5年卖了2亿台手机，realme靠什么、卷什么
创业5年在全球销售2亿台手机，新锐手机厂商真我realme（以下简称realme）交出了一份傲人的成绩单。在激烈竞争的手机市场，这匹“黑马”明年将采取怎样的市场战术？真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起在接受中国商报记者采访时表示，realme克制出产品，坚定“卷”性能，立志成为中国手机的“质价比之王”。
△真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起在真我GT5 Pro发布会现场。（图片由受访者提供）
近日，realme宣布，公司在5年的创业历程中已售出2亿台手机。
徐起称，5年前，realme在一片不被看好的声音中诞生，没人相信新玩家能在智能手机的“红海”中存活。然而，realme就像一支“特种兵”，实现了突围，堪称全球成长最快的手机企业。“我们用实际行动证明改变世界不需要论资排辈！”
据悉，在这2亿台的销量中，海外市场贡献了约80%。在中国市场，realme依然面临诸多挑战。
徐起坦言，中国市场是全球竞争最激烈的市场，和海外市场的差异还是蛮大的。realme在中国市场还很小，这里是一个需要深耕、需要稳步走的市场。
临近年底，很多手机厂商密集发布新品手机。徐起表示，各家有各家的市场节奏，而realme在新品发布的节奏上将会相对“克制”，精简产品线。
事实上，一年前realme宣布精简产品线，实行精品策略。目前，其在中国市场有三大产品线：GT系列、数字系列和V系列。其中，GT系列定位为性能王者，目标是做同档位的性能天花板；数字系列定位为中端颠覆者；V系列则针对千元市场。徐起表示，realme在国内将聚焦GT系列和数字系列。
近日，realme发布了年度旗舰手机真我GT5 Pro，售价3298元起。作为真我迄今为止最强的产品，新品手机堆料扎实，搭载最新的第三代骁龙8旗舰芯片的IMX890超光影潜望长焦，同时在屏幕、闪充续航、外观设计、旗舰体验等方面也带来极致体验。
“在今年realme 2亿里程碑节点里，我们希望能带来一款让用户和整个市场都很兴奋的产品。”徐起称，该产品耗费了他们非常多的精力，希望能有好的市场表现。
尤其是在定价方面，徐起将其评价为“非常极致”，有一部分版本是不赚钱的。徐起表示，这么“血拼到底”的原因是realme要落实并强化“质价比之王”的目标，简单地说，就是既要提供好的产品，定价又要有竞争力。
“realme要做到产品力超越同档，价格超越期待，做中国手机的‘质价比之王’！”徐起进一步解释说，realme不拼价格，而是要靠科技实力来打动年轻人。尤其是当下realme处于拓展品牌知名度的阶段，力争每款产品都要“打爆”。
realme想要“称王”的主力区间是2000—4000元价位段。在其看来，中国市场核心价位段就在于此，这是一个非常大体量的价位段，因为大量的互联网用户会集中在这个价位段里选购产品。自然，这个价位段的产品也非常“卷”。
事实上，今年国内手机市场比较明显的趋势是，中端手机主要在拼性能、快充、存储等方面，高端手机则在拼系统、芯片、大模型等方面。那么，realme的火力主要集中在哪些技术方向呢？
“对于realme来说，我们面对年轻的消费者，肯定是坚定做好性能和体验。我们对于屏幕、处理器优化、散热，乃至对于新技术的使用，包括以前我们首发的240W满级秒充等，这些都构成了产品性能的竞争力。所以，realme一定会坚定卷性能这条赛道，坚持在2000—4000元价位段‘质价比之王’的定位，这也是我们一直在做的事情。”
对于包括realme在内的手机市场玩家而言，当前市场出现了一些变化。
来自中国信通院的数据显示，今年9月，国内市场手机出货量为3327.7万部，同比增长59%，其中，5G手机2871.7万部，同比增长90.1%，占同期手机出货量的86.3%。
多家市场研究机构的报告也显示，全球手机市场在回暖。Canalys分析认为，2023年全球智能手机市场出货量预计仍下降5%，但下跌趋势已有所放缓。该机构预计，2023—2027年全球智能手机市场将实现2.6%的年复合增长率。
当前各大手机厂商也活跃了起来。最近一个月，一加、红魔、魅族、OPPO、vivo、红米等均发布了自家的新品手机。
与此同时，国内手机市场格局也出现了变化。今年第三季度，荣耀重新坐上了国内手机市场的头把交椅，华为借助Mate 60系列的热销正在逼近第一梯队。
徐起坦言，国内手机的确更“卷”了，realme的应对之策是找到独有的生存之道，努力把产品做得更有差异化，坚持自己的打法。“我相信，只要我们的产品有足够的竞争力，我们对人群的沟通和理解力足够好，整个市场一定会有回馈。所以，我们自己的布局策略就是聚焦资源，做好GT和数字两大系列，并且坚持轻资产。”
作者丨记者 焦立坤
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