作者：梁思语
“洗不掉的头屑用康王”。
就算你没有用过“康王”这个牌子的洗发水，想必你也听过这句深入人心的广告语。
●图源淘宝
康王是云南滇虹药业的王牌产品，打造康王的人正是滇虹药业的董事长郭振宇。
很多人觉得，郭振宇自讨苦吃。
他竟然抛掉了在国际上积累多年的科技成就，选择成为新中国第一个放弃美国终身教授成就奖的人。
他本能成为受世人景仰的科学家，但却选择回国创业，他发誓要将滇虹药业（以下简称滇虹）打造成首屈一指的产业。
他甚至放话：“滇虹2003年的销售将做到2.6个亿，做不到我就卷铺盖走人。”
但是，滇虹2002的销售回款仅为1.9亿，从1亿到1.9亿的销售额，滇虹就花了整整5年的时间。
郭振宇曾经的同事朋友都在笑他吹牛，大家都觉得，一个从未经商、成天泡在实验室里的书呆子，凭什么一年内给企业增长7000万的收益？
此后人生数十载，郭振宇用生命捍卫了他曾经吹过的牛。
“小镇做题家”竟比肩美国总统？
云南人郭振宇，从小就是“别人家的孩子”，他天资聪颖，成绩优异。
1979年，郭振宇考上云南大学无线电电子学专业，成为了新中国恢复高考制度后第三批考上大学的学生。
那一年，他才15岁。
考上大学后，郭振宇一如既往地“学霸”做派，每天一大早去教室抢前排的位子，把大量的时间和精力都花在学习上。
他好胜心很强，无论什么学科都力图当上年级第一。
以至于他23岁就拿到了云南大学的理学硕士学位并留校当老师。
回想起这段大学时光，郭振宇感慨：“25岁前，我的生活轨迹，基本上都是在以云大为圆心的1公里半径范围内活动。”
●年轻时的郭振宇正在实验室备课，图源云南大学公众号
1988年，郭振宇受云南省资助，获得了公派留学的资格，去加拿大麦吉尔大学攻读博士。
当时，云南省地方政府给了他3万多人民币作为留学资金，折合美金1万元。
郭振宇拿着这笔钱算了一下，他在云大当老师每个月才60多块钱，需要50年不吃不喝才能攒到1万美金。
他很感动，因为当时云南省经济并不发达，却拿这么大笔钱送他留学，他拿着这笔沉甸甸的奖学金，暗下决心：“等我学成以后，我要报效云南省。”
初到加拿大，由于语言不通和文化差异，郭振宇很不适应学校。他只能硬着头皮用“笨方法”学习，他将老师每节课讲的内容一字不落抄下来，课后加以琢磨。
读博时期，郭振宇住的公寓邻居也是一对中国夫妇，丈夫也在读博。
由于读博首先要修学分，修完学分考资格考，考试通过了就进入论文阶段，之后就相对轻松了。
邻居的先生每天下午5点不到就回家了，但郭振宇依然每晚11点才回家。
有一次，郭太太忍不住对丈夫说：“你何苦天天忙到深更半夜回来，那么为老板卖命？”
郭振宇却反驳：“我不是在为老板卖命，我是在为自己苦干。”
在国外读博士是做老板的研究项目，老板申请项目研究基金，雇博士做研究助理，博士就以老板的项目作为毕业论文。
也正因这份不计得失的决心，最终让他在异国突破了学习障碍，第一学期期末考就拿下了全班第一的好成绩。
博士生涯4年，郭振宇有许多科研成果，也发表了许多论文。正因为他没有为老板打工的心态，所以在拿到博士学位后，他还拿到了加拿大政府发的博士后奖学金。
●1993年郭振宇获加拿大麦吉尔大学电机工程博士学位时的情景，图源云南大学公众号
反观隔壁那位早早下班的先生，博士毕业后，两年都没找到工作，最后跟朋友凑钱开了间杂货店谋生。
1996年，郭振宇一路披荆斩棘，打败了来自世界各地近300名博士、教授和专家，成为美国乔治·华盛顿大学那年唯一受聘的生物医学工程教授。
在乔治·华盛顿大学任教期间，他开设了10门课程，获得了11项研究基金，且在医学成像、超声学、智能化医疗仪器、远程医学及乳腺癌诊断技术方面达到了领先世界的水平。
●郭振宇和他的博士生在华盛顿大学实验室
更令人惊叹的是，郭振宇甚至在国际权威学术刊物上及学术会议上先后发表60多篇学术论文，提出崭新的时频变换法，大幅度提高了医学信号处理、诊断的准确度。
