最近，特别特别忙。


预约来玩的读者也多……


晕头转向的。


骑友喊着聚餐，我不是很想去。


但是，不得不去。


一方面。


她很有权威性。


一方面。


她从我朋友圈下单了两条围巾。


若是再不去，就是打人脸了。


下午三点到五点，她一般都在健身房，骑动感单车。


四点多，我帮同事发完货，拿了两条围巾去健身房，发现骑友在运动中，我没换衣服，也没计划运动，就没打算进去。


老板娘来了，问我她有变化没？


我说，胸大了，屁股翘了。


其实我瞎说的。


她很开心。


在忙着整理货……


我问，来了新鞋？


她说，嗯，但是不适合你。


我说，少来了。（她的意思是太便宜）


她说，我看你朋友圈天天晒，又有妹子送你鞋了。


我说，我骑自行车时，大家相互送礼就是送骑行服，我打羽毛球，大家相互送球拍送羽毛球，健身时大家送蛋白粉，今年我爬山呢？大家送鞋，各类户外鞋，半年收了20多双，这可能是他们圈子的交际方式，而且全是一些杂牌小众鞋，你看看我媳妇的闲鱼，上面卖的不是我的衣服就是鞋子，都是未开封的，始祖鸟的，攀山鼠的。尤其是我在庐山上遇到的驴友，她在南昌开运动品牌店，新上一款就给我发一款，说要把我养成蜈蚣，无数只脚的意思。


老板娘走到健身之路，还有我的功劳。


她原先是开工厂的，现在也是。


做假发，出口韩日。


之前是我们书店大客户，经常到我们店里玩耍，当时她比同龄人要老很多，操心，自己又带着四个孩子，三个自己的，一个别人的。


她对我无条件的信任。


什么都跟我讲。


跟我讲约男人的事，毕竟她也是个女人。


最有意思的一个，是她在小区里遇到的一个“普通”男人，50岁+了，说是又大又猛，男人经常遛弯的时候去找她。


后来，男人问她借钱。


借钱，她还能接受，无非不借就是了。


最有意思的是，男人想去她的工厂上班。


她害怕了。


甩掉一个屌丝老头，费了九牛二虎之力，毕竟光脚的不怕穿鞋的，应该花了不少钱，借给了对方三五万，也没打算要。我就送给了她那句话，一定不要在垃圾堆里找男人，要找有高背叛砝码的，要么就是纯粹的小男生。


后来，可能是遇到男人嫌她肚皮耷拉着。


她问我，是瑜伽好还是健身好？


我说，健身，不二选择。


于是，开始去健身……


一发不可收拾。


遇上了一个20岁出头的健身教练，说对方从来没谈过女朋友，俩人还跑到日照海边拍了婚纱照，不是说要结婚，纯粹是纪念。


她为了他，去考了教练证。


又为了他，盘下了健身房。


励志不？


从头以下来看。


完全变了一个人，肚皮平了，屁股翘了。


最有意思的是前段时间，我爬长城出发前，她让我看看她胸会动了，可以跟着节奏跳动，我还把视频发到了朋友圈。


我问，可以发不？


她说，无所谓，反正不露脸，也没人知道咱是谁。


健身前，我一直觉得她是一个很睿智、很理性的女强人，后来我发现，不是，标准的恋爱脑，她现在有点乐不思蜀了，迷上了健身事业，自己的工厂一天不如一天，她安慰自己，是贸易环境不好，基本都交给合伙人去管理了。


自己全身心泡在健身房里。


赚钱不？


赚个毛！


小男生跟她在一起？


不，不，不！


她还假装避嫌，让他去别处上班了。


我能感觉到，他应该只是吊着她，他手里应该有不少类似的“老”女人，但是她不这么觉得，她觉得自己是唯一，给人家破了处，就要负责，前天还发信息问我，这三年来，他只跟我一个人在一起过，你信不？


