观点 / 刘润主笔 / 二蔓

编辑 / 二蔓版面 / 黄静

这是刘润公众号的第2133篇原创文章

2024，开始了。

一切都是全新的。全新的世界，全新的机会。当然，还有全新的你。

也是在每年的这个时候，我们总会收到这样一类问题。

求书单。

商业世界，有哪些老师的好书，是值得我阅读的？最近几年，有哪些老师的新书，是值得我抓紧看一看的？能不能列一个2024年的年度书单，给到对商业经营、组织管理、个人成长感兴趣的我？

每次看到这些问题，我都会特别开心。因为我知道，这些问题的背后，是一个个渴望改变、渴望成长的你。我也始终相信，格局，是眼界撑大的。眼界，是学习撑大的。而读书，就是最简单、直接、有效的学习方式。

读书破万“卷”。读书治焦虑。读书医内耗。读书赢未来。

刚好，最近我们也在对2023年的“刘润读书会”进行复盘、总结。

“刘润”视频号的订阅数，已经超过188万了。每个星期，我们也都会有读书会的直播。能向吴军老师、薛兆丰老师、关明生老师等等优秀的老师学习请教，是我们的荣幸。作者能有宣传，读者能学习到知识，买到半价签名书，出版机构能有更多销售，也给我们推荐更多的优秀作者，每一方都有获益，也是我们能继续做这件事的动力。

过去一年，中信、机械工业、人民大学等等出版机构，为我们推荐了几千本好书。我们也优中择优、反复筛选，进行了180场直播。一年下来，累计了800多万在直播间收获商业知识的观众。每一场直播，都有几万人一起学习。平均的直播影响力，做到了31万分钟。

31万分钟。这就相当于一个人没日没夜24小时连续地读书215天。

真心感谢每一位乐于分享的老师，每一家给予帮助的出版机构，和每一位热爱学习的你。

我也一直在想，该用一种什么样的方式，来表达感谢。想来想去，我还是决定，为你盘点在直播间的过去一年里，销售册数最多的10场好书，直播影响力最大的10位老师，平均销量最好的5家出版机构，和14位因为受到读者欢迎而返场的老师。同时，献上奖章。

这样，也能更方便你分享、收藏、学习。

也希望这份盘点，能够助力你的2024年，战胜不确定，贴地飞行。

什么样的书，才能称得上是一本好书？

这个问题，可能永远都不会有标准答案。

但想来想去，我还是决定，要以“销售册数”为准。

为什么？

因为我相信，每一本书，都是为解决一个问题而生的。销售的册数越多，也就变相地证明着背后的问题越重要。

嗯。就它了。

以下，是我们要献上的，2023年，十大“最受欢迎书籍”。

希望这些“获奖者”，也能在新的一年里，为你，排忧解难。

我经常会被问到这样一类问题。

我希望我的孩子能有机会拓宽视野、不断成长，但我办不到。

我很想告诉我的孩子山的外面有什么，可是，我也不知道答案；我很想让我的孩子能去外面的世界看一看，可是，咱家没有这个条件；我很希望我的孩子能好好学习，掌握自己的命运，可是，他总觉得是“父母要我学习”……

这些问题，都很重要，也都很难回答。但我想，郑毓煌老师的《读书改变命运》，也许是一个非常好的选择。

今天的郑毓煌老师，是清华大学经济管理学院市场营销系的博士生导师。但曾经的他，是一个出生在福建省仙游县赖店镇西溪浦村的农家娃娃。

靠着一路踏实求学、辛勤工作、努力读书，郑毓煌老师改变了自己的命运。他也把自己的这段经历，写成了一本自传，《读书改变命运》。

在这本书里，他讲述了自己从福建农村走到清华大学，从清华大学走到美国常春藤名校哥伦比亚大学，最后又从美国回到清华大学任教，成为知名学者的经历。有艰难困苦的时刻，有坚定不移的抉择，也有不为人知的故事。

