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根据新的Zillow分析，这个时机已经改变了。这家在线房地产市场于2023年6月的头两周列出的房屋的售价比典型房产高出2.3%。根据这家在线市场的说法，自新冠疫情爆发以来，这个时期一直在向后推移。
虽然季节性起到了一定作用，但Zander房地产集团的经纪人兼首席执行官Kyle Zene-Moore表示，过去几年来，抵押贷款利率的上升是卖家最重要的因素。“我可以说，在过去一年半里，真正需要搬家的人才会搬家。”Zene-Moore说道，“如果从财务角度来看，如果你的抵押贷款利率是4%，你不会只是因为感觉如此而改变并去获取7或8%的抵押贷款。”
根据Zillow的数据，在2023年，波士顿地区挂牌出售的最佳时期比全国平均水平提前了几周，发生在5月的下半月。据Zillow称，在这个时期，波士顿的卖家挂牌出售的房屋比典型房屋售价高出3.5%，即增加了23600美元。
“波士顿以及其他新英格兰市场与全国其他地方不同，新房源的增长速度没有那么快，这保持了房屋竞争，可能会确保比其他地方更早地开始季节性周期。”Zillow首席经济学家Skylar Olsen说道。
RE/Max的团队领导Bonnie Lai表示，在正常时期，季节性影响卖家何时能够获得增长。“在过去几年中，我们经历了一些非常激烈的事件，比如新冠疫情，抵押贷款利率迅速变化。这些是季节性不再适用的原因。这取决于利率调整了多少。”
Zillow表示，与2019年相比，2023年美国卖家挂牌出售的最佳时机推迟了一个月。公司表示，2023年6月，30年期固定贷款的抵押贷款利率从6.79%下降到6.67%，这可能使买家更愿意出价。
Lai表示，今年的情况与去年不同，即使在现在，卖家也可以期待对他们的房屋非常好的报价。她表示，由于抵押贷款利率高，买家更愿意提出报价，而库存量仍然较低，这意味着最好的即刻入住房屋销售速度很快。“买家已经愿意开始在这个时候非常积极地竞价了。我们回到了2021年的市场情况，人们开始过度出价，已经开始放弃条款了。”
Olsen在报告中表示，直到夏季才可能会出现利率下调，这可能意味着买家的兴趣在年底会增加。
上周，美联社报道称，抵押贷款利率连续五周下降，美联储主席表示，预计今年将开始降息，在此之前必须见到降温通胀的迹象。美联社周四报道称，2月通胀上升，称之为“最新的迹象表明价格压力仍然高企。”
抵押贷款利率的下降可能会影响销售，Zene-Moore说。他表示，从7%下降到6.8%，上周以70万美元定价的房屋可以在这周收到73万美元的报价，“因为现在（买家）更有信心，他们的钱会延伸得更远，而且他们不想因为仍然没有足够的房源而错过机会。”
除了等待气候变暖之外，准备搬家的卖家还应准备好评估差距，预期高昂的搬家成本，甚至再次核实他们是否拥有正确的银行账户。对于卖家来说，为他们的房屋建立良好的数字化形象很重要，因为过去几年来跨州购房的潜在买家比例有所增加。
Zene-Moore表示，卖家应该找一个对市场了解得非常透彻的房地产团队。Lai也表示，卖家应该让他们的房屋能够即刻入住，并通过与房地产经纪人交谈尽可能竞争性地定价，而不要依赖在线估价。很多卖家在销售他们的房屋时失败了…因为他们一直依赖那些不可靠的估价，这是最大的失败。
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