作者 | 曾有为
来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）
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引言

根据抖查查数据显示，1月9日晚，董宇辉的新账号“宇辉同行”整场直播下来，GMV大约1.6亿元。

怪不得在直播的时候，当听到直播间点赞量超过10亿的时候，董宇辉抱住了他的“大头”，一脸不可思议，是不相信自己还是不相信丈母娘的“消费力”？
董宇辉的丈母娘
这可是一群，买黄金买房子，现在到买“董宇辉”的中国大妈啊！
总之，董宇辉的丈母娘，应该退货率不高，所以，GMV腰斩一半不至于。但也已经很不错了，之前有这种销售记录的还是淘系主播某李？
丈母娘为董宇辉买单超1亿
俞敏洪说，董宇辉首播，在丈母娘的心中，就像董宇辉新店开业一样，所以他们的办公大楼，有很多的鲜花和麦穗，俞敏洪在这些鲜花和麦穗中走了2分钟，思考了丈母娘的力量如此的迅猛！
就拿以前“丈母娘”这个词，在东方甄选老号的直播间那里，是不能被提到的，谁提可是要“挨板子”的。
但是，董宇辉这个新直播间里，丈母娘随便说，这可都是一些金丈母娘好吧！
俞敏洪现在是彻底一副主动示好“讨好”董宇辉的样子，但其实没必要，董宇辉只需要真诚的夸他一句就好！
所以，老俞再这么虚伪下去，董宇辉也只能是以所谓的“高情商”怼回去。
此次，董宇辉和俞敏洪再次出现在新号首播里，虽然看似是双方都和解了，但破镜难圆，总有些嫌隙是填不平的。
爱哭的董宇辉
所以，当俞敏洪佯装吃醋了，说现在去参加一些饭局，他身边的朋友跟他聊天，都是宇辉什么时候来？
董宇辉求生欲很强，直接一句，说他们都和俞敏洪一样，都关心小辈！
其实，这种现象早在之前东方甄选的老账号里就有端倪了！所以，那时候，特别是作为东方甄选前CEO孙东旭也好，现CE0俞敏洪也好，怎么能让自己没有存在感？
特别是俞敏洪，怎么说在资本圈也是有头有脸的人物啊！区区一个“网红”董宇辉，还能让他数次“低身下就”。
但，所有的这些不都是他们自己亲手造成的吗？
就像网友说的，其实，不是孙东旭，也不是俞敏洪，是董宇辉默认“去宇辉化”这件事的发生，是他自己成功的把自己与东方甄选切割开来。
董宇辉的农产品回来了，
米面粮油都有
董宇辉的初心是做文化和卖农产品，很明显，老号已经变味了，他都把399元的洗发水推到一边，不是很想卖，这是农民用的起的东西吗？不是。
而，新号，一切皆有可能。
所以，董宇辉“单飞”了之后，在选品上，注重“米面粮油”，所以在170多个产品里，大部分都是米面粮油，还有大把的书籍。
还记得俞敏洪当年说，为什么让孙东旭执掌东方甄选直播间，是因为他自己和孙东旭看起来像农民。但其实，这俩人或许他们都是农民出身，但是先天环境和后天环境可以改变一个人的本性。
但是利字面前，他们不是农民，他们是老板，还给网民“营销”了一波职场“甄嬛传”，总之，现在的剧情就是打工人董宇辉上位成功，还拥有了自己的新生意。
还记得东方甄选一开始的定位就是卖农产品，孙东旭一开始也确实做到了，整天在农科所还有仓库里忙活着，只是，终究是被金钱和权力迷住了眼，做出了错误的判断。
新号“对打”老号，老号数据真“怂”了
根据自蝉妈妈数据显示，东方甄选主账号从2023年12月31日的3160.8万粉丝量，不到10天，又少了十二万，截至发稿前是3122.6万。
东方甄选主账号GMV也从2023年12月18日的超过1亿元跌到1月9日，GMV销售额是在1000万元到2500万元之间的范围。
与董宇辉这边的新号，GMV差距一目了然，哪怕按照最高2500万元算起来，1.6亿元是2500元的六倍都不止。
1.6亿元的GMV不能证明什么，但可以作为判断一个主播的商业价值的考量。
之前有知名MCN机构的人给董宇辉算过估值，说是10亿美元？那会觉得还挺高的。
但是，现在董宇辉“单飞”之后首秀的业绩来看：
GMV是衡量一个主播的商业价值最好的数据，一个晚上直播GMV大约是1.6亿元，这才只是一个晚上的直播，接下来呢？
看来这个IP估值不靠谱啊，往低了报吧？不止10亿美金。
当然，GMV（全称Gross Merchandise Volume），翻译过来就是“商品交易总额”，而且是在一定时间段内的成交总额。
