今年以来，无论是出海电商“四小龙”的亮眼表现，还是中国新能源汽车出口一骑绝尘，再到
掘金
中东、东南亚乃至欧美市场，出海和全球化始终吸引着创业者的目光。

全球化是企业发展的关键战略选择，因为只有在全球化竞争中去发挥比较优势，才能牵引企业迈向新的阶段。当然，全球化之路充满挑战和磨练，需要持之以恒的承诺和持久的投入。
今天中国创业企业出海有那些确定性的机会？如何结合企业自身的资源与能力，选择匹配的目标市场？进入新的市场后，怎样找到关键突破口，并通过快速迭代和组织升级“持续打胜仗”？
早在1996年，华为就开启了海外战略，目前业务遍及全球170多个国家和地区。从2000年华为欢送海外将士出征大会上“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的雄心，到2016年2000名研发将士出征大会上“春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还”的壮志，华为全球化征程充满试炼，也凝聚了构筑竞争优势的方法论。
近日，高榕资本榕汇联合华为云，邀请互联网、前沿科技、医疗健康等领域60多位CEO、高管走进华为松山湖基地，学习华为全球化战略、市场拓展、本地运营方法论，探讨中东、东南亚、欧洲等海外市场机会。
出海充满挑战，潜力无限
“中国企业在国内市场面临激烈竞争，但从Top互联网企业案例来看，即使在宏观环境如此复杂的情况下，优秀的中国企业在海外仍取得了很好的战绩，出海是一个有待积极开拓的蓝海市场。”
华为云中国区副总裁胡维琦在致辞中指出，出海潜力无限，但也充满挑战，本质原因是中国经验无法直接迁移和复制，无论是产品、运营的本地化适配，还是深刻了解当地的政策、经济、社会、文化，都是一个艰巨的过程。希望华为云能成为企业迈出出海第一步的伙伴，“一起陪跑”。
高榕资本董事总经理胡朔表示，全球价值链正在重构和演变，不断涌现出新机会。“我们非常期待具备‘全球化原生’思维的Global Chinese Founders，在市场、团队、供应链、技术等层面进行全球资源配置，抓住全球市场增长机遇。”
VUCA时代全球化增长的确定性机遇
VUCA时代，创业者不仅需要从出海思维进化到天生全球化思维，也需要更加聚焦确定性的机会。高榕资本投资合伙人刘新华分享了在当下看来具备一定确定性的增长机遇。
“回顾过去一年，毫无疑问AI是焦虑世界中的人类增长之光。”原因在于大模型和生成式AI技术的发展，标志着一个全新超级周期（Super Cycle）的开始，让信息的创造和交互方式、乃至服务都被彻底改变。此外，AI有潜力重塑供需两端，催生新的AI Native/AI-First Marketplace，“拥有网络效应的Marketplace依然是世界上最值得期待的商业模式”。与此同时，AI也正加速产业及科研进程，例如应用在医疗、气象、物理等领域，AI for Science/ AI for Industry彰显潜力。
和AI同样是确定性机会的还有气候科技，气候问题是全人类共识，气候科技涵盖广泛，中国在电动汽车、电池、储能等领域世界领先，未来有望成为中国企业全球化新增长极。
针对创业者关注的“出海第一站”选择问题，刘新华认为中东、东南亚、北墨西哥、日本等区域市场值得关注。2023年，包括Temu、Shein、TikTok Shop、速卖通在内的中国电商出海“四小龙”表现亮眼，“中国电商模式开始实现全球化输出”，中国电商出海也从白牌向品牌、平台出海转型。面对全球供应链重塑，刘新华提醒创业者，“当关键环节转向近岸/友岸外包，需要增强供应链弹性与韧性，并积极利用新的技术来升级供应链。”
刘新华在分享最后呼吁关注量子计算的最新技术进程与应用落地，“新一代AI技术变革带来算力需求狂飙，量子计算有望开启算力革命新时代。”
华为出海征途：
从攻克标杆客户到高端市场突破
华为云副总裁、战略与产业发展部总裁黄瑾从华为全球化历程出发，分享海外市场拓展的核心抓手。
“一个企业需要有全球性的战略眼光才能发愤图强，一个公司需要建立全球性的商业生态系统才能生生不息。”黄瑾指出，只有心中有全球视野，才会牵引自己的产品竞争力、公司整体能力都上一个台阶。
在2000年华为第一次海外出征、进入海外新兴市场阶段，“在行业里找到有代表意义的标杆客户非常重要，把一家客户攻克了，会吸引其他客户。”华为给予前线代表处自主决策权，每个代表处都是一个经营单元，“村自为战，又不各自为战”。
到了2016年华为第二次“出征”，派出大量优秀的高级专家和干部，凭借对产品、技术的深刻理解，他们快速了解客户需求，同时推动研发、产品开发不断迭代，形成良性循环。“这次出征，帮助华为实现了高端产品和高端客户的突破，占领了价值高地。”
