这篇文章是昨天写的，本来计划昨天中午发，但是昨天315，冥冥之中有种直觉让我似曾相识，就想着今天再发吧，文章原文我放在后面。
结果不然，珍爱等几家婚礼平台上榜了，晚上群里有些兄弟也在艾特我，转发了央视的视频给我看。
内容我完整看了一遍，被揭露的问题呢，关键还是在于用虚假人设资料，忽悠客户到店，到店后先做详细的背调，摸透你的收入、消费情况，然后见人下菜碟收钱。
这也相亲行业常见的销售话术和套路，做流量跟做销售本质是一样的，你总得有样东西吸引他的注意力，你才有可能完成下面一系列动作，在相亲这个行业，唯一且最有杀伤力的钩子，其实就是用嘉宾资料。

基本上就是开局一张图，人设全靠编。

实际上现实世界根本不存在这个人。
不过就这次315对相亲行业的影响来说。
珍爱网和其它几家平台可能会就此消失，但是相亲这个行业不会消失，因为这个行业存在的基础是有庞大的市场需求。
相亲这个生意，往往是区域间的竞争，那么一鲸落万物生，我觉得反而会利好这个行业其他的平台，不过也会让一些人对这个行业在短期内产生信任危机。
在过去，这几家平台，常常占据一个地区少说30%以上的市场，靠着成熟的管理机制、销售体系去在抖音等流媒体平台付费买量，那么315之后，他们大概率在短期内应该会停止投放，所以这个市场可能会有一定新的增量出现。
所以，在我看来这是一波利好，在一定程度上能够重新分配市场份额，减少来自一些头部的公司竞争。
这件事就说到这，以下是我昨天原本要更新的内容：
最近，我一直没有更新。
这段时间，我几乎所有心力，都在实操项目，除此之外，基本就没有心力去干别的了。
这个项目，就是前段时间说的同城相亲项目。
说实话，这一周时间我度日如年。
每天都在遇到各种不同的问题，要么今天私信被封了，要么刚注册的账号跳了核对，要么发出去的内容被判低质量作品，非常搞心态。
不过，好在坚持也算有了些回报，截止前天晚上，实操了八天时间，出了个小爆款，加到私域差不多100个流量，总算看到了一点正反馈。
这短短几天时间过得很煎熬。
我一开始做的是那种卡片号，发出去就违规，做了三个这种号，除了权重高一些的实名老号，其他号流量非常不正常，连500播放量也没有，内容不管怎么调整，发出去大概率就违规。

有人跟我说是养号的问题，我觉得有这方面因素，但是这种类型的内容，说到底还是在跟平台对抗，这种粉质量也一般，调研了几个对标账号，很多号也停更了。

所以，就放弃了做这种卡片号。
后来，调整了下方向。
对标另一个账号，做相亲角的视频+文案那种内容，很简单就跑出了一些自然流量，内容只要过审，条条内容随便都能跑1w+以上的播放量，爆款能跑到10w左右。

我查了下，后台用数据用户画像，人群90%山东，年龄24-35岁占比能在50%，流量基本没有跑偏。
但是。。
到了这个环节，又碰到了一个非常大的难题，就是tm的客资全跑评论区找对象了，压根没人加我好友，反正为了解决这个问题，试了不少留vx的方法，就是几乎没有人加，非常难受。
所以，前天我直接破罐子破摔，就在所有能留vx的位置都留了一遍，合集、评论区、主页签名、置顶视频等挨个能留的地方几乎都留了一遍，
反而陆续有流量进来了
。

做了个复盘，总结了下问题，主要就在于引导力度不够，其次就是当初没有设计好钩子留人。
不过问题是一个跟一个，到今天为止，实操了九天，其他问题基本已经解决，目前最大的问题就是素材同质化。
因为我是搬运混剪别人的内容，所以有些混剪出来的内容，一条素材剪两遍，第二遍减出来的过不了审核，这也是目前卡脖子的问题。
因为对标的账号更新太慢，产出速度跟不上我好几个号的更新速度，所以没办法只能过段时间跑一趟，线下去拍些素材回来。
就这个项目来说，我前三个月的工作重心还是在于流量上，不会去做一些后端转化，因为婚恋项目的后端转化时间成本、周期，以及交付都会比其它私域项目更重，所以这一块我打算直接跟别人合作，或者是直接出售流量。
等时机成熟后，再考虑做自营变现。
流量这块，除了抖音以外，小红书也可以做，不过小红书我做了几条笔记，流量很大，但是系统审核也是真的严格。
在整个过程中，让我觉得最困难的地方，也不在于什么封号、跳核对、养号等技术上的问题，因为这些问题市场上也都有成熟的解决方案，随便招个人一问就知道答案。

真正的难点，还是在于一开始找不着方向，特别是流量方向，你不知道什么样的内容会有大量自然流量。
在这个环节中，会有很大的盲区，因为你压根不知道对方账号的真实数据，只能靠盲猜，不过问题的解决办法也很简单，就是A不行的话，试试B如何，B还是不行再试试C方案，总会有个能行的。
这几天实操下来，给我的感受，就是这种同城流量非常好做，同城的一些行业关键词，很容易就能做到霸屏，也很容易吃到一些搜索流量。
目前我一共做了六个号，整体更新了也就是三四十条内容吧，搜一些关键词时，几乎我的号出现频率就很高了。
昨天，也就是315当天。
视频号原本没有抱太大希望，结果发到抖音被限流的内容，发到视频号直接出了个爆款，十几分钟时间跑出了12.4w的播放量，一连发了三个视频，其他两个视频，也跑出了4.2w和1.8w播放量，引流私域几十+。

引流私域人数为什么如此少？主要是因为当我看见流量爆了后才做了一些引流动作，但这个时候，已经被系统因为没做账号认证给强行踩了刹车，不然我觉得随便跑个大几十万播放量很容易。

最后，我之所今年会选择做相亲这个项目，原因也很简单。
首先，就是这个行业能够跨周期，市场够大，且利润率足够高，虽然说几乎没什么复购，但关键在于能够在抖音、小红书能够拿到大量的自然流量，就算付费买量的话，竞争程度也仅限于本地，成本会更低一些。
这是项目层面的考虑。
还是有一点就是个人方面的思考。
就过去几年，我其实最为欠缺的不是做事的能力，因为我有大量将项目从零到一跑通的经验和能力，但是如何一到十，是到一百这个过程非常缺乏经验。
所以，这也是我为什么要做相亲这个项目，至少可以在另一个层面去补全我缺失的组织能力、管理能力。
其次，我对做超级个体，没有太大的兴趣，至少我不想将做商业ip当成唯一件事去干。
虽然说，很多人对于项目拆解、行业信息会有一定内容上的需求。
但是，我是觉得还是得先做事再立名。
回顾我做ip的过程，到今天能够有流量积累，也能够变现，真正的原因，还是在于做ip之前已经有了一定的积累，否则也是很难做出来的。
或者说，ip的影响力，在过去那一刻已经注定了。

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