▊ 星主闪光少女斯斯

很多人认识她，是因为她是一个真正做到了「踩对时机、拿下结果」的人。

在创建星球“闪光少女”、成为星主前，她已经是——

24岁拿下罗辑思维、真格450万投资的天才创业者
2020 福布斯U30、2021 胡润U30获得者
新华网认证的“90后新女性创业领袖”
全网粉丝超600万的头部博主……

过去5年时间，斯斯的公众号年投放流水过亿，成为行业top；做视频，她又实现了全网播放量超2亿，影响中国上千万女性用户。

运营出身的斯斯，一步步成功打造具有巨大商业价值的同名女性IP。

如今，她又选中了一条新的赛道，“每一个有个人IP的朋友，都值得开一个知识星球。”

今天，我们邀请到斯斯，为大家分享运营个人IP的心得，8000字干货长文，一定会为你实现「IP变现」带来启发和帮助。

为什么每个IP

都需要做一个知识星球？

▊ 大家好，我是星主斯斯。

今天正式分享前，我想先用3句话，直接回答一下——

“为什么每个IP，都需要做一个知识星球？”

第一，每个IP当想写下自己故事的时候，都可以开一个星球连载，这也是你的第一本书的原始素材。

第二，在星球连载，也是“收费式写作”的开始，每天都有用户倒逼你的进度和给你贡献选题。

第三，知识星球是筛选铁粉最好的工具。

为了实现自己写书的目标，我创建了「闪光少女」的知识星球，如今在星友的陪伴更新下，已经收获了700+铁粉用户。

因此我相信，每个IP都应该通过知识星球付费的形式，写一本书。

它会倒逼你输出与更新，让你每天都有源源不断的动力，为自己的IP助力。

写书变现只是结果，而星球则会让你在写作的过程中，也实现收益。最终实现“一份工作，两次变现”的翻倍效果。

打造个人IP的人

记住“养成系”三个字

我一直认为，无论是开星球，还是在其它平台经营个人IP账号， IP的创建者都要把“养成系”三个字刻在心里，这句话的意思是：当你在公域或私域平台上分享内容的第一天，就要让用户和你产生关系，让他们见证你的成长。

举个例子，曾有一位粉丝问我：“我在微博有十万粉丝，但账号活跃度不高，为什么？”

我翻看他过往发布的内容后，很快找到原因，和他说：“因为你一直在闷头做内容，没有了解粉丝在想什么，想看什么，粉丝没有从你的分享中获得参与感。”

什么叫真正的参与感？如果你留心观察过一些偶像选秀节目，会经常看到一句话：“你一票我一票，哥哥明天就出道；你不投我不投，哥哥何时能出头。”这句话其实揭示了粉丝对偶像的投射心理。

在观看节目的粉丝眼里，第一次参加偶像选秀节目的素人和大明星相比，他们是自己踮踮脚就能够得着的人。他们在见证这些人成长的时候，潜意识会共情这些与自己相仿的人。

于是，当“投票出道的机制”把双方紧密地联系在一起之后，观众就会努力为自己有好感（或欣赏，或和自己有相似点）的偶像拉票，并且在他出道之后，一直忠实地陪伴他成长为大明星。

我打造个人IP的经历也是如此。从创建自己的IP开始，我就把“养成系”机制贯穿在整个运营过程之中。很多已经关注我五年的粉丝看着我从素人走到今天，他们都发自内心地告诉我，在别人提起我是谁的时候，心里会不自觉地感到骄傲：“斯斯更有名了，我更有面子了，这可是我五年前就开始关注的账号。”他们对我有着非常深的情感，因此我的IP才有了更多变现的可能性。

