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近几年，中国企业有一个主题词“出海”，在愈发饱和的国内市场，中国企业需要对外寻找全新机遇才能在未来不确定的市场博弈下生存下去，大量中国企业撑起“风帆”，将自身的产品和服务载往海外。北京时间2024年2月29日，由硅谷高创会和深圳市金融稳定发展研究院举办的“链接内外，出海破局”闭门会在深圳线下成功举办！
近50位科技、投资、跨境贸易领域的企业家、专家学者、初创公司代表、投资机构代表和园区代表齐聚深圳，围绕全球化战略如何制定和落地、如何通过跨国合作拓展海外市场、企业出海的心得体会及实战经验等方面进行了深入探讨，以解决企业在出海过程中遇到的本地化、投资逻辑、海外市场选择等难点，为中国企业破浪远航提供新思路和新方向。
（闭门会合影）
硅谷高创会创始人及CEO，深圳大学创新创业导师，欧美同学会企业家联席会理事，中国科协“海智专家”雷虹女士作为主办单位代表在会议上分享了企业跨境出海新机遇，通过案例解剖出海成功奥秘，并介绍了硅谷高创会2024年业务布局。硅谷高创会起源于世界创新高地硅谷，深耕中国，布局全球，至今已成立13周年，已在中国北京、深圳、南京三个城市落地，致力于搭建起一个全球科技创新·创业·创投服务生态圈，促成合作和交易。业务包括海外项目引进中国落地、企业家商务考察、商务对接、投融资服务等。
（硅谷高创会创始人雷虹分享中）
中国企业现在进入了一个崭新的“大航海时代”，以近年企业出海的三个重点案例（希音SHEIN、九安医疗、Temu）为代表，硅谷高创会创始人雷虹深入解读了中国出海企业面临的独特机遇和挑战。
Shein是一家全球领先的时尚和生活方式在线零售商，目前，Shein上市估值约为660亿美元，超过了2023年全球市值最高的IPO芯片设计公司ARM的540亿美元，有可能成为近两年全球最大的IPO。Shein运用引入大量国际化高管、转型平台模式、开展上市公关、供应链多元化等方式来解决赴美难题。2023年6月Shein发布“希有引力”计划，提出在未来三年帮助全球10000个卖家年销售额突破百万美元。8月，Shein宣布收购Forever21母公司SPARC集团的股份，该集团拥有几十个时尚品牌的运营权。10月底，英国时尚零售集团星狮集团(Frasers)公告称其旗下知名品牌Missguided出售给Shein，Shein将全面收购Missguided的品牌及其所有知识产权。持续对全球时尚领域的投资，预计将为Shein进一步开拓全球市场，并深化其在时尚和生活方式领域领先地位的优势。
九安医疗是一家专注于搭建移动互联网 “智能硬件+移动应用+云端服务”个人健康管理云平台的创新型科技企业，2009年九安医疗的产品出口已遍及50多个国家，仅仅德国市场占份额就达到50%，在新冠疫情爆发之前，九安医疗其实长期海外市场营业额占比在60%左右，正是长期且丰富的产品出海经验，才为新冠抗原在美国的销售打下了坚实的基础。九安医疗非常清楚市场需求，精准定位。他们不仅能准确捕捉到市场的脉搏，还能够及时调整产品线，以满足不同用户的需求。在出海过程中，九安医疗注重适应性。他们不会简单地把国内的产品搬到海外市场，而是根据当地市场的需求，灵活调整产品设计和营销策略，确保产品与市场紧密契合。总的来说，九安医疗之所以能够在医疗行业取得成功，不仅是因为他们优秀的产品质量和创新能力，更是因为他们敏锐的市场洞察力和出色的出海策略。
（图源网络）
