2022年冬天我穿着加拿大鹅去纽约中城办公室，拍摄专访新锐国际化女包品牌OLEADA联合创始人Tiffany Zhou。短短一年时间，Tiffany跟我说她又有了很多成长，“把出海理顺了，推翻了很多以前的认知。” 我们今天一起聊聊OLEADA背后的故事。

Part.1
Tracy和Tiffany
Tiffany Zhou（左），Tracy Zhong（右）

认识Tiffany是因为Tracy。Tracy是我南开中学学姐，她也是当年外省市班出来的文科状元，北大光华、英国剑桥毕业，在香港金融界不断蜕变成长。我当时做CEO峰会在香港驻扎3个月，深受Tracy关于生活、事业、健身、时尚的启发，开始写公众号，所以她出来创业我也一直都关注。
跟她提出访谈OLEADA背后的故事，她也爽快的答应了，还介绍我认识她驻扎纽约，负责出海板块和创意的联合创始人Tiffany。可惜采访当天Tracy去了急诊室，她和我说，创业不易，照顾好自己。
初识Tiffany
“我跟你说，我每天早上一起来都有点不敢看手机。”Tiffany告诉我。“为啥？”她展示我她的微信，上千条未读消息，各种群。我懂，当年我和Tracy在香港约打拳，她一路小跑到达拳馆，迅速换好衣服，跟我说，“今天有一万个人在找我。”
Tiffany拿出她的化妆包开始化妆，掏出眉笔，“你知道吗？自从做了时尚业，才知道这些东西溢价有多高，然后无论是开架品牌还是专柜品牌，产品品质差异并不大，都是心理作用。这款我都是趁打折的时候买，一买买一打。”
“我准备好了。Tracy今天不能加入我们了，她还在进诊室。那我们先录？”“好。”
Part.2
设计思维
我们从OLEADA创立的前身聊起，2020年夏天开始筹备，2021年1月正式上线。短短两年内，他们已经做出了一定的品牌力，和马斯克的妈妈一起合作设计了limited collection。
“为什么想去做包？”


“既是个人原因也是市场分析。“Tiffany告诉我，她原来是在纽约做私募，Tracy在香港私行，都是在（白）男人堆里的工作。她觉得亚洲女性在美国做金融就不占优势。“也不能说是歧视吧，只能说是社会现状。”