因此，我认为一个优秀的、具有商业价值的个人IP应该能让读者感受到，博主的每一步成长都需要他们的见证，博主是因为他们的关注才越来越好。

包括我在创建自己的知识星球的时候，也采取“养成系”的玩法机制。

我在开星球之前，计划写一本主题与“打造个人IP”有关的书，所以创建了一个付费星球，并希望粉丝能付费加入星球和我一起完成这本书。

所以在创建星球之后，我发了一条微博告诉粉丝——

接下来的每一天我都会在星球内分享一篇3000~5000字的书稿内容，付费加入星球的人可以提前查看，还可以在星球内向我提问与“打造个人IP”有关的问题，我回答并梳理这些问答后，还会将它们放入书中，大家一起完成这本书。书籍出版后，星球里的每个人都将收到附有专属签名的书籍，感兴趣的朋友可以付费加入我的星球。

像这样通过设置“养成系”的玩法机制，我的星球成功引起不少粉丝的注意。并且，邀请他们参与一起完成书籍的想法，使得他们付费加入星球之后每天都能积极地点赞、留言或提问，每个人都获得参与感。

而我和他们的感情在日复一日地互动中，也变得更加深厚。这样，围绕我的IP创建的星球也就有了更长远的生命力。

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运营个人IP：

把我的事情变成我们的事情

运营出身的我认为，运营IP就像谈恋爱。

在这个过程中，博主需要面对两个难题：如何穿过屏幕抚摸粉丝的心？如何维系和读者之间高浓度的情感？

诀窍是不能只博主付出，也要让粉丝付出，让彼此之间产生真正的感情。

什么叫作“真正的产生感情”？举个例子，我曾经就“打造个人IP”提过一个概念叫“元故事”。

我认为每个人创建个人IP的第一天，都要向这个世界介绍自己：告诉别人自己到底是谁？为什么要关注自己？因为大部分人都会错误地估计人和人之间的心理距离，加上现在很多人之间的联系仅靠朋友圈维系，实际上并不了解对方。

因此在创建IP的时候，用一篇自我介绍或者一个主题类似于“我的十年”的视频，对外介绍清楚自己的成长故事，是让别人认识自己并从故事中获得共鸣，彼此产生感情的第一步。

之后就是设计我所说的“养成系”机制，逐步加深彼此的情感。

比如在我的星球里，我除了分享“打造个人IP”的方法论，指导星友实践之外，也会鼓励他们在里面分享自己的故事，彼此相互认识和相互关注对方的小红书、播客等账号，帮助他们从打造自己的IP的第一步就能和他们的粉丝建立感情。

希望和粉丝之间产生真正的情感，还有一个方法是学会“把我的事情，变成我们的事情”。

以我运营星球为例，平心而论，我的创作能力不如星主帅张和亦仁，年龄和阅历也不及比我年长的星主，但因为我懂得如何聚拢人心，懂得如何把“我”的事情变成“我们”的事情，所以星球创建成功。

什么叫“把我的事情变成我们的事情”？

比如在运营星球的过程中，我想做一个新的内容栏目，都会先邀请星友提意见，让他们参与规划，然后在做的过程中将进度反馈给他们，一直到栏目做出来。

如果说得再俗气一点，就是“团结一切可团结”的力量。怎么团结，方式有讲究。

比如我的星友男女比例是1：9，然后加上我发现男性的偶像和女性的偶像有明显的区别。男性眼中的偶像都是大众名人，比如成吉思汗、马克斯、刘强东等等。女性的偶像可能更接地气一点，比如邻居家的姐姐，初入职场遇到的第一个导师，或是公司里某位CEO等等。

于是，在鼓励星友输出的时候，我就会利用这个规律设置一些输出机制，让星球内占比只有10%的男性星友也能支撑起星球一半的内容输出，并让内容在公域和私域上流动起来，不断吸引新人加入。

因此，我认为星球运营成功的核心不在于群主能输出多少内容，而在于群主和星友在星球里一起能输出多少内容，且输出的内容是否和星球的生态系统（定位）是正相关，以及星球里所有人是否都有“命运共同体”的感受。

有个人IP的朋友，都值得开一个星球

曾有人问了我一个非常好的问题：

“你在微博已经是头部创作者，也是头部主播，每天花那么多的时间在微博上，为什么还要开星球？”