一段真实、鲜活的故事，抵得上千言万语的劝诫。

这本书，会帮助孩子们找到自己的人生目标，并把读书变成一种终身学习的习惯。

持续学习。也持续成长。

我想，很多人可能都有这么一种感觉。

越长大，越困惑。

小的时候，我们总是希望自己可以快快长大。长大了，就自在了。自己的一切，都可以由自己说了算了。想吃什么，就可以吃什么，即便那不健康；想做什么，就可以做什么，反正没人管；想说什么，就可以说什么，虽然不中听。

但是，等到真的长大了，我们又发现，自己依然被困在一个小小的世界里。生活压力会告诉你，你本来就已经不运动了，更不能再乱吃了，你倒了，天就塌了；精神压力会告诉你，你哪儿也不想去，什么也不想做，就这么躺着，挺好的；职场压力会告诉你，有些事，不是谁对谁就有理的。

猛然回头，反倒是发现，原来，小的时候，才是我们最接近“自在”的时候。

什么是自在？

自在，就是找到自己特有的样子，也接受、喜欢这个特有的样子；自在，就是在迷茫中找到清晰，从清晰中找到相信；自在，就是在那些自己认为有意义的事上，找到自己的价值感。

那么，成年之后的我们呢，还能找到这份自在吗？

当然能。

但，怎么找？

这就需要一点方法，技巧，和智慧。

著名作家、“灵魂有香气的女子”创始人，李筱懿老师，就把自己经历过的事，对自己有帮助的那些观念、思考、方法，写成了一本书。书名就叫，《自在》。

这本书里，没有长篇大论，只有100个关于个人成长、职场、社交、沟通、表达、情绪掌控、亲密关系等诸多方面的生活哲学和方法论。好读的同时，也能让你充满获得感，走向自在与幸福，做到不畏、不惑、不乱、不后悔。

同时，李筱懿老师也建议，关于“自在”，可以再读一本好书，《读水浒》。

这是一本用新视角解读《水浒传》人物的书。书里，有林冲、鲁智深、宋江等十几个耳熟能详的人物。通过对他们心理的理解，行为的推敲，性格的分析，这本书也展现出了水浒人物，在人性深处的复杂一面。

和世界打交道，和自己打交道，很大程度上就是在和人性打交道。

希望这两本书，能帮助你理解人性，理解自己。

最终，看山还是山，看水还是水。

我们常说，商场，如战场。

的确。军事和商业，虽然分属于不同的领域。但是，它们确实有很多共通的地方。它们都充满了对抗，都充满了不确定性，都需要对胜利有着强烈的信念和意志，都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导、果敢的执行……

从战争这种残酷的竞争中总结出来的方法，也往往能够帮助我们更好地理解竞争，从而找到企业竞争中的取胜之道。

这也是为什么，如果你问一些企业家、创业者，对他们来说最重要的书是什么的时候，很多人会告诉你，《孙子兵法》，而不是其它一些绝对意义上的商业书籍。

但是，如何才能真正看懂《孙子兵法》等军事书籍？这些书籍，到底给了身处商业世界的我们哪些启发？这些启发，又要怎样运用到真实的商业世界中去？

宫玉振老师的《善战者说》和《铁马秋风集》，就是来回答这些问题的。

作为军事学博士和北大国发院的教授，宫玉振老师对《孙子兵法》的研读，已经超过了20年。他也从《孙子兵法》等军事书籍中获得了大量的思考和启发，并和企业的战略、经营、管理进行了相互验证。

在《善战者说》中，他从“学会战略性思考”入手，打破了《孙子兵法》的篇章结构，从中提炼出了孙子最核心的12个理念，分别是组织管理的深层基础“五事、七计”，竞争战略的九条原则“全胜、先胜、任势、击虚、诡道、并力、主动、机变、先知”，以及领导力的基本内涵“将道”。同时，用大量鲜活的案例，系统地讲述了《孙子兵法》对于管理和经营的启发和应用。

而在《铁马秋风集》中，他又从孙子兵法讲到了西方战争理论，从古代军队讲到了红军为何能打胜仗，阐述了企业能向军队学到些什么，从战争视角可以如何理解管理学，以及最底层的竞争之道。