GMV有条公式，就是“销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额”。
简单点说，就是在直播的时候，你拍下两单，一单付款了，但一单你选择退款，这两单都算在GMV数据里的，到时你收到货，你不要了，退货退款，你这一单，还是算在这个主播的带货GMV数据里的。
但是吧！下一场直播，换了个主播，你再同样操作，那都是算在另一个带货主播那边的GMV数据里。
GMV只是直播的表面数据，并不包括也许大半夜有人冲动消费退款了，或者到时收到货退货了，这都是有可能的。
“宇辉同行”好戏刚开场
大家以为小作文事件引起的新东方山头文化大结局了？不，这才只是刚开始。
董宇辉已经不再是那个打工人了，已经有点老板的样子了。
现在的董宇辉，以前睡不着，是对自己以后的路子比较迷茫，毕竟刚好三十而立的年纪，无房无翠花，工作还不稳定，东方甄选还在创业初期，那时的孙东旭人还不坏，还请董宇辉吃拉面。
董宇辉说现在说不着，是要担心员工的工资问题，还有吃饭问题。
现在的董宇辉，不到两年的光景，北京也有房了，职位也已经是东方甄选的高级合伙人。
虽然现在的“宇辉同行”注册的公司也是东方甄选100%控股，但是吧！
俞敏洪在直播间说，到时董宇辉真的离开了东方甄选，那么，新账号截至目前1302.2万粉丝，这个号依旧是董宇辉的。
之前，吃了这个亏的还是曾经的顶流网红李子柒，就因为不懂资本操作，硬生生与有知遇之恩的微念到最后反目成仇。
俞敏洪说，东方港甄选不走MCN机构的套路，就是自营电商平台。
根据Wind数据显示，2022年6月9日至2023年1月17日，新东方在线涨幅达1440%。
2023年1月17日，新东方在线的股价是每股67.3港元，市值约678亿港元。
这是东方甄选无人问津到火了的时候，后面“新东方在线”改名“东方甄选”了。
所以，东方甄选还是个上市公司，截至发稿前，市值是248.54亿港元，股价是24.45港元。
俞敏洪话一出口，不禁让人想起了令人唏嘘的李子柒，只是时也命也，运气也是实力的一部分，李子柒也是一介才女，只是，运气没有董宇辉好。
因为千里马常有，而伯乐不常有，李子柒遇到的微念老总刘同明，在利字面前，选择了利，最终因为盲目自大，闹得两败俱伤。
市场不是只有这一家，一鲸落万物生，只是，李子柒也是复制不了的，但能复制到一分，就够那些山寨版本吃香的喝辣的了。
所以，俞敏洪还挺矛盾的吧！毕竟到了他那个位置，说真的，董宇辉一开始质疑俞敏洪，理解俞敏洪，但是，到最后不知道会不会成为“俞敏洪”？
但至少，俞敏洪不是刘同明，董宇辉也不是下一个李子柒，避免了重蹈覆辙的“悲剧”。
董宇辉新团队，患难见真情
这一次，不得不提一下，患难见真情，董宇辉新团队除了他自己，还有7个陌生的新面孔，白雪公主有7个小矮人。
这一次，董宇辉身边也有7个“小宇辉”，个个也都是才华横溢，只不过在老号那边没被发现，卷不过那些有点腔调的主播，这里都是比较雅一些的人，有种清风道骨。
新团队有主动要求来陪董宇辉的，也有是公司安排过来的，总之，以后就是“老钱”团队和“新贵”团队的较量了。
鹬蚌相争，渔翁得利，这个渔翁当然是东方甄选的股东们还有俞敏洪了。
红气养人，财气也养人，现在的董宇辉像极了当年王宝强作为草根初进娱乐圈的样子，但现在的董宇辉，整个人气质是成熟了很多，以前是无所不言，现在是偶尔才嬉皮笑脸一下，总之，还是希望董宇辉能记住所有主播也好，所有网红也好，他们翻车的教训。
总之，丈母娘喜欢的董宇辉肯定是那个，出走半生，归来仍旧是少年！知世故而不世故，世界以痛吻我，我却报之以歌的董宇辉，望董宇辉谨记，自己是农民的孩子，支持他的也是接地气的丈母娘。
因为，每个人在他身上看到的正能量，是身在世俗却不世俗的一种干净，是如今这时代，少有的文人风骨，这是现在物欲横流的社会所稀缺的东西，让他载舟前行的东西，但如果没有了这种情操，水能载舟，亦能覆舟。
他觉得轻舟已过万重山，既然选择趟新东方这趟浑水，那就才只是刚开始！
屠龙少年终将成为恶龙？活成自己讨厌的样子？
To be, or not to be, that is the question.
— E N D —
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