坦白地说，因为互联网的世界和现实世界是互为颠倒的。如果你是一个拥有 300 万粉丝的博主或是一个明星，在互联网世界里的角色是不能具有攻击性的，你要说大众想听的话，你的表达要温和，要委婉，要共情，要有耐心，时刻保持这样的状态其实很难。

如果有一个地方，你可以在里面自在直接地表达，有人相信你并且耐心地看你写的内容，还能给你反馈，这样是不是会更轻松，成就感更充足一点？

对我来说，星球就是这样的一个地方。

第二个原因，我发现人的本性并不愿意把真正的好东西分享给别人，所以在像微博这样的公域平台分享非常专业的内容，比如我分享的“打造个人IP”的各种方法干货，收藏量远远大于互动量。

但矛盾的是，在公域平台的内容分发机制中，“转发”占据了很大的权重。

就微博来说，博主分享的微博只有被尽可能多的人转发之后才能进入广场，才能被更多人看见和得到良好的互动数据。而要被人转发，博主又要分享读者喜欢看但又不能太专业的内容。

于是，我需要有一个地方沉淀自己积累的“打造个人IP”的专业内容。后来，经过切身体会，付费星球的确满足了我这个需求。

所以，做过星球的朋友应该发现，星球其实是一个你帮助读者屏蔽不需要的信息噪音，增强需要的信息信号的地方。

对博主来说，在星球里表达更轻松一点；

对读者来说，在这里获得的信息更高效。

现在我有一部分内容在微博分享，这些内容相对没有攻击性和偏见，而真正对读者有帮助的专业干货，包括我目前还在撰写的书的部分内容，都在星球里分享。这样，那些愿意为我付费的人，也能比其他人优先看到更好的内容。

第三个原因，星球能够帮助我维系和粉丝之间的情感。

付费星球有门槛，愿意付费加入的说明都是认可并相信我的人。有了这层信任，就可以借助我之前说的“养成系”机制设置一些玩法，增强我和星友的感情联系。

比如，我在星球里设计了三个内容栏目，第一个是“斯斯每天在看啥“，主要是我日常看到的比较新颖的关于自媒体创业和IP运营的观点（如介绍韩国经纪公司如何培养艺人的文章），或是自己对一些人物稿件的评价，星友看到之后自然而然会和我讨论；

第二个是我提炼的IP运营方法，和身边真实发生的IP案例，借此激励星友多实践。他们实践之后会产生新的疑惑，转而又和我互动提问。

第三个是“问答”。因为我在写一本关于运营IP的书，书里80%的内容是我的方法论，剩下的20%我希望由星友帮我完成。

所以在推广星球时，我和星友说可以在星球里向我提问关于IP运营的问题，我回答之后，会把这些问答内容作为书的资料，这样我们就可以一起完成一本书。在这个过程里，我们的感情羁绊也会逐渐加深。

这也是我认为星球和付费课程最大的区别。

我做过付费课程，很多人和我说星球和付费课程都是个人IP变现产品，都是为了找到愿意为自己付费的用户。但从关系的角度来看，在付费课程里，我和粉丝更像老师和学生的关系，这种关系在中国非常普遍且“官方”，没有掺杂过多的私人情感。

这会导致一种结果，我的课程销量好，我的名气变得更大，购买课程的人也不会觉得这和他们有什么关系，也不会觉得这能给他们带来什么影响。在他们眼里，我和其它博主别无二致。他们随时可以购买另一个博主的课程，但我并不能随时找到一批新的付费用户。

星球就不一样。比如我因为希望粉丝和我一起写一本书而开星球，书籍出版后，他们自然而然会觉得这里面有他们自己的功劳，他们会与有荣焉，会发自内心地为我开心。在他们心里，我和其它群主是不一样的，是自己人。

这种情感联系让星球具备明显的复利效应，也就是说当星球结束一期服务之后，如果我要继续提供第二期服务，他们有很大地概率会续费。

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关于星球冷启动的心得

👉小星探：你成为知识星球用户的时间，比开星球的时间要早得多，最初是怎么知道知识星球的？

▊ 星主斯斯：

2017年的时候，我看见星主曹大（曹政）开了一门《向上生长课》，我看了之后觉得他写得特别好，于是主动在微博帮他推广，意外地帮他卖出很多份。他为了感谢我，送了我一个女航员摆件。

