蒋文是一家热门行业线下服务机构的老板。2021年，她看到朋友在行业里做得风生水起，便萌生加入的想法。朋友答应带她入行，给她介绍供应链并分享运营经验。于是，她把所有的积蓄拿出来，又跟亲戚借了一些钱，凑了60万，开了第一家门店，踏上创业的道路。
刚开始几个月，在朋友的带领下，业绩很快就起来了，店里的5张床很快就不够用了，高峰期经常排队。于是，她又跟亲戚借了20万，把旁边更大的一个店给盘下来，准备大干一场。没想到，疫情又来了，所有的线下业务全部停摆。蒋文不得已，只能把店员都辞了，但还是带着希望，没有把店铺退租，希望能够撑过去。
就这样，苦撑8个月。尽管损失惨重，但是好在线下业务又可以做了。蒋文憋着一口气，心里下定决心，一定要把失去的时间给抢回来。她每天在店里忙得不可开交，各种流程优化、平台渠道投放，结果，到了今年12月一算，这一年不仅没赚什么钱，反而亏得更多了，信用卡都还不上了。她迷茫了，为什么之前这么做就能赚钱，现在这么做就不赚了呢？
原因是她忘了抬头看路，行业环境变了。
什么是行业环境？行业环境就像是河流的水位，当长江、黄河这样的大河水位高涨时，小支流也跟着水涨船高。但是，如果大河干涸了，那些小溪小河也难逃枯竭的命运。每一个创业者，其实就是在这条河里的划船者，行业的大环境就是水流，而这水流，又受着更远处天气的影响。
做生意，说到底，就是做选择。研究行业环境，就是研究水位的高低，进而决定要上船还是要下船。如果不下船，应该在哪个湾流里寻找机会？
回答这几个问题，可以用这样一个框架：这个行业有多大？天花板高不高？发展快不快？为什么赚钱？以及谁在赚钱？
想象一下，你在玩一个游戏，游戏的地图就是你的市场。这个地图大不大？是个小村庄，还是一个大城市，亦或是一个庞大的帝国？这个大小，决定了你在游戏里能建多少房子，招多少兵，简单来说，就是你的生意能做到什么规模。
但是，光知道地图多大还不够，你得知道还有多少地是空的，可以建房子，招兵买马。如果地图上80%的地都盖满了房子，那你的机会就不多了。所以，你得看看这个地图，是刚刚开发的荒地，还是已经繁华的都市，或者是接近饱和的老城区，这决定了你未来能分多少“蛋糕”。这个问题可以用渗透率来回答。
再说，这个地图的地块是不是很快就能开发？像人工智能这样的地块，可能需要40年才能开发成熟。所以，你得看看这个行业是不是快速成长的，能不能迅速填满市场的空白。
但是，你不能只看眼前的快慢，你得知道是什么东西在推动这个市场，或者说，是什么东西在限制它。这个因素是暂时的，还是长期的？这会影响你对未来的判断。政治、经济、社会、文化、技术，这些都可能是推动或限制的因素。
最后，就算这个市场能赚大钱，但不一定每个人都能分到。你得看是不是只有几个大玩家在赚钱。这个问题得用集中度（CR）来回答。用CR5或CR10来看，就知道这个市场的钱是不是都集中在少数人手里。有的市场，钱分得很均匀，有的则几个大头占了大部分。就像宠物食品市场，可能今天你我都有份，但在美国这样成熟的市场，可能就几个大公司在分。所以，你是要追求利润，还是追求规模？这个策略得选对，才能保证你未来能在这个游戏里。
这几个问题层层深入，环环相扣，就像给行业做一次体检，收集到了这么多的体检指标，最后综合评估，回答那个简单的问题：我还能在这个行业赚到钱吗？
老板作为掌舵人带领团队，第一项任务就是对行业环境有清晰的了解。如果说这件事情在大家赚钱的时候没那么重要，那么在赚钱难的时候，就成为了必修课。没人愿意在盐碱地上种庄稼。
如果用一天时间，就可以学会如何对行业环境进行判断，给自己的大船定一个航行的方向，是不是接下来数年的暗中摸索都节省了？
其实这些问题在行业研报里都有，但是研报不好读，内容很庞杂，专业性很强，对于没有经过专业训练的创业者来说，做行业研究就像徒手拧螺丝。你得学会一个框架，才能从纷繁复杂的数据中快速找到所要的信息。而且在今天，你还可以借助AI力量，帮你快速地分析信息。AI就像一个名校毕业的助理，非常聪明，知识渊博，但是需要我们问出好问题。
在混沌【行业研究实战营】里，你不仅可以学会行业的分析框架，而且还会使用AI工具。结束一天的课程的时候，你将知道行业这趟车要驶向哪里，要不要坐，要不要下。
回到蒋文的问题，其实，从行业数据中可以看出，近年来这个行业的消费者数量增速已经逐年下降，行业的市场规模虽然依然在增长，但是增速也逐渐放缓，而低门槛的行业特点和前几年赚钱的传说，带来越来越多蒋文这样的新进入者，使得投放获客的成功率越来越低，获客成本吃掉了很多利润。行业已经进入了调整期，净利润率只有5%-12%，甚至有大批机构亏损。疫情只是掩盖了行业的真相，让人相信只要疫情过去，一切都会好起来，但是行业数据会说话。不过，同样通过行业研究，也一样能够看到这个行业接下来的趋势和成长性更好的细分市场，可以指导她提前布局，希望这一次她不会变成“杨白劳”。
都说选择大于努力，但选择的第一步是看清选择。辛辛苦苦一年，努力似乎被时间吞噬，既迷茫又自责，可是她只顾着低头划船，跟旁边的船互相挤，忘了抬头看看水位正在流进哪条湾流。巴菲特的搭档查理·芒格说，钓鱼的第一条规则是，在有鱼的地方钓鱼，第二条规则是，记住第一条规则。
所以，如果你想确定行业有没有鱼，欢迎你来混沌【行业研究实战营】，用一天的时间，学会一个技能，了解一个行业，找到一个方向，为未来的生意节省许多绕路的可能。
混沌【行业研究实战营】的特点是，第一，实战，学习不是目的，解决问题才是，实战营的目的，就要当场回答这个行业还能不能做的问题；第二，底层，思维模型是混沌的看家本领，在纷繁复杂的行业研究中，抽象出对创业者有直接帮助的简洁的分析框架，马上能改变你看行业的能力，朋友都会赞叹于你的变化；第三，先进，拥抱AI，让AI成为每一个老板的得力助手，我们会教你使用什么工具，如何向它提问，在AI的帮助下，轻松愉快地进行行业研究。
目前正在火热招募中，正价1580元，推广期价格898元。为了能够保证交付质量，每一个班都有限制招生人数，招满即止。正在思考明年打法，希望早点看清行业的创业者要拼手速了。今年12月到明年1月将在北京、南京、武汉、西安、长沙、广州、深圳开班，其他城市可以就近报名。
点击下图，扫码报名：
想了解更多，扫码观看今晚直播......
继续阅读
阅读原文