作者 / 刘润
编辑 / 二蔓    版面 / 黄静
这是刘润公众号的第2137篇原创文章

一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。
四年了。是时候去看一看这个世界了。
1月20日，我从早上6点，一直飞到晚上11点，终于从上海浦东，落地沙特吉达，开始对中东的参访调研。
在沙特阿拉伯的第一天上午，我和问道全球的组员们参访了当地最大的私企集团，NESMA。下午，和华为、中远、工商银行、葛洲坝等等中企驻当地最高负责人，交流当地营商环境。
第二天，我们听沙特阿美讲一路走来，听环球大篷车谈投资机遇，听中国工厂开吐槽大会。
一路下来，收获颇丰。我也把我的所见所闻，记录成了20个感悟。
与你分享。
1、当地税收非常优惠。
中国的企业所得税，是25%。沙特呢？是20%。这20%，还是针对外国企业的。沙特本地企业，只有2.5%。这2.5%叫做：天课税。天地的天，上课的课。非常非常低。这2.5%，是交给宗教的。用于帮助穷人。
这是企业所得税。那个人所得税呢？个人所得税是：0%。可能这个国家真的太有钱了吧。沙特小王储据说财富超过1.5万亿美金。不稀罕收你几个臭税。挺好的。请继续。
2、但是有“沙化”的要求。
什么是沙化？
就是一家企业里，必须有一定比例的员工，是沙特本地人。具体比例，根据行业不一样。有的行业，10%。有的行业，比如银行，高达75%。为什么？为了本地就业，也是为了培养本地人才。沙特很希望培养金融人才，所以要求外资银行的沙化率，高达75%。4个里面有3个。
不过，这3个人并不好用。
3、不勤奋的背面不是懒惰。
这些中企负责人纷纷表示，沙特人和中国人比较起来，太“不卷”了。远不如中国人“好用”。但是，你又感觉他们并不是“懒”，而是懂得享受生活。沙漠烧烤，冲沙，骑骆驼。
有时你会觉得，是不是他们才是对的？是不是是我们错了。工作真的需要卷成这样吗?
4、但是他们非常友善。
我们的向导姓黄。宁夏人。他说，本地伊斯兰教人，非常友善。他经常丢手机。但是，每次都找回来了。甚至有一次，对方在原地等了他1个小时。
另一位中企负责人说，是的。他有一次在红沙漠里开车，陷进沙子里。怎么都出不来。正好十几个沙特人经过。就一起帮他抬车。车子终于开出来了。他非常感激，想付点钱。对方坚决不要。因为他们认为，能帮到别人，就是阿拉给予的机会。
5、沙特的学校在学汉语。
沙特的学校，教三门语言。阿拉伯语，英语和汉语。为什么？因为中国有太多可以学习的东西了。但你们中国人英语太差。那还是我们来学中文吧。向中国人学习。
在阿拉伯国家，流传着一句古老的谚语：求知，哪怕远在中国。
6、他们正在“改革开放”。
为什么要向外学习？因为他们正在改革开放。他们的改革开放，叫做“愿景2030”。
这份国家愿景里，包括三点：成为阿拉伯和伊斯兰世界里的中心；成为投资强国；成为亚洲、非洲、欧洲三洲的连接枢纽。这三个愿景，就要求他们必须拥抱更多国家。
甚至“世俗化”。
7、女孩子可以开车了。
原来，沙特的路上，有很多宗教警察，检查你有没有严格遵守伊斯兰教义穿着和行为。但现在少了。因为想要改革开放，必须拥抱全球文化。
比如，尊重女性。以前女孩子不能开车，现在可以了。以前女孩子很少工作，现在可以了。你相信吗？以前女性内衣店，都是男服务员。以后，会有女性了。给女性更多工作机会，这就是尊重。
8、但是依然不能喝酒。
沙特阿拉伯，不能卖酒，所以不能喝酒。因为酒能乱性。不符合教义。
以后会不会放开？不知道。但至少现在不行。这意味着什么？这意味着，你想靠喝酒拿订单这一招，在沙特不管用了。
9、沙特人非常注重合同。
他们不跟你在酒桌上谈兄弟，他们只跟你在合同上论英雄。写在合同里的，必须做到。做不到？喝酒也不行。何况没有酒喝。
这里，小到一个螺丝的规格，可能在合同里都有大段的描述。你签完，然后觉得差不多，随便找个觉得不错的螺丝就用，这螺丝就算更贵，也是合同违约。
可能因为不喝酒，所以他们非常较真。
10、那这么较真的国家，机会在哪里？
在所有符合“愿景2030”的项目。比如新能源。
沙特“富得流油”，每年出口总额中，90%是石油。但是，大家都知道，石油的好日子终会到头。
怎么办？大建新能源。比如太阳能发电站。他们的目标是，2030年有46GWh的太阳能电站。
但今天，只有2-3GWh。
11、曾经市值全球第一的沙特阿美。
上个世纪30年代，石油危机。美国石油公司全球找油。于是和沙特成立合资公司，勘探。1938年，在第七个打井点，找到石油。然后，沙特命运的齿轮开始转动。
泼天的财富，从天而降。然后，沙特政府，不断从美国手上买回合资公司股份。直到 1980年，才完全拥有了这家合资公司。这就是沙特阿美。
今天的沙特阿美，拥有全球最大的陆地油田和全球最大的海上油田。他是全世界最会赚钱的公司，2023年利润高达1700多亿美金，也一度是市值全球第一的公司。直到最近几年，才被苹果和微软超过。
但是，谁都知道，石油没有未来，化石能源正在被新能源取代。怎么办?