从那个时候开始，我关注了知识星球。不过，真正让我下定决心做星球的是星主学霸猫。

我是在他的星球有两千多人的时候加入的，看着他的星球从一开始比较便宜的价格涨到现在的999 元/年，在这个过程里，我发现他是一个人运营自己的IP，而且发的内容并不多，但他却能巧妙地让内容多次流动来创造不少收益。

他有两个收费模式：

一是在他的公众号“轻松冥想”将读者引流到付费星球，这是第一层收入；

第二是向付费星球的星友推销自己的线上音频课程，这是第二层收入。

我当时粗略帮他算了一下账，发现即便星主学霸猫再招一个助理运营，他的IP能够创造这么多收益，已经很厉害了。

所以，我觉得大部分人低估了星球的收费能力，也正因为如此，我也想试一试开一个自己的星球。

👉小星探：所以在你看来，星球怎么玩，主要看星主的需求？

▊ 星主斯斯：

是的，本质是商业模式不同。在没有做星球之前，我的IP是通过接B端用户的广告实现变现，投入在 C端的精力其实不多。后来开星球向C端提供服务，基本上也是我一个人在运营，只是偶尔需要团队的同事帮忙收集一些信息，人力成本很低。

没开星球之前，我预想的星球商业模式就是——把“写书”这件事的价值最大化，所以采取“邀请读者付费进星球，参与和围观我写书“的玩法，让我在刚开始写就有收入，而不用像传统书籍那样出版售卖后才能有收入。

选择这样的模式，是因为我认为一个做知识付费的IP完全走 ToC 模式，可能会陷入一个“流量诅咒”——要不断输出内容吸引新流量，同时又要在星球内交付内容，那么博主大部分时间都要花在输出内容上，没有多余的精力拉新，运营起来并不轻松。

所以根据我的经验，一个知识付费的IP先走 ToB 商业模式，获得源源不断的客户，增强IP的信任背书和扩大影响力之后，再尝试走To C的商业模式，拉新的压力会小很多。

👉小星探：按照你的方法论，星球相当于你面向C端的产品，你如何把写书和开星球这两件事结合起来的？

▊ 星主斯斯：

首先，我写书分为三步。

第一步，确定书籍大纲和打草稿；第二步，针对书里提到的知识点，打电话向身边的行家请教；第三步，寻找和书籍主题相关的资料。

每一个步骤都能产出文字或音频内容，我把它们都放进星球里，分成不同的内容栏目交付给星友，然后我再结合星友看完这些内容后的反馈和意见，将所有的资料编辑成书。

这样就把写书和开星球结合起来，在这个过程中，我能找到愿意为我付费的忠实粉丝且完成对他们的交付。而他们能得到我沉淀打造IP的方法论，能给我的书提建议并监督我写完，我和他们的感情还会随互动增加变深，一举三得。

你做一个IP，需要让用户喜欢你。比如我做的是女性 IP账号，需要思考的就是怎么让更多女孩喜欢我。因为IP的商业价值是由粉丝里有消费力的女性数量决定的。我在抖音上看到别人分享如何做IP的视频，很多人都会建议提高账号的女粉率，尤其是美妆账号。

比如你接了一个粉底的广告，如果关注你的都是男性，可能没有人买，因为大部分男性不买粉底。而且从大数据来看，女性比男性的消费能力更强。

所以作为一个创作者打造自己的IP，要让观众喜欢你。而要让观众喜欢你，在内容的分享方式也有讲究，要绕过用户的心理防线。

比如我要写一篇叫作《给女孩的商业第一课》的文章，我就会先想是给那个年龄层的女孩看的，如果是一个22岁刚毕业去一线城市打拼的女生，我就会代入她的的处境或者像给22岁的自己写一封信那样，文章的切点和用词都会尽可能贴合这个人群定位的心境，拉近距离感。

