在20家白酒上市公司的董事长中，迎驾贡酒董事长倪永培的年龄最大——再过三个月他就72岁了。他掌舵的迎驾贡酒，近几年发展很快，也让倪永培稳坐安徽白酒首富的宝座。
作者 |
雷彦鹏

编辑 |陈   芳
运营 | 解一帆
食品饮料行业产生过很多富豪，如宗庆后（娃哈哈）、钟睒睒（农夫山泉）、庞康（海天味业）、吴志刚（桃李面包）……但是，在白酒行业，囿于企业性质，产生的大富豪并不多。
而且，白酒行业的富豪，一个比一个低调。
已经年过七旬的倪永培，更是如此。在富豪榜上，身为迎驾贡酒董事长的倪永培，虽然不是白酒行业首富，但也是排名前列的富豪，更是安徽白酒行业的首富。不过，出了安徽六安，却少有人知道他的名字。
9月，倪永培再次被选举为迎驾贡酒董事长，任期三年。在20家白酒上市公司的董事长中，倪永培的年龄最大——再过三个月就72岁了。
倪永培掌舵的迎驾贡酒，作为区域性酒企，这几年凭借洞藏系列的发力，其营收规模已经超过同省兄弟口子窖，再次成为古井贡酒身后的徽酒老二。
2023年前三季度，在20家上市白酒企业中，迎驾贡酒以19.5%的股价涨幅排在榜首，而中证白酒的涨幅为-9.5%。

稳坐安徽白酒首富

截至10月13日收盘，迎驾贡酒的总市值为567亿元，在20家白酒上市公司中，位列第八。其身前除了头部六巨头贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份、古井贡酒外，在同级别的区域性酒企中，只低于今世缘的706亿元。
但是，迎驾贡酒的知名度与存在感，似乎并没有那么强。还有很多人好奇，迎驾贡酒这个名字到底是什么意思？
有这样一个故事：汉武帝曾南巡至今天的霍山一带，官民到城西槽坊村附近的码头恭迎圣驾，选一民间绝色美女捧美酒敬献汉武帝，他饮后大悦。据迎驾贡酒自己介绍，“迎驾贡酒”和“迎驾”品牌由此而得名。
故事听听就好。迎驾贡酒的前身，只是大别山脚下的一个国营小酒厂，能发展到今天这般规模，离不开一个人，那就是如今的安徽白酒首富——倪永培。
倪永培出生于1952年1月，是六安市霍山县人。据官网资料，1970年参加招工时，他选择了位于霍山的佛子岭酒厂，成为了一名酿酒工人。从学徒做起，酿酒、制曲，倪永培工作勤奋，爱学习，善钻研。很快，他对工艺和流程就烂熟于心。
这也使他深得酿酒老师傅们的喜爱。之后，倪永培先后被提拔为班长、车间主任、厂部生产调度员。1984年，他成了最年轻的副厂长，两年后，又成了酒厂厂长。
在倪永培的管理下，酒厂发展很快，经济效益也迅速提升。1991年，倪永培调任霍山县经委主任。但此后，酒厂的发展出现波动。1994年1月，他谢绝了县里领导的挽留，返回酒厂干起了老本行。
重新担任厂长后，倪永培力主改革，并称，要在3年内让国企脱困，5年内再次成为利税大户。
倪永培先从管理上下手，全员聘用，多劳多得，扩大车间自主权。更重要的一项举措是，向五粮液学习。彼时，五粮液正在成为新的中国白酒大王。
用老五甑工艺酿出的酒，绵甜度不足，复合味差。倪永培认为，迎驾酒要想走向更大的市场，就得改良工艺。于是，他带领部分技术骨干赴四川考察学习。
回来后，倪永培就决定引进五粮液的酿造工艺，并和五粮液酒厂科研所达成技术合作。最终，这家小酒厂实现了工艺的引进、消化与吸收，在大别山区酿出了新酒。
同时，倪永培觉得佛子岭酒这个牌子太小，得改个名。于是，就以上述汉武帝的故事改为迎驾贡酒。
此后，经历了多次改制，迎驾贡酒的实际控制人变为倪永培。
2015年5月，迎驾贡酒于上交所上市。一个月后，同样经历改制变为民营企业的同省兄弟口子窖也在上交所上市。与之相伴的，是财富的暴涨。
▲（迎驾贡酒与实际控制人之间的产权及控制关系 来源：2022年报）
根据迎驾贡酒年报中的介绍，2003年11月至2011年9月，倪永培任迎驾有限（迎驾贡酒前身）董事长、总经理；2011年9月至今，任迎驾贡酒董事长。
囿于企业性质，白酒行业的大富豪并不多。在2023胡润全球富豪榜上，郎酒董事长汪俊林的财富为615亿元，是白酒首富；珍酒李渡董事会主席吴向东，财富也达230亿元。
在安徽的白酒行业，上市公司就达四家。其中，口子窖实际控制人之一的徐进，财富为80亿元；而倪永培的财富为190亿元，稳坐安徽白酒首富。

