前来租车的客户多数是男士，且以年龄在20到30岁之间的年轻人为主，他们有租赁消费的习惯。到了春节期间，一部分中年人也会来租豪车，与其他租车群体不同的是，这部分客人对价格相对不敏感。
作者丨刘雪玉
来源丨中新经纬（ID：jwview）
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“一个骑着电动车裹着棉被的客人，来我们店里租了一辆法拉利，还有一位客户骑电动车来租劳斯莱斯魅影。”这是近期让小伟（化名）印象最深刻的两位客人。
小伟是北京某汽车租赁有限公司的创始合伙人。按照春节租车市场行情，8000元一天的劳斯莱斯魅影起租7天，也就是说，这趟春节豪车之旅起步价格就需要56000元。
1.
/ 日租近万元，
谁在租豪车回家过年？ /
临近春节，小伟这几天格外忙，经常到凌晨还在送车。“春节前是‘人选车’，春节期间就是‘车选人’，毕竟车非常紧张了。”
小伟做了三年豪车租赁，据他观察，前来租车的客户多数是男士，且以年龄在20到30岁之间的年轻人为主，他们有租赁消费的习惯。到了春节期间，一部分中年人也会来租豪车，与其他租车群体不同的是，这部分客人对价格相对不敏感。
▲来源：受访者供图
这些租豪车的客户因为租车使用场景不同，选择租的车型也会有很大差异。“单身或者小两口没有小孩的客户，喜欢租跑车。有孩子的家庭喜欢租商务车，丰田的埃尔法和威尔法。”小伟说，在日常租豪车服务客户的过程中，时不时会有客人让他们印象深刻。
1月底，一位骑着电动车的客人来到门店租了一台法拉利。“反差还挺大的，当时他还让我们帮忙保管他的电动车。我问他为什么想租法拉利，他说‘就是为了体验不一样的生活’，这三天他会带着女朋友出去转一转、玩一玩。”小伟说。
另一位客人家住北京东城，小伟在找客户收车时，看见客户骑着电动车裹着一个大棉被，迎面骑过来。“我当时都没敢认这个客户，后来简单和客户聊天才知道，他们是一家三口，他和他老婆一样都很喜欢车，但是买不起价格这么贵的豪车，自己平时也有车开，租一辆劳斯莱斯魅影，出去转转，体验不同的驾驶感受。”小伟回忆称。
此外，还有一类客户是限制高消费的客户，这些人出行不能坐头等舱，只能坐火车二等座。“但他们对出行的舒适度有追求，会在我们这里租车的同时配备一名司机，比方说，客户要去上海15天，我们就会按照这个行程带着司机，打包一个价格给到客户，这个成本估算下来完全是高于头等舱机票价格的。”小伟说。
除此以外，小伟说，还有人租跑车回老家相亲。
关于价格，小伟坦言，每逢春节是租车最好的行情，越临近春节的车租金价格越高。不过，租车的市场价格取决于库存量，市场各家租赁公司的价格基本是同步的，一旦定价离谱，消费者也不会买单。“最近我们租的价格最高的一台车是劳斯莱斯魅影，8000元一天，客户起租7天。”
中新经纬在携程租车平台看到，春节期间，北京地区范围内，劳斯莱斯魅影日租金为9600元。玛莎拉蒂MC20日租金为8380元，法拉利488日租金为8129元。保时捷911日租金为4500元。据携程平台管家表示，春节期间起租通常为7天，根据不同的车型会有不同的调整。
▲来源：租车平台截图
中新经纬联系了北京、海南三亚地区四家豪车租赁公司得知，临近春节，可预订的豪车车型都已经所剩不多，其中市场最为紧缺的是五座轿车、七座商务车。五座轿车热门车型包括奔驰E300、宝马5系、奥迪A6，七座商务车热门车型包括奔驰V260、别克GL8 、丰田埃尔法、威尔法。
2.
/ 从租豪车“撑门面”到新消费体验 /
“我在这个行业三年，这三年的市场变化是非常快的。原来我们很了解客户租车的意图，没有其他理由，就是为了撑门面而已，但现在很多租车的人有了不同的消费心理。”小伟说。
小伟将他的客户归纳为两类群体，一部分客户是有资金实力的人群，他们买得起豪车，但是愿意选择租车的消费方式，认为这样消费很灵活，不用占用很大一笔租金，能够随时换车，也没有维修、保养的费用，这就如同租房不需要考虑物业费、供暖费一样。另一部分客户，他们大多数是买不起豪车的年轻人，但他们愿意用租豪车的方式提升自己的生活品质，愿意为高品质的出行买单。
交通运输部数据显示，目前“90后”“00后”逐步成为租车消费主力，以2023年“五一”与端午假期期间为例，“90后”“00后”消费人群较2019年同期增长超过60%，在全部消费群体中占比过半。
1月底，小伟在出差地杭州租了10天车，租车价格在150元每天。小伟说，“虽然我从事豪车租赁行业，每天都接触花好几千块钱租车的客户，但我有不同的消费观念，我也私下和其他租赁公司的同行交流，我们可能是经常开这些豪车的缘故，没有太多新鲜感了，反而到了自己租车的时候，只需要满足日常代步的出行就可以了。”
交通运输部数据显示，2023年以来，中国汽车租赁订单不断呈现大幅上涨态势，年初和暑期市场持续火爆。其中，休闲旅游占比超过50%，100—200公里的短途休闲旅行租车呈现明显增长态势。
“春节期间供不应求，现在还可以订车，再晚点没啥车了。”临近春节前两周，浙江湖州市一家租车商家对中新经纬表示。“春节租车非常紧张，越临近春节价格越高。”三亚市一家旅游租车公司的工作人员表示。
在北京工作的徐先生很庆幸自己提前两周在携程平台租车，他说，“春节火车票难抢到，租车也需要打好提前量，再晚一点，选车就难了。”
“今年我们计划加大投入，丰富店里的热门车型。”小伟对中新经纬表示，他看好豪车租赁市场这一赛道。
各大平台数据显示，哈啰租车预订订单同比暴涨370%（截至1月31日）；一嗨租车2024年春运期间的订单（含预约）同比增长超过了75%，刷新历年来的预订记录（截至1月28日）；携程租车国内订单同比将增长约六成（截至1月26日），春节期间（2月9日—2月17日），租车预订订单同比增长超3倍。
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