我说，信！


还有一点更有意思，她现在当健身教练了。


这这不是误人子弟嘛？


她说自己考了教练证。


那玩意，给钱就能过。


还真有跟她练的……


我觉得不好看，她是走的金刚芭比方向，把自己脖子以下练成了男人，其实一点都不好，浑身硬邦邦的，胸也是，外面很软，但是里面仿佛裹了个苹果，捏不动。


我听别人说的。


咱没捏过。


我不喜欢这个流派，我觉得女人应该有女人味，足够瘦，足够挺拔这就足够了，足够瘦是怎么实现的？


少吃+足够的有氧。


挺拔怎么实现的？


俯卧撑+农夫行走，进阶版为引体向上+农夫行走。


我若是当教练，比她容易出成绩。


因为我会根本上改变对方的生活方式，我要求非常简单，去掉晚饭，把晚饭替换成：跳绳3000次，可分组，可一口气，俯卧撑十组，农夫行走十组。


不用一年，整个人完全蜕变了。


减肥最好的办法就是过午不食，早饭、午饭随意吃。


想吃多少吃多少。


我给她科普过，她不认可，认为，这是野路子，不是正规的健身套路，其实是她理解错了，她教的那些是朝健美方向发展的。


普通人走不上健美之路。


我们健身的目的不是为了身材有多么的完美。


而是为了两点：


第一，不胖。


第二，生机勃勃，精力满满。


仅此！


昨天，临沂来的朋友，还说我有少年感。


哈哈，多么违心的赞美！


还有一点，就是健身只是我们生活中的一小部分，不能牵扯我们任何精力，所以我们把它只是定义成了晚饭，不需要过多的思考，也不需要整天照镜子，就是日复一日的干，就足够了。


还有一点，就是当我们把这些日复一日晒到自媒体上时。


又成了我们的人设加分项。


现在一提懂懂，大家首先想到的，是，这个人太自律了。


为什么？


天天在朋友圈晒运动数据。


一个每天坚持运动的人，他本身就有商业价值。


一个人的钱，分三部分。


第一部分，你自己钱包里的钱。


第二部分，你的信用，这代表你的资本杠杆有多大，包括银行授信，周围朋友对你的信任。


第三部分，你的商业价值。


例如，雷军的小米汽车，还没发售就N多人蠢蠢欲动。


这就是他的商业价值。


我经常跟大家讲，互联网是今天最大的杠杆，看我们同龄人就行了，差距都是指数级的，根源就是杠杆之差，男生的差距多是因为互联网，女生差距多是婚姻。


如何用好互联网？


第一步就是把自己先输出。


先成为身边人的偶像，慢慢的蔓延，渗透。


当时她要接手健身房时，我就跟她讲过，不要接，这是重资产，也是负资产，你若是真的想从事健身这个行业，应该考虑如何做抖音，如何通过社群来实现盈利，面向全球，而不是面向沂水这个兔子不拉屎的地方。


这是个县城。


越来越小的县城。


去年我骑行过山东136个区县，一句话。


山东所有县城，都不值得。


都是萎缩进行中。


沂水属于山东比较大，比较富有的县城。


一直喊着划市。


也没划成。


沂水对外说有百万人口，其实早就在百万以下了，这是说的户籍人口，常住人口更少，过年时到处走不动，过完年，大街上轻松跑100。


人口流失不可怕。


可怕的是高端人口在流失。


高端人口一分为二。


一是企业老板。


企业老板为什么走？


因为经济形势越不好，地方财政压力越大，越会拿地方上相对大一点的企业下手，脚踩脖子要钱。


若是他们躲到江浙沪呢？


他们太小了，可以轻松藏起来。


二是退休公务员。


拿我们校友会举例，年龄大一点的校友，当年是本科生回来，都属于稀有物种，从而提拔的速度快，退休前都有一官半职，这些人，现在多分布在一二线城市，有在北京的，有在上海的，有在青岛的。


随子女迁徙了。


帮子女看孩子，同时自己在那边购置了二套房。


像我们这个年龄的，现在还留在沂水，只是因为这边有父母，另外对我们影响不大，我们本身是做全球贸易的，对地理位置要求不高，一旦父母没了，儿女也考上大学了，我们肯定也就走了。


