最近，特别忙。


忙的都没有时间去球馆打球了。


今天，预约来书店看书的客人很多，有本地的，有外地的。


我觉得，大概率中午要一起吃饭。


那中午可能没有时间跳绳了，不如我先跳了。


一进门，我先咣当咣当跳了3333个绳。


然后打开小程序后台看看留言，有客户发了张杯子照片，问是正常还是瑕疵？


我说，我重新给您发一个。


这是这批货里遇到的第三个。


针眼大的瑕疵，猛的一看看不出来，但是仔细端详，还是能看出瑕疵的，齐州窑老板娘给我解释过几遍了，这属于汝窑烧法，类似的气泡点符合国标，你若是拿着放大镜，个个都不是那么完美，但是这也是手工艺品的特点和魅力。


我理解归理解。


但是，要反过来想，人家花200多块钱，就买这么一个杯子。


再有瑕疵？


多影响心情？


能说出来的，我觉得还好。


就怕有的朋友，发现了瑕疵也不说，怕麻烦懂懂，但是从此也不再相信懂懂了，那就是我亏大了。


所以，我想了两个点：


要么，我把剩余的货发到淄博，让重新复检一遍，他们应该有专业的仪器，例如放大镜之类的。


要么，我今天招个临时工，让拿着手机放大镜，挨着看一遍。


我想了想，发回淄博，太费劲了。


我们这边挨着选一遍吧。


我发了条朋友圈，招人，招眼神好的，上午俩小时，给100元。


齐州窑那边也派人往沂水这边赶。


说要找人来帮我们挑选。


我急忙说，不用了。


上班后，客服小姐姐来了，我跟她讲，凡是杯子有反馈的，就一个原则，不多问，直接重新给发一个，发以前认真检查。


还有，一定要对人热情。


别人说什么，都说不好意思。


手工艺品就是如此，黄连将的草编做到全球，给LV做代工，为什么国内做不好？


因为，国人接受不了这些手工艺品的非标准化。


筐子不是那么圆。


手工也不是那么严谨……


还有一点，做生意，再好的产品也会存在售后，不要嫌麻烦，何况比例非常低，咱卖了这么多，只遇到了三个而已。


这个杯子最大的卖点是变化。


几个月的时间里，里面的花纹在不断的变化。


我前天重新养了一个，现在已经有纹理了。


这个杯子要是产自宋徽宗时代，今天一个能值上亿，现在，不值钱，因为流程都标准化了，我以为是用柴火烧的呢，不是，全是电控的，温度能精确到某一度。


按齐州窑老板的说法，若是想成品率高就低温烧。


低温烧出来的是陶。


高温烧出来的是瓷。


为什么远古时代出土的是陶器而不是瓷器？


就是温度达不到。


写这么多，其实总结起来就一句话，卖点东西是为了产生链接，增进感情，若是因为产品有瑕疵而影响了友情？那就适得其反，所以您不满意一定要联系我们，也不要嫌麻烦，我们就是吃的这口饭，售后是销售的一部分。


今天，我给自己写的提示语是，以后再写任何产品广告，要在最显眼的地方加上几句话：有任何不满意的地方，都不要嫌麻烦，请第一时间联系客服小姐姐，不要觉得不好意思，您的反馈可以帮助我们快速的成长，生意越做越好。


过了没多久，齐州窑老板发了张照片给我，他们那边的车子上高速以后出了点小事故……


我一看，玻璃都碎了。


急忙问，在什么地方？需要我去吗？


她说，叫了救援。


我还很内疚。


前两年，我做过1000个杯子，也是这一款，零售后，而且回头率非常高，很多人后来买了送领导，送朋友。


从而，这次杯子通过货拉拉送来后，我并没有挨着拆箱检查。


因为每个都打包的很好。


今天，我跟某位带货大V还聊起了这个事，她跟我讲，他们的货物进仓前，全部开箱检查一遍，拉链、线头都会挨着检查，还有包装盒，确保发给客户的东西是稳定的，否则很影响品牌质感。


