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2023年度行业标杆教育集团
Offer帮创始人·小Lin获奖感言
从历史上来看，
1000W似乎是麦肯锡战略项目的统一售价
麦肯锡就好像咨询业的度量单位
1000W=1麦

中了1000万的项目，叫1麦
麦肯锡作为管理咨询业的开山祖师爷，战略咨询界公认的翘楚。在近百年的时间里，不间断地帮助世界级先进企业解决至难的战略问题。
做管理咨询不便宜，请麦肯锡做咨询那就是贵得不可思议。一个PPT方案就价值千万。
疫情期间美国麻州政府就砸下160万美金找到麦肯锡，出了一个《后疫情时代麻州生存指南》，这份报告总计有82页，四舍五入平摊到每页上也要2万美金（约合人民币13万）……
在国内，麦肯锡也曾以998万的价格中标了青岛的战略规划。而麦肯锡在中国最成功的例子之一——平安集团的战略调整，其项目收入也达到了将近千万。
麦肯锡到底是如何来解决问题的呢？他们到底为客户提供什么样有价值服务可以让那些客户花费如此高的价格来请他们出一个解决方案？
麦肯锡能为客户的服务价值在于：不管业务内容怎样变化，麦肯锡价值千万的核心并没有改变。
干过咨询的都知道，在咨询行业里，咨询公司想要提高要价，那么优秀的全局视野、看穿问题的本质以及坚决的行动力是所有必备要素中的基础。那对于想要入局咨询行业的小伙伴们，应该提前做好准备，“穿透”求职和面试过程中的种种难题？
今天我们就从咨询行业2024招聘现状着手
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而麦肯锡价值核心中的这七点，成功地将千万要价制定为“它的标准”：
✅全局视野：麦肯锡叫高层思维，以高层的心态来看待关键性的外部因素，同时对企业内部有深入的了解，体悟一个企业的发展节奏。麦肯锡有个总体调查提纲，调查清楚后就是一个企业地图。对全局做到心中有数，随机应变就胸有成竹。
✅答案在一线：企业所有的问题，一线人员感受最深；问题的解决方案，一线人员都有数。走出空调房，到一线去，所有问题的答案都在一线现场。作为乙方，没有管理层级的约束，可以听到领导高层听不到的问题，可以获得领导高层接触不到的意见。
✅想象力比经验重要：采用问题产生时的思维方式，提供不了创造性的解决方案。具有良好分析能力和想象力的人，只要掌握了解决问题的标准，就可以在实际工作中学到工作的具体内容，为客户创造更高的价值。
✅确定解决问题顺序：首先，找准问题，问题即答案。问错问题却给出正确的答案，那只会错得越来越离谱。其次，判断问题是否需要解决。不是所有的问题都要解决，要学会与问题共存，找出关键性问题。最后，确定解决问题的顺序，根据轻重缓急，排出先后的解决顺序，努力说服客户依次解决。
✅敢于下专业判断：对专业领域，咨询师要敢于下判断，而且勇于坚持自己的判断。客户认可，也是这个方案；客户不认可，也是这个方案。不因客户的喜好，丢到自己的专业独立性。
✅以行动为导向：再好的方案，如果客户不执行，那就跟废纸没有区别。怎样促进方案得到有效执行？后续行动倒推原则，这很像丰田生产方式的后工序决定前工序，出方案过程就是为行动的落实做好铺垫的过程。行动方案一出，就能自行行动。
✅始终把客户利益放在首位，并且有能力做到让客户知道：在沟通中施加影响力，让客户理解且乐意接受你的方案。
而对于咨询服务来讲，要做到以上七点，每一点都非常难，每一点做透都值一百万，少做一点价值就低一个等级。
2024咨询行业还值得奔赴吗？
去年，咨询圈推迟入职、裁员、冻薪等一系列“惨状”还历历在目，2024刚开年，新一波的坏消息又来了：
普华永道英国公司近100名初级咨询顾问将Graduate Program延长6个月直到明年，原因是公司正在努力削减成本以及应对业务需求放缓；
麦肯锡同样也有一批顾问不太好过：向约3000名顾问发出警告，称他们的绩效不能让人满意，需要改进。这批人获得了“担忧”评级，员工通常有大约3个月的时间来展示绩效的提高，如果做不到，麦肯锡可能会建议其中一些人完全离开公司。
虽然从这些坏消息上来看，一切氛围都已经降至冰点，但对于各位认定咨询作为长期职业发展路径的咨询er来说，2024还是值得奔赴的！
虽然去年四大咨询都宣布了在英国地区进行裁员，影响了数百名员工，但咨询行业的招聘需求实际上仍然还是火热的。根据市场研究公司High Fliers的数据，像咨询这样的专业服务是 2023年英国最大的应届毕业生招聘领域之一。
普华永道更是在其年度报告中指出，由于中东石油和能源项目的高需求，其咨询业务增长了30%。
而由于全球经济形势的放缓，造成越来越多的客户在不确定的宏观经济环境中搁置了长期投资，这只是意味着咨询顾问为公司提供建议的工作量减少了。虽然麦肯锡作为美国政府主承包商，2023年的业务量降至2014年以来的最低水平，但2023年的总收入还是高达160亿美元，作为咨询顾问拿到手的薪资依然是非常客观的，并不用过于担忧。
对于想要在2024年入局咨询圈的小伙伴来讲，虽然形势比过往有所下滑，但机会和财富依然还是处处可见的！
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