黄瑾也分享了对中国企业全球化进程趋势的观察，他指出，中国企业全球化发展正经历升级阶段，近5年，有超过一半的新出海企业诞生于疫情3年期间；从布局趋势看，中国企业出海业务正从传统欧美等成熟地区，逐步扩散到东南亚、东欧、中东等新兴区域。对于中国企业出海前景，他认为，“中国很多企业在国内已经奠定了很强的能力，在国家一带一路和双循环战略指导下，如果走到海外，能适应海外环境、选好客户，未来将海阔天空。”
从过去到未来，华为云基于技术创新和海外运营经验这两大核心能力，在全球布局、技术创新、本地化服务、安全合规和用户增长五个方向，助力中国企业开拓全球市场。以技术创新为例，华为云坚持聚焦+抓住“下一跳”，例如将研发资源集中在云原生、数据库、AI等方向，牵引技术创新。
全球化竞争力构建：因何“遥遥领先”？
“国际化与全球化不同，国际化是中国企业走向国际；而全球化是在全球实现人才、能力、经验、资源的最佳配置。”华为大学特聘教授、高级管理顾问张伟围绕华为的全球化拓展实践、竞争优势、组织建设等维度展开系统性分享。
“中国企业走向海外，金刚钻在哪里？凭什么能够遥遥领先？如何持续打胜仗？海外市场的艰辛，某种意义上比国内更加艰难。”张伟指出“打铁还要自身硬”，多年来华为在不同国家、地区构建起核心竞争力，包括强大的研发创新能力，市场聚焦ICT基础设施和智能终端，持续迭代管理制度、建立从“人治”走向“为人”的流程化制度机制，以及最重要的内生驱动力——华为的核心价值观。
在艰辛和挑战无处不在的全球化之路上，华为找到四大关键突破口，即合规运营、流程化组织、本地运营及全球资源布局。谈及本地化运营，张伟强调需要注重全球人才的吸引、提升组织效率，一方面助力中方外派员工适应多元文化，同时培养本地员工成为“同路人、同心人”。“企业沉淀下的核心价值观，能够被外籍员工乃至全球化客户高度认可，这才是真正的软实力。”
对于海外干部选拔，张伟指出华为坚持四个优先原则：在成功实践和成功团队中选拔；在主攻战场、一线和海外艰苦地区选拔；在影响公司长远发展的关键事件中选拔；利用赛马文化。
合规既是中国企业出海的必修课，也是打造差异化竞争力的增长引擎。华为云法务部部长秦德志结合案例分享了全球化合规管理实践。从原则维度，秦德志指出合规管理应避免简单化、全球化、一刀切，要基于风险、基于国家、基于业务，才能有的放矢。
今天的合规也已渗透到企业经营各个方面，提醒企业关注资质合规、用工合规、网络安全与隐私保护、消费者保护、内容合规、营销合规、平台责任、反不正当竞争以及金融合规。华为云也致力于以合规为前提打造安全可信的服务，让人们放心地享受万物互联的智能世界。
新出海热土一线洞察：
中东、印尼、欧洲市场
近年来，中东、东南亚、欧洲地区成为出海企业的重要目的地。华为中东、印尼、欧洲市场业务相关负责人就区域市场潜力、营商环境及出海机遇等，分享了他们的一线观察。
华为中东中亚公有云业务副总裁安博辉说道，“中东是充满梦想的热士。”从人口特征看，中东人口多达4.2亿，且人口结构年轻化，“阿联酋和沙特人口平均年龄只有31岁”。市场发展阶段方面，“可以类比改革开放初期的中国”，通过市场、资本换取技术、生产链。针对中国企业出海机遇，安博辉指出，中东互联网渗透率高，媒体娱乐、游戏行业增速快，同时当地政策鼓励支持AI、汽车、新能源等产业，希望引进中国先进商业模式并带动当地产业，例如阿联酋提出“人工智能战略2031”。华为已植根中东耕耘二十余载，希望陪伴更多伙伴一同成长。
印尼华为战略洞察与传播总监吴子孟分享，印尼人口多且年轻，40岁以下人口占比超60%，70%的15-59岁人口掌握基本ICT技能。目前印尼人均GDP约为中国15年前的发展水平，经济快速发展。值得留意的是，印尼正逐步成为东南亚制造业中心，制造业占GDP总量的20%。印尼高增长潜力行业可关注制造业、ICT及电子商务。
华为云欧洲云业务部副总裁潘捷指出，中国是欧盟第二大贸易伙伴，欧洲市场非常成熟，拥有较高的经营成本和合规门槛，产品适配当地市场需要较大投入。观测到的重要行业趋势包括数字化与SaaS，2027年欧洲SaaS市场规模将达1400亿美金。从区域选择角度，欧洲“数字之门”荷兰被认为是“进军欧洲第一站”，重点产业包括制造、物流、高科技；素有“欧洲硅谷”之称的爱尔兰也是软件、互联网、生物医药行业出海的聚集地；此外土耳其人口结构年轻、经济增长动能强，匈牙利新能源、高科技招商引资政策好，值得关注。
跨越山海，境遇未来。踏上新的土地只是开始，唯有聚焦目标市场，以创新为基石，并构建起扎实的本地运营能力，才能在全球化征途中披荆斩棘。
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