这一理论被学术界称为——“郭变换”。
●在国外大学课堂授课的郭振宇，图源云南大学公众号
在国际生物医学工程研究领域，郭振宇是当之无愧的“科研巨人”，以至于成了母校招生的“活招牌”。
郭振宇的照片被印在了招生广告牌上，并配文：“在这里，你可以与世界权威合作攻读你的学位。”
●美国乔治·华盛顿大学把郭振宇的形象印上了招生海报
要知道，乔治华·盛顿大学180年的建校史中仅有两人有此等殊荣，另一位是美国第一任总统华盛顿。
2002年，郭振宇成了“美国总统奖”的候选人，他是当时唯一的华裔教授，并获得了乔治·华盛顿大学终身教授的教衔。
那一年，他38岁。
从“教书匠”到企业家
郭振宇拥有最完美的科研人生，但他却在2002年亲手打破了安逸的现状。
这年，郭振宇回昆明休假，他受到了滇虹药业创业者的邀请。这家企业由三位已退休的老者创办，打算用来补贴下老年生活，可这家看似“随缘”的民营企业居然在一年内实现了从20万办厂到1000万收益的突破。
这样的神速深深震撼了郭振宇，他说：“滇虹存在企业成长期的不少问题，还能做得这么好，实在不易！”
他向滇虹董事会提交了文章《滇虹药业发展之理性思考》，分析了世界和国内市场的制药现状，和滇虹现存的优劣势。
三位创业的长者年纪大了，他们想要一个有长远目光又有国际经验的接班人，郭振宇便是最佳人选。
当滇虹力邀郭振宇加盟做总经理时，双方一拍即合。同时，郭振宇也没有忘记当初许下的“报效云南”的诺言。
● 图源采访《约见资本人》
他果断放弃了“美国终身教授”的头衔与享誉世界的“科学家”美名，回国出任滇虹药业的CEO。
郭振宇也就成了新中国第一个回国创业的美国终身教授。
2003年初，郭振宇掌权滇虹药业时，公司“哀鸿遍野”，都感觉老板看走了眼，行业内不少人等着看滇虹药业出丑的笑话。
大家都觉得，郭振宇一个搞科研的人来做生意，甚至口出狂言要在一年内让滇虹增长7000万的销售额，简直就是痴心妄想。
“整合营销年”
上任头一年，滇虹除“皮康王”外，还有“康王洗剂”等5~6个拥有自主知识产权的品牌。
郭振宇通过市场调研发现，以“去屑”为消费者需求点的“康王洗剂”在市场上很有竞争力。
但是，各个板块的品牌齐头并进，只会分散资源，很难打出什么响亮的名堂来。
于是他采用了“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的战略做营销，集中投入资源打造“康王洗剂”，对其进行重点包装与推广，直击市场痛点。
将“康王洗剂”打造成继“皮康王”之后的另一拳头产品，2003年销售额就突破了1亿。
● 图源：全景网官微视频号
截至2005年，云南省有6个销售上亿的单品种药品品牌，滇虹就占了两个。
郭振宇圆了1年前“吹的牛”，将销售总额做到了2.7亿，超过了当时定下的目标。
郭振宇在商界打了漂亮的一战，让云南人刮目相看。
时间来到了2004年，郭振宇做了一个“疯狂而大胆”的决定：将接手时的3万多家经销商直接压缩成数百家。
由于滇虹经销商众多，但销售收入却一直在2亿左右“鬼打墙”，所以他提出整合经销商的战略，但也因此让滇虹内部出现严重分歧。
● 图源蓝鲸财经
很多人都觉得不可思议，因为这3万多家经销商是公司历经多年风霜好不容易积累的，结果郭振宇上来就砍掉了。
万一出了什么风险，整个滇虹都会因此陷入泥潭。
但也正因郭振宇大刀阔斧地整合优质客户，才得以理顺原本杂乱的销售渠道，最终将滇虹的销售回款从2.7亿提高到3.4亿。
郭振宇执掌滇虹的5年里，滇虹的销售收入翻了不止两倍，仅在两年内就创造了云南第三大制药企业的目标。
如何打造中国功效性护肤第一股？
解决滇虹药品销售停滞不前的问题后，郭振宇又把目光投向了“难啃的骨头”——薇诺娜。
2008年，滇虹药业孵化了多个项目，薇诺娜品牌就是其中之一。但成立后的几年里，薇诺娜一直处于“半死不活”的状态。
