23-12-12

长城之行，后半段，太仓促。

从呼和浩特，直接快进到了巴彦淖尔，在巴彦淖尔住了一晚，然后又直接杀到了嘉峪关，从嘉峪关又跳到了玉门关与阳关。

这1600公里，原本应该爬10段野长城，结果只打卡了3段，太敷衍。

回头再来补……

原本，我是预留了20天的时间，从呼和浩特到阳关。

但是，成年人的时间，有着太多的不确定性，我这已经属于相当自由的了，出来一个多月，全家人都不管不问，偶尔我主动打个电话，都是同一句话，在外面照顾好自己。

别说岁月静好了，去年，疫情到处封控，我在外面骑了半年车。

家人也全力支持。

只是，我娘看到我被隔离后吃的饭菜不好，哭了。

我爹安慰她：没事，儿子都40岁了，饿不着自己……

我在呼和浩特停留了一周，表面上说是想CITY WALK一下，实际上是需要静下心来，打打电话，协调一下工作。

几件小事，凑到一起了。

事都不大，但是都很烦人。

我天天在外爬山，心烦就容易走神，走神容易酿成大事故。

所以，有烦心事，必须先解决！

疫情初期，我中了一单图书标，理论上2022年底就应该结账了，结果，只给了40万，还差100多万。

说，今年应该问题不大。

结果，没想到，今年更难。

12月15日是他们单位的封账期，若是我跟过去那么富有，这个钱我根本不担心，因为一旦中标，我就可以成为长期战略合作，不断的中标，慢慢就把成本洗出来了。

但是，情况有变。

一是，我越来越穷了，写文章一天收入三五十，酒一个月卖不了几箱。

二是，现在招标主体变了，过去甲方是单位，而如今呢？他们主动设立了隔离层，甲方与第三方公司共同出资成立了一家招标公司，既然是公司，那就有破产的可能，给单位干活你敢垫资，给公司干活你敢垫吗？

所以，今年这个账就算是我的头等大事。

最关键的一点，我能感受到他们的困难，据说……

我必须加把劲。

要钱，我都是联系孙姐，她是该项目的直接负责人。

我对她公关的很到位。

整体原则是，她家里缺什么，咱给买什么。

同时，咱又是她的招待所。

外地来了朋友，打电话给咱，让咱当副陪，咱肯定不去，嫌浪费时间，也会影响人家聊天，我会让同事把吃饭、住宿、酒水都给准备好。

毕竟，咱需要哄她开心。

她开心了，我们才能多拿点，多赚点。

我说的这些，是北方老板的基本礼仪，而且还觉得很荣幸，自己能有机会抱上大腿，以后有什么事，总会得到照顾的。

我刚学做生意时，卖法国进口红酒。

那时，咱什么都不懂。

动不动踩雷。

例如中文背标贴的不规范，这就是被罚的理由。

就有高人指点我，让我日常主动维护着片区负责人，定期吃个饭，逢年过节别忘记了送礼，一旦有了这个想法，很容易就跟他们勾搭到了一起，吃饭时会给你打电话，说带你参加个酒席，认识认识新朋友，其实就是去买单。

我做的春风得意时，突然不愿意做了。

就是我觉得，烦了。

没意思。

不仅仅没意思，反而我发现，他们总会吓唬你，你越掏心窝跟他们讲实话，例如进价多少，利润多少，他们会推算你的总收入，从而想法设法的套路你，意思是你个小兄弟赚了钱，不孝敬哥哥？！