12、“不堪重富”的沙特阿拉伯。
石油没有未来？沙特阿美不这么认为。当然有。就算所有人都换成电动车了，石油还可以做成很多石化产品。比如化纤。
但是，沙特依然不能躺在石油上。沙特决定，开发更多其它矿产资源。
皇天不负有钱人。就在最近，沙特一处金矿发现更大的储量。据说价值2万亿美金。这让本来就已经富得流油的沙特，不堪重富。
不过经核实，这是网上误传。实际是几十吨，价值几百亿。
看来，矿产可能依然不是沙特的未来。也许还得是新能源。
13、沙特更重要的资源，是阳光。
让别人用新能源取代我？那不如我自己用新能源取代自己。因为除了石油，黄金之外，沙特还有阳光。
沙特有些区域，每年有好几个月的时间，气温都超过 40℃，甚至有时会超过 50℃这些地方，是大面积的沙漠。高温沙漠，不适合居住。但是特别适合发展太阳能。
油便宜可以用于发电。阳光充足可以用于发电。所以这里的电便宜。普通地区工业用电0.048美元/千瓦时。但是在工业园区，只要0.069美元/千瓦时。约合0.35元、0.49元人民币。中国很多地方要1.2元。所以，不少企业到沙特来建云计算中心。因为云计算，就是电老虎。
沙特政府欢迎投资。但是，对于沙特政府的欢迎，张总（化名）似乎并不满意。
14、沙特政府办事效率太低。
张总在国内开食品厂，年产6万吨，做到头部。客户在中东。但最近几年，中东工厂崛起，张总遭遇强烈竞争。2021年，他到沙特吉达建厂，应对竞争。
提到这2年的实际体验，张总开始了他的吐槽大会。
沙特政府的办事效率太低，张总说，当时答应说设备和原材料进口，全部免税。是免税。但这个申请的过程，简直是噩梦。
政府要你证明，你采购的原料本国没有。这怎么证明？要找沙特企业开证明，才进口免税。你给了这个材料，等消息。一个月后，再问你要别的材料。你又给了。再过一个月，再问你要更多材料。
最后，是中国商务参赞介入，才最终办下来。
政府之外，员工也是。
15、你让他倒垃圾，他说你在侮辱他。
沙特员工的工作效率也很低。
食品业“沙化率”要求是 30%。2024可能会涨到35%，就是说大约3个员工里面，就必须有一个沙特人。这是为了解决就业，和培养人才。但是，沙特人确实不好用。张总吐槽。
沙特工人，经常串岗。一天祷告5次。你稍微说话重一些，他就去劳工部告你。下班时，你让他倒个垃圾，他说你侮辱他。一天8小时，大约能干2小时的活。
最后，他只好养着这50位沙特员工。为了换取另外100个招工名额。另外100人，来自印巴孟加拉，也门。以及中国。
本地工人效率低，还只是一方面。张总继续吐槽。基础设施不完善，才是硬伤。
16、工业园区，没有自来水。
你能想象吗？这个工业园区，没有自来水。这在中国无法想象。
但是，我们食品厂，每天要用几百吨的水。所以，每天要用车拉几十车的水进来。而且，沙特的水，是海水淡化来的。所以，含盐量高。我们的设备因此生锈。冷凝器甚至因此锈穿了。
还不止这样，园区管委会不允许在工厂里做饭，不允许住人。而且施工效率极低。本来7个月工期的工厂，干了13个月。几乎翻倍。工人每年的工作许可费用，就要9800沙币（近2万人民币）。从服务员改为工人，还要交1300沙币。政府行政收费很高。
还有些东西，要指定供应商。国内几十万的变压器，这里要120万沙币（约230万人民币）。
反正，很折磨。
那为什么还要到沙特建厂？因为赚钱。
17、从出口亏损，到出海赚钱。
