又到一年节日购物季，今年的你，「剁手」狂欢了吗？
在长期关注消费市场走向的投资人从佳看来，2023 年的消费市场，向悦己和多元转变。比起跟风买买买，消费者愈发理性，也愈发看重体验型产品及服务。
与此同时，消费市场上也出现更多有潜力的商业机会。借助 Soul 等社交平台，无论是消费者还是商家，都能拓宽自身规模，找到同好。
以下为对谈要点。文末还有完整音频，不要错过。
1. 眼下，购物大促销变得常态化，反复的刺激反而使得消费者产生疲态。应该集中营造节日的氛围，创造出仪式感。让消费者对节日所在时间段产生期待，才能创造出持续有效的商业机会。
2. 消费结构趋势变化的关键词之一是能省则省。同时，消费者会更多利用各平台不同的优势和电商大节，购买一些本身就有确定需求的商品。比如，有小孩的家庭会囤货客单价较高的游乐园门票优惠券。
3. 消费结构趋势变化的关键词之二是精确。消费者明确自己想要什么，分场景、分层、分型消费，整体消费更加理性。比如在防晒产品上做出脸部和身体的区分，身体防晒择便宜大碗，脸部防晒选择稍贵一点的产品。
4. 年轻人对于「双十一」的参与度仍然很高，只是参与方式发生了变化，会更关注线上和线下综合的体验型消费，如演出、活动、旅行产品。
5. 炫耀式的购买少了，悦己式的购买多了。相比于品牌和名气，当下的年轻人更看重具体产品能否满足自身的具体需求。
6. 不少年轻人在购物时会选择国货。国货的优势在于精确定位，能根据区域、年龄、不同的需求点来满足消费者。以国产冲锋衣为例，由于高性价比加上符合当下户外偏好趋势，2023 年的销售涨幅非常好。
7. 消费「种草」的来源，一方面是朋友推荐，另一方面是社群和 App 推广。
8. 当前，目标更广泛、针对潜在消费者的「安利」和「种草」减少了，准确定位、针对细分目标群体、匹配具体需求的「种草」增加了。
9. 诸如 Soul 等社交 App 上也有基于兴趣爱好、活动、关键词等创建的同好社群或群组。在兴趣群组中，群友分享好物的动机更加纯粹，也能基于个人特殊的多样化需求，找到个性化推荐，甚至一站式的购物方案，这在户外、美妆等个性化需求较强的品类上，表现尤为明显。
10. 品牌需具备终局思维，在定位和产品出发点等方面，要能预判市场的最后分布，预判消费者。
11. 按照不同的新兴生活方式来划分主题的投资和创业机会，具有更好的发展潜力。比如服务骑行爱好者和有宠人士的友好店铺、细分产品等。随着大家生活方式多元化，未来会有更多这一类型的机会。
12. 中国具有庞大的人口基数和市场，任何一个看起来小众的兴趣，背后很可能都蕴藏着比较大的机会。此外，当下年轻人愿意为自己相对专注而长期的兴趣爱好支付比较大的消费金额，比如小众宠物的主粮等。
13. 健康领域的消费市场是具备持续发展潜力的版块。无论是消费级医疗，还是医疗级消费，都可以长期关注。诸如中医和保健品结合的产品、宠物保健品的涨势值得看好。而且由于相关产品透明合规的要求严格，以及内服外用的趋势，未来产品的发展必然会愈发科学、有效。
14. 户外市场的发展趋势还在持续。但露营的增长势头小了一些，因为对时间，以及个人和营地的要求都更高。
15. 整体市场回归理性，重新调整节奏，是一个很好的起点，能给一些真正带来价值的、好品质的品牌，一个比较好的屏蔽噪音的窗口。
以上内容整理自
声动活泼旗下播客「吃喝玩乐了不起」
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编审/东君
编辑/Kiki
设计/Mori
排版、运营/六工
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