保持美国政府政策合规固然重要，但还要考虑如何最大限度地降低在中国市场的损失。
正解局（ID：zhengjieclub）出品
最近，市调机构Canalys发布2023年第二季度中国大陆个人电脑出货量。

不出所料，美国电脑巨头戴尔销量同比暴跌52%，市场份额更是创下近年的新低。
2023年第二季度中国大陆个人电脑出货量
为什么说是“不出所料”呢？
这是因为，早在第一季度，戴尔在中国大陆市场的出货量仅为75.9万台，同比下降了45.1%，市场份额也从去年的11.9%降至8.5%，排名跌至第四位。
2023年第一季度中国大陆个人电脑出货量
诚然，现在个人电脑的行情不好，中国乃至全球的出货量在下降。
但是，与整体行情相比，戴尔下降的幅度有点太大了。
从某种意义上说，这是戴尔自找的。
今年年初，日经亚洲和中国台湾《工商时报》先后报道，戴尔设下了一个“去中国化”的目标。
计划分为两个阶段：
第一阶段是从2026年开始排除采购中国大陆IC厂商在中国投片生产的产品；
第二阶段是从2025年开始减少其台式机、笔记本电脑和周边设备（如键盘、电源、风扇等）对中国零部件的依赖，到2027年确保其产品中使用的所有芯片都在中国大陆以外的地区生产，并将50%的电脑产能移出中国大陆。
简单地说，就是要尽量撇清与中国大陆的关系。
戴尔这么做，是为了应对美国政府的贸易政策。
从出发点看，是可以理解的。
毕竟，作为一家企业，戴尔是无力与美国政府对抗的。
但是，戴尔并非没有其他选择。
比如，美国一直在想方设法收紧向中国出口芯片，美国芯片巨头当然也遵守美国政府的规定。
但是，在今年7月17日召开的华盛顿会议上，英特尔公司CEO帕特·基辛格、英伟达公司CEO黄仁勋和高通公司CEO克里斯蒂亚诺·安蒙向拜登政府官员表示，美国政府应当研究收紧对华出口限制的影响，并在实施新限制之前暂停实施有关举措。
美国三大芯片巨头负责人
一边遵守，一边争取，这才是企业在商言商应该做的事情。
特别是中美现在处于一个博弈的阶段，戴尔这样的跨国企业，对美国的决策亦有影响力。
我们看到的是，戴尔没有居中协调、争取，而是急吼吼地要“去中国化”。
这样的跨国企业，确实少见。
“去中国化”，对于戴尔来说，所谓的风险是小了，但成本却高了。
虽然贵为全球电脑巨头，但是，戴尔没什么技术含量，靠的是其独特的销售模式。
《读者》杂志上的戴尔广告
大家可能在《读者》杂志上看过戴尔的广告。
戴尔的销售思路是，直接从消费者那里拿到订单，然后采购配件组装成电脑，再邮寄给消费者。
这样，既减少了中间环节，也无须自建生产，研发资金也少了很多。
综合下来，戴尔大大减少了生产成本，低价也成为了其核心竞争力。
不过，这种类似于直销的模式，对供应链的要求很高。
现在，戴尔基于“去中国化”，要放弃了中国大陆PC零部件生产成本低的优势，最终将导致其产品的成本提高。
这将会影响其产品的竞争力。
出乎戴尔意料的是，自己还没“去中国化”，中国已经开始“去戴尔化”了。
戴尔的举动，引起中国消费者的反感，销量大跌便是明证。
中国大陆销量大跌，直接影响全球销量。
根据最新的市场调研数据，戴尔在2023年第二季度的PC出货量同比下降了21.9%，市场份额也从去年的18.9%降至16.6%，跌至第三位，落后于联想、惠普。
2023年第二季度全球个人电脑出货量
此外，戴尔的业绩也大受影响。
戴尔科技集团公布的2024财年第二财季业绩报告显示，第二财季营收为229亿美元，同比下降13%。
公司运营利润为12亿美元，同比下降8%。
戴尔2024财年第二财季业绩报告
只能说，求锤得锤。
对于在华外企来说，保持美国政府政策合规固然重要，但还要考虑如何最大限度地降低在中国市场的损失。
其他外企，应吸取戴尔的教训。
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