2024年3月15日下午，备受瞩目的“从新出发——生物医药企业出海新加坡前沿对话论坛”在上海环球金融中心隆重开幕。此次论坛由新加坡经济发展局(简称经发局EDB)携手生物谷联合呈现，汇聚了国内外生物医药与健康领域的众多杰出科技人才与领军企业翘楚。
大家共聚一堂，聆听政策解读与市场趋势分析，分享成功案例与宝贵经验，携手探寻生物医药企业的新机遇。此次论坛不仅为生物医药企业提供了宝贵的发展建议，更为促进中新合作搭建了一个重要平台，展望出海新加坡的无限可能。
活动伊始，新加坡经济发展局大中华区副司长颜志皓先生以一场精彩的开场致辞为整个活动揭开序幕。他详细描绘了新加坡作为投资热土的独特魅力，展现了其优越的营商环境、战略优势以及充满活力的产业现状，并介绍了经发局EDB在推动全球商业创新和人才中心建设中所扮演的重要角色。
颜志皓先生透露，2022年新加坡生物医药制造业产值于2022年已高达1755亿人民币，占全国制造业产值的18%，吸引了80家全球生物医药公司总部落户，以及60多家跨国公司的工厂在此生产高效原料药等产品。
随着中国生物医药市场的蓬勃发展，越来越多的企业开始寻求出海机遇，新加坡作为东南亚门户，其战略位置、完善的药监体系以及与国际接轨的监管标准，使其成为出海企业的理想选择。罗氏、艾伯维等跨国药企已在新加坡建立区域总部，金斯瑞、康联达健康等企业也在此设立重要业务站点，以拓展东南亚及亚太地区的业务。
话及未来，颜志皓先生更是满怀信心，新加坡生物医药制造产业已在过去20多年间实现产值翻番，当下正致力于打造一个多元化的创新生态系统，成为创新疗法和新模式的首选地点，并加强研发能力以应对未来流行病。他强调，新加坡将继续深化与全球伙伴的合作，尤为期待与中国的生物医药企业携手并进，共同探索创新的商业模式和发展路径，实现双方互利共赢的美好愿景。
随后，德尊律所谢依蓉女士从新加坡地区的政治、经济、文化等多个维度切入，就东盟生物医药趋势及机遇的分析这一主题进行了深入解读。
她提到，新加坡的生物医药行业人才储备丰富，生产人员已超过2.4万人，人才竞争力位居全球第二；政府十分重视医药创新，推出医药创新计划(PIPS)和研究、创新与企业2025计划(RIE2025)等，承诺将每年GDP的1%(总计达250亿新元)投资于科研创新。另外，谢依蓉女士还详细列举了在新加坡设立企业所能享受到的多项优惠政策，包括研发支出的税收抵减、知识产权收入的优惠税率，以及公司研究奖励(RISC)、创新发展计划(IDSS)和公司培训补助(TFC)等。
除此之外，谢依蓉女士还着重强调了新加坡在知识产权保护体系方面的成熟与完善，并具有强大的执行力度，且法律基础稳固、纠纷解决高效，这为企业在新加坡的创新与研发提供了有力保障。通过她的分享，与会者得以宏观地了解新加坡的整体市场状况，并掌握最新的利好政策信息，更为通过新加坡实现国际化战略提供了清晰而理性的思考与判断依据。
金斯瑞生物科技股份有限公司作为生物医药领域的领军企业，其全球布局战略无疑为业界提供了深入借鉴的典范。此轮演讲中，金斯瑞生物科技股份有限公司战略营销部副总裁张攀先生以金斯瑞“新”征途，加速全球布局为主题，慷慨分享了金斯瑞在全球化进程中积累的丰富经验、所遭遇的种种挑战以及未来的宏大战略规划。
他介绍道，金斯瑞目前正服务于全球超过100个国家、20万客户，已有近240个专利，同时有900个专利还在申请中，GenScript(CRO服务)、PROBIO(CDMO服务)、Bestzyme(工业合成服务)和LEGEND(细胞治疗服务)等战略业务线共同构成了金斯瑞的核心竞争力。2019年，金斯瑞选择在新加坡建立了其亚太地区的总部，并建设了占地约3万英尺的重要生产制造基地，不仅将研发、生产、物流更好地融为一体，更是利用新加坡地理位置的特别中枢优势，覆盖了广大东南亚地区，在服务于本地客户的同时，更有效地提高了公司的物流效率并降低了运营成本。此外，公司还在新加坡设立了自动化基因合成平台和蛋白平台，以进一步提高和加速其研发实力，巩固其在全球CRO和CDMO市场的地位。