● 图源：贝泰妮官网
3年后，滇虹药业计划在A股上市，由于薇诺娜影响公司整体业绩，所以董事会决定将其剔除。
也就是这年，郭振宇发觉，由于城市化进程加速、社会压力变大，加上环境污染和滥用或错误使用化妆品及不正规的美容方式等因素，让现代人的皮肤越来越脆弱，敏感肌人群日益增长。
郭振宇再次嗅到商机，他把目光瞄准了专注敏感肌的功效护肤市场。
2014年，完成滇虹收购交接后，郭振宇出任贝泰妮董事长，全身心地投入到了新公司的运作中。
这对于他来说，是一次充满新挑战的创业之旅。
● 贝泰妮集团总部
此前，郭振宇就做足了准备。薇诺娜创立后，郭振宇将其定位于专注敏感肌的护肤品，并遵循医学原则打造产品，与国内外科研机构建立合作关系，同时在60多家三甲医院皮肤科做临床试验，为薇诺娜在权威领域取得背书。
在郭振宇的领导下，薇诺娜在1年内就取得了线上业务首次破亿的好成绩。
紧接着，郭振宇又立下了豪言壮志，他要把“薇诺娜做成世界第一的功效性化妆品”。
无论是康王还是薇诺娜，郭振宇始终奉行“择高而立”的信条，他曾说：
“如果你的品牌定位是麻雀，就只能飞到几十米高的树梢 ；如果你的品牌定位是大雁，那它可以南来北往，高飞到百米千米 ；如果你把你的品牌定位于雄鹰，它将在万米高空翱翔。” 
● 图源：壹图网
此时，再也没有人嘲笑郭振宇“吹牛”了，因为这个创下滇虹药业销售奇迹的人，一直以来都在竭尽全力地实现自己许下的每个诺言。
2017年的“双十一”，薇诺娜头一回踏入天猫美妆“亿元俱乐部”，并且，全天销售额突破了3亿。
同年，整个云南省卖出去的化妆品有6亿多，薇诺娜占了一半。彼时的昆明物流仓里全是薇诺娜的产品。
彼时的薇诺娜，已经不再是以前那个由于影响公司业绩被踢出去的“灰姑娘”了，她是杀回皇宫里斗志昂扬的“大女主”钮枯禄·甄嬛。
两年后，薇诺娜超越了国际首屈一指的品牌雅漾，以20.54%的市场占有率在中国市场排名第一。
2021年3月25日，是振奋人心的时刻。贝泰妮在深交所顺利敲钟上市，首日就以700亿的市值成为“A股功效性护肤第一股”。
● 图源：贝泰妮官网
而在贝泰妮之前，我国护肤品企业市值一度停滞在400亿内，贝泰妮的出现打破了这一僵局。
1万美金促成的商业神话
就在贝泰妮上市那年，郭振宇向母校云南大学捐赠500万人民币设立“汉生奖学金”，计划每年资助60名优秀大学生，目的是鼓励他的后辈们在学习和创新的道路上勇往直前。
他甚至承诺：“只要我活着，奖学金就会一直持续下去。”
● 郭振宇在2021年云大毕业典礼演讲，图源云南大学公众号
喝水不忘挖井人，人若辉煌勿忘本。
当年云南政府资助郭振宇的10000美金，被他以不计其数的价值回馈给了云南省的孩子们。
面对郭振宇从科学家到企业家的转变，有人曾评价：“如果郭振宇仍旧在美国做终身教授，他的研究成果是对整个世界的贡献，而现在只是对一个企业的贡献。”
郭振宇回应：“如果沿着我在国外的研究方向走下去，确实可能对人类有所贡献。可现在，很多人卖药只是推销，造成了许多负面影响。如果在我的推动下，‘负责任地自我药疗’的理念能被广大民众所接受，那么，这个贡献就会大于我做研究的贡献。”
树高千丈，落叶归根。无论身在何方，郭振宇都没有忘记自己的根在哪里，更没有忘记自己肩负的承诺与使命。
● 参考资料
[1] 云南日报丨海归教授郭振宇：结缘“滇虹”谱写创新奇迹；
[2] 青年参考丨滇虹药业CEO郭振宇：“海归教授”的商业传奇；
[3] 滇池晨报丨郭振宇：“大使”的阳刚风采；
[4] 中新网丨侨商郭振宇：敢说敢为的行业先锋者；
[5] 全景财经丨对话贝泰妮掌门人：创业需要偏执，撅着屁股干下去；
[6] 焦点品牌咨询丨企业家永远是少年郎——专访薇诺娜创始人郭振宇博士。


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