从浩荡的战争，讲到企业的生存。这两本书，值得一读。

它们，会给你提供一个全新的视角。

如果要说，哪个岗位，是最“拿成绩说话”的。那么，很多人心中的答案都会是，销售。

销售的能力强大与否，决定了太多太多。一个好的销售，是一个组织的尖刀。一支好的销售团队，更是一家公司的宝藏。

但是，关于销售和销售管理，我们总是会遇见很多问题。

企业的预算减少，客户的决策难度又大，怎么办？员工们已经很努力了，可还是拿不到结果，怎么办？团队要怎么搭建，管理者要怎么担当，战略要怎么制定，战术要怎么分解，制度要怎么贯彻？

这些，都是问题。但在贺学友老师的书中，你也许能找到这些问题的答案。

贺学友老师，曾是阿里巴巴的全国销售冠军，创下过一年获得11个销售冠军的纪录，至今无人打破。

2003年，马云和他打赌，说他完不成365万元的销售目标。结果，他做到了630万元，比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后，他更是让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域，月销售额从10万元增长到了1100万元。

现在，他专注于帮助销售人，打造属于他们自己的销售铁军团队。其中，也不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。

2019年，贺学友老师把自己对“销售铁军”的理解，写成了一本书，《销售铁军》。这本书的前半部分，从竖目标、追过程、拿结果出发，分享了业绩怎么管、数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写等等实战经验。后半部分，分享了“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”这套可复制的方法。

2023年，贺学友老师又出版了新书，《轻松拿结果》。这本书结合了他多年的销售培训实践，为销售管理者整理了一套打造销售铁军团队的管理体系。从对销售管理的认知重塑，到贯穿销售流程始终的管理逻辑树立、管理体系构建，再到细化的销售过程关键点、销售管理人员以及销售文化的具象化管理方法。

这两本书，会帮助你在顺境中打胜仗，在逆境中打硬仗。

人才管理中，有4个永恒的课题。

选、育、用、留。

尤其，是这个“选”字。

乔布斯曾说，一个优秀的员工，能顶得上50个平庸的员工。甚至都不止。

而这些优秀的员工，通常都是人群中的5%。这5%，靠“育”是育不出来的。只能靠“选”。

但是，企业要怎么选，有没有什么依据？员工要怎么做，才能成为这5%？

历任新浪副总编辑、盛大文学首席执行官的侯小强老师，用一本书的体量，提供了一个标准：靠谱。

什么是靠谱？

所谓靠谱，有四重境界：收到做到，说到做到，想到做到，知道做到。

在《靠谱》这本书里，侯小强老师通过四大章，分别从靠谱、认知、成事、选择四个维度，解析了如何成为一个真正靠谱的人。

而在每个大章下，又分出了很多独立的小篇章。刚看的时候，你可能会觉得有些零碎。但认真啃下来，你会发现十足的干货。就像侯小强老师在自序中调侃的那样：本书内容看似碎散，实则硬核。

这本书，会帮助你找到硬核的人，成为硬核的人。

因为靠谱，就是对一个人的最高评价。

一家企业，如何才能长久得活下去、活得好？

也许，“过来人”，才是最有发言权的。

就比如，阿里。

今天的阿里，已经是一家足以称得上“伟大”的企业了。但你知道吗？其实早期的阿里，曾一度陷入过崩溃的危机。

为什么？

很多原因。其中一个特别重要的原因是，太烧钱了。一个月，就要烧掉200万美元。

这是个什么概念呢？

当时，阿里的账上，总共只有1000万美金了。可是，阿里却迟迟找不到盈利的好办法。再这么烧下去，理论上就只能活5个月了。而且，实际的时间还会更短，因为投资人不可能眼睁睁地看着这1000万烧完。

也是在这个时候，马云找到了阿里的首任COO，被称为“马云的贵人”的关明生老师。

临危受命，关明生老师开始了大刀阔斧的改革。如果翻看阿里的过往，你也会发现，关于“阿里顺利度过危机”，关于“阿里确立价值观体系”，关于“阿里打造销售铁军”，关明生这个名字，是怎么都绕不过去的。

