12月22日22:30，任泽平年终秀“点燃希望·乐观者前行——2024中国经济十大预测”圆满收官。泽平宏观、北京广播电视台、上海高净值研究院、北京时间等携手打造一场知识盛宴。抖音观看破千万，全网超两千万在线观看，亿级传播，登上今日头条、微博等热榜。
*以下为江南春在12月22日点燃希望年终秀的演讲精华整理：
非常高兴来参加任老师的跨年演讲，我觉得这个主题非常好，乐观者才能前行。谈谈我的几点思考。
第一点思考，谈谈市场是怎么变的，用户是怎么变的。今天打开之后，消费展现出了回暖的势头，但的确整体承压，反弹不及预期。虽然反弹不及预期，但是过去十年，一条大河一路向前，中国已经形成了 4.7 亿的中等以上收入人群，他们努力打拼之后，需要自我补偿和自我奖赏，这 4.7 亿的中等收入人群都想成为更好的自己，我认为这是中国经济源源不竭的、升级的动力。
我觉得中国人未来 10 年对美好生活的向往是不变的，爱吃、爱美、爱健康，怕老、怕累、怕孤独、缺爱、缺心情、缺刺激，三爱三怕三缺推动了中国的持续的消费升级。过去十年，主流人群的消费心理也发生了很大的改变，低价的东西被品质的、品牌的、如何提供心理满足感的、刚需的东西被审美的、趣味的、自我标签化的、我买你这个品牌代表我是什么的人、实用主义的东西被情绪的、氛围的场景所取代，必要的东西被想要的、潮流的商品不仅要提供功能，关键要抚慰心灵和情绪。
今天什么变了呢？过去 10 年的消费升级是从性价比逻辑到颜价比、颜值价格比，再到心情价格比。我们也同时看到收入一趋不稳之后，消费者是既要性价比又要颜价比，还要性价比，面子里子、脑子全要。如何应对这种趋势？我们发觉我们的产品正在越变越酷，同样一个奥利奥出现了白色的奥利奥，我们还看到了杨枝甘露口味的奥利奥，我们同时也看到了同样卖一个牛奶，我们可以发觉它的外包装也变得越来越酷。如果是卖个啤酒，比如说我们可以看到雪花啤酒，整个颜价比也越来越高。整个勇闯天涯的小蓝瓶，马尔思绿色的瓶子，包括匠心营造的棕色的瓶子，实质上外观、颜值都越走越好。
我们再看健康需求也正在不断的升级，吃饭要吃低碳水，奶茶要喝 3 分糖，整个食品工业正在 5 加：加蛋白、加钙、加芝士、加膳食纤维、加益生菌；5减：减糖、减脂、减卡、减油、减盐，我们还看到5没有：0 蔗糖、 0 色素、 0 香精、 0 防腐剂、 0 添加剂，我们还看到了5 追求：求新鲜，求天然，求轻量，求绿色，求有机。
第二点思考，我们觉得增长有对有错。我们来看什么在变？人口红利正在见顶，线下的流量在减少，线上的红利也不在。叠加消费预期和信心不足，整个消费正在面临很多的挑战。但是我们回到本质的问题的思考当中，如果消费者想你，爱你，指定要你，非你不可，他会买不到你吗？所以真正的竞争是你在消费的心智中拥有一个选择你而不选择别人的理由。
流量很重要，但流量不是生意增长的根本，流量既要流量，更要留心。所以我们觉得什么是真正的算法？跟进平台的算法非常重要，但是真正一个品牌，只有算准了人心，人心才是更高级的算法，有了人心的算法，你才是生意增长的持久的根本。所以我们觉得在人口红利、流量红利消失的今天，在不确定的当下，只有打造高质量品牌才能穿越周期。
我们来看一下全世界这些著名的公司，这些著名的盈利能力强的公司都有一个七三原则， 70% 来自于品牌的指名购买， 30% 来自于短期的促销和流量转化。所以我们发现过去十年，我们大量的钱都在效果流量型的投入当中，但是效果广告是一种用户租赁，租金正在不断的变高，钱停量停。而品牌广告是一种用户投资，一年有增长，三年有复利，通常在几个月以内整个投放效果流量型的广告比品牌广告的回报率要高，但在七八个月之后，我们看到品牌广告的累积的复利就产生了更高的价值， 8 个月以后看品牌广告的复利就带来了更好的回报。