他的分享对于计划出海新加坡的生物医药企业而言，不仅是一次宝贵的学习机会，更是能够从中汲取智慧，为自身的国际化发展之路提供有力的参考与启示。
新加坡科技研究局(A*Star)国际事务处副主任陈泉成先生随后登台，围绕携手新加坡科技研究局助力新中生命科学产业发展这一主题，详尽阐述了新加坡在生命科学领域的卓越资源、政策支持以及丰富的合作机遇。
陈泉成介绍，作为新加坡科研领域的重要机构，A*Star致力于通过联合科研为医疗健康领域提供全方位支持，借助公共资源与私营企业的巧妙结合，激发科技研发与创新的活力。一直以来，A*Star积极响应新加坡政府产学研一体化的战略部署，下辖的17个科研院所专注于生命科学和工程学两大领域的科研探索。在科技产业化和商业化方面，A*Star所设的孵化器已成功培育了近300家企业，并通过派遣科学家为中小型企业提供技术支持，还与跨国企业开展深度合作，共同研发创新产品。值得一提的是，在短短3-4年间，A*Star凭借其在资本对接、科研合作以及产业链整合等方面的多方位服务，成功助力37家新加坡企业落地中国市场。这些企业在A*Star的协助下，迅速适应环境，实现显著的业务增长，吸引了1800万的投资，累计营业额突破1个亿。
展望未来，陈泉成先生期待能够持续深化和拓展与全球科研机构的合作网络，进一步推动新中在生命科学领域的合作机遇与联合创新。
圆桌讨论: 
 生物医药企业出海的“矛与盾”
圆桌讨论环节由新加坡经济发展局上海代表处主任何欣倩女士主持，话题紧紧围绕生物医药企业出海的“矛与盾”这一核心全面展开。来自不同领域的嘉宾从投资、金融、法律合规及企业实践等多个维度分享了各自观点，深度探讨了新加坡作为热门出海目的地的优势与挑战。
参会嘉宾 
张攀
金斯瑞生物科技股份有限公司战略营销部副总裁
洪坦
君联资本董事兼总经理 
方祖仁
新加坡星展银行执行董事、
医疗保健及制药行业组长
吴永灿
德尊律所企业并购部董事、
医疗健康和生命科学组主管
方祖仁医生主要从资金、国际关系和政策三个方面分析了生物医药企业当前面临的困境。
高利息环境使得生物医药公司的估值受到严重压制，投资者风险偏好的变化给企业融资带来挑战；而集采政策的实施，更进一步压缩了企业的利润空间，许多企业因此意识到不能仅依赖于国内市场。基于如此背景之下，方祖仁提出了出海战略的重要性。他认为，中国药物、耗材、机械等符合国际标准，具有广阔的国际市场潜力。新加坡作为中立平台，为中资企业提供了良好的出海跳板，无论是将产品销往海外，还是作为海外公司进入中国的桥梁，都发挥着不可或缺的作用。
此外，新加坡的地理位置和政策环境也使其成为疫苗等产品的理想生产地。方祖仁强调，通过拓展海外市场，企业不仅可以获得更多的发展空间，还可以降低对单一市场的依赖，增强自身的抗风险能力。同时，他也提醒企业，在出海过程中需要综合考虑各种因素，制定出合理的战略，以应对可能遇到的挑战。
洪坦先生站在投资人的立场，对生物医药企业出海进行了独到的分析。