那么，关明生老师都做了些什么，又有哪些思考？

两本《关乎天下》，就是答案。

在《关乎天下1》中，关明生老师聚焦“中小企业赢取江山的秘诀”，讲了道、谋、断、人、阵、法六个要点。道，就是公司的愿景、目标、使命、价值观；谋，就是做正确的事；断，就是正确地做事；人，就是用人唯才、量才而用；阵，就是稳健的组织；法，就是诚信和制度。

而在2023年出版的《关乎天下2》中，关明生老师又聚焦了“策略与领袖力的要诀”。他从管理者普遍存在的，心累和身累，两种体感入手，指出心累是因为策略不明，只忙着“做”，不思考“如何赢”，身累是因为忙于自己做，不会通过别人拿结果，或者只付钱给员工的手脚，却完全忽视了员工的头脑。

这两本书会告诉你，到底什么是企业基业长青的秘密。

提到“营销”这个词，你会想到什么？

可能是爆火的茅台瑞幸联名，可能是黄色包装袋的喜茶，也可能是成了另类文学的疯狂星期四。

关于营销的“事件”，我们总能举一反三。但是，你发现没有，关于营销的“定义”，我们却很难准确表达。联名、广告、策划，好像都不全面。

理解，不够准确。执行，往往也就不够深入。

但在郑毓煌老师的《科学营销》和《销售为先》里，我看到了8个让我特别有启发的字：识别、创造、沟通、交付。

营销的本质，就是识别、创造、沟通、交付。

什么意思？

举个例子。

请问，买一束玫瑰花，需要多少钱？在路边的小花店，可能几块钱就买到了。但是，有的玫瑰品牌，却能把玫瑰卖出上百甚至上千一束的高价。怎么做到的？

首先，是识别顾客价值。

当你在买玫瑰花的时候，你买的是什么？不是这束花本身。而是用这束花去实现一个目的的机会。就比如，告白。买花，不是为了花，而是为了能和心爱的女生在一起，为了能给对方一个在一起的理由。

但是，一束花，并不是一个充足的理由。怎么办？

创造顾客价值。

比如，提高玫瑰花的售价。因为财力是一个充足的理由。比如，限制购买的次数，甚至买过一次，就终身不能复购。因为专一是一个充足的理由。

但是，怎么才能让收到花的人，知道你的玫瑰花代表了这些理由呢？

传播沟通策略。

所以，你会发现，花卉的营销阵地，往往都在小红书，抖音、视频号、朋友圈、微博这些年轻人会去的、喜欢的社交媒体上。

最终，依靠高质量的交付，完成闭环。

识别、创造、沟通、交付。

营销思维，是每个人都需要的一门课。

想要学习商业，你几乎一定要学习经济学。

为什么？

因为经济学，是所有微观的商业行为聚合到宏观上的体现。

但是，经济学，也要辩证地来学。因为你很难说谁讲的经济学就是对的。

所以，必须要先对几乎所有的，大的流派的经济学，有一个统筹性的了解。

出于这个目的，我会建议你，一定不要绕过保罗·萨缪尔森的《经济学》。因为这是经典中的经典，教科书中的教科书。里面的每一个知识点，都要理解透彻。比如，什么是供给曲线、需求曲线，什么是定价的原理；宏观经济学货币政策、财政政策；经济周期，危机的形成，等等。

但坦白说，这本书非常难读。真的非常难读。

所以，我也建议你能读一读薛兆丰老师的，《薛兆丰经济学讲义》。

薛兆丰老师，是经济学家，北大国发院教授，也是得到《薛兆丰的经济学课》专栏主理人。而《薛兆丰经济学讲义》的目标，就是为了让不以经济学为职业的读者，也能拥有经济学的智慧。

这本讲义全面介绍了生活中的经济学核心概念，比如稀缺、成本、价格、交易、信息不对称、收入等等。通过用经济学对大量实际场景、真实案例的分析，让经济学变得更加容易理解。