所以，当我收手不干时，我写过一篇文章。

当个小商小贩，没必要去抱所谓的大腿，就一个原则，装傻，认罚。

例如，消防来，说你这里不合格，要罚款三千。

那你就装委屈，要哭，说小本买卖不容易，能否宽容一下？少罚一点。

没人真的会置你于死地！

看你的确是个草包，算了，少罚点或警告一下。

你看县城里这些年倒下的企业家。

其实，就一个共性。

跟权力走的太近了。

若是心思别在搞关系上，而是搞产品搞经营上，都不至死。

经营人脉，真的是无底洞。

而且被对方深度PUA。

这次出门前，我专门宴请了孙姐，叮嘱她，一定要帮我上上心。

她满口答应。

出来后，最初我隔一周问一次。

转入12月份后，我隔一天问一次，因为他们单位15号封账，若是15号没有结果，就代表今年没有结果了。

她也答应的很好，每次通电话，都是百分百站在我的角度分析问题。

给我一种感觉，她是我的余则成。

我爬口子上长城那天，孙姐手下给我打电话，聊完正事，他问了我一句，你跟孙姐有矛盾吗？

我说，没有呀？！

他跟我讲了个小事，孙姐跟老大讲，说我在逼她要钱，用到了威胁手段，一是要打12345，二是要给写到网上，让全国人都知道……

我一听，接着火了。

这完全是放她娘的屁，我出来前还请她吃的大餐，我舔她都来不及，咋可能威胁她？！

我说过的最严重的话，无非就是要是今年不给我，我真的没法过年了。

这叫威胁吗？

当时，我正好跟潘呀在一起。

我的意思是，你既然这么背后阴我，我就给你个厉害，我直接发个朋友圈，说XX单位欠我图书款，我以什么方式要比较合适？

以征求意见的方式，曝光这个事。

潘呀叮嘱我：你的业务我不懂，但是我就一点建议，不要在冲动时做决定，你觉得孙姐是两面人，也许给你打电话的这个才是呢？

给我打电话的这个小伙，跟我没有太深的交情，就是我更倾向于相信他，他更多是“打抱不平”。

实际上，他告诉我这些，于他自己本人而言，是被动的。

万一我出卖了他呢？

唯一的寄托就是我别出卖他。

那一瞬间，我很是冲动，想找机会给老大打个电话，解释一下，想打电话把孙姐骂一顿，还想，实在不行，我就直接起诉……

能起诉吗？

不能。

起诉，看似是最合理的。

但是，在北方，只要起诉一次，就再也没有人跟你玩了。

有起诉的吗？

有。

但是，起诉的主要原因不是要不来钱，而是审计结果离自己的预期差距太大，例如算着有100万的利润，结果第三方审计公司给砍掉了80万，你想翻盘怎么办？自己再找第三方来审计，然后拿来当诉讼依据……

潘呀一直劝我，要冷静。

我喜欢潘呀。

她的话，我当圣旨。

她说，你不要跟老大解释任何话，一是一解释，他就觉得队伍里有了告密者。二是老大知道孙姐的为人，说话靠不靠谱，能当老大的人，能没有这个判断力吗？判断对方的能力，判断你的能力。

我觉得，有道理。

就如同，我看我的同事们。

所以，我觉得，这个事就装不知道，但是孙姐在心中被我拉黑了，我还不能立刻得罪孙姐，因为她若有察觉会报复我的，她想坏我的事，太简单了。

反而，我要继续舔她，舔的她浑身痒痒。

潘呀开车时，我把前一天拍摄的牛肉干发给了孙姐，告诉她，这是天下最好吃的牛肉干，还配了一句很懂懂的话，男人吃了女人受不了，女人吃了男人受不了，男人女人都吃了床受不了。

说给她发点。

她发了个谢谢的动画表情。

然后发了一段语音消息，说是为了我的这个钱，她跟老大都吵起来了。

我说，不要吵，一切以和气为重。

次日，一上班，就兴高采烈的给我打电话，说是要了60万的额度，跟我讲，不要嫌少，你的算是多的。

虽然不满意，但是也还能接受。

我开启了舔狗模式，姐姐长，姐姐短，姐姐等我回去请你吃饭……

她说，姐，给你接风。

她告状的话里，唯一刺激到我的，是12345，因为现在最管用的就是12345，从而大家都怕12345，甚至成了第一考核标准，若是懂懂威胁打12345，老大是真的会害怕的。

说真的，我现在超级讨厌孙姐这样的山东人，每一句话都在演话剧，话里有话，让你猜，在不同人前演不同角色，山东人真是把虚伪演绎到了淋漓尽致，这么说吧，山东酒场上的话，没有一句是真心的，但是每个人都乐在戏中，大家都知道是假的，但是都热衷于玩这个游戏！过去我玩越野，玩骑行还是以山东队友居多，现在爬山，驴友来自全国各地，我真的太喜欢南方人的直接了，AA，彼此谁也不需要给谁面子，各自尊重、照顾自己，多好？没必要弄那些虚的、假的、热情的、温暖的、付出的、苦难的。

以后，我只跟能接受AA的朋友玩！

言归正传，继续说12345。

去年，老家有亲戚酒驾出了点事故。

若是这样，保险公司不赔。

只吹了气，还没抽血，打电话给我，因为那个辖区正好我骑友在那，我接着联系，骑友给我的答复是，录像都是实时上传的，改不了，若是单方事故可能还有一定的操作空间，关键是还有另外一方，不怕别的，人家打个12345，我们的饭碗全砸。

他跟我哭诉了半天，说现在比任何一个时期都秉公执法，因为都怕12345投诉。

2021年，我们也被搞了一次，有客户买了书，投诉了我们，说是我们私自加价，定价20元的书卖100元，咱也不知道对方的动机是什么？你若是说职业打假的，至少会找咱协商要钱，也没联系咱，咱也不知道对方是谁。