全球IPA 的研究显示，整个品牌广告和效果性的广告要 6: 4 的平衡才能穿越周期。品牌广告要占60%，效果承接要占40%，品效平衡才能穿越周期。到底什么是品牌？根据凯度的研究，第一个部分就是meaningful，你有没有意义？就你满足了消费者什么功能或情感的需求。第二叫different，它是不是与众不同，并且这种与众不同是能够引领潮流的。第三就突出性，就想起这个类别，立刻就想起你。所以我们可以发现整个增长是有两类增长，一种叫战术性增长，我们看到扩产品、做促销、买流量，这种叫战术性增长，真正的增长是战略性增长。
战略性增长的首要就是提心智，在现有的领域你不是数一数二？有了数一数二之后，你再扩产品、扩场景、扩渠道、扩人群、扩地域，进行市场的扩展。同时打造第二曲线、第三曲线，拓展未来业务的方向。品牌如何突围？简单来说就是你如何成为首选？你要么是一个品类的首选，要么是哪个功能特性的首选，要么是哪个人群的首选，要么是哪个场景的首选。只有成为一个细分品类的首选，你才能赢得高质量的发展。
那第三点思考，我觉得媒体变了，打法变了。我们可以看到 2021 年的中国城市居民的广告关注度研究，到达的最高的是互联网广告，其次是电梯广告，再其次是电视广告，这是中国的三大媒体。在整个的互联网庞大的内容当中，其实消费者主要在看内容，很少注意看广告。
那么我们也看到在户外媒体当中，每天大家路过很多的户外空间，其实也很少聚焦去看广告，只有在封闭的没有选择的环境当中的时候，往往消费者对广告的关注才是比较高的。同时我们也可以看到，在能够回忆的广告当中，电梯媒体回忆大概 3.29 个，社交媒体 2.48 个，短视频广告的 2.14 个。这三个媒体为什么回忆度比较高呢？因为它是高频的媒体，所以能记得的广告相对比较多，数量也相对比较高，所以我们今天觉得社交种草已经成了一个营销的很重要的标配，但是大规模种草的红利也已经结束，大家都在种，现在有点像草原上种草。所以我觉得既要种草，更要种树，既要把品牌的核心的中心思想曝光的耳熟能详，也要能够多元化、多场景、多内容、多 KO 的多元化的种草，这两者之间的组合才形成了传播的最有效的方法。
中国的品牌传播我认为有三个路径，第一个路径就融入开创一个社会重大事件和社会重大话题。比如说酱香拿铁。第二叫融入社会重大娱乐，比如说加多宝中国好声音、伊利爸爸去哪儿、安慕希奔跑吧兄弟、蒙牛超级女生等等。第三就融入消费的最核心的生活空间和生活场景，这就是分众，你总要回家，总要上班。所以我们觉得谁不想赌对当年最红的综艺？最近这几年的综艺红的不太多，谁不想成为当年最刷屏的文章和事件？但其实可遇不可求，所以我觉得要用确定的媒体逻辑打赢不确定的传播环境。
那么什么是确定的媒体逻辑？大家可以看看ipsos的研究， 2020 年我们十大热门广告语当中，主要广告语来自于电梯、互联网、电视， 2020 年零卡零脂零糖元气森林、蜜雪冰城等等，这些广告语又来自于哪里？又是电梯、互联网、电视；2022 年我们不生产水，我们只是大自然搬运工，这些从哪里来？电梯、互联网、电视；这投广告就像投资一样，要有确定性，分众就是在4亿主人群每天必经之路上形成了确定性的连接。
2023 年，我们觉得很多的行业进入存量博弈的周期，今天可能很难，但是我相信明天会更好。因为我们的行业进入了一个存量博弈周期之后，竞争不仅是优质的供应，每一个品牌必须在消费的大脑中回答一个问题，选择你而不选择别人的理由是什么？过去 20 年渠道流量为王，所以我们看到百花齐放，万马奔腾。未来 10 年，品牌为王，所以头部品牌会越来越聚集。
品牌是商业世界中最大的马太效应。长期看，头部品牌往往会吸走大部分的行业利润。企业的成功是终局决定布局，流量它只有一时的红利，我相信品牌才有持久的复利。管理不是管理明天或者下个月的销售结果，管理是管理因果，你的因种对了果一定是对的。所以今天也许很难，但是明天一定会更好，因为危机和寒冬也会清扫市场，没有竞争力的、没有创新能力的公司也会被淘汰。今天正是有雄心、有定力的品牌发力前冲的最好的时机。所以我相信未来 10 年，百亿、千亿级的中国品牌将不断诞生。不确定的永远是市场的环境，确定的是中国品牌崛起的伟大雄心。
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