「很高兴认识！期待有机会聊一聊」，对话通常是这样开始的。在早期投资，对话是一种工作方式。
在 2023 年，真格基金和几千位创业者进行了对话。这些对话始于「想做的事」、「之后的计划」，不止于他们的过去与未来、创业的内因、人生的母题。我们在创始人的讲述中听到了疯狂的梦想，大胆的计划，看到这个时代中宝贵的勇气、坚韧、勤奋、耐心……
站在年末，真格的投资人们选取了今年最印象深刻的一次对话。他们有些是被投企业的创始人，有些是播客嘉宾，有些我们没有投资，却为我们带来了莫大的喜悦。他们是我们不断学习的对象，也是我们坚定前行的信念来源。
方爱之
今年有一位创始人对我说，「再来一次，我还是会选择与你同行。」我很感恩，与他创业这七年的彼此陪伴，来日方长。
任何人在面临困境的时候，放弃总是那个更轻松的选择。创始人们都在持续努力，拼尽一切，这是非常不容易的一件事情。
我也在不断地从他们身上学习。持续地穿越波动起伏，坚定地支持一个人、一家公司，需要坚定的信念。
钟天杰
我时常会回味的一段对话，来自去年见过的一位创业者。
当时他正在融资，希望能快一些发展。我们约了一次线上视频，判断当时的产品状态可能不太适合立刻融资，如果拿了预期不一致的钱，对双方都是一种伤害。或许慢慢做产品，以 bootstrapping（自力更生、低成本创业）的方式发展才是正确的选择。
今年 9 月份我收到了他最新进展的消息，在一年之内，产品用户量翻了 4 倍，收获了企业订阅客户，还有一个正在谈的大合同；更重要的是，目前的收入已经完全可以覆盖全职创业的成本和日常生活开支。最后，他感谢了我们当时提供的建议和帮助。
这是我今年最开心的时刻——不是因为听到了多么高深的见解，也不是单纯以达成投资为目标，而是我们一直以来真心帮助创业者以正确的方式做正确的事，并在时间的淬炼下得到了符合预期的正反馈。
感谢他愿意和真格分享喜悦，我们也由衷地替他感到高兴。
戴雨森
复盘每一次科技革命，往往是对科技有深度认知和信仰的创始人首先看到并创造未来。
杨植麟作为 AI 领域国际知名的青年学者，一直坚信以大模型实现对高维数据的压缩是 AI 发展的必经之路。他团结了一支人才密度超高，配合默契，又充满挑战巨头的摇滚精神的创业团队。我们非常高兴从天使轮开始，连续两次支持植麟的创业。
有一次喝到微醺的时候，植麟感性又认真地说，我希望大家以后对我的印象不只是「植麟是个技术大牛」，还要再加上「他是一个优秀的企业家」。在过去这一年里，我们每一次交流的话题从技术，到产品，再到组织，我深深感受到植麟闪电般的学习成长速度。
月之暗面推出的第一个产品 Kimi Chat，就有支持 20 万字超长上下文、互联网浏览、分析 50 个超大文件等世界领先的能力。作为一家成立不到一年的创业公司，月之暗面推出的第一款用户产品，已经成为我和真格很多小伙伴日常工作的好帮手。
俞豪男
今年遇到了一位非常年轻的 00 后 AI 创业者，他勇敢地选择了别人不敢选的方向。在做出决定之后，他全身心地投入，最终做出了瞩目的成果。
在和他相处的两周时间里，他展现出了以日为周期的进化速度。从初次相遇时充满激情地向我分享技术理想，到踏上创业之路，完成他从学生到创业者的蜕变，只过了两周。
年轻人们怀揣着技术信仰，充满自信地踏入科技创新的浪潮，他们的进化速度也越来越快。从设想「我认为」，到判断「我相信」，可能只要一两天。从相信「这非常有价值」到执行「我们把它做出来」，可能也只要一两天。
一个年轻人，验证一条路径或者一件事的周期不会很长——只需要 1-2 个月，甚至更短。即使选错了一次，只要他相信自己，学习能力又很强，愿意不断尝试，并全身心地投入，可能几次之后就会有很好的结果。这也让我更加相信，在这个正在发生剧烈技术变革的时代里，年轻人的力量。
刘元
今年印象最深刻的创始人是 Monica.im 的肖宏。
真格基金是第二次投资支持他创业了，第一次时是七年前，他还是一个初出茅庐的大学毕业生，在大厂工作和创业之间做选择。七年的截面让我们能近距离观察到年轻的他的逐步成长。在他第二次创业刚开始时，恰逢 ChatGPT 发布和 AI 浪潮汹涌，肖宏在抓住时机、方向调整、产品聚焦、团队招募、增长商业化和收购上，都表现出一个成熟创业者的果断和坚决，有大理想，做好小事。
