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第2058章
Olina
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努力的创业者
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今年，山东曹县马面裙的生产商们忙得没了春节假期。
“大年三十就有客户给我打电话。”曹县辰霏服饰有限公司总设计师孟晓霞，又一次感受到了马面裙的“顶流地位”。
作为传统服饰代表之一，今年多个春节晚会和舞台表演中，都有马面裙的身影，带动了传统文化消费热潮。随着市场热度的攀升，马面裙市场想象空间巨大，引来无数想要掘金的从业者。业内人士分析，马面裙的热卖是顺应时代消费需求的结果，但整个市场还处在初级水平。传统服饰如何在网络时代寻求长久发展的生命力，是一个新的命题。
马面裙的“爆款逻辑”
在几百平米的展厅中，一排排马面裙齐整地展示出来，每件都有搭配的上衣，有的还有可搭配的外套。元宵节过后的第一个工作日，早上9点，土生土长的曹县人吕伟就赶到了孟晓霞的汉服展厅，准备挑选几十件马面裙样品带回嘉兴。
展厅的工作人员极其细致地向吕伟讲解每一条裙子的特点。节后一上班，来展厅看马面裙的客户就没断过，最多的时候一天接待了50个客户，这些客户来自天南海北，都是慕名而来。
“2023年随着线下文旅的恢复，马面裙就愈发火热，全国线下的批发商都来曹县”。曹县的汉服销售额也在短短几年内几近翻倍，2021年汉服销售额达到40亿元，2023年则达到70亿元。截至目前，曹县共有汉服企业2282家，近10万名汉服从业人员。其中，马面裙生产企业约有1500家，从业人数6万人左右。
火爆的现象，从去年五一期间就已现端倪。2023年的五一假期，整个汉服展厅已经满满的全是人，挤都挤不进来。短短一年之内，马面裙以不可想象的速度在生活中普及。
在业内人士看来，马面裙的火爆源头来自一次意外。2022年7月，迪奥发布了一款售价2.9万元人民币的中长半身裙，这款裙子前后片交叠剪裁，被称为一款“采用标志性Dior廓形”的“全新”时尚单品。中国网友发现该裙子与中国传统服饰“马面裙”几乎一模一样，引发了网友热议。
很多明星、博主开始有意识地穿着马面裙出席公开场合，在国外打卡并在社交媒体平台上宣传马面裙。马面裙也成为多个社交媒体平台的流量钥匙。截至目前，小红书平台“马面裙”相关笔记近百万余篇，“马面裙”微博话题阅读量及在短视频平台上的播放量均过亿。
越来越多人发现，马面裙可以与现代服饰进行日常穿搭，这与马面裙的传承性和实用性密不可分。马面裙发展已有千百年历史，宋代称为“旋裙”，明代裙子不断发展成熟，占据主流地位，到了清朝乃至民国均有演进。在中国装束复原团队成员胡晓看来，马面裙是汉服中发展相对成熟的款式，总是能够跟得上时代的发展。“哪怕是复原的某一个古墓出土的马面裙，对当代人来说，在穿着上都没有太多禁忌。这些裙子的裙长没有固定要求，可以根据自己的需求做到脚踝或者脚面，在搭配方面更为多元，能够因时因地制宜。”
不少服饰品牌很早就投入到马面裙的推广和改良中。“2014年我们就推出了第一款马面裙——五色马面裙，在设计中把腰头改为拉链式设计，并加上统一码数，通过改良后的马面裙，更符合现代人穿着。”汇美集团副总裁曲晶提到，旗下所属服饰品牌“生活在左”设计及研发现代马面裙80余款。在十年前，这些马面裙就搭配着衬衣、西装进入市场，“融入年轻人的日常生活中，意味着在传承的同时进行创新”。