即便如此，也有售后，要少。


她做的全是大牌，也如此。


再大的牌，包括苹果手机，也有瑕疵率，不要试图百分百的杜绝，那不可能，只能降低，同时有合理而成熟的处理方案。


我对她的改变也很大。


可能就是那句话吧，客户对我们印象如何？核心在于打包，这就是为什么我坚决反对代发货的缘故，只要做，就必须亲自发货，除非不做。


这样，客户才能感受到我们。


代发货的，全是冰冷的，而且客户有被卖的感觉。


阿克苏，我们每天1000单的出货量，我为什么给砍掉了，就是因为我不掌握货源，徐姗掌握着，发货中心在西安，她在南宁，也很少过去，跟我们对接的是西安那边的发货部门，我对发货是不满意的，装的乱七八糟，一看就没用心，只追求了速度与量，而且动不动发错。


我们自己发呢？


慢不要紧，确保客户打开箱子的一瞬间，觉得很整洁，很用心，而且又没有过度包装的感觉。


所以，不掌握发货的业务，我不做。


我觉得代发货是对客户的不尊重……


为什么那么多人做电商做不起来？


根源就在这里。


总是图省心，想研究怎么无货源发货。


你怎么对客户，客户就怎么对你，这貌似是我在嘉峪关时送给木木的话，原话是，你怎么对读者，读者就怎么对你。


临沂电商氛围是可以的，全山东最好的。


大家现在纷纷转型了。


过去，多是代理模式。


现在，多是生产模式。


代理模式就是，自己懂推广，有流量，帮别人卖货。


例如，我现在卖的杯子、围巾，其实都是代理模式，属于品牌的寄生虫，靠价格优势或选品优势拥有一席之地。


过去电商达人，多是这一类。


但是，这只能是阶段性的玩法，最终能胜出的一定是品牌方，所以大家纷纷转型去生产。


李想就是最好的例子。


过去，汽车之家，为别人做嫁衣。


现在，别人为他做嫁衣。


电动车，分不同的门派，小鹏，蔚来，理想，各有各的信徒，真跟宗教似的，爱的死去活来。


有读者在特斯拉工作十年，跟我讲，她身边多买了特斯拉，建议我去试驾一下，肯定会爱上。


我答应她，有机会去4S店体验一下。


我很相信她的话。


因为，她从我们这里买了好多围巾，应该是拿来送礼的。


几乎是扫货式买入。


她在江浙沪，万事利围巾属于送礼硬通货。


我想，忙完这几天，有空的时候，我去临沂市区的特斯拉专卖店体验一下，也许现场就提了……


我们文艺青年群里开特斯拉的不少。


上午，我问了一个问题，单踏板模式好适应不？会不会切换回油车需要重新适应？还有一点是我最关心的，我开着出去爬山，路上我可能要睡觉，别人来开，那么别人在没有开过电车的前提下，是否能快速入手？还是会手忙脚乱？


