最后一球决定生死。
作者 |  铁云
受经济形势和行业规律的双重影响，大芯片创业的故事即将进入尾声，目前场上的玩家们，不得不去面对一场既分高下，也决生死的点球大战。
决战过后，留下的便是赢家。
01.
第一球 资本
有没有钱，有多少钱，够烧多久。这是GPU创企的高层们天天都必须面对的问题，如果公司弹尽粮绝，后继乏力，那么即便有再好的故事都没有用。
故事都是要靠人去实现的，没有了钱，就没有了人，就没有了未来。我们不去讨论当前的经济形势是天灾还是人祸，但是我们要清醒的认识到在当前的经济形势下，即便是收购，都是困难重重，更何况是投资。
从“愿意投梦想”的美元资本开始收紧，到现实主义的人民币资本开始收紧，再到政府的扶持科创企业的逻辑开始发生变化，能拿给芯片公司的钱，尤其是还没有产品的初创公司的钱几近枯竭，当初在潮起之时想着最差不过是被收购，结果潮落之时来的可能不是收购，而是法拍。
现金流一直都是企业发展的生命线，现金流足够的企业，可以通过裁员收缩，苟过寒冬，未来无论是收购、转型还是东山再起，他都有资本去等，而现金流不够的企业，则会非常难熬。点球大战的第一球就踢丢，是最打击士气的事情。‍‍‍
02.
第二球 造血能力
当投资的大潮褪去，而目前的大芯片创企基本都是处于亏损状态，那么大家面临的，就是小学奥数的牛吃草问题。资本和造血能力，共同构成了企业抵御严冬的防护墙。
在多多少少经历过纷争，内耗和部分人员的离场之后，是否统一了路线，是否找到了落地方向，找到的落地方向空间如何，一年的毛利有多少？如果说之前花掉的是试错成本，那么剩下的就是公司实实在在的造血能力。
大模型和AGI让算力的市场空间爆发式增长，国家还贴心的准备了东数西算，一带一路等一干大礼包，创企们从碗里抢饭吃变成了盆里打饭吃，理论上饿不着了。但是能不能打到饭吃就得看自己之前有没有“为生成式AI带来的的范式革命做‘好锹’，‘做好’锹”。
而且在国家改变了扶持逻辑之后，某些一年骗一个大项目的公司还能骗多久，这是个不小的问题。‍‍‍
03.
第三球 产能
国内的半导体企业，不光要面临经济形势的严峻考验，还得面临外部政治环境的考验，动辄出台限制措施使得先进制程产能成了大问题，而如果没有产能，客户拿不到产品，说再多都没用。
曾经某上市AI芯片公司离职群里有一位神人，反复强调该公司芯片技术优于华为，只是拿不到产能，由于言论过于反智，最终被管理员踢出群组。
在AI算力需求暴增，国家和企业也愿意给国产芯片腾地方试错的时候，最合适的做法就是把产品顶上去，做好服务，别的都是空谈。
而顶上去，就得有产能。不管是台积电还是中芯国际，有芯片就有机会，甚至制程落后一点都没关系，国家西部有的是便宜的电能。
那么如何保证产能呢？第一，要有一位优秀的COO，维持良好的供应链关系，第二，学会在媒体上闭嘴。在当今政治环境下，没声音、有产能的公司，绝对是优秀的公司，而某些公司做军工做得人尽皆知，本人深以为不智。‍‍‍
04.
第四球 IPO
投资人不是大善人，投资人投资芯片创企，是为了搭车上市之后赚钱的，那么，能否IPO，什么时候IPO就成了创企们不得不面对的问题，特别是在最近股市连续探底，IPO幺蛾子频发的情况下，如何平衡好公司的实际状况和投资人的退出需求，就变成了创企们必须去认真面对的问题。
基金退出期到了必须退出，但是IPO条件不成熟，市场上又暂时找不到可以接替的基金，这样的问题，相信很多创企都会遇到，那么如何在不打乱公司经营节奏的前提下妥善解决，就必须有专业人士来处理了。
说到这里，掐指一算，有一部分创企应该即将或者已经在面对这样的问题了。除了这样具体的问题，如何选择上市的时间点，在哪里上市，要不要做营收，这些都是非常现实且关乎公司和持股平台员工实际利益的问题。
这些问题，本人不专业，但是我知道，处理不好的影响会很大。‍‍‍
05.
第五球 未来
如果扛过了前面四球，依然还有资格再次走上十二码线，那么这最后一球，就是看似飘渺，实则决定生死的：未来。
如果说大模型是当前的主线，那么基于这条主线，边缘芯片要怎么做，云端芯片要怎么做，软件生态怎么建设，更具体一点，如何拥抱AI Infra和MaaS对GPU芯片的需求，如何引入大模型训练和推理优化公司来丰富自己的软件生态，如何面对一批新成立的大模型芯片公司的竞争，如何布局AIPC和以AIGC为核心的云服务……这些都是需要去考虑的问题。
对于公司的创始人和核心团队来说，像zeku那样的关闭方式其实不算痛苦，而在一次一次决策中逐步落后，最终慢慢被淘汰，才是最痛苦的离场方式，这一球，最为难踢。
一场盛宴，四篇文章，中国GPU大芯片的创业从零开始，如今盘点，有过意气风发，也有过一地鸡毛，但是最大的成就，是终点不是零，我们有理由相信，能够熬过经济寒冬的芯片公司会成为中国芯的中坚力量，失败了也不要紧，放下身段，寻求收编，毕竟我22年8月就预言过这样的事情。
无论如何，祝愿每一位参与过这一场GPU创业浪潮的人，即使历尽千帆，还能不改初心，还能有向前的勇气。
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