我原来写过一篇文章，谈进京当律师需要具备的几项条件，主要是针对准备进京执业或有进京执业想法的人而言的。后来有一些刚来北京执业不久的律师看到这篇文章后，和我聊天说他们现在最难的问题是怎样才能尽快在北京立足下来，希望能给他们一些建议。
其实，我在欢迎郝俊杰、索朝、张靓三位律师加入中同的迎新会上也谈过这个话题，他们都是刚进京执业不到三年的青年律师，也面临同样的困惑。
俗话说，头三脚难踢，开锣戏难唱。根据我的观察来看，进北京当律师，最艰难的时期就是开始的前三年。
律师行业有个“358”的定律，说的是新律师要用三年的时间打基础，对于初到北京执业的律师来说也是这样，他们需要一定的时间熟悉情况，联络人脉，积累名气，逐渐拓展案源，在北京能不能立足生存下去，头三年很重要。
这三年可以说是适应期，也可以说是考验期，扛过去了，可能就走上了正常发展的轨道，扛不过去，可能就会另作选择了。
那么这三年适应期应当怎么度过呢，我有以下几个建议：
01
做好三年自带干粮的准备
很多人来北京执业之前，信心满满，认为来到北京执业，很快就会财源滚滚，这种想法显然脱离实际。

如果你来北京执业之前没有什么名气，或虽小有名气也仅限于当地，外地没有多少人知道你。那么，你来北京后的头三年，不可能立刻名气大涨，也不会有太多的案源渠道。这样，你就要降低原来的期望值，做好过苦日子的准备，千万不要再抱着很快就会挣大钱的想法，否则你会很失望，很痛苦。
如果你没有人脉关系，没有自己的案源，也不愿意到事务所当授薪律师，就想独立执业，你可能就要靠自己原来的积蓄或者依靠家人的支助，来养活自己。
如果你属于这类情况，恐怕你就要做好在三年之内自带干粮的准备。这是无数从外地进京当律师的切身感受。当然，有些人自带干粮的时间可能会长些，有些人则可能会短些。
02
找一个发工资的律所
如果你既无案源，又无干粮，就要找一个能发工资的律所或团队。
很多刚来北京执业的人不仅没有积蓄，而且家里还特别困难，有的甚至需要律师尽快挣钱养家。在这些情况下律师就必须找一个能给自己发工资的律师事务所，当工薪律师。
我就遇到过这样的情况。原来有一个外地来京的律师，我觉得他的专业能力和文笔都不错，但是他对工资的要求非常高，因为家里需要他每月拿钱还按揭，家里还有孩子上学，养家的压力非常大。他来北京的首要任务就是挣钱养家糊口，其他的只能放在后面考虑，等以后经济压力有所缓解时再作打算。
在北京当律师，找到一个发高薪的事务所也很不容易。北京有很多事务所不发工资，律师个人完全靠自己的案件养活自己。虽然给律师发工资的事务所也不少，可工资高低的差别也很大。
“红圈所”给律师发的工资比较高，但是他们非常看重应聘律师的教育背景，要想加入进去也很难。听说有些红圈所受经济大环境的影响，这两年也在大量降薪和解聘人员，本来进入红圈所就很难，现在可能更难了。
03
办案不挑拣
进北京当律师头三年，一般来说有案件做就行，有律师找你合作办案，大小案件都做，尽量不要挑三拣四，不要计较钱多钱少。这样做的好处是，一方面你可以和律师同行建立良好的合作关系，另一方面你的专业能力也可以随着办案不断提升，通过办案找到在北京当律师的感觉，也有助于提高你的自信。当然，还有一个重要的好处是可以帮助你度过经济上的难关。
04
找一个好的团队
如果有可能的话，还是要想办法加入一个优秀的律师团队。加入一个好的团队，不仅能借助团队的优势接案，也能帮你打开知名度，为以后的发展打基础。
实际上，大家都想进入到优秀的律师团队中，但是，一个新到北京执业的律师要想直接进入一个优秀律师团队也不容易，因为优秀团队对律师的业务能力要求很高，除非你本身业务能力很强，有很好的合作精神，和团队的理念价值观相容，才有可能被他们吸纳。
05
拓展人脉
拓展人脉是开拓案源的重要渠道，拓展人脉的方式很多，而参加各类业务交流活动是其中比较容易的方式。
相对外地而言，在北京当律师有不可比拟的优势，比如最高立法机关和最高司法机关都在北京，最有名的高校也在北京，北京律师可以近水楼台先得月，有很多机会接触到这些机关院校的人，聆听他们的授课和演讲。而且，各级律师协会、事务所、相关机构等举办的法律研讨交流活动也很多，这些都是在北京当律师的优势所在。
刚到北京执业的律师，要想提高业务能力，拓展案源，最简单的办法是多参加各类业务研究交流活动，这样，不仅可以增加对律师群体的了解，也可以拓展你的人脉，对开拓案源会有直接的帮助。
在北京当律师，一定要用好这种优势，否则，就是浪费资源。
06
贴标签
在北京当律师，发展空间大，但是竞争也很激烈。初到北京当律师，要想增强自己的竞争力，除了通过办案提高业务能力以外，最好的方式就是写文章，通过写文章打开知名度，为自己贴上专业标签。这样，不仅能让更多的律师同仁认识自己，增加与自己合作的机会，而且也可以让更多的潜在客户知道自己。
以上这些招数看上去很普通，也很老套，但只要你坚持做下来，就会发现确实管用。问题是很多初到北京执业的律师，很难做到以上几点。
最后想说的是：自己的路，是自己走出来的;成功的路，只有靠自己才能走出来。
作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任 
武汉大学法学学士、中国人民大学刑法学硕士。师从著名刑法学家马克昌、高铭暄、王作富教授。
现任中华全国律师协会企业合规法律专业委员会委员、北京企业法律风险防控研究会涉企疑难案件专家咨询委员会副主任。曾任中华全国律师协会刑事专业委员会委员、最高人民法院诉讼服务中心志愿专家、中国法学会律师法学研究会常务理事、中国廉政法制研究会理事、北京市法学会刑法学研究会理事、北京市律师协会刑法专业委员会第七届副主任、第八届主任、第九届主任、第十届名誉主任、第二届北京市西城区律师协会会长、北京市西城区法学会副会长等职务。
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年畅销书。
来源：刑事辩护大家谈
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