如何毁掉一个人的内驱力

我想做一件事，但又迟迟动不了身时，耳边总会响起一句话：我什么时候才能多一点点「主动性」啊。

主动性也叫「内驱力」。它意味着，我们能够发自内心地主动去做一件事，而不被外界左右。

如何毁掉和提升一个人的内驱力？来看看心理学研究怎么说。

物质奖励，可能会毁掉一个人的内驱力

人们常说，「有钱能使鬼推磨，如果不能，那肯定是钱没给到位」。

金钱、玩具、旅游……作为一种可以立马见效的激励手段，我们肯定都不陌生。但一项经典心理学研究发现，物质奖励虽然短期有效，但可能会摧毁一个人的内驱力，磨损 ta 的心智。

在这项研究中，Anderson 等人召集了一群喜欢画画的孩子，将他们随机分为四组：金钱奖励组（画画之后奖励 20 美分）、荣誉奖章组（画画之后奖励一个「优秀画手」的奖章）、言语肯定组（在绘画过程中鼓励孩子「这张画真的很好」「你很擅长这个」）及对照组（自由地画画）。并在后续几周，暗中观察孩子们自发画画的概率。

心理学家们发现：

▨ 接受过金钱奖励的孩子，画画的动力明显下降。

▨ 言语肯定组的孩子，画画频率显著高于其他组（包括全靠自觉的对照组）。

这种现象被称为「过度合理化效应」（overjustification effect），指个体因做某事获得外在奖励的同时，执行该行为的内在动力却减少了。

过度合理化效应会悄悄磨损你的心志。譬如，学习的乐趣在无止境地排名升学中被淹没；兴趣活动在兴趣班的考级考证中磨灭。

他们认为：通过给予外在奖励鼓励某种行为的方式，激发的是行为的外部动机（extrinsic motivation）；而因享受活动的乐趣，自发地去做一件事，才是内部动机（intrinsic motivation），即内驱力。

当做一件事的内驱力消失，即便外在动机怎样努力牵引着你向前走，人们也很难真正感受到快乐。

▷ 电影《梵高 Van Gogh 》

做某件事的动机越复杂，越不容易成功

考研的动机，可能是对科研感兴趣，可能是为了提升学历背景，获得更高薪水的工作，也可能只是为了逃避就业，或以上皆有。

然而，顶级期刊《PNAS》发表的一项研究发现，当你做一件事的动机越多越复杂时，反而更不容易成功。

该研究对美国著名军事学院西点学校 1 万多名新生进行为期 10 年的纵向调查发现：那些具有单一个人目标的人，比有多个外在目标的人发展更好。

具体来说：

▨ 拥有强烈内在动机（如希望为国家服务）的人，后期的职业发展更好。

▨ 而那些同时具有内在动机和外在动机的人——既希望报效国家，也希望通过参军获得更高的社会地位和更多的金钱报酬，后续的职业表现并不如人意。

当一个人拥有太多目标时，各种复杂的动机会互相竞争，内部动机被外部动机削弱甚至是挤出（crowding-out），会给学习和工作上的成就造成长远的负面影响。

▷ 电视剧《失恋巧克力职人》

「好奇心」是内驱力的燃料

爱因斯坦说：「我没有特殊的才能，我只是非常好奇」。

神经科学期刊《Neuron》上发表的一项研究发现：一旦人们展现出对某个问题的好奇心，那么他们不仅对与答案有关的信息学得更快，即便是毫不相关的信息，参与者们也记忆深刻。

好奇心来源于对「空白信息」的求知欲。

当你突然发现自己不知道某样东西时，可能会产生一种被剥夺的不适感。这种不舒服的感觉，驱动着你去填补空白的信息域，而好奇心能够让你处于一种高速学习任何信息的状态。

但并不是越一无所知的人好奇心越强。激发好奇心需要「启动知识」。

一些针对婴儿的研究发现，小宝宝生来会对部分（但不是完全）编码到记忆中的刺激表现出偏好。婴儿更喜欢新颖的刺激，但对反复出现的刺激的注意力随暴露时间的延长而减少（Sakovitsjkk 等，1986）。这让人想起一个事实：我们总是对适度确定的事情感到好奇（Kang 等，2009）。