维维建议我，董哥，啥也别想，就是理想。


这是群里的另外一派，理想派。


群里也买了不少。


我问，开着感觉如何？


他说，我以前的车都是垃圾。


他以前开什么车？


保时捷高性能版卡宴，宝马X6,奔驰S450，讴歌SUV……


全是垃圾。


这不是宗教是什么？


他可能怕我埋怨他，提醒我，年后再买，空气悬挂可能改双腔的。


上次，他让我买小产权。


我先后买了两套，卖了一套。


依我的性格，不可能买这玩意，这玩意本身就是违建，交易全是暗网，过户很简单，前任给后任写个条就行了。


我那两套，一套让我卖给了文艺青年群里的朋友，赚了5万块钱。


另外一套赌拆迁，因为在富士康对过，旁边已经拆迁了，还有了肯德基，拆迁是眼看着的事，结果，富士康跑了。


32万买的，一个月租金1500元。


深圳那边租房子跟我们这边不同，一个月一个月的缴房租，我觉得太麻烦，转给我媳妇了，让她去管理着。


这一套，基本没亏没赚，但是出手很难。


当时，维维就怕我埋怨他。


虽然他现在是藏獒，我依然是哈巴狗，但是在他成长起来时，我是成年哈巴狗，他是小藏獒，有惯性了。


当年，我是深圳这群小兄弟的大哥。


小二十年前的事了。


这么多年，大家依然密切交往着。


能不能拆迁，其实，完全看命，就是你命里有没有，我媳妇也买了一套，也是维维推荐的，应该是150万现金买的，小产权不能贷款，月租4000左右。


结果，我媳妇的持有了一两年，就被纳入旧城规划了。


去量了尺寸，签了协议。


差不多一赔一。


七八百万。


我媳妇命好……


当时维维总跟我讲，董哥，你顶多骂我四五年，但是我要带着你做我认为对的事，你生气我也这么做。


我跟他讲了，以后这些事别喊我，别喊我家人。（那时我媳妇的还没有拆迁计划）


因为，这些财富随时有归零的可能。


后来，我觉得他有些走火入魔了，整栋整栋的要，动不动给我发信息，意思是找群有钱的读者，咱一起瓜分一栋楼。


我拒绝了。


因为，这完全是赌博游戏。


没有任何法律文件能证明那套房子属于你。


这不是危险的吗？


今天，聊完理想汽车，给我发了张报纸，他后面买的两层楼，拆迁公示了。


我只说，恭喜。


也是发自内心的替他开心。


他也理解我，我性格属于非常保守的，不贷款，不激进，做什么都求稳，这类危险的游戏我不可能玩，过去买的那三套纯粹是因为我百分百信任他。


另外，我也坚信，真的归零了，他也会把钱赔给我的。


什么时候人可以赌？


财富初期。


可以ALL IN一把。


赌输了，从头再来。


赌赢了，平步青云。


之前，西祠胡同创始人陈辉民建过一个比特币群，拉了N多大V进去，薛蛮子也在，这里面有两派，一派是做多比特币的，一派是做空比特币的，但是无论是做多还是做空，都是一个准则，以小博大，以一博千。


