你是否注意到，最近几年大家好像不再频繁换手机了？
2015 年前后，消费者平均不到一年半就会换一部手机。而在去年，这一周期已经延长到三年半。
随着换机周期延长，消费者对手机「综合体验」的期待越来越高，低价不再是首要考虑因素。面对这样的市场环境，各家手机厂商纷纷寻找出路，小米的解决方案就是「高端化」战略。
不久前，小米发布第三季度业绩公告，净利润同比增长超过 180%，收入也实现了 6 个季度以来的首次同比增长。媒体分析认为，小米逐渐提升的业绩表现，离不开其智能手机业务，特别是高端机型业务的拉动。在 4000 元以上的高端机市场，小米已成为仅次于苹果和华为的第三大品牌。
小米的高端化始于 2019 年。是什么给了这个曾经主打「性价比」的品牌，冲刺「高端化」的底气？
过去，小米手机吸引的主要是年轻的科技爱好者，他们追求高性价比和技术尝鲜，与高端客户群体并不完全重合。
为了塑造主品牌的高端形象，同时兼顾原有的用户基础，小米在 2019 年宣布 Redmi 品牌正式独立。Redmi 面向全球年轻人，继续承担小米在大众市场的核心角色。
▲ 2020 小米开发者大会。｜图源：搜狐
在销售渠道上，Redmi 也与小米区分明显。
以「互联网手机」起家的小米，最初依靠电商的高效率节约线下渠道成本，从而打造出有竞争力的价格。
在双品牌策略下，Redmi 延续了线上市场的主导地位。而小米转向发展线下新零售，以更好服务高端化战略。截至今年，小米在中国大陆的线下零售店数量已超过一万家，线下门店页贡献了小米高端机五成以上的销售额。
此外，Redmi 还承担了迅速扩展海外市场的任务，以支持主品牌。
以小米海外市场中收入最高的欧洲市场为例，主打「极致性价比」的 Redmi 主要聚焦于中东欧等消费水平较低的地区；而小米的「高端旗舰系列」则以更高的定价销往西欧市场。
这样的策略让小米在追求高端化的同时，也能稳固其在全球市场的影响力。
确立双品牌战略后，小米正式开始「高端化」探索。
市场的反馈证明，尽管智能手机市场表现疲软，但高端机型依然受到消费者追捧。
小米最近推出高端机型小米 14 系列，发售当天就打破四大电商平台近一年所有国产手机的「首销销量及销售额」纪录，成为小米有史以来表现最好的高端旗舰手机。而同样定位于中高端市场的小米 13 系列，也在今年第一季度成为全球出货量最高的国产机型。
整体手机消费市场逐渐向中高端倾斜，增强了小米冲刺高端化的信心。
同时，在小米的用户群中，不乏具备购买高端手机能力的消费者。最近，小米公布了其智能生态用户的构成。在使用小米空气净化器、扫地机人等小米智能家居的手机终端中，苹果手机超过四成。另外，在苹果 AppStore 下载量前十的免费应用中，小米的米家 App 是唯一上榜的智能家居管理平台。
▲ 小米 AIoT 开发者大会。｜图源：MIDC · 2018
这两组数据表明，在小米智能生态中，有相当一部分用户具备购买苹果等高端手机的经济能力。也就是说，小米已经在高端客户群体中建立了一定基础。
小米的高端化之路并非一帆风顺。
2020 年推出的小米 10 虽然是一个不错的开端，但随后的小米 11 却因主板过热和 MIUI 操作系统问题，遭遇口碑滑铁卢，而紧随其后的小米 12 也未能达到预期的市场反馈。
转机出现在去年 5 月，小米宣布与徕卡相机公司在移动影像领域达成战略合作。小米之后推出的产品，都有了徕卡技术的加持。小米开始找到属于自己的高端化密码。
▲ 图源：小米官方
在硬件方面，小米背后本土供应链的积累，比如高端屏幕、影像传感器等高附加值零部件，为其高端化打下了基础。
在操作系统上，随着小米 14 发布，MIUI 正式退场，取而代之的是澎湃 OS。在小米新增汽车业务后，澎湃 OS 的推出意味着手机、汽车和家电间的生态隔阂被打破，一套支持全生态设备和应用的操作系统形成了。
最后，消费者对高端国产手机的信心增强，也为小米持续发展高端化注入动力。据统计，今年 11 月，苹果在 4000 元以上价格段的市场占有率下降超过 20%，这部分市场份额被小米和华为瓜分。
小米 14 的销量，让创始人雷军在微博上感叹：「小米高端化推了三四年，终于取得了一些成绩。」
你使用过小米手机吗，使用体验如何？来评论区聊聊吧。
以上内容整理自
声动活泼旗下播客「声动早咖啡」
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原创/「声动早咖啡」
编审/东君

编辑/Jecci
视觉设计/Mori
排版、运营/六工
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