保持开放心态，多了解一些与问题相关的、有趣/有用，但不完整的信息领域，会让你忍不住去探索更多。

▷ 电视剧《小欢喜》

刻意练习，也会在无形中增强你的内驱力

说到这突然想起，有次我赖在家里企图不去健身的时候，运动搭子说了句很厉害的话：最无痛健身的方法，就是别把运动想成一项需要自律的任务，而是把它变成一种平平淡淡的生活。

这……怎么做到啊？

一项发表在《Psychology of Sport and Exercise》杂志上的研究发现，刻意练习也是会激发内驱力的。

研究者在一年时间里，跟踪调查了 163 名职业排球和篮球运动员。他们每周通过练习日志，记录自己做了什么运动、多长时间、以及强度有多大。练习任务由他们自己设定，但必须能够至少提升某类特定技能，每天进行力量、速度和传/发球等方面的练习。

他们发现：内驱力和刻意练习，就像是一对正循环的好兄弟。

具有强烈运动内驱力的人，更有可能进行刻意练习任务；而通过反复练习，运动员参与这项活动的信心增强，从事该项运动的内部动机也会增强。

▷ 图源：unsplash

最后：每个人只能为自己制造内驱力

▨ 要想减肥，你得自觉去运动啊

▨

要想成绩好，你得有自发学习的意识啊

▨ 要想交朋友，你就得主动去多参加点活动啊

▨ 你下次能不能主动把房间整理好……

是是是，我知道，你说得对。但你越这么说，我越不想去做。

瓦茨拉维克在《改变：问题形成和解决的原则》一书里，提到过「主动性的悖论」：

如果我们不是要求他人去做某事，而是要求他人「主动」去做某事，那么他人永远也不可能符合我们的要求。

它告诉我们：主动是发源于个体内心的，每一个个体都只能「为自己制造主动性」，而不能「为别人制造主动性」。

比如父母会对孩子说，「你以后要主动收拾好自己的房间，不要等我催你再去做」。那在这之后，即使孩子每次都将屋子收拾很好，却都变成了在「被动」的完成父母的要求，再也不是因为自己「主动」想要收拾屋子而去收拾，也就无法体验「主动」做好一件事时会拥有的满足感和对掌控感。

如果你是那个正在「被别人制造主动性」的人，那么——你要相信，主动性不用培养，它就在你自己身上。

你只需要好好地理解自己的期望，别让负面情绪让你把接触世界的热情浇灭。以及，别被他人绑架。

好啦，这期 weekly 就到这里，希望你了解到一点新的心理学知识。我们下期再见！

「你有没有提升内驱力的小妙招？」

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Anderson, R., Manoogian, S. T., & Reznick, J. S. (1976). The undermining and enhancing of intrinsic motivation in preschool children. Journal of personality and social psychology, 34(5), 915.

Wrzesniewski, A., Schwartz, B., Cong, X., Kane, M., Omar, A., & Kolditz, T. (2014). Multiple types of motives don't multiply the motivation of West Point cadets. Proceedings of the National Academy of Sciences, 111(30), 10990-10995.

Gruber, M. J., Gelman, B. D., & Ranganath, C. (2014). States of curiosity modulate hippocampus-dependent learning via the dopaminergic circuit. Neuron, 84(2), 486-496.

Loewenstein, G. (1994). The psychology of curiosity: A review and reinterpretation. Psychological bulletin, 116(1), 75.

Kidd, C., & Hayden, B. Y. (2015). The psychology and neuroscience of curiosity. Neuron, 88(3), 449-460.

Dubey, R., Griffiths, T. L., & Lombrozo, T. (2022). If it's important, then I’m curious: Increasing perceived usefulness stimulates curiosity. Cognition, 226, 105193.

Vink, K., Raudsepp, L., & Kais, K. (2015). Intrinsic motivation and individual deliberate practice are reciprocally related: Evidence from a longitudinal study of adolescent team sport athletes. Psychology of sport and Exercise, 16, 1-6.

Hambrick, D. Z., Oswald, F. L., Altmann, E. M., Meinz, E. J., Gobet, F., & Campitelli, G. (2014). Deliberate practice: Is that all it takes to become an expert?. Intelligence, 45, 34-45.

Kidd C, Hayden BY. The Psychology and Neuroscience of Curiosity. Neuron. 2015 Nov 4;88(3):449-60. doi: 10.1016/j.neuron.2015.09.010. PMID: 26539887; PMCID: PMC4635443.

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