所以，县城绝对不值得投资任何重资产。


我的书店以及住房，这都是刚需，没法卖，否则我也卖了。


县城没有未来。


除非是昆山！


过去县城经济能发展，是因为县城有廉价的劳动力，未来这个优势也慢慢没了，因为县城没有年轻人了，农村更没有。


过去大家是半农半工，要照顾着家里的地顺便进城打工。


现在地都不种了。


谁还蹲在家里？


所以，身边朋友喊我合伙开球馆，搞农场，我都是NO。


县城，不值得，真不值得！


哪有年轻人？


我今年41周岁，在健身房，在球馆，在骑友圈，我这都属于小青年……


老板娘拿了双鞋子，问我要不要给女朋友买双？


颜色挺素的。


米色。


我问，多少钱？


她说，拿货699，卖1000多，你要，就699。


我问，真的假的？


她说，你自己穿我就送你了，你送女朋友我必须问你要钱。


我说，行。


我给扫了699元，告诉她，一会X姐出来的时候，你让她自己选号就行了。


就是买围巾的骑友。


看她从动感单车上下来了，我走过去问，你开车没？


她说，开了。


我说，把钥匙给我，我把围巾给放上。


她说，在那边挂着，你自己过去就行。


我问，去哪吃？


她说，赵家炒鸡。


我说，那我先去？


她问，你不练？


我说，我早上跳的绳，中午练的力量，在书店自己练的，现在不爱动弹了，主要是愁着脱衣服穿衣服。


她说，不用太早，6点就行。


我说，行，另外我给你买了双鞋，你走的时候拿着就行了。


她说，不用，不用。


我说，你要说谢谢，你要知道，我从来不舍得给别人花钱。


她说，好吧。


音乐又起，她又上马了，腚扭来扭去。


我给他们科普过，不要扭，相反，要保持脊柱稳定，脊柱最怕旋转力，动感单车扭腚就是错误动作之一，最危险的一个动作是侧身提着哑铃旋转，这不等于要了脊柱的命呀？！


你看高手骑车是什么样子的？


从屁股往上，一动不动。


突然想起来，懂懂你咋不骑车了呢？


不骑了。


去年买了辆川藏纪念款公路车，一次都没骑，前段时间我在爬长城，让我发信息送给了刘先森，让他自己过去骑的，这车子本身也是他帮我买的，当然我自己出的钱，1万2千多。


以后，不骑车了。


感觉不如爬山有意思。


男人就是如此，喜欢上什么，完全取决于被谁带上了道。


遇上了林薇薇，天天爬山。


别说自行车了，摩托车与汽车也不玩了。


就喜欢爬山。


从健身房出来，我回书店溜达一圈，有朋友路过，问我熟悉房车不？


我说，还可以吧。


她说，我把我们家的货车送去临沂改装去了。


我问，什么车？


她说，全顺。


我说，其实没意义。


我说几个点你去思考。


第一，你是个女人，带着孩子，能在荒山野岭住在车里吗？


第二，一年能用几次？


我们皮卡群里不少买拖挂房车的，用不了多久就卖了，出去玩久了你就会发现，最高效的模式就是住酒店，非要住在外面呢？例如无人区、沙漠。


帐篷就是最好的。


床车不好吗？


不好，车里一股臭脚丫子味道。


房车不好吗？


风阻大，油耗高，安全性差，机动性差。


很多东西只适合想象，房车适合在配套完善的房车基地停驻，能加水能充电，你自己出去，真不实用，路上我们也能遇到一直生活在房车上的人，多是退休的夫妻俩，基本都把房车生活成了狗窝，一团糟。