传承的同时进行改造，这条路径在马面裙上也试验成功了。在业内，汉服品牌织造司作为“马面裙大户”，在这波热潮兴起之前就找到了一条马面裙销售的可行路径。“我们把边界解放了，将汉服世俗化、日常化了。”2020年6月织造司成立后，尝试把明制汉服中的马面裙从原有的穿搭风格和使用场景剥离出来，开始和时装中的T恤等进行混搭，以此来拓展马面裙的使用场景，这样降低消费者的初次尝试门槛。团队还拍摄了很多短视频，在地铁、写字楼和咖啡厅，有身穿马面裙的模特展示给消费者这条裙子在现代场景里的实用性。
2月18日，浙江杭州西湖附近，一名小朋友身穿马面裙出行。图/中新
抢手的“布料”
马面裙销售的火爆，往往由上游产业链最先感知到。
市面上热销的马面裙主要面料为提花面料。这种面料一般都是高精度纱织面料的材质，靠面料的经纬度变化，把花的图案织出来，产能有限。
曹县花王布料负责人陈继超作为布料代工厂，最开始是以舞台装、表演服面料为主，自2019年开始陆陆续续有客户找他购买汉服面料。2022年马面裙布料的需求在增加，到了2023年，这种需求就爆发了。“以前我每天出2000米到3500米左右的面料，生产1000多套衣服，现在增加到每天出15000米面料，生产5000多套衣服。即便一直在增加产能，但是依然供不应求。”陈继超说，电商客户一直在增加，需求一直在增加。
“没有布料。”这是多位受访者提到的问题。眼下最大的难点就是面料，一般都是设计好样稿在工厂排单生产，最短也要半个月，这种情况下就会制约销售。
面料产能的短缺，已经成了这门爆款生意最大的痛点。“自从去年五一之后，我们看到马面裙市场的火爆，就开始储存货源。”孟晓霞说，一般来说，一台提花机器一天能织70米到80米布左右，做成马面裙大约是20条到30条，“有5家工厂来供应我的面料，每家平均四五十台机器，一天的产能根本跟不上我的销售。”
整个产业链上游，也在疯狂扩产，进入了很多“新人”。以浙江海宁许村为例，早在2023年初马面裙开始热销，不少厂家就加入了马面裙供应链中。据公开报道显示，目前许村镇有100多家纺织企业在从事马面裙和新中式服装面料的生产，日产面料能达到3万余米，可制成近7000条马面裙。然而一年前，这个传统的家纺小镇还是以生产窗帘布、沙发布和墙布为主，如今已全面转型为马面裙面料基地。
“从2023年5月转向马面裙布料生产，机器数量已经增加了5倍，但产能依然跟不上供应。”杭海华在浙江海宁许村经营了十多年面料生意，去年才入局马面裙布料生产。目前订单已经排到了五一，每天都有不少批发商和零售商找过来要布料。
据不完全统计，目前曹县大集镇对接的上游源头工厂的布料企业就多达100家，并且每家的产量都在增长。大集镇镇长韩猛说，现在面料供应的确出现了紧张的情况，市场上生产机器有限、产能有限。曹县和柯桥的行业协会一直在沟通，逐步解决面料生产的供需不平衡问题。
供销两旺的局面下，供应链也在快速升级。陈继超发现，“上个月的设备可能在下个月就有升级版”。十玥提到，早些年马面裙面对的人群比较小众，因此工期会比较长。随着市场发展后，这将倒逼商家去改善整个供应链，缩短制作工艺周期，这样才能给消费者提供源源不断的现货。
裁剪、缝合、卷边、熨烫、压褶、上腰……除了在原材料上的难题之外，马面裙的生产工序相对来说比较复杂。韩猛以大集镇举例，目前已有400家经营马面裙的企业，春节期间卖出马面裙1.5亿元。“得益于十多年的演出服产业发展，大集镇集聚了从制版、布料、裁剪，到印花、缝制、成衣等所有配套，我们这已经形成完整的闭环了。”
“爆改”的边界在哪？
在汉服圈，一直存在“形制”之争，有汉服爱好者对汉服的朝代、样式和穿着场景等有着较高要求。谢凌龙回忆，织造司第一款产品的创意为敦煌壁画中的小鹿女，当时把该形象二创后形成一个站着的人的形象。“当时大部分创意都是传统的花鸟鱼虫、山石走兽，这个产品引起了一定的争议，在此之前没有商家把人物形象做在裙子上，有些消费者觉得难以接受。”但后续随着类似的产品越来越多，消费者也逐渐接受。