“我觉得女性创业还是适合做消费品和社交，因为是关于human race（人类）内里的东西，女性比较擅长。之前我们做科技投资（这里指的是硬科技），如果翻到最后一页，看到全是清一色女性的创业团队，就直接扔掉。我原来不理解，现在自己创业，多少理解一点。从投资人角度来看，并不是不给机会，而是在有众多选择的情况下，想要规避已知风险。“
Tiffany说她们想做全球的时尚品牌，那么就要找不同地区都相对审美类似的品牌，也就意味着有尺寸版型要求的衣服、鞋子就不太合适。最后决定做包也是因为“我和Tracy都太喜欢包了。”
”还记得有一次，我去机场，好不容易把我所有的东西，电脑啊，面膜啊，都塞进了我的大牌托特包，然后在机场，包的带子就断了，所有的东西撒落一地。我当时就很生气。为什么女性不能拥有好用又好看的包包，让我们职场生活更加顺利？这也就是当时让我很想做出一款为职业女性专属的包的原动力。“
“做生意光有一腔热血不行，还要有理性分析。”
Tiffany和Tracy两个人是金融出身，有战略眼光、商业分析、整合资源的能力，但是要闯荡时尚圈打造品牌力，还缺少时尚设计方面的资源。于是她们先开始做了一段时间brand consulting，帮助美国、欧洲的品牌进入亚洲市场做咨询，在这个过程中不断积累人脉。COVID期间，服务的品牌多数半死不活，促使他们推进了成立自创品牌OLEADA的计划。
“当时我们就想专门为自己这样的职业女性做好看又实用的包。我们找了10多个职场女性，从早到晚‘跟踪’她们，看她们是怎么跟包相处的。在观察中，我们发现了职场精英对包的四大需求：第一，要轻。第二，能装电脑。第三，耐磨耐操。第四，设计极简，因为一周内要搭配不同的衣服，但是很少有人会一周内换好几个包。”
根据这四大需求，她们找不同的stakeholder（利益相关者）集合起来，从设计师到做内容的同事到种子用户，然后共同讨论，开发了最初的两款产品：海浪包和灯塔筒包。最一开始小批量生产，让种子用户试背，迅速给反馈，在得到市场认可后，开始大批量生产。
“你知道我们有个Recycling program（回收项目）对吧。其实这不仅是环保，更是因为一个用过的包可以给我们讲很多故事。哪里磨损比较严重，我们都会根据这些真实反馈来迭代。可能用户看不出来，但是两年内我们的包已经迭代过6、7次了。”
Part.3
合作马斯克妈妈
Maye Musk（左），Tiffany Zhou（右）
说到跟马斯克的妈妈Maye Musk合作，Tiffany告诉我，认识Maye已经是在OLEADA正式上线之前了。“当时我PR好友的明星经纪人朋友刚签了Maye，我就初步了解Maye Musk 这位‘银发超模‘。当时和她有机会合作，但我觉得我对她还不太了解，时机也不成熟，必须要先自己站稳脚跟才能更好地跟对方合作。”
后来Maye发售了自己的书，我仔细的阅读了，发现她不仅仅是一个有颜的超模或者是马斯克的妈妈，更有意思的是，我发现她经历了人生中那么多挑战却还是乐观向上，心态平和。Tiffany觉得Maye表达的《人生由我》的女性力量和OLEADA “live as your heart desires（百态随心）”的精神很符合，就觉得可以先从书合作起来。于是在纽约时装周合作了OLEADA会客厅，与纽约先锋职场女性对话。通过这个活动，“我们团队就给Maye留下了很好的印象，之后一起合作包包就是水到渠成的事，因为Maye也一直梦想有自己设计的包包。”
当时还有个小故事值得一讲。Tiffany在讲述个人经历的时候，说自己是工程师出身，“这个时候Maye就突然神来一笔说，‘no wonder your bags are so smart！（难怪你们的包那么聪明时髦！）’我突然醍醐灌顶，对啊，其实我们不只是设计包包，而是engineer包，利用design thinking（设计思维），把最符合客户需求的呈现给职场女性。”
融资
OLEADA接受了风投资本150万美元，我问Tiffany融资的经验。
“90%的生意都是不需要融资，也融不来（这里指的是风投机构投资并非个人投资者）。跟传统的小众时尚包袋不同，我和Tracy决定做的是商业品牌，以实用性为主打而非艺术性，必须进行资本化，融资是必须的。”
“融资最难的是很多风投机构拍板的人多为男性，他们不太理解我们的产品。我回答过无数次这个问题：你们女性不是有那么多包了吗？爱马仕，迪奥，怎么还需要包呢？
”后来我们改变了pitch战略，给男性投资人pitch的时候，就说，这是女性版tumi。哦，他们一下子就get到了。Tumi好啊，商务通勤人士，粘性强，身价高，收购倍数也高，市面上也确实没有给女性设计的Tumi。
Tiffany说虽然融资很难，但是最后领投的投资人也是非常支持打穿这个细分赛道的理念，且这个市场虽然不超级大但有很大的增量 。
定义人生的成功

最后我们聊了如何定义人生的成功，Tiffany的答案是“无悔人生live with no regret.“。”我不想有what-if regrets，我想要用一生去体验我想体验的所有事。“


我很同意，每当我不知道如何做决定时候，我总是要问自己，如何做，才能有更好的故事？那么答案往往就明晰很多了。
对话Tiffany Zhou，完整访谈至油管LHLovingLife

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