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作者/李响 来源/电商报Pro
导语：网红的尽头是开公司当老板？
01三只羊成立新公司
网红的尽头是开公司当老板？小杨哥“疯狂”开公司，商业版图不断扩大。
近日，天眼查显示，三只羊（北京）网络科技有限公司已成立，法定代表人为赵刚，注册资本1000万人民币。
三只羊（北京）网络科技有限公司 图源：天眼查
股权全景穿透图显示，该公司由合肥三只羊商业运营管理有限公司、北京和泰文化传媒有限公司共同持股，其中合肥三只羊商业运营管理有限公司实控人为张庆杨（疯狂小杨哥）。
股权穿透 图源：天眼查
三只羊（北京）网络科技有限公司，经营范围含组织文化艺术交流活动、广告发布、图文设计制作、服装服饰批发、农副产品销售、广播电视节目制作经营、食品销售等。据北京通州发布消息，三只羊集团子公司三只羊（北京）网络科技有限公司在通州区于家务回族乡签约落地。
从走红到现在，小杨哥的商业帝国已经初具规模。据天眼查显示，截至目前，张庆杨和张开杨（疯狂大杨哥）共同持股的合肥领头羊文化传媒有限公司实控企业超50家。
实控企业 图源：天眼查
值得一提的是，近日，小杨哥还参加了2023中国品牌节年度人物峰会，会上，小杨哥当选2023中国十大年度人物。他还发表了演讲，提到自己是一名企业界、品牌界的新人，并从两个方面分享了三只羊的品牌发展。
小杨哥 图源：2023中国品牌节年度人物峰会
从小杨哥的发家史来看，最开始，他靠搞怪视频出圈，成为超级网红，夸张搞笑一度成为人们对他的第一印象。现在我们可以清晰地感知，小杨哥的形象和身份已经发生了变化。
目前，小杨哥成立的三只羊集团已经成为直播电商行业的顶级MCN机构，合肥三只羊网络科技有限公司2023年直播带货产值预计将超过300亿元。去年，小杨哥曾在直播中表示，三只羊每年缴纳的税收就有两个亿，每个月发的工资超过5000万。
小杨哥的徒弟众多，包括七老板、红绿灯的黄、嘴哥、乔妹，粉丝均过百万。值得一提的是，小杨哥还签约了众多千万级网红，去年，小杨哥接连签下卓仕琳、李炮儿、铃爷人气网红，主播团队不断扩大。
直播带货事业火热的同时，小杨哥还推出了自有品牌“小杨臻选”，据介绍，“小杨臻选”已经成立一年，共销售出2700万单。2023年8月，小杨哥还与上市企业欧普康视合资开设企业，计划共同孵化美瞳品牌“梦视清”。
小杨哥在抖音平台拥有9999万+的粉丝，累计获赞10亿，人气热度可见一斑。不过让人惊讶的是，小杨哥曾表示自己不想过1亿粉丝，“我很紧张的，急死了，找抖音清粉。”
小杨哥账号 图源：抖音
树大招风的道理大家都懂，除此之外，有市场人士指出，对于网红来说，粉丝自然是越多越好，但作为企业家，这样的曝光度和关注度恐怕就显得没那么合适。
人红是非多用在小杨哥身上再合适不过了，或许小杨哥已经注意到了这一点。在直播中，有网友称小杨哥变得和从前不一样了，他回应表示，“我长大了，希望兄弟们理解，盯着我的人太多，我如果再玩当年那一套，我早就没了。”
2023年12月，三只羊集团全球总部正式开业，在直播中，有网友称小杨哥是全国第一网红，当时他也表示，“我现在都不带干网红这些事的，现在默默地把公司做好就行了。”
可以肯定的是，小杨哥已经不单单是网红了，正在从网红向企业家转型。
02直播带货事业面临不少挑战
目前，直播带货仍然是小杨哥的重心。不过，2024年的第一个月，小杨哥的带货事业就遇到了麻烦，陷入舆论风波。
1月19日，“王海举报小杨哥带货假五常大米”话题冲上热搜。知名打假人王海发布微博，举报疯狂小杨哥带货90万单假五常大米。王海称，“经过送检，小杨哥的五常大米和真正的稻花香2号对比，遗传相似度只有71.16%，结论为不同品种，实锤以次充好。”
“王海举报小杨哥带货假五常大米” 图源：微博
不过当晚在直播间，小杨哥进行了回应，发视频称“这米没卖过，三只羊整个集团，包括达人主播压根没卖过这个品，这个米是别人盗用我的肖像权。”
1月20日，王海在社交媒体平台再发声，称是在小杨哥的三只羊集团相关账号“疯狂小杨弟”的商品橱窗购买到涉事五常大米产品。王海表示，无论是小杨哥的切片账号还是其他矩阵账号销售的这款五常大米，他们都购买取证了。他还预告称，第二批次的五常大米DNA检测结果很快就出来了。
事情发展到现在，双方各执一词，显得扑朔迷离，结果如何还不得而知。值得一提的是，小杨哥已经多次被王海打假，不过这些事情都没有具体的第三方结果。
去年12月，小杨哥带货的一款牛肉卷被指“货不对板”，引起广泛热议。在小杨哥直播间，这款牛肉卷号称“原切牛肉卷”，不过，部分消费者表示，这款牛肉卷吃不出牛肉味，质疑为合成肉。2023年，小杨臻选多个产品供应商还被责令整改。
人、货、场是直播带货的三大要素。直播带货，粉丝下单商品，往往并非看中商品本身，更多的是出于对主播的认同和信赖。主播向消费者带货产品，如果商品质量出现问题，将会逐渐失去用户的信任。
2023年已经过去，2024年直播电商已经涌现新的趋势，对小杨哥直播带货提出了更高的要求。去年双11，“底价协议”之争沸沸扬扬，小杨哥也被曝出存在“保价协议”，如今上海和杭州两地已经出手叫停“底价协议”。这意味着，低价不再是万能手段，小杨哥直播间的低价优势或许将变得不再明显，应该进行差异化竞争，吸引用户。
去年双11，小杨哥徒弟“红绿灯的黄”还被列入低俗带货案例。如今，国家和各大平台对直播的监管趋严，小杨哥处于行业头部，必然面临更多的监督。未来，打磨更多优质内容吸引用户不失为一个明智之举。
03海外带货成为趋势
随着直播电商行业进入存量竞争，市场涌现一股向海外带货的趋势。
1月10日，三只羊公司授权新加坡本地达人@shopwithsasax合作首播，推广的产品主要来自中国本土品牌。该单场直播创下新纪录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。
三只羊公司表示，已经正式开启海外带货业务，首站选择了新加坡。小杨哥的选择并不让人意外，近年来，中国直播电商行业迎来爆发式增长，各大主播乘上直播电商的东风，实现爆发式增长，不过在国内市场也面临着流量和用户增长见顶的问题。
无独有偶，东方甄选也有了动作。近日，市场消息称，东方甄选正在招聘大批人才，其中包括内容运营经理、商务经理、运营经理以及TikTok海外店铺运营等职位，月薪范围在2万元至4万元之间。
更早之前，2023年5月，快手网红辛巴成立的辛选集团启动国际出海计划，首站登陆泰国，并表示未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。交个朋友早在2022年就已经进驻TikTok，并成立了“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”。
可以预见的是，海外电商市场将会迎来更多中国玩家。不过，出海生意并不简单，国内市场成功的模式对于海外市场是否适用是一个未知数。此外，开拓新市场还面临着本地化的难题。总而言之，对于头部直播机构来说，在发挥自身优势的同时，向海外直播带货需要更加谨慎地布局。
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