好比你咬不动的一大块牛排，有人帮你把牛肉切碎了，切成牛肉粒。

所以，当你真不明白《经济学》的时候，当你对生活中的各种经济学现象特别好奇的时候，读一读《薛兆丰经济学讲义》，加速理解。

最终目的是，薛兆丰老师书里的知识你全都涉猎了，然后经济学里的基础知识你也真懂了。

相信我，这个时候你会发现，经济学，真的很有趣。

前段时间，看到一个说法，很幽默，但也现实。

现在的人，20年上学，把钱给学校。30年还房贷，供养着银行。30年看病，钱交给医院。

大部分人的这一辈子，似乎就是这样的。

可是，我们这么辛苦，难道就是为了过这样的生活吗？

不是的。我们的目标，应该是有富足，有格局，有见识，有态度。

所以，我建议你读一读吴军老师的书。

吴军老师，是我非常敬佩的人。是属于那种，“见到他，我整个人都不好了”的敬佩。

他是计算机科学家，毕业于清华大学、美国约翰·霍普金斯大学，计算机科学博士，写过很多的书。但是，他还是谷歌智能搜索科学家，腾讯前副总裁，同时也是硅谷著名的风险投资人，对企业经营，也很在行。而且，他还是教育专家，古典音乐迷，酷爱逛博物馆，见过90%以上世界名画的真迹。同时，他是优秀的红酒鉴赏家，精通历史、艺术、哲学、摄影、投资、商业……把他在任何一个领域成就单拿出来，都让普通人望尘莫及。

他的很多书一出版，我就会迫不及待地找来看完。

就比如，《富足》。

我们要怎么做，才能拥有富足的人生呢？这本书里，有很多的思考。读完之后，我也有很多的收获。

具体来说，是这么7个收获。

1）不要让自己陷入负数。当你站在20楼往下看，全是美景。当你站在2楼往下看，全是鸡毛蒜皮。但是，当你站在负18楼时，会发现周围全是垃圾，全是问题。所以，不要让自己陷入无法翻身的境地。

2）做好减法。要做事，别总是想着贪多，先做细，做精。懂得舍弃大量回报不高的事情，专注于有意义的事情，是进入高境界的开始。

3）学会用乘法。因为专注地做事，还不够。我们还要尽量让自己成长得更快一点。这个更快一点，就是善用杠杆。要学会把一个技能，一个资源反复使用，做到一鱼多吃。

4）积累足够的经验。一辈子做事，最有效的途径，就是能把之前的经验作为起点。在做当下的事情时，又为更上一层楼做准备。

5）分清别人到底要什么。做事情，要找到需求。更重要的是，找对需求。需求和需求之间，并没有优劣。但是，对需求的认知一旦出现了错误，结果可能就是致命的。

6）学会怎么做大。做事情，当然想做成。创业，自然想做大。但这就要求我们，必须要懂得用人，懂得放权，懂得分享。既然想要做大，就要相信，别人选择的路，未必就是错误的路。

7）找到真正的快乐。我们用天文望远镜，几乎能看到宇宙的边缘，但是对人类自己的身体，却知之甚少。对自己的头脑和思想，更是相当无知。所以，保持开放，闻过则喜，认识自己。因为最终的快乐，一定是来自于内心的快乐。

7个走向富足人生的台阶。与你分享。

祝你，富足。

是的。

前面说，吴军老师，写过很多的书。是真的很多。《浪潮之巅》《文明之光》《硅谷之谜》《数学之美》《给孩子的人类文明史》《智能时代》《大学之路》《见识》《态度》……

而且，本本都是超级畅销书。从我到我儿子小米，我们全家都是他的书迷。

怎样介绍，都囊括不了这些书里海量的内容。但我想，有这么2点底层逻辑，也许是可以在你看这些书之前，和你分享的。

1）一定要懂点科技。

科技是第一生产力，这话没错。但更重要也更痛的认知是，懂科技的，会有更大的竞争力。以后有机会活得更好。

你想想，过去的历史，其实是王侯将相史。朝代更迭，成王败寇。

但是，把时间轴拉长，那些你觉得重大的事件，也许没那么重要。

比如，唐朝玄武门之变，宋朝陈桥兵变。这都是不得了的大事了。但是，它们真的改变我们的生活了吗？

科技史，就不一样了。

比如，印刷术。不管国内国外，都是极大推动社会发展。真正赋能和造福大众。

唐诗能够传播，是因为印刷比手抄更有效率。宋朝，印刷业更发达。有官办，有民办。文化更加繁荣。国外也一样。一个叫古腾堡的人，发明了活字印刷，突然整个世界格局都变了。因为之前圣经都是手抄的，但有了印刷，很多人印了圣经去卖钱。教义，冲破了教堂，打碎了藩篱。