Temu是拼多多旗下跨境电商平台，2022年9月份，Temu正式在美国上线，一个多月就超越亚马逊、Shein、沃尔玛等应用，登上美国App Store免费购物应用榜第一的位置，并且此后一直维持在前三的位置。短期来看，Temu已完成全球40多个国家和地区布局，海外业务仍在快速扩张，预计2024年或仍实现翻倍增长。长期来看，Temu 2026年GMV 可能高达336.2亿美元，并首年实现扭转亏损。相比中国市场，海外电商市场确实是一片蓝海。Temu 之所以能成功，是因为抓住了出海时机、营销策略成功，更因为拼多多在国内锻炼出的运营、渠道和供应链能力。从 Temu、Shein 等电商依靠性价比后来居上的路径中可以窥见，商业逻辑才是基础逻辑，以及凭借中国制造支撑、寻找新的增量，出海仍是企业发展的“必选项”。
（图源网络）
硅谷高创会可为优秀企业家、投资人、创业团队及政府代表等提供欧洲、美国、德国、新加坡、香港、日韩、以色列等地的海外高端商务参访行程安排，助力了解海外创新文化，探索创新企业成功的奥秘，借鉴成功企业发展经验。硅谷高创会总部位于美国硅谷，资源辐射中国、欧洲、日韩等地，13年深耕，搭建全球企业创新网络，助力企业间的战略和商务合作，还可助力中资企业在海外成立分支机构及协助海外公司落地的第一站服务和管理，协助公司选择落地的城市，确认业务的定位，落地公司的注册，核心高管的搭建，客户拓展等一站式服务。
根据本次闭门会调查问卷回复意见，很多企业希望金融服务实体经济，具体体现在帮助他们国际化，因此，硅谷高创会与深圳市金融稳定发展研究院将每月推出“链接内外，走出去引进来”闭门沙龙，继续助力企业对接各种资源，包括投资人和大企业客户，加强对创新企业的一站式赋能服务，搭建国际创新创业生态圈；围绕新兴产业领域，举办系列闭门会议论坛及对接活动，欢迎更多地方政府、大企业、科技创新型中小企业、投资机构以及生态伙伴关注和参与。大家如有任何合作对接需求，可扫码填写企业信息，我们将为您精确匹配资源。
随着全球化的深入发展，越来越多的中国企业将目光投向海外市场，寻求更大的发展空间，其中跨境电商正是其中的一条重要路径。2023年，跨境电商市场经历了一系列的变化，同时也孕育了更多的机遇。首先，全球市场的消费升级和多元化趋势愈发凸显。不同国家和地区的消费者对于商品的需求更加个性化，对品质和服务的要求也日益提高。这为出海电商提供了更广阔的发展空间。其次，电商平台通过线上线下融合的方式，积极拓展海外市场。在全球范围内建设物流中心、线下实体店，成为提高服务质量和缩短交货周期的有效手段。再者，区域间合作与贸易政策的变化对跨境电商行业形成了积极的推动。一些国家通过降低进口关税、简化报关手续等方式，鼓励跨境电商的发展。这为出海企业提供了更加便利的政策环境，降低了进入新市场的壁垒。
深圳市跨境电商行业发展促进会副秘书长余江涛先生分享了跨境电商行业发展、如何赋能中国品牌出海。深圳市跨境电子商务行业发展促进会深耕跨境电商行业八年以来，聚合了中国跨境电商行业全链路的头部企业，成为了中国最具影响力的跨境电商行业协会。深跨促正在聚合越来越多的行业生态圈层，一个我们期许的真正可以实现中国品牌集体出海的行业全球生态联盟正在形成。
（余江涛先生分享中）
从总体上看，我国企业出海加速，企业出海本质是“大盘成长”或“大盘再成长”逻辑，然而，企业出海势必会碰到一些问题，市场选择、营销策略、文化适应都是需要注意的。硅谷高创会G50会员代表企业、在ICT赛道出海布局非常成功的公司香港越健科技有限公司总经理Vicky分享了中国企业出海的挑战与机遇，Vicky提到：目前国内ICT中小企业出海困难主要体现在价格竞争激烈、品牌单打独斗、出海成本高、本地化落地难等方面，具体来看就是出海品牌多，价格竞争激烈；未打造有序的成长土壤；品牌独自推广、建渠道、拿项目；自己探索，自生长；平台佣金+营销+服务落地，综合成本过高，企业面临资金流周转问题；文化与法规适应度不高，难以提供全球化服务，本地化程度低。那么中国企业出海的关键机会在哪里？Vicky分享了以下几个关键点：
