获亿元级融资，雷鸟加速AR的“iPhone”时刻到来，对话CEO李宏伟。
作者 |  徐珊
编辑 |  云鹏
3月4日，今天国内消费级AR创企雷鸟创新完成了新一轮的亿元级融资。融资金额由华泰紫金、燕创集团等多家机构联合投资。这是雷鸟创新在短短的一年时间内，拿下的第三笔融资，其大额融资节奏不断，正意味着资本市场对雷鸟创新的发展以及成绩表示了高度认可。
在刚刚结束的CES和MWC上，雷鸟创新携带雷鸟X2以及雷鸟X2 Lite两款新品亮相，获得了不少来自专家、用户的好评。光学专家Karl Guttag在体验完雷鸟X2 Lite后，说道：“图像质量超出了我的预期，其显示的分辨率接近人类视力。”
▲海外用户在MWC上体验雷鸟X2以及雷鸟X2 Lite （来源：雷鸟创新）
苹果Vision Pro的发售，无疑让无数人的目光再次聚焦在未来智能硬件上。生成式AI引起的AI风暴，也让更多人开始探索什么是AI硬件的最佳载体。当不同赛道的目光同样汇聚在AR时，雷鸟创新从一众企业中脱颖而出，吸引了多数资本市场的目光，并获得了大额的资金支持。
据雷鸟创新透露，新一轮的融资金额将用于新一代消费级AR眼镜的技术研发、量产和市场普及，以及推动AI+AR眼镜生态建设。“光学核心零部件的研发仍是我们接下来的重点。此外，今年我们还会加大AI的投入、以及对海外市场的投入，争取海外市场的出货和国内市场持平。”雷鸟创新创始人、CEO李宏伟告诉智东西。
雷鸟如何一举获得多家投资机构的认可，又是如何保持自己的创新能力？苹果Vision Pro的发布，对AVR赛道内企业们带来了哪些实质的影响？发力海外市场的背后，雷鸟创新又有哪些思考与决策？在最新的采访对话中，李宏伟为我们讲述雷鸟创新在苹果Vision Pro和AI双重推动下，有了不少新变化。
01.
Vision Pro不是初代iPhone
但定义了MR硬件的基本标准
李宏伟在拿到苹果Vision Pro第一时间做了24小时不间断体验尝试。在体验之后，他认为苹果Vision Pro并不能和第一款iPhone相比，它更多是初代iPhone发布前的“原型机”。但苹果Vision Pro在AVR产品演进中，率先实现了一部分的硬件创新和突破。“Vision Pro带来最本质的变化是打造了一个MR设备的硬件基本标准，开启硬件和软件正循环的道路。”
他举了个例子，比如过去VR头显的显示画质不够清晰，很难让人感受到沉浸。但苹果Vision Pro的显示效果非常好。此外，李宏伟还觉得苹果Vision Pro的人机交互定义更自然、流畅和稳定。谈及Vision Pro发售的整体效果，他说：“现在比我们的最低预期要好一点，苹果Vision Pro加速了AVR行业向前的进程。”
▲李宏伟体验苹果Vision Pro （来源：雷鸟创新）
感受苹果Vision Pro后，李宏伟更加坚定了OST（Optical See-Through，光学透视）是AR打通数字世界和物理世界的路线。“Vision Pro推出之后，我对OST更有信心了。当你戴着苹果Vision Pro看现实世界的时候，你会发现超过1米以外很难看清远处的物体，所以你会清晰地感知到所看到的画面并非是真实世界。VST（Video See-Through，视频透视）的显示效果没有办法让人觉得目之所及都是现实世界。”
苹果Vision Pro的发售，让不少投资者也探寻一些具有潜力的AVR新生企业，雷鸟创新凭借着良好的成果、较强的研发能力吸引不少投资者的目光。
洛图科技调研报告显示，2023年雷鸟创新以37.4%的份额排在中国AR品牌线上监测市场的首位。李宏伟告诉智东西，2023年雷鸟Air2凭借其大屏观影，成为雷鸟系列产品中最受用户欢迎的产品，新品雷鸟X2也出现了供不应求的情况。
▲2023年中国AR品牌线上监测市场占比（来源：洛图科技）
作为“AR劳模”代表之一，雷鸟创新在去年期间推出了三款AR新品，这让不少人好奇雷鸟创新的研发团队。
