1
案例背景与目标
2023年万圣将至，面对竞争激烈的千亿美国宠物市场，智宠品牌PETLIBRO希望抓住Halloween这个流量密码，和宠物主们共度万圣狂欢——“让万圣的购物狂欢，成为品牌的深度种草”。
从趋势而言，宠物是家庭中的重要成员，但出于现实原因，宠物主并不能时刻陪伴，可以替代宠物主进行某些功能、解放宠物主双手的智能宠物用品愈发热门。
作为一家提倡“Devoted love,Hassle-Free”，并且致力于发现最适合我们毛茸茸的小伙伴们的东西，为宠物主及宠物提供解决问题的产品，以便他们能够更深入地了解彼此，更好地共同生活的智宠品牌，PETLIBRO希望能够最大化发挥PETLIBRO品牌优势，立足中高端市场，抓住北美消费者对智宠产品需求的增长趋势，通过已经过市场验证的「智能响应•安全方便」爆款产品，以「设计和创新」的产品战略的成功落地引领PETLIBRO全渠道成功实现增长。
而此次Halloween期间，PETLIBRO希望与Tif Creative协力，通过KOL红人营销、媒体资源、爆款促销三板斧，持续打通预热期和爆发期，回应促销节点情绪，达到对Q4的黑五网一圣诞提前种草，与其他智宠品牌区隔竞争，赢得宠物主们的关注，实现产品的曝光和销量转化。
2
洞察与策略实施
经Tif Creative调研得出洞察，万圣营销要抓住三大优势：提前种草、区隔种草、话题互动。
提前种草：Q4是海外营销重点时段，提前布局，以万圣营销为节点，曝光效应带出后续的更多营销活动，持续种草更多用户；
区隔种草，拉开品牌差距：目前在IG/Tiktok上的万圣宠物营销热门话题更多围绕服装类，少数同行业品牌会在该节日段进行万圣营销；
高话题互动：不同于感恩节等大促营销，万圣社媒营销更具有话题性，易追随自然流量，内容策划也需更具有创意。
同时从宠物主Halloween接触品牌到被种草的链路出发，我们也需要和品牌方共同解决如何节日氛围营造&产品使用场景植入的重要命题：万圣节前的搜索和兴趣阶段
主动搜索：在万圣节前主动搜索与宠物万圣节装扮、活动、礼品等相关的信息；社交媒体浏览：浏览宠物万圣节相关的帖子、图片和视频，开始对万圣节的兴趣和宠物互动点子感兴趣。
3
发现品牌活动和产品
品牌活动曝光： 用户在社媒上看到品牌发布的万圣节宠物活动，比如合作网红的视频，宠物装扮创意等。
产品推广： 用户在品牌的社交媒体账号或广告中看到品牌宠物用品。
品牌活动的关注和参与
品牌互动： 宠物主在社媒上关注品牌账号，以获取更多关于活动的更新和细节。
用户生成UGC内容： 宠物主可能参与品牌举办的Campaign，分享自己的宠物照片或视频，使用活动hashtag。
4
持续关注品牌并产生购买动机
持续接触： 用户可能在活动结束后继续关注品牌的社交媒体，获取关于宠物用品、折扣等的信息。
需求和决策： 在了解产品特点、品牌声誉的基础上，用户可能决定购买适合的宠物用品
因此，Tif推进整体Campaign的创意策略、渠道策略及人选策略时，优先选择有万圣创意能力的博主，同时选择TikTok作为此次活动内容发布的主要平台，同时基于不同博主频道风格，策划了3+不同创意方向，博主可以基于自己的情况选择适合的创意方向，与我们共创细致的脚本创意，落地创意视频拍摄，兼顾万圣创意与产品亮点展示。
并且在KOL网红营销发布内容周期内，邀稿知名科技媒体、宠物媒体对产品进行测评，发布深度测评、好物推荐等，帮助消费者在营销季，高效决策。
5
案例创新亮点
创意核心主题角度：有些宠物喜欢热闹非凡的万圣节，而另一些可能会觉得这个诡异的假日有点让人紧张。我们认识到动物都是独立的个体，所以在我们享受节日庆祝的同时，也为宠物创造一个有趣的万圣体验。
这也是PETLIBRO和所有爱宠人士的想法，无论何时，给宠物们全新宠爱，让他们无忧无虑“devoted love, hassle-free”让我们在这个万圣节，记录下你和你的猫猫或狗狗，度过的美好#Meow-loweenMoments或#Howl-loweenMoments
在博主选取中，我们更注重：
  • 形成情感连接，增加用户参与度
  • 宠物垂类博主粉丝对博主的宠物生活和日常情感感到亲近
  • 通过合作，品牌可以在用户心中建立起情感连接，增加品牌的信任度和亲近感
  • 创造趣味性和独特性，强化品牌印象
  • 万圣节作为充满创意和趣味性的节日，宠物垂类博主在装扮宠物时展现创意，吸引用户目光。
  • 产品的使用为视频增添趣味性、独特性，让用户在关联品牌时，同时想到创新、有趣和贴心的形象，进而加强品牌印象。
  • 教育用户，引导购买意愿
  • 通过博主的亲身体验和展示，宠物智能产品的功能和优势得到了直观的展示，有助于用户更好地理解和认识产品，激发观众的购买兴趣。
6
案例效果描述
2023 PETLIBRO Halloween创意Campaign历时2个月，执行到位、节奏把控优异、品牌曝光效果优秀、并为销量带来理想转化。
  • 与宠物主共创几十条优质创意内容：所有创意视频皆万圣氛围浓厚、产品特点展示清晰；

  • 品牌知名度和好感度显著提升：通过有效的市场推广策略和创意内容，2023 PETLIBRO Halloween Campaign显著提高了品牌知名度。调查显示，消费者对PETLIBRO品牌的认知度和好感度都有显著提升，品牌形象更加深入人心。
  • 社交媒体活动反响热烈：社交媒体平台上的互动量显著增加，特别是在TikTok和Instagram上，用户积极参与话题讨论和内容分享。这不仅增加了品牌的在线可见度，也加强了与目标消费群体的互动。
  • 媒体报道和合作伙伴反馈积极：获得了多家行业媒体的关注和报道，增加了品牌的权威性和专业形象。同时，与多个知名品牌和博主的合作，进一步扩大了品牌影响力。
  • 客户忠诚度和回购率提升：活动后期，现有客户的回购率和新客户的转化率都有显著提升。消费者对PETLIBRO产品的满意度高，口碑传播效应明显，帮助品牌建立了一批忠实客户。
  • 市场份额增长：在宠物智能用品行业中，PETLIBRO的市场份额有了明显增长。通过创意营销活动和有效的品牌策略，PETLIBRO在竞争激烈的市场中占据了更加有利的位置。
欢迎加入市场部网微信社群
地区群：北上广深等50个城市分会群
行业群：互联网、电商、快消食品、耐消、美妆美业、母婴、医疗健康、教培、家居、地产、汽车、餐饮、零售、服装、文娱、旅游、B2B、金融、企服
资源群：媒体资源、公关资源、渠道资源、IP资源、MCN直播、招聘
扫码加入
嘿，你在看吗？
继续阅读
阅读原文