吃喝穿，在路上 | 五源小酒馆Vol.15

五源小酒馆手记

这一期五源小酒馆在五源15周年CEO峰会期间，三位消费创业者与五源投资人聊了聊“吃、喝、穿”，他们谈及创业的心态与节奏，也有自己的消费观念，和一些细致的观察。

尽管品类各异，但在三位创业者身上我们也看到了一些共性——无论环境与天气如何变化，创业者一直在路上，也是这种在路上的状态让他们更为自信和笃定。正如他们提到的Nike创始人自传里的话：“懦夫从未启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。”

我们整理了部分内容，希望对你有所启发。

做客本期小酒馆的有：

田晓萌 happy nocnoc & 万物心选创始人

康阳公路商店创始人

周彧每日黑巧创始人

童吉五源投资人

童吉：我们今天讨论的主题很直接，就叫“吃喝穿”，直接对应了三个公司的产品，巧克力、酒和童装。三位可以先介绍下自己，以及给大家推荐一个你们最近很喜欢的消费品。

周彧：我是每日黑巧的创始人周彧。前面熬夜看了苹果的发布会，所以我非常推荐“苹果牌牙膏”，每年都会挤一些。

还有我觉得很厉害的是，他们的设计一眼就知道是苹果。我觉得对我们来说，在品牌的设计上，如何成为经典比每年的变化更重要。

田晓萌：我是敲开心和万物心选的创始人晓萌。推荐最喜欢的消费品这个问题对我来说有些难，因为我是一个极其善变的人。最近的话推荐一个动感单车TANGO。

康阳：我是公路商店的康阳。我是一个消费欲望很低的人，不过我发现一种新的消费方式蛮有意思的，我喜欢全身上下都穿朋友们或者兄弟公司送的一些周边产品。

童吉：你是不是在暗示我们多送一点周边产品。

康阳：对，衣服、鞋、袜子，都是免费的，我喜欢一切免费的东西。

童吉：从消费公司的视角，你们这几年看到的最大的变化是什么？

周彧：我觉得是经历了一个从喧闹到冷静的过程，大家更加注重自身。之前热火朝天的时刻可能很喧嚣，可以大力出奇迹，但现在是回归到冷静了，在资源紧缺的情况下还是要注重自己。就像做AI的同学们，他们注重自己的算法，对我们来说，我们也是在思考如何优化每一项，更注重内容和产品的打造。

田晓萌：我们自己团队内部也经常在说，现在好像变成了两个极端，一部分人不买东西了，还有一部分人是要买就得买好东西。这个好东西不是说价格，而是一定要物超所值，他们的预算一定要给最物超所值的东西。

有一个现象很有意思，世界上最伟大的品牌几乎都诞生于最不好的背景中。大环境不好的时候，对最优秀的公司来说反而是一个脱颖而出的机会，要在资源不旺盛的情况下拉开跟别人的差距。这是个很有意思的现象，眼下一时的困难应该会给一些真正战斗力比较强的公司带来全新的天地。

康阳：最近看到的变化是我觉得始终要关注人。人的背后是有文化的，有记忆的承载。很多时候消费并不是目的，更重要的是要关注大家为什么消费。这个时代的人，尤其是00后会更关注这件事情。

还有我觉得这个市场上始终缺乏革命性的东西，就是缺少力量，这让我很难过。第二，我觉得有些时候顶天立地确实不如铺天盖地。第三，我讨厌任何100块钱以上的东西。

童吉：大家也参加了我们CEO峰会的骑行活动，可能也发现了，对骑行来说节奏和速度一样重要。从创始人的角度，各位怎么看待做公司的节奏和速度？

周彧：骑行最开始，我一直跟在Fisher（五源合伙人张斐）后面，我是第一次骑这种公路车，就想看看高手是怎么做的，学习他的经验。如果路坑坑洼洼，那就骑得慢一点，如果路顺的时候就用力踩，往前加速。我觉得跟这创业一样，崎岖的时候慢一点、别摔，路顺的时候就拼命踩。

最重要的是路一定要走对。我们现在有非常多的创新和洞察，首先是要围绕自己的信念，每日黑巧的信念是“让每一天变得更幸福”，同时我们要围绕用户洞察做一些创新，所以我们花了非常多的时间走进用户，了解经常购买的用户到底什么时候吃，买了一次没再买的用户的障碍是什么，哪些用户听过我们但就是不买是因为什么。对我们来说，要明确看到需要解决的障碍，要走哪些路，再去匹配资源和效率。