他说四个建厂的原因。
第一，他们要用到的食品原料，国内要1万人民币一吨，海外只要3500人民币（约500美金）。价格差三倍。
第二，他们的产品从中国运到也门客户那里，一个集装箱现在要6000美金，而从沙特吉达开车送过去，只要不到2000美金。也是差三倍。
第三，沙币汇率锁死美金，1美金=3.75沙币，没有汇率风险。且没有外汇管制，资金进出方便。
第四，沙特企业所得税20%，个人所得税0%。所以整体税负20%。中国企业所得税25%，到个人还有20%。所以综合40%（=25%+75%×20%）。是沙特的两倍。
所以，在国内的工厂，越来越亏。到沙特“卷”中东的食品厂之后，反而开始赚钱了。
虽然，赚得并不舒服。
18、不要抱怨，原来效率更低。
沙特吉达华商会王会长说，原来效率更低。
我在沙特待了20多年。以前去政府部门办事，全是用纸笔办公。这两年，都变成数字了。连和员工签合同，都用劳工部的信息系统。原来入境沙特，排队过海关要好几个小时。排队入关的时间，比飞机上的时间都长。现在，只要十几分钟了。
如果要和中国比效率，那全世界可能没有任何一个国家可以比。如果比效率，待在中国是最好的，那就不出来了。出来，就是看机遇，而不是看问题。什么都好，那还有什么机会呢？
现在的沙特，就像曾经的中国。改革开放，一片欣欣向荣。看趋势。看机遇。
说得真好。
那什么地方有机遇呢？
19、符合这三点，可能更适合在沙特建厂。
王会长说，符合这三点，可能更适合在沙特建厂：1）你的产品在中东的市场巨大；2）从中国到中东的运费很高；3）这里有你生产用的原材料。
比如瓷砖。沙特正在大搞建设。所以，对瓷砖的需求巨大。这是第一。第二，瓷砖很重，从中国运过来费用很高。第三，沙特有生产瓷砖用的原材料。瓷砖非常吻合这三个条件。所以，一家瓷砖厂在沙特建厂，很快就赚到钱了。
投资一个地方，一定要理解一个地方。
20、亲自来看一看，深入了解沙特。
很多我们固有的逻辑，在这里都不适用。比如，这里的店周末不开门。所以这里的人，周末也不买东西。你说，那我周末开门。这也不行。因为没人买。习惯不同。
那做贸易？本地企业，几百元就能注册一个贸易公司。但是外国人需要投资3000万沙币（约6000万人民币）才行。并且前提是，你在全球有三家分公司。因为沙特不鼓励外国人做贸易。
做教育和医疗？这里教育免费。小学、中学、大学都免费。大学还发工资。到国外留学，家属的费用都报销。另外全民免费医疗。而且，大家不卷教育。
出海，不是改变对方，而是融入对方。
但这一切的前提是，了解对方。
嗯。了解对方。
好了。我要去下一站了……
*个人观点，仅供参考。
P.S.
全球化浪潮中，蕴藏着哪些新的产业趋势？在那些我们肉眼看不到的地方，正在孕育着哪些新的增长？这些新的增长，又会给我们带来哪些新的机会？
我们决定，一定要去实地看一看。
此刻，我们正在进化的力量·问道全球「中东游学」的路上。我们将会前往沙特与阿联酋两国三城（吉达、阿布扎比、迪拜），参访沙特阿美、迪拜控股集团、华为、纽顿汽车、iMlie、拜托拜托、名创优品等头部企业，与他们深度交流“企业出海”的成败经验。
如果你也对这样的一线游学感兴趣，欢迎你加入我们。让我们一起，行万里路，问道中国，问道全球。

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