本文转自「Vista氢商业」

“硅兔君荐语
lululemon出旗袍了？
每个拜入露门的人，这两天都忙着去线下试穿lululemon一款设计酷似旗袍的中长款连衣裙。诚如之前每次新品发售的画面，这款“lulu旗袍”也在互联网上掀起了热议。

有人表示，在小程序上花了980元刚买到手就退了。试穿发现设计实属反人类，不仅没有开叉不好走路，而且紧得不能呼吸，“真不知道怎么回事，lulu家所有东西我都穿6码的啊，就这个新品不行”。
推出的两个颜色也饱受争议。被誉为“新年战衣”的红色款宛如餐厅服务员，站在火锅店门口就会不自觉去帮别人拉门，打工属性焊在身上；而咖色则有种丰俭由人变幻莫测的神秘感，穿得好配个卷发中古貂是《繁花》里的李李，穿不好就是至真园的服务员领班敏敏，再翻车一点就是商场销售、卖楼部前台。
图源小红书@戴安娜Diana&发财Jojo
但也有人站出来拉lulu一把，“人家也没说自己是旗袍啊，只说了是中长款连衣裙，不能拿旗袍那套来要求吧，况且这个款式已经算lulu里比较日常的款式了啊！”
在小红书上转了一圈，倒是确实有很多人将这个“旗袍”用作结婚敬酒服。穿着舒适、剪裁简单得体，在必要时刻还能百米冲刺迎接贵客。而且如果觉得裙身太长，还可以找门店帮忙裁剪，过程中再听店员强调一遍，“这是经典luxtreme面料，很舒服的”。
图源lululemon小程序
作为为了迎合华人市场做的新春系列，lululemon这波“咏春”限定款不仅采用了不少中式元素，还和杨紫琼合作做了宣传，算是直接打在国内露人的心巴上了。其它的瑜伽裤小卫衣大卖，这件旗袍更是被一抢而空。
露露啊，做运动装做得好好的，你怎么突然想沾点中式边了？
图源lululemon小程序
这波操作倒也不是胡来。lululemon对自己的认知和长处还是相当清晰的，知道自己最能打的就是材质和花色，坚信只要还是保留最受欢迎的材质、以及最重要的舒服体验，就能留下出什么新品都要去看看的忠实粉丝“lulu脑”们。
2024年新春限定的单品，不论是夹克还是丝绒长裤，都会在设计理念中反复提到“让人耳目一新的舒适体感”、“打造亲肤裸感”、“轻盈柔滑适合伸展”等形容来强调自己【一如往常的舒服】。
虽然材质还是曾经的材质，但lululemon的野心已经不再是“只做好瑜伽裤”了。如今的露露搞起了时尚风，又是出巴黎世家风的夸张羽绒服，又是搞女团装，连最新加入的全球创意总监Jonathan Cheung都是只有时装相关的学历，只供职过Giorgio Armani、Levi's李维斯等品牌，完全没有运动服设计经验。
图源小红书@bai%&@lululemon
其实也能理解。毕竟lululemon虽然还是都市丽人的心头好，但从财报来看，它的营收增速仍在放缓。2022年增速下跌约12%，2023年前三季度持续下跌约8%。这也就能解释为何这个运动服品牌近两年在不断做新尝试——只搞瑜伽裤赚不到新人钱了呀。
毕竟折腾来折腾去，买露露瑜伽服的来回就是同一批人。若是想要有新受众，就不得不从根源产品设计上开始做调整入手，喜欢运动服的、喜欢时尚潮流的、喜欢简约大气的统统都成了lululemon新的狩猎对象。
至于老客户，管他出什么款式，只要还是那个材质，就不怕老露人不买单。
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