这里面还有个更大的风险，取暖需要用柴暖，一旦用错了，很容易死人。


网红卡车夫妻俩就是这么死的。


前段时间我在内蒙古时，看新闻，呼和浩特有个车里睡俩人，也死了。


就是柴暖导致的。


偶尔出去露营，就带着帐篷就行了，用皮卡拉着，桌子椅子天幕烧烤架发电机，天黑了就回家，非想体验在外面过夜，就去一些比较成熟的露营基地，扎帐篷就行了。


我媳妇光户外装备买了一卡车。


大部分，一次都没用过。


跟新疆人买泳装是一个道理……


过了一会，骑友给我发信息，让我顺路接着她，她不开车了，因为要喝酒。


她问，你这围巾从哪进的货？


我说，他们的大客户渠道部，就是主要针对中石油、联通、平安这些大集团的专属渠道。


她问，允许网上卖吗？


我说，应该不允许，我没敢说在网上卖，卖的话他们肯定不同意。


她说，大客户渠道为什么会愿意卖给你呢？


我说，行情不好，都说消费降级，其实看老百姓不明显，该吃吃该喝喝，看旅游的话，仿佛大家更不差钱了，真正消费降级的是团购客户，国企、事业单位，这个才是中高端消费的主力，你还记得骄龙豆捞不？当时我在农村生活，来订年夜饭，翻开预定册，全是各大单位，各个局，一顿饭动辄一两千，你看装修多豪华，后来不允许公款消费了，接着关门了。


她说，其实老百姓消费也降级，我们小区门口的馒头店老板说，这两年馒头都卖的少了，不是说大家不吃馒头了，而是都为了省钱自己在家蒸。


我说，前几天我去北京爱斐堡酒庄，保安跟我讲，过去北京各大单位过去开会搞团建，接着买酒，单位用，酒庄产量供不应求，现在这些客户损失掉了，酒庄也就没了过去的那种生机，巅峰期600多员工，疫情前400多，现在200来人。


她问，你这个小MINI，现在买的话多少钱？


我说，停产了。


她问，卖的话呢？


我说，基本不赔钱。


她说，我那个5系，去年人家还出25万，今年20万都没人要了。


我说，所有资产都在缩水，房子，车子，股票，其中车子缩水最快，因为电车冲击太大了，过去燃油车的护城河是贬值率低，结果这个也被冲垮了，新车都五万十万的降，二手车降的更厉害，帕萨特、雅阁这些，低配的新车才15万。


她说，所以，大家都在存钱，不敢花了。


我说，存起来少赔点。


她问，什么时候会好？


我说，我认为，快好了，物极必反，当所有人都在悲观时，就是拐点的到来，有大暑就有大寒，有大寒就有大暑。


两条围巾，她都带着了，路上拆了一条，另外一条是准备送给另外一位骑友姐姐。


她问我，这个能洗不？


我说，那我要给问问。


反馈是，有洗涤说明。


不建议洗。


洗也要干洗，羊毛的都如此……


更巧的是，客服同事给我发了条信息，有客户收到以后就洗了，可能是自己的一种心理潜意识，衣服只有洗了才可以穿，结果发现水中总有一层毛毛。


我特意咨询了符小姐，因为围巾就是她帮我去谈的。


她给我的答复是，任何羊毛用品洗涤时都需要遵循医嘱。


也就是背后的洗涤说明。


过去，我对这些没概念，我自己不会洗衣服，也没在意过这些。


一直到玩户外后，天天一身汗，天天需要洗。


我才慢慢学习到了一些洗涤经验。


户外只要是贴身层，一般都是羊毛的，这样可以快速排汗，不发臭，羊毛的帽子，羊毛的围巾，羊毛的保暖内衣，羊毛袜。


这是标配。


可以洗吗？


可以，但是不能高温烘。


一般都是自然晾干或低温烘……


冲锋衣呢？


硬壳不能洗，也不建议洗。


我穿的软壳是白色的，特别容易脏，我就直接扔洗衣机里了，品牌方说也可以，但是不要高温烘，冷风或自然晾干就可以了。


主要是怕破坏防水层。


符小姐帮我拿货，一分钱没赚，我也很愧疚。


她说自己是为爱发电。


能为我做事，很开心。


符小姐带我去体验过N多第一次，例如第一次坐地铁，我之前虽然很自负，但是社会经验很少，例如我不敢自己坐飞机，不敢自己坐高铁，有次我飞深圳，到了以后符小姐给我打电话，让我找肯德基，在门口站着别动，她去找我。


