分传统，与自动化、智能化绝缘。所以，他想走出去，看看那些大型企业是如何发挥新技术的优势，从而开创新的商业机会。
事实上，在早期的游学活动中，就有一位做袜子的企业家，将其在保时捷智能工厂所看到的定制化生产能力应用到自己的工厂。回国之后，他对工厂进行分阶段的数智化改造，工厂从接单到交付只需要14天时间，大大提升了交付周期。
去德国看趋势
吴晓波老师曾说：“简洁、精密、耐用，铸就了德国隐形冠军。制造精神、工艺技术、管理理念值得中国制造学习。这一切，或许已经正在发生着。”
因此，此次我们去德国学习，有三大亮点不容错过：
▶▷了解前沿科技
我们能参观到世界上最大的工业博览会之一——汉诺威工业展。
2024年，汉诺威主题为“ENERGIZING ASUSTAINABLE INDUSTRY”，即激活可持续发展的产业，五大展区聚焦工业制造与自动化、数字化 、能源解决方案 、研究与开发、创新材料与组件。
在这里，你将看到全球最前沿的科学技术。我们还安排了20家德国名企展会特约专场，帮助企业家们获取更多最新的工业技术和产品信息。
▶▷德国工业巨头研学
为了帮助企业家们近距离深度学习德国企业，在本次游学中，我们将走进博世、西门子、奥迪、奔驰等德国工业巨头企业以及菲尼克斯德国“隐形冠军”企业。
例如奥迪内卡苏姆基地是奥迪历史最悠久的生产基地，也是目前欧洲最复杂的造车基地之一。此基地正在逐步向智能化工厂演变，开始使用射频识别（RFID）技术识别车辆，为全面互联的数字化生产做好充分准备。
成立于1923年的菲尼克斯，既是一家全球化公司，也保有家族企业的特点。
菲尼克斯会每周举办圆桌会议，邀请开发人员、产品经理与专家、高层管理人员会面，以平等对话的方式讨论关键技术问题。曾经的菲尼克斯电气集团企业所有人克劳斯·艾瑟特认为，创新不仅仅源于研发部门，还源自公司的整个价值链。
▶▷开拓海外市场
我们还举办了第五届中德智造对接论坛，企业家朋友们不仅可以和同行交流所见所思，还可以寻找潜在的合作伙伴，促成业务交易。
在往届的游学活动中，中、德对接的企业中，不仅有华为等知名中企，还有ABB等德企，最终实现意向合作企业208家，订单金额达15.1亿元。
如果你也想了解此次游学活动，赶紧点击下方按钮，了解一下。
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去全球找机会
德国是“制造进化联盟”企业家了解世界趋势的第一站，接下来，作为联盟发起方的灯塔瓴科将为园区的企业家们定制“全球新机遇考察团”。
6月底考察团计划前往东非的肯尼亚和卢旺达，一个是撒哈拉以南非洲地区创新前沿国家，另一个则是东非营商环境最好的国家之一。相信去过的很多人都会刷新认知，去非洲就是寻找全球新机遇。
作为中国外长连续33年选择新年出访的第一站，非洲一直是中国的贸易合作伙伴。2022年，中非货物贸易达2820亿美元，同比增长10.9%。在“一带一路”的影响下，非洲当地政府十分欢迎真正扎根本土的中国企业，为其提供优秀的营商环境。
考察团不仅帮助非洲开通了非洲蒙内铁路、亚湾高铁等，中国与肯尼亚的基础设施合作包含肯尼亚铁路、公路港口等各个领域，为经济的持续增长奠定基础，还形成了“中非合作九项工程”，涉及卫生健康、减贫惠农、贸易促进、投资驱动、数字创新、绿色发展、能力建设、人文交流、和平安全等领域。
如果说越南、柬埔寨这样的东南亚国家正处于90年代的中国，许多产业尚未成熟，很多企业家想利用这里的劳动力成本优势，复制优化中国的成功模式，那么拥有14亿人口的非洲，则处于中国改革开放初期，蕴含着无限的商机。
例如，非洲的手机普及率较低，传音手机便绕过欧美等热门市场，将重心押在非洲。为了契合非洲人的特点，传音特别推出用牙齿和眼睛进行聚焦的手机。因此，传音虽在国内名不经传，但在非洲市场却销量第一。
就像广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森所言：“未来非洲的机会是从改革开放初期到今年45年以来的机会，你把中国走过的这条路在非洲重新走一遍，你的机会就在这里，这就是世界经济运行的规律。”
不走出去，眼前就是你的世界。走出去，世界就在你眼前。所谓百闻不如一见，通过口口相传才了解的世界，或许并不是真实的世界，只有自己走出去，实地感受一遍，才能更深刻地了解到外部世界的变化。
下一站，在“一带一路”迈入下一个十年之际，与“制造进化联盟”一起去非洲找一找新的机会和资源吧。
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