然后就接到了分管部门的电话。

要求说明情况。

我说了，我们是签名书……

然后又问，做价格备案了吗？

结果，拔出萝卜带出泥，我们搬了书店没有更改登记地址，因为这个原因，把我们特种许可给亮了黄牌，当时我媳妇正跟着深房理炒房，准备最大化杠杆家庭资产，其中一个想法就是借经营贷，邮政银行3厘的利息，结果因为这个黄牌，邮政把这个贷款给否了。

也算，因祸得福。

上上个月，我跟林薇薇去爬山，我们商量买辆低调的商务车，一是可以一人开车一人睡觉。二是平时车子放在荒山外，不惹眼，不会被砸被偷。

研究了半天，决定买辆起亚嘉华。

这个车没几个人认识……

我接着在汽车之家上登记了信息，说自己想买这个车。

N多车商给我报价。

其中临沂海棠花报价最低，便宜6万元，不到30万。

并且告诉我，定上，两周来车，让我速速打款。

我接着给打了1万元定金。

我没见过这个销售，也没看过这个车，只是觉得足够低调，就行了，另外，我不是第一次隔空买车了，我的JCW就是我直接打电话买的，那个更夸张，全款先付，等了六个月，车子都不是我去提的，我让天成去开的，等于销售从接到我电话到我把车子开走，她都没见过我。

我把这个故事讲给了起亚销售听。

意思是，既然我这么信任你了，你别出什么幺蛾子。

若是有人这么跟我做业务？

我把他当亲人对待。

结果？

没有一周，这个女销售给我打电话，我一看号码，以为是车来了？这么快？

结果，她问我，先生，你不是来我们店里看过车吗？最近有没有意向定车啊？

我当时一听就火了。

我草，你TMD的是个职业骗子吗？

钱我都给你打了，你竟然问我打算什么时候定车？

我这么独特的客户，你职业生涯里都不会遇到第二个，你竟然……

后来，她给我解释，说是有个客户电话号码跟我的一样。

她经理也给我打电话解释，不是骗子，就是打错电话了。

我原谅了。

再次提醒，就是你别骗我，切记。

结果，11月底，我问了一句：车来了吗？（拍着胸脯承诺的11月底前，一定交车）

她说，对不起，要12月底。

我操。

感觉自己成了个猴，被耍来耍去。

我当时就跟她讲，车子我不要了，把钱退给我，我对起亚印象太差了，就是白送我一辆嘉华，我也不要了。

真心感觉。

定金应该如何退？

我咨询了不少人，有人说是找律师，有人说是去打滚。

但是，成功者，极少。

有人给我指了一条路，问我，你每次去宝马4S店保养回来，店里有没有给你打回访？打完以后会告诉你什么？

我秒懂。

我接着给起亚总部打了投诉电话。

就讲了这两件事。

管用，前脚挂了电话，后脚就接到了海棠花的电话，告诉我，可以退。

然后问我处理满意不？

我说，可以。

然后呢？

没有然后了。

钱也没给我。

就一直这么拖着。

我一周没收到钱，我又给起亚打电话。

起亚上周五给我的答复是，周六给打款。

周六我没收到。

周日，我继续打。

还是未果。

今天早上，因为我今天不爬山，有足够的时间，吃早餐时，我又给起亚打了电话，我说只要是今天还不给我退款，我就打12345，再不行，我就让我娘去4S店打滚……

按照阿俊姐的劝法，懂懂，1万元至于折磨你一个月多吗？你的情绪就这么不值钱？

不是。

是我觉得给了她那么多信任。

她竟然把我当傻逼玩弄了，我生气。

咱做生意要是遇到这么一个客户，真的当祖宗供奉着。

我当时跟她讲过，我买了以后，能给你带去N个客户，就如同MINI的销售，我给她介绍了N个客户。

今天下午，我收到了这1万元。

原本，我还想写篇纪实文学，把聊天记录，转款记录都附上。

现在，想想，算了。

咱也没损失什么。

别给人家抹黑了……

当时，我跟销售讲过，这个车我并不急着用，所以，你在说交车时间时，一定要准确，你说三个月，我也依然会买，也能等，但是你不能说下周交车，然后下周后告诉我是下下周。

那不行！

又不是什么进口车，就是国产量产车，现在车子全国都卖不掉。

你竟然告诉我，要等两三个月？

嘉华一个月才卖几台？

咱自己没数吗？！

起亚，作为全球巨头，在中国市场节节败退，不完全是产品力不行，更多是营销团队太菜，嘉华在全球领域是可以媲美丰田塞纳的，TOP5的MPV车型，结果在中国，卖成了一滩狗屎。