李宏伟给出他们研发团队的基本画像：一类属于对AVR各个细分领域都非常清楚的研发人员，具有十几年的研发经验。第二类则是来自各大高校的顶尖学术专家，他们在SLAM、光学、人机交互等方面拥有更前沿视野和研究。第三类则是一些工程学专家和产品专家，他们知道什么样的产品是最适合用户的。“有了这些顶级人才之后，我们可以省去在一些琐碎细节决策的时间，很快选择出最佳方案。”除了雷鸟创新的研发人员以外，李宏伟本人也无疑是决定产品的关键灵魂人物之一，他对产品研发、营销等核心的环节拥有较强的理解和探索能力。
凭借着人才、技术、产品，雷鸟创新逐渐走到更多投资者的视野中，投资者们看着刚刚成立两年不到的雷鸟创新所展现出的能力，开始将其与起来的AR老牌企业列为一类。燕创集团副总裁郭成威表示，“随着消费级AR产业核心技术突破及头部厂家推出新产品，新一波消费级AR产品的创新热潮即将到来。雷鸟创新孵化于TCL集团，创始人李宏伟是一名成功的连续创业者，思路清晰，消费者洞察体系完整且敏锐。创始团队拥有丰富的成功创业经验，且在显示、系统、软件、内容以及开发生态和销售渠道具备明显优势，发展后劲十足。”
02.
加速AR+AI的生态建设
雷鸟如何让AR眼镜成为最佳AI载体？
据雷鸟创新官方宣布，新一轮的亿元级融资将会用于新一代消费级AR眼镜的技术研发、量产和市场普及，以及推动AI+AR眼镜生态建设。AI大爆发的热潮席卷了每一个行业，AR眼镜也正成为AI的重要硬件载体之一。
为了更好得提供各项AI服务，雷鸟创新打造了雷鸟大模型中台，该AI中台包括数据管理、大模型管理、算法工具库、API调度工具等各项基础能力，帮助雷鸟创新在不同的业务领域快速调用后台的各种AI技术和服务。
▲雷鸟RayNeo AI示意图（来源：雷鸟创新）
基于新的AI中台，雷鸟创新先后发布了AR眼镜端的大模型语音助手RayNeo AI、RayNeo AI Studio。近期，雷鸟创新还将上线首个AR眼镜的“GPT Store”RayNeo AI Store。
RayNeo AI Studio主要提供一个零代码开发环境，让每一个人都可用一句简单的话，生成一个 AI Agents （AI智能体），轻松做出属于自己AR眼镜的AI应用。比如说，在识花君AI软件中，用户可以和AI说帮我查询一下眼前的植物信息，AI就会识别你眼前的植物，并提供相应的信息。
▲由RayNeo AI Studio构造的识花君软件呈现效果（来源：雷鸟创新）
RayNeo AI Store则是首个AI智能体商店，汇聚不同用户创作的AI应用，丰富了AR应用生态。目前，雷鸟创新提供百万奖池的首届AI+AR大赛RayNeo AI Challenge，并提供雷鸟最新的眼镜供开发者去使用。
▲RayNeo AI Studio内有关识花君软件的信息呈现（来源：雷鸟创新）
通过RayNeo AI Studio创作出的应用，相较以往的AR眼镜应用，将会更深度地和AI相融合。“AR眼镜所能提供的第一视角感知能力，是其他AI硬件所无法提供的，这也是AR眼镜是最佳AI硬件载体的原因之一。”李宏伟说道。他谈到目前市场上出现了一些新的AI硬件，但在他看来，这些产品的底层产品设计并不清晰，使用也并不方便。
但想要AR眼镜成为AI的最佳载体，也并非是一件易事，至少2年时间内可能还达不到。李宏伟觉得现在的AR眼镜能称得上是AI的重要载体之一，和手机、平板、汽车一样，但2-10年后，AR眼镜或许会超过一众智能硬件，成为AI的最佳载体。
而在这个时间点之前，AR眼镜产品本身也还有不少需要优化的地方，如光引擎。雷鸟创新在2023年量产了全球首款全彩光引擎，体积达到0.7cc。并且，据李宏伟透露，今年的光引擎又有了新的提升、体积缩小至上一代的一半左右，显示亮度更高，将会随着新一代的产品上线。
▲自研全彩光引擎（来源：雷鸟创新）
据了解，目前雷鸟创新每年在光学领域投入达千万级。很难想象作为一家终端厂商，愿意花费高额的时间成本和资金成本去细致地打磨某一个关键零部件，甚至做到了全球领先水平，并收到来自不少巨头企业的好评。“当大多数供应链企业认为全彩Micro LED还需要时间的时候，我们已经做出来了。这不但提升了产品本身的体验，也吸引更多的供应链企业加入其中，促进关键零部件的快速落地。”李宏伟说。
此外，今年，雷鸟创新还在产品、内容、生态等多方面，联手不同赛道的巨头企业，打造更好的产品和应用生态。
可以从资金的流向以及近期的动作看出，雷鸟创新后续的发力重点将会在AI、光学以及培育生态伙伴合作三大方面。
03.