什么意思？


一万元，输了，就当扔了。


赚了呢？


就成了千万。


具体是个什么规则，怎么玩，咱不懂，我只是旁观了整个过程。


有年元旦。


陈辉民在群里发了截图和一段话。


等于晒了自己逻辑的正确性。


然后附了一句：互联网上，每年都有千倍的爆发机会，有人若是感兴趣，可以请我吃饭，咱探讨一番……


就这些话。


若是回头来看，都对。


若是朝未来看？很难。


他一直都在寻找类似的机会，包括带着粉丝找类似的机会，也不难理解，为什么后来他会带着粉丝们去做文交所的邮票。


还因为这个事，跟IT第一记者刘韧在微博上撕了，当年还上过热门。


彼此都说被对方坑了。


我旁观过整个过程，就是粉丝们的持仓先是被拉高，然后被砸盘割了韭菜，这种游戏在我看来，本身就是不该自己玩的，更不该带着粉丝们玩的。


但是，这是当年大V以及培训大师们最常用的操盘手段。


自己带着自己的粉丝，去控盘一个单品。


谁进来吃谁，共同富裕。


结果，往往会被更大的资金所狙击。


从长远来讲，我现在更看好有自家产品的卖家，尤其是有竞争力单品的，例如黄连将家的篮子，还有阿德家的牛羊肉。


黄连将家的篮子我为什么没做？


非标品。


仔细端详，每个手工编织的工艺品都有瑕疵。


退换率太高。


阿德的牛羊肉，若是认真做，不得了，他们家自有2万亩草场，在呼伦贝尔的最北边，就在中俄边境线上，站在这边能看到对面的建筑、士兵、河流。


真是杳无人烟。


呼伦贝尔大草原美不？


那是景区，是主线。


你到阿德家看看？


就是世外桃源。


我上次去，他觉得请我吃牛羊肉不合适，带我跑到海拉尔市区去吃肯德基……


他有几点竞争力。


第一，念过书，有文化。


第二，标准的北方人，有情有义。


第三，草场真的漂亮。


这几年，他的牛羊肉变化也很大，最初是散装的，后来是顺丰泡沫箱，现在全是标品了，统一分割，还盖上检疫章。


我们群里好多人去过他那边，拍过很多美照。（下面有附图）


他家的牛羊肉是真的好吃，我以前学做饭的时候，天天煮，只是没花过钱，总是吃他的，喝他的，我爹前几天在抖音晒的那一箱，应该有两只羊吧？也是阿德给的……


近十年，他每年都给我发好多牛羊肉。


我觉得，不能给人家带去什么。


就顺手给分享一下二维码，他家的牛羊肉回头客非常多，我们这边有个医药商买过N多，送领导，我问，反馈如何？


他说，没有反馈。


我问，为什么没有反馈？


他说，领导若是说好吃，潜台词是还想要，若说不好吃，就太尴尬，所以不回应就是好吃的意思。


懂了。


为什么今天突然想写写阿德？


因为，今天来一群人，我想了想，别的饭我也不会做，我就会煮牛羊肉。


弄上一锅吧。


阿德这样的朋友值得大家交往，两个原因：


第一，以后，你若是带着家人去呼伦贝尔，可以去别人都没有机会去的最最最原始的大草原。


第二，你以后当了网红，想卖点好货了，可以想起他。


他的小程序以及微信二维码，我都给贴在文章后面。


前段时间，我爹刚收到那批羊肉时，我给发了一遍二维码，小程序上一群人下单，现在认识我的，基本都认识他。


他这种跟网红们交往的手法非常好。


他走的全是粉丝经济。


放超级长线，不做短线，因为牛羊肉属于高回头率。


我遇到过两个类似的牛人。


他算一个。


还有一个是梅秀才的老板ANDY，从我们2007年认识到今天，他每年必送我以及我的朋友们杨梅以及橙子，每年发信息就这么一件事。


这些人，真的太牛了。


以后，谁有货源，谁就是电商之王。


我们也必须要快速的转型，要思考，我们能CREATE什么？我们的产品是否有市场竞争力，若是一直只是二道贩子，最终会被市场淘汰。


我发了朋友圈，找人帮忙做质检后。


有个球友问我，他可以不？


我说，可以。


我这个球友当过兵，自己做点小买卖，离婚多年。


不缺女人，但是多是搞的50岁+的老娘们。


缺媳妇，别人给介绍离异带娃的，他嫌侮辱他，因为他内心很高傲，读过高中，属于兵哥哥里比较有文化的。


有个同龄的谈过很长时间，后来分手了。


我问分手理由是什么？


他说，对方太现实了，要房子要车，这样的女人不靠谱。


他向往的是纯粹的爱情。


就是只要有感情，住破屋也乐意跟他在一起的那种。


过了没半小时，骑个电动车来了。


直奔我办公桌。


找我聊聊天。


聊什么呢？


他说元旦前一天他去寺院烧香，遇到了一个娘们太好了，就是看一眼就不能自拔系列……


我问，勾搭上了没？


他说，加了微信。


我问，哪里好？


他说，开个保时捷，一身名牌，体能一流。


我问，有照片没？


他说，我偷拍了一张。


给我看了看，我晕……


但是，我啥都没说。


我问，骚不？


他说，应该骚。


我问，单身吗？


他说，是的。


我说，那搞定她。


他说，争取。


我说，少奋斗20年。


他说，真的让人怦然心动，咋沂水还有这么好的娘们呢？


我说，不会是小三吧。


他说，绝对不是。


我说，有空喊出来，我请你们吃饭。


他说，现在不能急，慢慢来。


我说，只要下功夫舔，哪有舔不到的女人？


他说，就是。


我喊同事过来带他去干活。


这女的我认识，而且非常熟，骚不？


应该骚。


但是，很难搞定。


她有洁癖，接受不了男人衣服有味道，嘴上有味道，鸡上有味道，有一点点味道也不行，吃饭时不能吧嗒嘴，骨头不能吐在盘子外，筷子要放整齐，穿衣服要有品……


乃至，她很少用真人，一抽屉玩具，各式各样的。


即便是用真人，也不能抱着睡觉，不能过夜。


我比她自己还了解她。


我这个球友绝对驾驭不了她，就是喊她出来的可能性都为0，她是完全活在自己世界里的人，差不多跟我同龄人，爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷就宠了这么一个宝贝，就最简单的一点，40岁了不结婚，家里人能不催，这需要什么样的家庭氛围？