曹县在进军汉服产业之前，主要以生产演出服为主，这些服装对产品的生产工艺要求不高，更不注重品牌、设计。2019年，一家知名汉服品牌的老板对旗下汉服被抄袭不满，直接带着律师团来到曹县，以“不要打赢官司后的赔偿”为代价，将曹县汉服商家告上法庭，最终该品牌获胜。这个案件充分暴露出曹县在原创设计能力方面的缺失。曹县相关人士也表示，原创能力可能是曹县汉服产业发展方面的隐忧。
然而抄版严重是目前行业发展中的一大问题。眼下很多马面裙商家对知识产权这件事情不太重视，知识产权的侵权行为比较普遍，“看到过不少模仿我们的山寨货”。他进一步提到，在申请版权保护时，实际上只能选择保护图案，如果别人在结构上稍微改动一下，那就不属于侵犯知识产权。而如果申请外观设计专利，流程很长，一般大于三个月。
在2022年迪奥事件发生后，有业内人士就曾表示，“无论是‘马面裙’，还是‘中国花鸟画’，都未曾申请图形专利或版权保护，也并非明显的主流时尚文化象征。如果品牌方或者拥有方没有申请知识产权保护，这种文化元素只能说是借鉴而不能界定为‘抄袭’或‘盗用’”。 
2022年，上海市版权局在东华大学设立“上海汉服版权中心”，这是全国首个综合性汉服版权服务平台。针对汉服原创设计种种维权痛点，上海汉服版权中心为汉服设计提供版权登记、确权、维权等专业化服务。在专家看来，这对汉服发展至关重要。李杰认为，加强知识产权的保护，是保护企业产品创新的重要手段。
马面裙，打工人想说爱你不容易
马面裙已被封为“2024最抢手年货”
年前留出起码三个月苦苦寻觅新年装束的人，逐渐发现马面裙原来是“外不输面子内不输保暖”的最优解。
在长辈面前最讨喜的“端庄大气”，属于是马面裙的统治区。
马面裙前后共有四个裙门，两两重合，侧面打裥，中间裙门重合而成的光面，即为“马面”。前后平整的矩形裙门，自带拉腿效果，谁穿谁板正。两侧褶裥又会在活动时打开，方便动作——毕竟马面裙最初为方便骑驴骑马出现，虽然过年不咋骑马吧，但就算只是走路，也平添一种流动美感，让叔叔婶婶致以长辈心中的最高赞扬：大气。
在晚辈面前，马面裙更是会让你成为走入现实的偶像剧主角。
我的朋友阿财年前买了肖想已久的“小熊家”经典款风衣，用来搭配的就是一条红底织金马面裙，据她说，这么一套穿回老家，她在小孩哥小孩姐中间树立了无上威望，都用不着掏红包，小朋友们抢着把爹妈买的“仙女棒”送给这个“像古代人的公主姐姐”来放。直到和表姑5岁的女儿撞衫，她始终维持着天仙般的形象。
保暖也不在话下，虽然应付东三省稍显不足，但是这裙摆长及脚面，啥秋裤绒裤线裤的你就放心穿吧。
其实早在今年春节火成“连连看”前，马面裙就已经被用在各种大小仪式上，俨然国产“轻礼服”扛把子，隆重又不至于完全丧失“松弛感”，太复古以至于兼具了创新性，民族风还显得独特。
婚礼就是马面裙的新舞台之一。不想穿一个“蓬”字走天下的大婚纱，新娘子开始穿马面裙结婚；为了一条既不抢风头又有点出风头的裙子挑花了眼，宾客穿马面裙参加婚宴——配色低调点走个莫兰迪风就行。
图片图源:小红书
毕业典礼这个同样具有节点意义的日子，也越来越多被马面裙标记。如果说穿着去拜年、结婚主要还是中式风格，那毕业典礼上的马面裙就彰显出了其搭配之灵活，披上学士服中西结合，哈利·波特看了都得恍惚一下以为是来霍格沃茨交换的中国校友。
“霍格沃茨中国交换生”
穿着马面裙旅游打卡的就更多了，在巴黎搭件抹胸，给时尚之都一点小小的汉服震撼，在伦敦搭件风衣，在纽约搭件吊带，出门旅游比人家景点的回头率还高，一不小心就成为景区NPC被反向求合影。
在逃公主们回迪士尼这个快乐老家都开始流行穿马面裙了，想想也没错，马面裙怎么不算一款“更适合中国宝宝体质的公主裙”？
