想出海，就要「忘记」出海？| 2023 出海盘点

2023 年的「出海圈」可以用一个字形容——忙。

世界重新流动，国外各大展会上，重新出现中国创业者的身影；美国、日本、新加坡、印尼……各国市场都要考察；还有一个个新赛道出现，仿佛又一个出海「元年」——虽然我们总在说「元年」。

在资深投资人 Richer 和韦海军眼里，过去这一年，有哪些亮点？未来一两年，有哪些值得期待？我们对「出海」又应该有怎样新的理解？

以下为对谈要点，文末还有完整音频，不要错过。

1. 早期出海时，中国企业往往是将一个成熟的产品投放到海外市场，利用「时光机理论」实现降维打击；过去 5 年，大家更多强调「生而全球化」；到了 2023 年，许多创业者在某种程度上忘记了全球化，他们专注于创造前所未有的新事物，这些新事物在全球任何需要它的地方都具有价值。

2.AI 的出现让中国创业者真正有机会直接面对全球市场。因此，不存在出海与否的问题，全球化是唯一选择。眼下不论是国内开发的、还是海外华人开发的 AI 产品都非常多。

3. 我们经历了 PC 时代、移动互联网时代，现在的 AI 时代是第三个重要的发展周期。如果我们重新思考前两个周期的应用和服务，每一项都有被重写的可能。过去一旦出现新机会，大家就蜂拥而入，短时间内做到很大，但今天，越来越多的人开始「回头看」。

4. 短剧出海是 2023 年的一个亮点。短视频的兴起体现了一个重要趋势——所有内容都在「视频化」。我们的表达方式经历了从文字，到图片，再到视频的转变。

5. 短视频最发达的市场在中国，美国刚开始发展，还没有做好充分准备。

▲ ReelShort 上的两部竖屏美国短剧。｜图源：品玩

6. 短剧有两个变现模型。第一个是用户充值。把 100 分钟的内容拆成 100 集，付费节奏和付费方式彻底改变了，这一模式在国内已经非常流行，在海外还处于摸索期。第二个模型是广告变现。在长视频语境下，用户的注意力是不可被切割的，而在短视频语境里，用户的注意力天然就是分段的，广告变现自然而然就发生了。这也意味着，接下来两年，免费短剧会大行其道。

7. 内容产业和移动互联网行业，一直在追求交互性的提升。就这一点而言，短剧行业更像是网络文学，强调的是创作的灵活性和对用户反馈的快速响应。

8. 过去两年，SaaS （软件即服务）产业经历了巨大变化。美国许多 SaaS 企业的估值大幅下跌，中国的上市 SaaS 企业也遭遇挑战，导致许多人对这个领域的前景感到不确定。

9. 对于出海的中国 SaaS 企业来说，最大的挑战是早期客户的获取，比如，前 5 个客户到底在哪里？如何通过早期客户找到产品与市场的契合点？还有一个挑战是合法合规。

10. 就获客渠道而言，线下展会是一种非常有效的方式。还有一种是从现有客户中寻找，很多中国企业服务的客户是世界 500 强，可以借助这些企业的海外分部甚至跟随其上下游实现出海。还有一种方式，是在海外寻找渠道代理机构 (agency)。另外也有越来越多的 PLG （Product Led Growth，产品引领增长）产品开始采用客户端打法，比如在视频网站上投放广告，有的转化率也相当不错。