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作者/无相君 来源/无相商业趋势
泼天的直播富贵，终究还是被接住了。
1月9日，由董宇辉带领的团队在“与辉同行”直播间首次直播，高峰期冲破170万人在线，粉丝数突破700万，点赞超10亿，销售额超1亿。
首次开播，俞敏洪和董宇辉共同亮相，并强调董宇辉是100%的新东方人。
毫无疑问，眼下最赚钱的销售方式，依然是带货直播，谁也不能忽略这个流量的高地。
不过，很多人也很纳闷，直播带货这个东西早在30多年前就出现在国内的电视上了，为什么到今天才火呢？

直播带货中，又有什么行业秘密是大家不知道的？
01 电视购物也曾是弄潮儿
1982年，美国HSN电视频道率先发起了电视购物这样的新销售模式。
当时是电视购物的红利期，因为美国的经济高速发展，彩电几乎成了每家每户的必备品。
通过这种新颖的广告模式，产品能在最短的时间内，被全国用户认识到，极大增加了销售量。
而且直到现在，HSN仍然是美国电视购物的巨头，年销售额达到十几亿美元。
中国的电视购物形式，也是借鉴了美国的成功经验。
1992年，广东珠江频道推出了中国第一个电视购物节目，不过当时只是试水，直到1996年，北京电视台正式开启电视直播模式，在大台公信力的影响下，很多以后家喻户晓的产品被人熟记。
比如背背佳、好记星、婷美塑身衣等等。
我们知道，电视台也是一个创收单位。
播放电视节目和今天的主播收厂家的“提成”+“坑位费”没有什么不同。
由于北京台直播赚了钱，很多电视台就开始模仿了。
据统计，在1998年的100多个电视频道，共有500多个电视购物节目，年销售额高达几十亿元。
如果按照当时的物价水准看，那时候的电视直播绝对也是销售行业的一哥地位。
连街头小孩都能模仿几句：“只要998，xx立刻带回家！”
当年打电视台电话的观众，可谓络绎不绝。
甚至今天有不少上市公司，就是得益于电视购物的成长。
不过，随着“劳斯丹顿”，“八心八箭”，还有一些老中医广告被质疑造假诟病后，风评也就由此而变。
减肥、增高、壮阳、长寿、助眠……
逐渐地，大众一想到电视购物，就会产生“假货骗人”的抵触情绪，从而对电视台本身也感到厌恶。
为了避免负面影响进一步扩大，2013年，广电总局想了一个办法：
直接停止在电视购物中叫卖和夸张的行为，并且禁止在任何频道在黄金时段播出电视购物节目。
2015年，广电总局又建立了中国电视购物联盟，对电视购物进行了长期的整顿。
这一整顿，基本就把行业整死了。
直到4G基建完善，互联网普及，网络直播的兴起后，直播带货模式才卷土重来。
2016年，以YY、虎牙、斗鱼为代表的游戏直播如雨后春笋出现，不少主播尝试在直播游戏的过程中，介绍一些电竞外设，并赚取了不菲的利益。
至此，越来越多的年轻人和商业投资者看到了其中潜力。
资本进来，热钱进来，网络直播带货在短短数年，就抢占了广大消费者的心智。
02 网络向上，电视向下
而在故事的另一边，电视台面临的窘境，还不仅仅是广电总局的整顿。
更多的是，互联网已经让人们不打开电视了！
据前瞻产业研究院发布的《2024年中国智能电视交互新趋势报告》，自2016年以来，我国的电视开机率由70%断崖式下降到2022年的不到30%！
电视机的地位大不如前。
其中原因，既有短视频和爱奇艺之类的平台崛起，更有广电的作茧自缚，以及电视厂家的短视行为。
比如，很多电视厂家只想着捞广告费，虽说是智能电视，但从开屏到节目中途，总有大段的广告。
此外，广电和通讯公司也作茧自缚，依然坚持数字电视收费、电视机顶盒收费等操作。
以至于越来越多的人，开始反感打开电视。
一方面，开了就要钱。
另一方面，麻烦得很，很多年纪大的人，都“不会看电视了”。
至于年轻人，电视半年不开机，更是常态。
不开机，就没有人气，没有人气，就没有广告商。
在一个高度垄断的市场中，电视直播带货也就没有了发展的土壤，风口被广电完美错过。
而在另一边，互联网的体验却是“免费”的。
看抖音，不要钱，刷淘宝，不要钱，玩微信，不要钱。
互联网厂商的思维是：基础产品免费，收费部分主要来自周边。
这种良好的体验，已经让现在的老人，开始抱着手机看一天。
商业格局带来的市场差距，由此可见一斑。
而正是因为互联网的用户越来越多，直播带货才有广大的消费基础。
再加上网络直播的即时性和互动性，又远大于电视直播。
所以传统的拨号码、接通、支付模式已经显得很落伍了。
产物的升级带来了便捷和高效，即时的互动让消费者更加容易上头。
供应链和物流系统等基础设施的完善，让消费者更加一目了然，一键下单。
今天的网络直播，虽然是“老产物”，但在体验上，已经是一个新东西了。
据淘宝发布的《2022直播电商白皮书》显示：估计2022年全网直播电商的GMV（成交额）为3.5万亿元左右，占全部电商零售额的23%左右。
短短几年，直播电商就达到了这个规模，速度可谓是爆炸式的。
而新东方从教育到直播带货的转型成功，更是说明了直播带货的趋势依然会延续。
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03 未来的趋势
风口之后，还有风口。
直播带货未来会经历怎样的趋势？

今天的董宇辉事件似乎已经指明了方向。
要知道，东方甄选直播间经历过漫长的“冷板凳”时期，直播间同时在线人数仅有个位数。
直到董宇辉个人通过鸡汤展示，一下子让看腻了诸多直播套路、追求新鲜感的用户看到了，才迎来了泼天的富贵。
直播这种形式，非常依赖主播个人的表现力。
无论是薇娅、李佳琦、罗永浩，还是小杨哥、董宇辉，这样的大主播主导了直播电商的走向，这也建立了直播行业确定性的未来：
即转变直播公司传统的人事架构理念，以锻造“主播”为核心，打造适应主播本身的选品逻辑。
东方甄选内讧事件后，俞敏洪宣布董宇辉升职，并单独为其设立子品牌。
而他的老对头学而思总裁彭壮壮，也把账号主理人、女主播“橙橙”升任为公司高管，参与公司决策，同时为“橙橙”加薪、授予一批公司股票。
不得不承认，这个时代中，流量的去向就是潮水的方向。
主播不再是公司的员工，而是公司的盈利核心。
但是，公司如果要控制主播，并非没有办法。
还是新东方给出了借鉴：根据股权穿透图显示，董宇辉的“与辉同行（北京）科技有限公司”的背后受益人仍是俞敏洪。
而作为全资持股“与辉同行（北京）科技有限公司”的“北京新东方迅程网络科技有限公司”，其法人还是孙东旭。
互联网直播的成长，是“放手”的结果，也是电视台“作茧自缚”的诱因。
同样地，想要产生超级主播，壮大发展公司，最好的方式，不是束缚，而是一种“聪明的解放”。
既要不断培养新的流量主播，去适应口味不断变化的观众，又要进一步通过让利等行为，加强核心员工的粘性。
这是新东方给直播带货行业上的重要一课。
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