千万别跟山东人做生意。

表面上憨厚，酒桌上热情，喝了酒，仿佛是你失散多年的亲兄弟，实际上，最没有契约精神！

十几年前，我就写过一句话，对于山东人而言，尤其是年轻的山东人，一定要修炼在商言商的基本契约精神。

不要去口嗨，胸脯拍的山响。

没用。

爬紫荆关那天，有个队友是做亚马逊的，一天出货三千多单，我调侃了一句，老外对中国人是不是印象不好？

他笑着说，那是相当的不好！

老外，也喜欢给差评，最常用的俩字就是，骗子。

都是一个原因。

无视最基本的游戏规则、契约精神。

切入今天的正题，长城之行，暂告一段落，不过，既然来敦煌了，就顺道看看莫高窟，之前来过，体验很差。

这次，知道原因了。

第一，旺季，人太多，洞太少，能全程用心跟下来的游客都不多，多是走马观花，心也烦。

而淡季呢？

基本没有旅游团，全是“艺术家”装扮的爱好者。

人少，讲解用心。

看的洞也多。

第二，我当时哪知道什么北魏隋唐……

而如今呢？

我对中国地理、历史都有了一个相对比较成熟的框架。

看起来，听起来。

得心应手。

我随意讲几点，不能讲太多，怕剧透太多，影响大家的初体验。

第一，必须提前网上预约，通过莫高窟公众号即可。（旺季在现场买不到票）

第二，导航一定要导莫高窟游客中心，不要导莫高窟停车场，两个地方距离非常远，莫高窟的安排是，先在游客中心换票，然后去数字中心看两场电影，再坐摆渡车到莫高窟看洞穴。

为什么这个很重要？

今天就导错了，我们预约的场次是10点的，结果因为来回一折腾，换完票就到了10点27分，电影是10点半结束。

我们跑进去，看了也就是一分钟。

就这一分钟。

用木木的话来说：我要哭了，原来我们也如此前卫过？一点都不输卢浮宫，这简直就是静卧在西北的人类宝藏……

我也觉得太震撼了。

是什么震撼？

球幕电影，我第一次看，人躺在椅子上，整个星空都是电影，人仿佛在空间里飞翔，那种感觉太震撼，太美妙了。

我不知道禁止拍照。

拍了几张。

亮灯后，我才发现，禁止。

真的是绝绝子。

我跟木木讲，看的少也有好处，就是更香，更馋，更美，仿佛扒着井沿朝外看了一眼，更是回味无穷。

不是吗？

她说，是的。

第三，莫高窟里的主要看点是什么？是佛像？

很多人拿莫高窟与云冈石窟比。

这两者，还真不同。

莫高窟里的佛像，多是泥胎。

而且，多是晚清复原的，其艺术价值要略逊一些。

莫高窟里，真正的绝绝子，是壁画，这个壁画有多夸张呢？

4万5千平方米。

一个足球场不过7140平方米。

关键是，壁画多是原版，时间跨度也很大，从4世纪到10世纪，跨越了十几个朝代，每个朝代有不同朝代的绘画风格，内容里又有映射出当朝的缩影，建筑、服饰、塑像……

从清末到今天，文物史经历了那么多次浩荡。

它，为什么没受影响？

太偏了！

山西是当年文物毁坏比例比较低的省，因为山西人对这些运动比较麻木，也真心的爱这些老东西，从而保存下来不少，所以有了那句，地上文物看山西。

即便如此，云冈石窟，也砸了个稀烂。原因是云冈石窟文物保管所个别领导带头“自觉革命”。

莫高窟的幸存除了偏僻外，还有一个原因，就是原地保护，没有迁移，中国石窟艺术的鼻祖是天梯山石窟（这句话要背诵，公务员考试要考），1959年，文物工作者对天梯山石窟进行了勘察，然后绝对清理、搬迁，把造像、壁画都打包，运到甘肃省博物馆保存。

那正好，砸起来方便。

多已支离破碎！

第四，莫高窟是一个大洞，里面无数雕塑和壁画吗？

不是。

简单一点理解，就是敦煌这边的山，很适合挖洞穴（比土硬，比岩石软）。敦煌在当年是丝绸之路重镇，简单一点理解，就是今天的迪拜，国际枢纽，富人聚集地。

大家都信佛。

有钱怎么办？

自己雇人挖个洞，在里面修上佛像与画上壁画，相当于私家佛龛。

实力不同，洞穴大小不同，小的就跟鸽子笼那么大，大的有十层楼那么高。

朝代不同，洞穴风格也不同，基本都是模拟的当朝建筑风。

简单一点理解，就是不需要审批手续，大户人家可以随意在这里挖洞穴供奉神像，久而久之，成了一个庞大的私家佛龛群。

不是政府行为。