👉小星探：你如何看待星球冷启动这件事？

▊ 星主斯斯：

在我看来，做一个IP账号，目的就是变现，不变现的账号都是耍流氓，我个人非常不建议做不变现的IP账号。

所以我的建议是，如果对方是一个像我这样已经有流量的 IP 型账号，他一定要通过建立一个“养成系”的机制，然后借助星球的收费模式把自己的付费用户筛选出来。

怎么做？可以把星球当成一个你和付费用户培养感情的场域，而如何培养感情就是把“我的事情变成我们的事情”，比如邀请他们一起写书，或者一起做出一个作品，类似于一起参加某项团建活动。

如果是在公域没有流量，但有1000个或几千个微信好友的人（如果微信好友没有达到1000个，建议不要做IP）可以尝试先在朋友圈启动。

首先，可以选一个自己擅长的垂直领域，比如希望成为一位电影博主、美食博主等，然后发一条朋友圈说：“请大家见证我三个月做成一个10万粉丝的账号，或者请大家见证我做成某件事，因为在朋友圈更新太麻烦，感兴趣的请先付一笔小钱（9.9元或19.9元）加入我的星球监督我。

同时，我会开启星球的分销功能，帮忙推广星球的朋友可以获得现金奖励，让大家把门票费赚回来。”这样就能把那些喜欢和信任你的付费用户筛选出来，在星球里和他们建立更深的感情。

所以，我想和要做IP和想实现IP变现的人说，这个世界上有两种人，一种人是建立规则的，一种人是跟随规则的，你要做一个 IP 就要学会设计游戏规则，这是最重要的事情。做付费星球，就是设计一个游戏规则之后，把星球当成一个试验场，用规则吸引人进去，然后让人按照规则在里面不断互动。

👉小星探：如何确定星球冷启动的价格？

▊ 星主斯斯：

我们一开始定的是每人每年199元，自认为用户支付得起也比较能接受这个价格。另一方面是从投入产出比的角度考虑。在我看来冷启动并不是必须要完成某个数量目标，它的意义应该是能帮你找到“种子用户”，这些“种子用户”能够主动帮你推广内容和邀请新人加入。

所以在寻找“种子用户”的冷启动阶段，只要考虑初始价格乘以最低限度的付费人数后的收入，能否支持你做这件事。

举个例子，如果你是一个小IP的创作者，在开星球之前，你首先要思考自己能否找到一个话题，这个话题至少有 100 个人感兴趣，然后再猜测这100个人因为感兴趣愿意支付多少钱加入你的星球。

如果你有十足的把握能找到100个人，并且认为社他们能接受星球的价格是100元/年，那么你接下来一年的收入至少1万元。

有了这层初步判断后，你再评估这1万元是否能让你心甘情愿在星球里输出一年，如果不行就需要重新调整价格，或者再运用现有的内容创作能力积累更多的目标成员之后，再开星球。否则贸然开星球，最后无法坚持输出一年，将损害自己的信用。

👉小星探：你如何冷启动星球？

▊ 星主斯斯：

在确定初始价格之后，我们设置了一个涨价机制：每满 100 人涨价 100 元，通过营造紧迫感促使目标成员尽快付费。然后主要在微信群向目标成员密集推广两天，文案内容主要告诉他们我准备写一本书，欢迎大家付费加入星球围观和提供意见。

可能有些人好奇微信群是怎么来的？

因为我的公域流量主要在微博，所以当时我发了一条仅粉丝可见的微博，然后考虑到星球的目标成员以女性为主，小红书的用户也是女性占比大，但我并没有小红书账号，所以除了在我的微博推广之外，我和小红书的博主吕白合作做了一期播客，在播客里我和听众说自己建了一个200人的群，专门教大家怎么做IP，有兴趣的人可以加入。然后经过这么推广，我建了五个微信群并在群里推广星球。

结果显而易见，最喜欢和最信任我的前100人享受到了最优惠的价格199元/年，后来的人有的需要支付299元，有的是399元、499元、599元、699元加入。