产品、团队、渠道
雷鸟创新站稳海外市场的三大支点
想要打造一款好的产品，不但凭借产品本身的能力，同时还需要广阔市场，畅通的销售渠道，有能力直接将产品送到用户手中，因此雷鸟也在不断开拓新的市场。
2月28日，雷鸟X2正式上线美国Indiegogo众筹平台，开启了RayNeo品牌产品的首次海外众筹，并且连续两天位列最受欢迎的产品TOP1。
▲雷鸟X2正式上线美国Indiegogo众筹平台（来源：智东西）
有众筹用户提及：“我最喜欢的RayNeo X2功能是能够更加自由地摆脱智能手机，并且仍然看到世界本来的样子，并且让人们仍然能够看到我，而不是隐藏在护目镜或头显后面。”
这也透露出无论是国内还是海外，想要打动用户，首先是需要一款足够吸引用户的产品。
▲海外众筹用户对雷鸟X2的评价（来源：智东西）
雷鸟Air 2也多次登上亚马逊的推荐榜单。海外用户反馈不错的背后，雷鸟创新做了不少努力。据李宏伟透露，雷鸟创新在海外的主要产品还是雷鸟Air和像Joydock等相关配件。为了给海外用户提供更符合当地情况的配件，雷鸟创新和一些海外的配件服务商达成相关合作。
目前，雷鸟创先在海外的销售方式主要是以线上亚马逊平台为主，因此，如何能够在亚马逊平台站内和站外找到目标用户，并提供合适的内容推荐成为开拓海外市场的关键。为此，雷鸟创新不仅设立了海外的客服团队、售后团队，还有专门的用研和用户运营团队，对用户的交流和反馈高度重视。
不仅如此，在海外渠道上，雷鸟创新同样会和海外TCL有一些协同，雷鸟创新可以率先海外市场获得一些渠道方面的优势。按照雷鸟创新今年的新计划，他们将开始和一些Switch商店联动，设立线下体验环节，以开拓更多的线下用户。雷鸟创新还将与其他海外巨头一起合作，丰富产品的内容生态。
对海外市场的发展预期，李宏伟认为尽管出海已成为国内AVR企业的共识，现阶段AR眼镜的产品竞争可能会出现在BB（Birdbath）方向，但整体上各大玩家还是共同促进开拓海外市场。在共同促进下，他预估到整个AR行业今年将会超100万台。
04.
结语：加速AR“iPhone时刻”到来
雷鸟创新再获资本市场认可
苹果Vision Pro的发售，让不同赛道的目光再次汇聚到AR企业雷鸟创新上。这家成立并不久的企业，已经超越一众老牌AR企业，率先站在了行业赛道的前列。
值得一提的是，这一轮的融资也是近半年来国内市场化风险投资机构首次对AR整机品牌进行投资，在更严格的审视目光之下，雷鸟创新仍然凭借其市场成绩以及产品得到多家投资机构的认可。
新一轮的融资也促进雷鸟创新在关键零部件、AI以及生态伙伴合作上加快布局节奏，并外拓海外市场。在多方共同的推动下，AR眼镜的“iPhone时刻”或许很快到来。
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