很多人把马面裙留在仪式上穿，也有很多人把穿马面裙变成了日常生活中的小仪式。体制内打工人做好了被领导说的心理准备穿去上班，撸铁人士甚至把马面裙穿成引体向上战袍。
但是这“公主裙”真能天天穿吗？
马面裙越来越流行，各种困惑也随之而来，首当其冲的就是——似乎还是不够日常啊。
马面裙自带的华丽气息让想拿它当常服穿的人想触碰又收回手。一方面，领导也许不会说“怎么穿成这样来上班”，但同事的一句“是不是有点太隆重了”也足以让人脚趾蜷缩；
另一方面，马面裙宛如腿部背背佳，让人“必须站得直坐得端”，举止要飒不要垮，这能让你在仪式上大放异彩，但也能让日常已经饱受久坐之苦的打工人深深地感到累了。
于是有一个问题就值得思考了：这个班，它配吗？
要考虑的还不止观感如何，马面裙的穿着体验也说不上方便。
要穿上它，首先就得做做功课。传统马面裙用系带在腰部扎起来穿，要确保裙门朝正、裙腰平整、裙摆平齐、腰带美观，免不了0.5倍速播放视频教程反复跟学，穿好了还得忍受系带勒肚子。
同时，马面裙并不是闭合设计，裙片是会打开的，这要遇到大风天，一个个都得被刮成野生梦露，得捂着裙摆走路，所以里面需要搭配衬裙或衬裤，又或者是在前后裙门处用上防走光贴、磁吸扣。
解锁裸奔体验
此外裙摆太长，不是自己会踩到，就是别人会踩到，放到挤地铁的场景里想想都心疼，这不得被无数个鞋底子踩出新纹样啊。
上厕所也是个难题，毕竟这是条加大加长加重的裙子，以至于有人支招说去拼多多砍一条“新娘伴侣”回来，方便蹲坑的时候抱个满怀。
看完以上种种障碍，你如果还是觉得就是想穿，那么恭喜你，来到了最难的环节：选购。
马面裙火了，购买变得越来越容易，也因此越来越难：质量是参差不齐的，价格是天差地别的，款式是目不暇接的，店铺是鱼龙混杂的。听了很多道理，还是过不好这一生，看了很多攻略，还是不知道裙子咋买。
而且买马面裙不是买了裙子就完事儿，还得搭配。虽说马面裙搭配十分灵活，可中可西，可古可新，但是计划永远赶不上变化，你也许已经对哪件衬衫配哪条裙子成竹在胸，但是天气却告诉你得穿羽绒服。
真穿上身了，可能又会陷入那个无解的悬案——这买家秀和卖家秀，怎么就差这么多？
穿搭博主给的造型建议一组接一组，或袅袅婷婷或英姿飒爽，照抄同款买回来，却落得个“人家穿是赵飞燕，我穿上像团发面”。那年杏花微雨，你说马面裙显瘦显高，却没说前提是本来就瘦就高。
“汉服小缅北”可还行
马面名称
马面，也称敌台、墩台、墙台，最早见于《墨子》中的《备梯》与《备高临》,因外观狭长形如马面而得名。它是探出城墙的一个T型结构，可与城墙形成角度，以便消除城下死角，自上而下从三面攻击敌人。陕西榆林神木县的“史前中国第一大城”石峁遗址内有现存最早的马面实物（图1）。北宋沈括《梦溪笔谈》记载：“至今谓之‘赫连城’紧密如石……其城不甚厚，但马面极长且密，予使人步之，马面皆长四丈，相去六七丈。以为马面密，则城不须太厚，人力亦难兼也。予曾亲见攻城，若马面长则可反射城下攻者，兼密则矢石相及，敌人至城下则四面矢石临之。须使敌人不能到城下，乃为良法。”
图1 陕西榆林神木县石峁遗址内的马面
将“马面”一词用于服饰，可见于明代宦官刘若愚《酌中志》关于“曳撒”的记载：“其制后襟不断，而两旁有摆，前襟两截，而下有马面褶，两旁有耳。” “曳撒”是一种长袍，亦称“一撒”。其制为裙袍式袍服，本为从戎轻捷之服，以纱、罗、纻、丝为之，大襟右衽、长袖。衣身前后形制不一，后身为整片；前身则分为两截，腰部以上与后片相同，腰部以下两边折有细褶，中间不折，形如马面，两腋缀以摆。显然，明代马面裙名称的由来与“曳撒”的“下有马面褶”的形制特点有关。
图2 福建福州南宋黄昇墓出土的黄褐色牡丹花罗镶花边裙 
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