环境就像天气，我们无法改变，但可以去预测。历史上有这么多战争和战役是预测到了天气取胜的，运用天气你也可以获胜。所以不用去抱怨天气，但我们可以看到未来的环境是怎么样，提前做好准备。

童吉：不愧获得了26公里组第一名。

田晓萌：在我看来，保持节奏应该是第一要义。在保持节奏之上，还是要尽可能地实现速度最大化。

为什么节奏最重要，在资源不够充分的情况下，可能容错率比较低，节奏不对会直接导致致命的错误。在好的环境下，出错是不致命的，但在不好的环境下会致命。所以在容错率低的情况下，要尽可能地减少犯错，这是每个人都必须要思考的问题。

节奏上的错是很容易犯的，在我的经历中，但凡一个事情看起来顺，已经很接近目标的时候，我反而经常容易着急，往往这个时候特别容易犯错。所以节奏是第一重要的事情，但在保持节奏的情况下，还是要尽可能打进攻牌。

康阳：做一个比喻吧，就像帆船。双体帆船有两个动力来源，一个是电动马达，一个是风力的帆，船本身就是一个腔体。我觉得有些时候要有使命，使命就是那艘船，雄心可能是电动发动机，当然还有更多外力的东西，像融资、社会、资本。

当外力电动发动机坏了的时候，那就只能用帆去行驶。虽然帆的节奏是一涌一涌的，但它很平静，没有噪音。所以我认为帆是愿景，当外界环境不行的时候，只能用愿景去完成你的使命。有些时候就是看你怎么掌握，什么时候用帆，什么时候用电动马达。

童吉：对于消费公司，尤其是吃、喝、穿，这几年肯定也遇到很多困难。几位创始人是看到了什么，或者说仍然相信什么，能让你们依旧保持乐观。

周彧：我们的产品是巧克力，我们给消费者带来的情绪价值就是快乐和幸福，这个需求是永恒的。就像我们行业里的前辈们，货架上除了每日黑巧，其他都是七八十年以上巧克力行业里的前辈企业，有19世纪初成立的，有二战后成立的。这些值得尊敬的品牌，他们都穿越了非常多的周期，不管是战争还是经济周期。而且它们都是全球化的品类，不会因为单一市场的波动受到影响，所以我认为，只要路是对的，我的心态就还是比较好的。

童吉：路是对的就可以往前。

周彧：永远往前，像前面讲的要掌握节奏。就像今天的骑行，我真没什么技巧，但因为平时每天有在锻炼，靠耐力莽过去了。但可能就能莽到二十几公里，往后还是要靠技巧，也离不开平时的锻炼。所以我觉得平时的储备也要有，路要走对，以及永远保持这样的信心和信念。

田晓萌：我有个感受跟你特别像，看过很多品牌的书之后，我会感觉今天经历的所有苦，好像历史上都有人经历过了。这个事情并没有什么特殊性，我们今天经历过一些问题，历史上都曾无数次重复发生过，可能无非复杂度和瞬间叠加的东西会多一些。但总有人能赢。大环境的上限不决定个体的上限，这是蛮重要的事情。

我现在的心态还是非常好，我觉得有一个原因是因为团队。在我有一些焦虑的时候，我的团队能反过来给我补充能量。我在创业路上其实没有感受过太多孤独，这让我觉得比较好。

康阳：过去我认为让我自信的是文化，因为我觉得此时此刻所有人的脑子里都在进行一场战争，就是用文化去改造很多东西，而不是单纯由消费来构建身份或者说某种特权。我觉得这个时代大家都是平等的，没有什么特殊性或者说特权。过去我们一直专注于文化本身，而未来我觉得能让我自信的事是学习更多能力，比如关于领导力、目标、团队建设等，这些都是接下来让我会比较自信的事情，就是一直在路上的状态，on the road。

童吉：五源15周年CEO峰会的主题是破风前行，三位能不能也送一个词给自己和公司，不超过4个字。

周彧：我觉得创始人是要打破规则的，所以我就用4句话吧。我特别喜欢耐克创始人写的一本书的序言，耐克的精神是只要今天我们还能动，我们就有往前的动力。我觉得运动员精神跟创业者精神是一样的，那四句话是：“懦夫从未启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。”

童吉：太好了，一上来就打破了不超过4个字的规则。

田晓萌：刚好这句话也是我微信朋友圈的签名档。我觉得就是两个字，热爱，这也是我们公司的文化价值观。热爱会保证我们没有中年危机，永远年轻。

康阳：我不妨引用星巴克和Airbnb这两个公司传记里的话，一句是“将心注入”，第二句是“以人为本”。