他指出，尽管当前宏观环境对生物医药行业的投资产生了一定压力，但中国在全球生物科技领域的创新能力逐渐增强，以及国内医保和集采政策的明细化和规律化等，都为生物医药企业提供了良好的发展机遇。在谈到新加坡时，洪坦通过实际案例展示了如何利用两国的优势进行互补合作，并强调了新加坡在区域覆盖和全球化人才方面的重要性。他建议，可利用新加坡的国际化人才、健全法治环境和区域覆盖能力，来推动生物医药企业的全球化发展。洪坦认为，未来生物医药行业的创新氛围将更加理性，投资人需更加关注企业的技术创新能力和市场前景，以找到具有潜力的投资项目。对于生物医药企业而言，出海是一个重要的战略选择，通过在新加坡等地设立研发中心或总部，可以更好地利用全球资源，拓展国际市场。
总的来说，洪坦先生对于生物医药企业出海持乐观态度，在综合考虑各种因素并制定出合理出海战略的前提下，企业可以抓住机遇，实现更好的发展。
吴永灿律师从法律角度深入探讨了生物医药企业在海外投资面临的挑战。
他强调，各国法律环境迥异，特别是在印尼、马来西亚等东南亚国家投资时，需特别关注当地一些特定领域的法规要求。对于发展中的Biotech公司而言，通常从IP或总部平台的方式开始，逐步拓展海外业务，在这一过程中，驾驭多国家法规是必经之路，这并非易事但却尤为关键。
此外，他也提到医疗领域具有高风险、高投入、长周期的特点，因此，通过国际合作与授权是缩短研发周期和降低风险的重要策略，还能更好地利用各地的资源和优势。吴律师认为，新加坡在生物医药出海布局中确实具备独特优势，其完善的法律体系、公正的仲裁机制和广泛的国际认可度，都为企业在海外投资提供了有力的法律保障。总之，企业在出海过程中需综合考虑法律、市场、技术等多方面因素，制定切实可行的战略，谨慎行事，充分了解并遵守当地法规，以确保业务的顺利进行。
张攀先生则是从国内和国际环境两个方面分析了生物医药行业的现状。
他认为，随着国内生物科技研发能力的提升，国内创新产品的国际认可度正日益增强；然而，这也进一步带来的行业内卷问题，尤其是在ADC等热门领域，竞争异常激烈，企业间的差异化发展因而变得尤为重要。在国际环境方面，特别是在后疫情时代，全球供应链的不稳定性、国际市场的变化莫测，都对企业的战略布局提出了更高要求。张攀强调，出海和国际化是金斯瑞等生物医药企业应对这一挑战的必然方向。之所以选择新加坡作为亚太总部和生产中心，正是基于对当下国内和国际环境的深刻洞察。新加坡的政治中立、地理位置优势、政府高效以及丰富的人力资源，都为其提供了一个理想的发展平台；同时，通过在新加坡建立生产基地和研发中心，金斯瑞也能够更好地应对供应链风险，确保产品的稳定供应，还能够借助新加坡的国际地位，进一步拓展海外市场。
整场讨论，嘉宾们将目光聚焦于“持矛破盾”，探寻生物医药企业在出海过程中该如何精准出击、解决痛点，以加速实现商业化进程。
首先，企业可利用新加坡在制药领域的产业链缺口和成本优势，设立生产基地或与当地企业合作，以提高产品的竞争力和市场份额；其次，可在新加坡设立总部或研发中心，以吸引国际化人才、拓展业务并覆盖更广泛的东南亚市场；此外，企业还应关注新加坡的法规环境和法律便利性，以确保合规经营并降低投资风险。
嘉宾们的热烈讨论与深入剖析，不仅提升了与会者对生物医药企业出海策略的认知，更为未来国际化道路指明了方向。
在活动圆满落幕之际的鸡尾酒会上，与会者们热烈交流、深入探讨，纷纷分享自己的宝贵经验与独到见解，同时畅谈未来的合作蓝图。如今，生物医药企业的国际化拓展是行业发展的大势所趋，而新加坡作为亚洲的生物医药产业中心，不仅拥有完善的产业链和先进的研发技术，还具备开放包容的国际合作环境。这里为生物医药企业提供了展示自身实力、拓展国际市场的绝佳平台。
我们热切期待在未来的日子里，能够与各位嘉宾继续深化合作，共同推动中国生物医药企业在新加坡的国际化进程，为人类健康事业注入更多的活力与希望。
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