・品牌建设：在国际市场上建立一个具有竞争力的品牌知名度和声誉，可以帮助企业吸引更多国际客户和合作伙伴。
・市场拓展：找对市场机会切入点，进入新的市场，寻找新的客户，并实现业务的快速扩张
・产品创新：寻找对标方案，找到差异化的小切口，提供更具竞争力的解决方案
・跨国合作：通过与国际企业合作，获得更多的市场渠道、销售网络和资源支持，进一步提升竞争力
・政策支持：有效搭乘政策红利，通过自贸区、出口退税和跨境电商等政策，更加便利地进行国际贸易和跨境业务
（Vicky分享中）
此外，在本次闭门会中，包括深圳天使母基金管理公司代表黎静、东南大学校友会会长王林、硅谷高创会G50会员代表企业华泰证券总监徐卫民、硅谷高创会G50会员代表企业苏州伯宇科技有限公司创始人陈烨玥、扑克资本合伙人庞科战、陕西易美旅游股份有限公司总经理吴丽华、深圳市南山创业投资有限公司经理陈晓燕、蒲公英孵化器代表倪海燕在内的20多位企业家代表、投资人代表以各自的公司发展方向为切入点，基于目前全球出海浪潮的市场趋势洞见进行分享，交流各自领域出海成功经验和优秀资源从而寻求最佳合作伙伴。
（与会者分享中）
本次活动搭建了互联互通的平台，让大家充分了解出海详情、行业生态及科技发展前沿，加强了产业上下游的合作与交流。硅谷高创会在扩大科创行业影响力的同时，也希望促成很多合作交易和投资，未来我们也会利用硅谷高创会完整的创新生态服务闭环，为企业提供一站式深度服务，实现资源整合与价值变现。
・主办单位简介：
硅谷高创会：
硅谷高创会起源于世界创新高地硅谷，深耕中国，布局全球，至今已13周年，是美国湾区规模最大的高科技行业盛会之一，融合全球政界、高科技界、企业界、投资界等专业人士近万人，全力打造集人才，技术，资金为一体的交流、对接平台。硅谷高创会已为超过1000家中美科技企业提供创业咨询，投融资对接，培训等会员服务，成功打造了最具影响力的企业创新服务的生态圈，在全球创新发达的国家特别是中美，拥有高科技创投圈的优质资源，建立了成熟的企业创新服务的体系。
硅谷高创会的服务切入点就是和众多的孵化器、加速器、早期投资人、投资机构合作，通过他们的筛选和引荐，汇聚大量优质项目（每年大约有1000个），通过上万人的大型年会包括展会，以及每个月的路演和培训等汇聚资源，帮助优质项目对接下一轮投资，对接投资机构，对接大客户，对接政府，助力他们加速成功，合力搭建为初创团队、为投资机构、为大公司、为大学、为政府服务的创新生态系统。
硅谷高创会通过旗下加速器品牌“硅谷之窗”加速器汇集并展示来自全球的最具前瞻性与颠覆性的高科技产品和技术，打造大公司、初创公司、著名大学、投资机构融为一体的联合创新中心。目前“硅谷之窗”加速器已在北京、深圳、南京落地，成立国际创新中心及双创中心，将凭借硅谷高创会深耕多年的全球创投影响力，以及在创新、创投领域的深厚资源，为入驻的企业提供融资、产业资源，培训，商务社交、人才、市场、法律等方面的跨境加速服务，协助项目迅速对接所需资源，实现落地与产业化。
硅谷高创会拥有良好的3R关系及经验，即Public Relations公共关系、Investor Relations投资人关系和Government relations政府关系，可以为会员提供资源对接机会、募资服务、项目对接。同时将有机会邀请知名投资人在年会和专业峰会上演讲，或担任项目导师，帮助企业整理商业模式、打磨商业计划书，辅助项目成长。同时，我们提供“硅谷之窗”展示机会，可以为企业提供一个强大的平台，不断迎来新客户，并与现有客户持续链接，提供加速服务。