科技的进步，是不会回头的。

掌握了科技的人，能掌握最多的财富。

2）多涉猎一些底层学科。

底层学科，训练思维，提升能力。离科技也近。

比如，数学。几乎所有学科，最后都是数学。所有科技的发展，最后也都会回到数学的发展。

底层学科，会帮助你通晓世界。

而科技，会帮助你拥有世界。

除了多读书，我们还要多见人。

因为人，是行走的书。

一群优秀的人，会为你形成一个“场”。一个高能的场。

我们也以“直播影响力”为标准，为你盘点了10位值得你学习的老师。他们的书籍、课程、演讲，你也都可以找来看一看。

什么是直播影响力？

直播影响力，就是来到“刘润读书会”直播间的老师，所激发的学习时间。

一场直播，如果有10位读者的参与，平均每位的学习时长为10分钟。那么，直播影响力就是100分钟。

这个时代，是一个注意力极度稀缺的时代。

也正因如此，我们更要感谢每一位在直播间抓住稀缺，激发学习的老师。

以下，是我们要献上的，2023年，十大“最受欢迎老师”。

另外，我们还要感谢的，是每一家给予支持的出版机构。

一直以来，“刘润读书会”都有一个不太讲理的要求：来到直播间的书籍，必须半价。而且，还得有主讲老师的亲笔签名。

出版机构能做到这样的迁就，其实是很不容易的。因为这背后，涉及到了他们对销售的整体规划、和主讲老师的沟通成本等等麻烦。

但即便是这样，出版机构的伙伴们，也依然在努力地包容我们的无理要求。同时，又完全不在书籍质量上打折扣。

感谢。感谢。

以下，是我们要献上的，2023年，五大“最受欢迎出版机构”。

最后，我们想要献上一块特殊的奖章。

许多博学的老师，是带着毕生所学来到“刘润读书会”的。许多好学的读者，也都是带着吃干抹净的热情进入直播间的。

对于这些老师和读者来说，一整晚的时间，依然是远远不够的。不够掏空一位老师的学问，也不够满足一位读者的热情。

于是，我们经常会收到这样的读者留言：昨晚的老师讲得真好，他以后还会再来吗？

是的。这块名叫“老朋友”的奖章，献给每一位从百忙之中抽出空隙，因为受到读者欢迎而返场的老师。

2023，结束了。

在这一年里，能向这么多优秀的老师学习，能和你一起学习，真的是一件很幸福的事。

这也让我们坚信，我们做的，是一件有意义的事。

读书，是在锻炼我们的精神肌肉。

就像你在健身房锻炼一样，锻炼时集中精力，感到痛苦，但是锻炼完之后，神清气爽，酣畅淋漓。

最近几年，我们也花了太多的时间，去关注外在的世界和他人，却只花了太少的时间，去关照自己的成长和内心。

希望你能在新的一年里，不断成长。

也希望我们能有机会在新的一年里，和更多的老师直播，和更多出版机构合作，也和更多的你一起成长。

祝你，敞开肚皮，疯狂生长。

P.S.

哦，对了。

1月25日，也就是本周四晚8点，刘润读书会，也将会在刘润视频号，做一场盘点2023的直播。

主题就叫，《刘润读书会 | 2023年度书单发布会》。

老读者们熟悉的主播，二希也将会在这次直播中，回到刘润读书会的直播间，和麦麦一起，分享这些在2023年被数据验证过的好书。

同时，这些好书也将会在直播期间，以“半价返场”的形式，和你见面。

期待你的预约、到来、分享。

1月25日，本周四晚8点，直播间见。

*个人观点，仅供参考。

年度书单丨用180场直播，从几千本书里，挑出了10场好书

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