她家里有钱，她也有能力。


这样的女人不能碰，就一个原因，你对她再好也没有她爸对她好。


她永远都是不满足的。


所以，她表现的高度自负。


一群人跪舔。


对外，她给人的感觉很冷。


实际上，她有另外一面，爱读书，爱学习，爱跳绳，爱健身，单看一个爱跳绳就知道，她是跟我学的，今年我在朋友圈发了个年度计划，里面提到了一句，不碰女人，结果她也照着我的年度计划写了一个对应的，里面写着，不碰男人！（文章后面有截图）


给我买过鞋子，说是除了给她爸爸外，第一次给男人花钱。


我跟她这关系，能搞定她不？


要精神可以。


肉体不行。


不是说她不接纳我，而是接纳不了我的邋遢以及乱七八糟，她的要求很严格，先去洗牙，再去查体，袜子、内衣都必须穿新的，并且要与媳妇隔离一段时间才可以……


这都是真事。


她对自己的保护到了变态的地步。


她骚不？


她的小电影你想要，随时可以给你发，各种各样的。


球友能否装高大上去迷惑她？


白搭。


她见过有钱人，知道真有钱人是什么样子。


相反，因为势差不同，她又很像我，擅采访，几句话就把你摸个底朝天了。


同事带着球友去打包后。


我发信息问小姐姐，元旦前一天，去寺院烧香了？


她说，烧个毛，去爬山了。


我问，自己？


她说，是的。


我说，刚才遇到了个帅哥，说在寺院遇到了你。


她说，是的，帮我背了一天包。


我问，没勾搭勾搭？


她说，的确挺帅的，但是是个屌丝。


我问，你咋知道人家是屌丝？


她说，我挨着问的，家是哪的，几口人……


然后，她转给了我一篇文章。


竟然是我球友写给她的信，有点类似情书。


只是，太卑微了。


卑微到了尘埃里。


我能懂他的感觉，就是扒着井沿朝外看了一眼，原来有的人是这样的？他为什么说她骚？是以此来掩盖自己的自卑，他太在意她了，仿佛拥有过她一天，毕竟他帮着她背过一天包。


她不会给他机会的。


若是给了机会，再扔掉他。


他会跳楼的。


人生最最最痛苦的事，就是扒着井沿朝外看了一眼，然后被人把井盖盖上了。


错过了，就再也遇不到了。


她是表面很冷很辣，其实是高素质，高能力，而且高度自律，收入也高，疫情前，她年收入百万左右，现在应该差了，也就是三四十万，这些还没啥，前几天跟我讲，三年花了1200万，当然大头是买房买车了。


今天遇到这个事，我突然想起来了，我应该把潘呀介绍给她，她们俩真的是一个系列，超级睿智，超级冷漠，潘呀帮我管理过一段时间的闲聊群，每天晚上都N多人加她，她从来不通过。


她那是保护色，不让屌丝近身是基本原则。


男人为什么要死要活的，甚至同归于尽，本质就是错过了你，就再也遇不到这么好的了，若是范冰冰是我媳妇，别说给我戴绿帽子了，就是人家俩人在我面前开战，我还要急忙道歉，哥，实在不好意思……


说起来，我还算她很好的朋友。


毕竟，书店老板这个光环就是最好的加持，文化人。


我以前写过一个细节，路上总有要饭的，挨着门要，但是他们不会推开书店的门，类似的还有小混混，抽烟的，喝酒的，光着膀子的，有时他们会跟着朋友一起走进书店，瞬间安静了。