硅谷高创会的旗舰创投子品牌“高创之星”创业大赛每年吸引2,000余个创业项目参与报名，展示项目的创新理念和商业潜力。硅谷高创会数据库拥有中美10000+创业团队项目资源，其中优质项目超过1000+，涵盖人工智能、大数据、物联网、新能源，新材料、生物医药、现代农业，新能源车、自动驾驶、Web3.0及区块链等领域，项目主要有——来自美国特别是硅谷到中国落地的项目；来自北上广深、长三角、珠三角等地区的优质项目；来自斯坦福、伯克利、哈佛大学、MIT等美国名校和清华、北大等国内一流高校的创业项目。
硅谷高创会与200+活跃于全球各地特别是中美资本市场的著名天使投资人、VC投资机构、天使母基金、投行等机构合伙人及高管建立了深度链接。往届大会演讲嘉宾包括美国第42 任总统 Bill Clinton、第 45 任美国副总统 AI Gore、苹果联合创始人 Steve Wozniak、谷歌 X 创始人 Sebastian Thrun、小米科技公司 创始人雷军、创新工场董事长兼 CEO李开复、清华大学人工智能产业研究院院长&中国工程院外籍院士张亚勤、硅谷知名计算机科学院吴军、美国国家科学院院士&斯坦福能源中心主任&斯坦福终身教授崔屹、科大讯飞联合创始人胡郁等。
（硅谷高创会年会参会嘉宾）
硅谷高创会旗下全球高科技顶级创投生态圈-硅谷高创俱乐部(SVIEF Club)通过活动、 展会、会议和培训等形式搭建平台，以专业的科技创投视角关注创业相关的资讯与趋势、资本与人才、模式与产品，并向俱乐部会员提供全方面企业创新服务包括融资服务、资源对接和品牌推广等。旨在为全球高科技界的企业家和创业者们提供一个高端生态系统，促进高科技产业的合作与交流。所有会员均为高科技公司C级高管、企业家、投资者，并有有成长性、影响力的高科技企业会员，以保证会员可以和全球500强企业最有影响力的商界领袖建立高质量的合作关系。
深圳市金融稳定发展研究院：
作为深圳市地方金融监督管理局主管的事业单位，深圳市金融稳定发展研究院（简称“金稳院”）在深圳金融业蓬勃发展的背景下应运而生，2019年9月经深圳市政府批准正式成立，由市金融局、深圳市投资控股有限公司、深圳市福田区金融工作局、深圳市罗湖区金融服务署、深圳市汇通金控基金投资有限公司共同举办，全国社会保障基金会理事会原副理事长、西北大学原校长王忠民先生担任金稳院理事长。
金稳院聚焦国际化高端金融智库、专业化人才培训基地、数字化一站式金融服务平台战略定位，以综合研究、人才培养、招商引资、金企对接、论坛展会、宣传教育、信息平台建设运维为主营业务，目标打造粤港澳大湾区一流智库与一站式服务提供者，为深圳金融业高质量发展提供智力支持、人才支撑和服务保障。
硅谷高创会将于2024年4月29日—5月7日带领企业家/青年领袖前往奥马哈、硅谷、纽约三地，亲临“投资界春晚”，与全球5万投资者齐聚奥马哈，与股神巴菲特面对面！参与本次商务考察团，就能与巴菲特公司的股东、合作伙伴、全球顶级投资机构、全球顶级对冲基金、银行家、VC/PE机构和高净值精英、企业家交流，撬动几百万几千万甚至亿级的资源！更有机会与股神巴菲特面对面提问，获得股神亲自解答！
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硅谷高创会出品：巴菲特股东大会VIP团，投资界年度“朝圣”盛典，硅谷-奥马哈-纽约三地深度考察
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