反复安慰我，别怕，别怕。


哈……


挺努力的一个女孩，每天跳绳，过去主要卖海南水果，这几年我看什么都做，代购NIKE鞋，还卖翡翠，应该是以代购为主。


有意思的是，她代购鞋子，有些朋友都是直接在她那下单，然后把鞋子发给我。


以后，别这么干了。


还是给我钱吧。


我现在特别喜欢推广别人，我觉得每推广一位朋友，就等于把人气储存在了对方那里，但是呢，因为大家知道我没落了，愿意靠近我的人很少了。


最近，我每天都在群里问，大家有没有需要推广的？


我不要钱。


也没人要。


没人要，我就主动出击。


我决定先给符小姐推广一下，她还很不好意思，说不知道怎么介绍自己了。


当时，她去万事利谈价格时，我在群里发了，大家若是有需要做围巾的，可以让一起帮着拿点，若是我过去说这么一句话，她的微信会被加爆。


前天通电话，我问她，有没有人一起拿点货的？


她说，没有，就是“钱”（我们的朋友）拿了一条。


围巾，超出我想象的好做。


我就第一天发了个广告，日均100条，后面我都没有再发广告，符小姐跟我讲不要发广告了，发广告会让人觉得不好卖。


我的意思是，过年还早，要不要再来几百条？


她不建议。


说要保证稀缺性。


反馈特别好，也跟她预测的差不多，随手礼属性高。


男人买了送女朋友们。


女人买了自己用或送朋友。


昨天木木问了我一个问题，为什么不选素色？


其实，我也有这个问题。


毕竟，我天天研究“审美”，我觉得素色更百搭，而我们这种有花纹的，有图案的，会不会给人花里胡哨的感觉？


符小姐给我的反馈是，当初是想选素色，但是发现选不出来，因为素色太挑人了，就是看模特戴，非常漂亮，咱自己戴上，很丑，跟白色西装是一个道理。


要了符小姐的微信二维码以后。


又有位群友找我，他叫随风，让我给推广一下。


我说，可以的。


他们两口子，都走了同一个模式。


在不同的公众号上投放广告，然后把吸引来的流量自己运营，变成自己的。


前段时间我刷朋友圈，发现有个在英国读书的博主的公众号上有随风的广告，我就问了一句，你也认识随风呀？


她问，也是你的金主？


这个玩法是需要勇气的，也需要耐心，若是镰刀太急，人留不住，若是镰刀太慢，人容易跑光，除非养在自己的微信里，慢慢驯化，从别人的粉丝转化成自己的。


既需要耐心，又不能让人跑了。


不能真的让其“随风”而去。


广告在下面附图。


大家有广告的，需要我帮忙的，抓紧，趁我还没发展起来，还能“虚心”的愿意帮助别人……


不要钱。


等我成长起来了，可能就是另外一副嘴脸了。


骑友聚会，竟然谈了半天股票，因为我不买股票，也就没怎么发表看法，只是，我觉得大家的思路有问题，做投资有个基本的逻辑，就是不要去猜涨跌，这样就有赌的成分。


投资应该有稳定的逻辑。


其实，这些都是术。


真正的道是什么？


两点：


第一，稳定的现金流，那么可以使用无限子弹模式。


第二，涨跌，毫无波澜。


我们的定投，现在一天涨跌10万，别说我没有波澜了，就是帮我操作的同事（小水滴），她都毫无感觉了。


这就是心境。


心境有了，赚钱是必然的。


因为，物极必反，跌的时候多么狼狈，涨的时候就多么张狂。


别悲观，看看雷军，多有力量，多有生机……
为了方便大家复制添加，我给打成文字：手机 (微信) 15290860227
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