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讲座主题
2024年房价何去何从？
买家卖家如何应对？
主讲人
讲座时间
12/14/2023 7:00PM
讲座
概况
1.
目前房产市场情况分析及2024年预测
2.
地产行业震动，买卖房模式变化
3.
按需支付模式
4.
入场时机和买房准备
PART/1
当前房地产市场分析和未来预测
当前市场情况
当你有了购房的念头时，也许就会不自觉地去看一些地产相关新闻。
吸引眼球的新闻标题一抓一大把，仔细多看几遍又觉得前后矛盾；虽然当前市场利率、房价双高，但地产行业有一句话——最好的买房时机是十年前，其次就是现在。
从Santa Clara County的房屋售价来看，2023年的经济形势是好于预期的，特别是高科技行业裁员率下降了90%，房屋的整体供需是比较平衡的。
贷款利率的下跌会给买卖双方带来正面的「刺激」作用，市场上会慢慢有更多房屋进行出售。
2024年市场风向标
1
贷款利率有很大概率降低
2
买家需求将会大量释放，在美国一般买房主力军为26-36岁
3
市场上预计会增加23%的房源，交易活动也会更加活跃
4
利率有可能会跌到6%以下
总体来说，Diana认为买房不应该是一个短期的投资行为，外界的各项因素不该直接影响你的「买房」行为，大家还是应该根据自身情况进行评估，再决定是否要请Agent来帮你。
PART/2
地产行业震动，买卖房模式已经开始变化
上世纪90年代以前，在美国大多数州，与房地产经纪人合作的买方是被视为经纪公司的“顾客”，而不是拥有真正受托责任代表的“客户”。Buyer Agent一直是作为替卖家服务的一部分存在的。因为买家经纪带客人来看房，帮助卖家把房子卖出去，买家经纪实际上代表的是卖家，本质上和买家的利益是冲突的。直到1990年代初，各州才通过法律为买方及其经纪人/代理人建立完整的受托关系。法律规定买家经纪必须只能代表买家的利益。
（图片来自Unsplash 版权属于原作者）
但是历史遗留了一个问题：买家经纪的费用仍然是跟卖家经纪共享的，卖家仍旧同时承担了双方经纪的费用。
在上个月的密苏里诉讼中，卖家提出，MLS要求卖家必须支付买家经纪费用的条款不合理，并且卖家在这个过程中不知情，不透明。虽然全国房产经纪人协会（NAR）马上提出了上诉，但正式裁决下来还要至少3、4 年。同时类似的诉讼也相继出现。
（图片来自Unsplash 版权属于原作者）
但加州和密苏里州的情况大不相同，Diana给我们列举了一些关键词：

从上图也可以看出两州在房产交易这一块存在着很多根本性的不同，但新闻中还是有值得借鉴的地方——判决发生后，Mlslistings马上把对Buyer Broker的Compensation 从0.01 变成了0；华盛顿州要求所有买家从1/1/2024 起签Buyer Broker Agreement。
（图片来自Unsplash 版权属于原作者）
Diana觉得无论是潜在买家还是买家，在合作开始时签订一份Buyer Broker Agreement时很有必要的。
签订协议后可以让双方关系变得更紧密，Agent也更有动力去服务买方；服务内容更明晰、服务费用也更透明；有助于加快购房进程；没有风险，买家可以随时书面结束合作关系。
也许在不久的未来，房产市场和Agent的关系将更多元和开放：
卖家
可以选择不再支付买家经纪费用
买家
1、找Listing Agent做经纪，不支付commission。
2、面试买家经纪，并协商支付commission，买房预算有可能下降
3、聘请有经验的买家经纪，争取利益最大化
PART/3
按需支付模式 
Diana Ye的团队给吃货的小伙伴们定制了一套专属的Agent服务👇
大家可以根据自身需求选择不同服务范围，以获得更精准的推荐和支持。
也许还不清楚自己适合哪种合作模式？不用着急，可以先和Diana约一个Discovery Conversation。

（图片来自Unsplash 版权属于原作者）
在Diana Ye看来，一段良好的合作关系是需要时间和投入精力的，缺乏经验的Buyer Agent可能会给买家带去并不流畅的服务体验，比如：
•只以完成交易为最高目标，不能保证服务的专业性
•不熟悉购房合同、服务时间无法保证
•无法充分理解买家需求和以买家利益为核心等
PART/4
入场时机和买房准备
前文已经提过，买一套房的最佳时机是十年前，其次是现在！
如果现在你准备购入一套房，可以先从以下这些方面开始着手：
希望大家都能在2024年住上心仪的房产，有买房/咨询需求请联系⬇️
*本文为吃货推广文章，
不代表吃货立场，仅作参考、
推荐之用，不构成任何行为建议。
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关键词
经纪人
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