打电话都变成了低音模式。


我写这些，不怕球友看到吗？


不会。


因为，县城里的人，普遍有阅读障碍，很难读超过3000字的文章，这就是大家普遍好奇的，你写这些，媳妇不生气吗？


我媳妇也有阅读障碍，她看不了我的文章。


另外，我写这些，普遍在3000字以后写。


那，她看到呢？


一笑而过，觉得挺有意思的，能为懂懂提供素材，真好。


她不介意。


全世界有钱人过着相似的生活。


这个世界比你想象的还要立体，虽然看似都生活在一个方圆3公里的小城，但是大家的视野不同，活动半径也不同，人际关系也不同。


一个女人活明白的标准是什么？


不恋爱，不结婚，不生娃。


只自私的活着。


她不缺爱，何必需要你来跪舔？


昨晚，我在懂车帝上留了电话，咨询帕萨特旗舰版，罗庄4S店给我打电话，说没有现车，问我要不要选豪华版？


我说，我只想买旗舰版，因为我想要那个音响。


告诉她我是沂水的。


她跟我讲，沂水他们有分店，会让分店联系我。


到现在也没联系我。


我在想，她是不是觉得我是个大忽悠？有高性价比的不选，非选冤种最高配？


我是怎么想的？


既然我买个帕萨特代步了，肯定把配置拉满，多花一两万算什么？


等我有空自己去店里看看吧。


我刚才在想，我球友错过了最好拿下她的机会，不该围着寺院转，那条线路人还是太多，应该朝双崮方向走，去没人的地方，去攀爬，这个时候人与人高度信任，而且很容易爬到天黑，就顺便一起跨年了，数完123，接着亲吻，就行了。


那是唯一的机会。


只要回到各自的生活轨迹里，几乎没有交集。


而且，很快微信也会被拉黑。


她很绝情。


攀爬是最容易高度信任的，因为有身体接触。


情书，不该写。


宁愿送个水果送个围巾也不要写情书。


给人的感觉，光剩个嘴。


太幼稚了，与他的罗曼蒂克也有关，总追求浪漫的爱情，真挚的爱情，为什么他搞老娘们很麻溜？因为那些老娘们相信这些。


让我意外的是，他写的文章，还真好。


那咋不写日记呢？


你写日记，不就反过来了嘛，她给你买鞋。


中午来的客人是临沂的，市区的，前段时间她在马来西亚，因为双子塔的话题聊起来的，她说回国后来我这里打卡，她是去马来西亚上课，做电商的，手下300多员工，真厉害，我三个同事都管不好，你竟然能管300多人。


她谈到了一点，就是自己要不要记录一下生活？


我认为，值得。


我认为，每个经历丰富的人，都值得。


我们是什么类型？


经历不丰富，但是会写。


若我们有更多真实的、错综复杂的经历，那就完美了。


倘若我干过十年县长。


妻妾成群，有过吧？


莺歌燕舞，有过吧？


贵人相助，有过吧？


小人捅刀，有过吧？


春风得意，有过吧？


一落千丈，有过吧？


紧急突发，有过吧？


暗流涌动，有过吧？


明争暗斗，有过吧？


名人见过吧？


明星碰过吧？


出国有过吧？


国内走遍了。


所以，对于你们这些创业者而言，我认为写与不写，完全是两个人生状态，一旦写了，你发现你的上下游、客户，都成了你的粉丝，微博上有个厂长就是这么写的，粉丝非常多，现在还动不动直播带货……


关于写作，我送了她四句话：


第一句，日更，每天坚持写，不在于多少，几十字也可以，一两百也可以，不要写太多，不要有输出困难感，也不要追求多平台，反正，就是写就可以了。


第二句，真实，不要编，不要造，假的很容易被更高维度的读者看穿，会失去他们。


第三句，价值，就是必须要对别人有价值，前期这个可以先不考虑。


第四句，佛说家常事，阅读要轻松，仿佛对面坐的是儿子，你要把你经历的事情分享给他。


字数不在于多，你坚持写，就会慢慢脱颖而出，成为身边人的偶像……
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