我情愿天真乐观地相信，多年以后小宏的即刻会像王兴的饭否，张一鸣的微博，黄峥的微信公众号一样成为创业者们考古的文本。
李钰
今年最让我印象深刻的创始人是张晨星，从名字就能看出，他从小就有一个航天梦；他是全国中学生物理竞赛第一名，国际物理奥赛金牌，保送北大后大二转学 MIT，7 年完成本硕博学业，且在 Space X 联培一年。毕业后致力于商业航天事业的他回国加入了天兵科技，从航天发动机、制导，到姿控设计， 他如饥似渴地丰富着自己的技能库。
一直从事技术工作的他，虽然没有那么老练，但却一直保持着低调和谦虚。当谈到这份创业的时候，他说这是梦想驱动而非机会驱动。
虽然站在这个时间节点，他的选择有点青涩，不是最商业化的选择，但却是他心中所想。
匡薇
我们今年遇到再次出发的连续创业者，比以往更多。这可能是他们第二次，甚至第三次创业。无论此前成败，他们仍保有对新事物无限的好奇心和对未来美好的愿景。
其中令我印象最深的是一位年轻的创始人。他第一次创业，公司就做到上市。但上市后半年遇到行业黑天鹅事件。一次聚餐，他非常平淡地和我分享说当初他收到消息后，先花了 20 分钟让自己冷静下来，之后立刻叫上所有合伙人迅速制定应对方案。
因为主营业务不能再做了，他们快速成立了工作小组，寻找新的业务增长点以保企业平稳落地。在一年内，公司通过新业务创造了稳定现金流，保住了企业的生命线，如今公司业务稳步发展并且也在探索国际化。
尔后我时常回忆起这个故事，感叹在外部环境的快速变化中，创业者敏捷调整企业节奏的能力和面对困境的乐观主义精神。
今年也看到越来越多的被投企业在全球市场做出喜人成绩，他们有着下一代创业者统领世界的勇气和能量。期待这些坚韧而优秀的创业者带领我们进入新纪元。
王艺妮
我记得第一次加舞肌科技创始人潘韫哲，还没说话，他就给我推了一个人的名片。我就问他这是谁，他说这是我们 FA（Financial Advisor，财务顾问）。他是特别羞涩的一个创始人。
他的学习能力特别强，不断地在吸收新的东西。有时我会给他发信息、介绍新的人，他会不断地迭代、反馈，甚至对信息保持质疑，去找人反复验证。
2019 年他刚回国时，想创业做人形机器人，却发现市面上找不到合适的电机。于是他决定转行，自己做机器人电机技术。在此之前，他的专业是化学和计算机。在疫情期间，他觉得市面上的电机和机器人教材都不够好，就自己写了两本教材，还发给我看。
我第一次去上海见他，滴滴停在了一个空旷的园区，四周都是汽车配件维修厂，我特别害怕，也找不到他们的厂房。他突然就从灌木丛里钻出来，说你跟我走，就带着我从灌木丛里又钻过去。我那天还穿着裙子。
在厂房的大桌子上，我们开始聊他想做的事，商业上的计划，对未来的设想。聊完之后，他拿来一个来伊份的袋子，往桌上一扣，里面咣倒出来的全是各种各样的电机。接着就开始向我介绍每个电机都是什么，性能怎么样，绕线结构有什么不同。
那一刻感觉特别奇妙。他其实看起来很害羞，但聊起他的产品充满了热爱，滔滔不绝。
秦天一
有一天晚上，我和小光子的创始人聊天。他提到他们正在做一个智能望远镜——一个很小，比手机大一点点的产品——能拍到这样的星空：
创始人们都是华中科技大学光电国家研究中心的硕士和博士。最开始，他们的导师的需要从国外进口显微镜零部件，往往要花掉半年时间，价格不菲。他们就和老师说，我们可以用更短的时间，和更低的价格帮你搞定。
在整个硕士和博士生涯，他们都在做零部件进口替代，后来又开始动手做高端光学仪器。再后来，他们想，我们能不能做一些直接面向消费者的产品？于是他们开始做贴到手机上的显微镜，在抖音上销量很高。很多客户说，显微镜看到的东西比较有限，为什么不做个望远镜？这样就能看到世界上，你想看到的任何事物。
他们决定开始做智能望远镜。这是需要重新定义的一个品类——原来想拍到星空，需要一套很复杂的设备，包括单反、赤道仪、很大的天文望远镜。为了让这套设备小型化，他们一路上点亮了很多技能树——包括光学和精密仪器、低速电机等等——以科技驱动的方式延展公司的边界。
