早期创业者如何向投资人提问题？

对许多初次创业的创业者来说，与投资人接触可能会出现胆怯或底气不足的情况，不知道该通过怎样的提问方式了解 VC 内部的情况，也不知道如何有技巧地询问自己的项目进度。

为此，奇绩创坛合伙人毛圣博结合 10 年做投资人的经验和帮助奇绩创业营校友融资的案例，提炼出一系列问题，帮助创业者更有效地与 VC 投资人进行初次接触及后续跟进。

初次接触投资人时的问题清单

创业者与投资人早期会谈最主要的目的是评估融资成功率。此时，创业者主动与投资人交流，目的是为了摸清他们的基金现状和投资偏好，可问的问题包括：

币种：是否提供美元或人民币？或者是双币基金？
了解货币种类，可以帮助你更好地规划资金结构。
基金期限：基金何时启动？处于投资期的哪个阶段？
了解基金的启动时间和当前所处的投资周期阶段，有助于判断 VC 的投资紧迫性和可能的退出策略。特别是接近投资期尾声的基金，可能更倾向于短期内能够退出的投资。
单笔投资金额：一般单笔投资的金额是多少？
明确 VC 通常的单笔投资额度，判断是否符合你的融资需求，同时也可以了解投资人对项目规模的偏好。
在投基金规模：在投基金的总规模多大？是否还有可用资金？
询问在投基金的总规模，以及剩余可投资金的情况，从而判断它是否有足够资金支持新的投资项目。
投资策略和关注领域：最近投资了哪些项目？关注哪些领域？
探讨 VC 最近的投资案例和关注的行业领域，不仅能让你了解 VC 的风险偏好，还有助于评估他们对你业务领域的理解深度和感兴趣程度。

了解上述基础问题的答案后，创业者基本可以自行判断这家基金会不会投资。

在与投资人初步谈完项目后，为了有效管理融资进度，创业者需要对沟通结果主动跟进。我们一般推荐在首次会谈后的

下一周的周二去询问进度

。因为 VC 一般是周一开例会，将上周的项目放到小组内讨论。届时，创业者可问的问题包括：

流程：你们机构内部流程大致是什么样的？决策过程一般需要多长时间？在此过程中，我们还需要提供哪些信息？
了解投资人的决策过程和预期的时间线，包括他们需要什么额外的项目信息或步骤来做出投资决策。
进度：上周我们的项目有没有上会讨论？对我们项目下一步的安排是什么？后续什么时候会再讨论？
确认 VC 后续会议安排，创业者可以提前准备项目材料。
投资意向与条件：会上对我们项目兴趣如何？如果决定投资项目，通常要满足哪些条件？
明确 VC 是否有兴趣投资，并询问可能的投资条件，如估值、投资金额、股权分配等。如果对方兴趣不大，就没有必要在这家 VC 上花费更多时间。
疑虑：对我们项目还有什么疑问吗？对哪部分想深入了解一下呢？
如果投资人有疑问，就要迅速提供补充材料。投资人的问题反馈也是对后续融资方向的指引，你可以获悉投资人对于所处市场和行业的看法。
投资后支持：如果投资我们项目，可以提供哪些方面的支持和资源？
投资机构可能可以给创业者提供指导、人脉关系等资源。
推荐其他潜在投资者：有没有其他可能对我们项目感兴趣的投资人，能推荐一下吗？
在感觉投资人态度不明确或兴趣不高时可以简单提一提，说不定有意外收获。

通过这些问题，创业者可以很好地了解项目融资进度，同时根据收集到的投资人反馈进一步迭代融资计划。

有效的沟通是创业成功的关键，特别是在融资的复杂过程中。以上问题清单旨在为创业者提供一个实用的沟通框架，我们鼓励创业者根据自己的具体情况对这些问题进行调整和优化。

如您有任何反馈或想要深入讨论融资策略，请投票告诉我们你关注的话题。

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