他们的理念不是「赶紧拼个产品拿出去卖」，而是要深耕软硬件单元技术，组成技术矩阵。有很多急于求销量的公司，只想找几个方案商，用现成模块攒出产品，靠渠道资源赶紧卖货。这样游牧式的生活方式，逐水草而居，很难积累出辉煌的文明。
他们让我看到中国消费科技产品领先世界的原因。上一个时代的流量红利过去后，我们的供应链开始升级——能赢得市场尊重和消费者喜爱的产品，需要积累用户洞察，在看不见的地方下苦功夫。
谢岩
在播客中，我采访了 Databricks 13 亿美金收购的 MosaicML 联合创始人、CTO Hanlin Tang。作为优秀的创业者，他在看到新需求出现时，果断地入场，在打造针对 LLM 的基础设施时，速度远远领先于市场。同时，在市场变化时，他们没有在噪音中随波逐流，而是紧跟用户的需求变化，专注地迭代产品。
诚然，MosaicML 处于一个很特殊的市场和时间节点。作为投资人，我们习惯于思考所谓的终局，但这在成熟的市场和行业中或许更加适用。在全新的领域，或许我们更需要的是放下自己的执念，和为了总结而过度简化的逻辑。问题本身也在演变，好的产品和企业，不是靠一两个新技术成功的。即使一开始有核心技术，也要随着用户和市场需求，不断地完善产品和商业化设计。
何智亮
我第一次和无尽瓦特的创始人万云鹏接触是之前在创业公司的商务拓展工作中，我们希望把单目 3D 相机产品作为避障模块与头部扫地机公司合作，在这过程中，我们尝试与多家行业领先扫地机公司建立联系。令人惊喜的是，我们的 cold-email 得到了石头科技联合创始人云鹏总的回复，并引荐认识了当时石头负责传感器的主管。后续和石头的交流对我们首款产品的定义产生了很大影响，也让我对云鹏总的高效和亲和力印象深刻。
当得知云鹏总开始新的创业时，我们第一时间与他建立了联系。这是我第一次当面见到他，他分享了石头科技的创业历程，尤其印象深刻的是云鹏总「第一性原理」的思维方式，他领导团队用复印机感光元件替代 LDS 激光雷达中昂贵的感光元件，从而实现成本大幅降低。此外，云鹏总的创业理念，即选择「够大、够宽、够深」的赛道（市场规模够大、技术拓展性够宽、技术迭代够深），也为我作为投资人提供了新的视角。
作为石头科技的联合创始人，云鹏总见证了公司的成长与辉煌。然而，他并未满足于现状，而是敏锐地抓住了时代变革的机遇，勇敢地开始了新的创业旅程。在投资人完全没有要求的前提下，他用自己的钱与投资人一起重注投到公司，展现了他对新事业的坚定信念。
此外，云鹏总对物质生活的极简态度同样令人敬佩。无论是日常的简朴着装，还是出差时的经济型酒店选择，都体现了他对物质追求的极致克制。他曾说：「在物质上追求极致简约，才能在精神层面追求更丰富的世界。」这种生活哲学不仅塑造了无尽瓦特的企业文化和价值观，也值得我们每一个人学习和实践。
麦家宇
我在今年见到了零零科技的创始人王孟秋。我和孟秋是校友，或许是经历了一种不可言状的相同的思维锤炼，我在他身上看到一种熟悉的感觉，也非常享受听他拆解自己思考的过程。
他非常有能量、能折腾。零零科技成立时做的事和现在完全不一样，他也在一路上不断地学习、变得更好。你可以在他身上看到成熟的创始人的痕迹，头发也已经白了。
还有印象很深的一点，他非常平和而谦逊。和他吃饭的时候，完全不会有「我比你年纪更大」所带来的老成的感觉，真的越聊越开心。
孟秋让我意识到，创业者所面对的现实的挑战是很多样的，也是很复杂的，这种紧迫感，如果不是亲身实践是很难感受到的。如果我没有过亲自创业的经历，我以怎样的姿势，从后勤的角度去为这些创业者提供资金之外的支持？
作为投资人，看多了项目，有时会变得挑剔。但不能忘记，创业者们是真正在战壕里打仗的战士，我懂得比他们少得多。我发自内心地尊重他们，永远会以更低的、谦虚的、学徒式的方式去向他们请教。
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