安徽白酒老二之争

在安徽的四家白酒上市公司中，古井贡酒早在1996年就上市了，紧随其后的是金种子酒，于1998年上市，而口子窖与迎驾贡酒，2015年才结伴上市。
在这四家上市公司中，古井贡酒早早就成了徽酒老大，金种子酒积弊不少，在四家企业中营收垫底，而迎驾贡酒与口子窖对“徽酒老二”这个位子的竞争，很激烈。
拉长时间线来看，自迎驾贡酒与口子窖公开业绩即2011年以来，有两个时间节点，一个是2017年，另一个是2022年。每一个时间节点都关乎两家企业的座次。
2017年，口子窖以36.03亿元的营收，超越营收31.38亿元的迎驾贡酒，也就是说，上市后，迎驾贡酒首次丢掉了“徽酒老二”的位子。2022年，迎驾贡酒终于以55.05亿元的营收超过口子窖的51.35亿元，重新夺回了徽酒老二的位置。
在财报中，迎驾贡酒将产品分为中高档白酒、普通白酒两类。其中，中高档白酒主要代表品牌有洞藏系列、金星系列、银星系列等，普通白酒主要代表品牌有百年迎驾贡系列、糟坊系列等。
金银星系列是迎驾贡酒的传统产品，主打百元以下市场，曾在安徽低档价位市场抢占了不少份额，也帮迎驾贡酒夺得了一定的地位。不过，随着消费升级，安徽省内的消费价格带逐渐提升，率先布局的古井贡酒和口子窖，迎来发展良机。
而生态洞藏系列产品，是迎驾贡酒上市当年推出的。
那几年，金银星系列及价格更低的百年迎驾贡系列、糟坊系列等，已经难以抵挡迎面而来的竞争，而填补了迎驾贡酒百元以上价格带的洞藏系列还在培育市场。就在迎驾贡酒进行产品结构调整的时候，口子窖夺走了老二的位子。
不过，顺应了消费升级的生态洞藏系列，在迎驾贡酒的差异化定位及大力营销之下，很快就帮助迎驾贡酒再次迎来增长，再加上口子窖遇到了一定的问题，2022年，二者的座次再次发生变化。
依靠得天独厚的自然环境，迎驾贡酒在行业内率先提出了“生态酿酒”，建立“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六大生态体系。在官网的介绍中，倪永培是“中国生态酿酒第一人”。
“迎驾贡酒，生态洞藏。”至少在中国白酒的营销定位上，迎驾贡酒走出了一条差异化之路。
此外，在品牌调性与宣传中，迎驾贡酒还强调“大驾光临，喝迎驾贡酒”与“迎驾贡酒，国人的迎宾酒”。
从财报来看，迎驾贡酒近几年业绩的快速增长，主要是由中高档产品驱动，具体而言，就是由洞藏系列的增长所驱动。
2023年上半年，迎驾贡酒实现营业收入31.43亿元，同比增长24.25%；归母净利润为10.64亿元，同比增长36.53%。这个业绩增速，在业内名列前茅。而增长，主要是因为洞藏系列为代表的中高档白酒产品收入增长。
在上半年的投资者关系活动中，迎驾贡酒称，公司的产品策略是，聚焦洞藏系列，其中，主推洞藏16、洞藏20和大师版，主销洞藏6（100元+）、洞藏9（200元+）。
白酒行业资深分析师蔡学飞称，在古井贡酒价格升级与口子窖固化的空档期，迎驾贡酒完成了从金银星到生态洞藏的产品结构升级，并借助大别山生态优势，不断开展回厂游、原酒封坛、企业定制等活动，笼络了一批核心消费者，从而实现了业绩的较快增长。
不过，迎驾贡酒虽然整体营收规模超过了口子窖，重新回到了上市公司中徽酒老二的位子，但是，在安徽省内市场，迎驾贡酒的规模依然落后于口子窖。
2022年，迎驾贡酒省内市场收入为34.35亿元，而口子窖省内市场营收为41.7亿元。2023年上半年，迎驾贡酒省内市场营收为21.05亿元，而口子窖省内市场收入为23.94亿元。

“东不入皖”已成往事

在安徽市场，白酒品牌的竞争向来非常激烈。“西不入川，东不入皖”这句话在业内已经流传了多年。有人曾调侃道，在安徽，麻雀都能喝三两，尤其是在酒风浓厚的皖北地区。
作为白酒产销大省，安徽的白酒企业众多。除了亳州的古井贡酒、六安的迎驾贡酒、淮北的口子窖、阜阳的金种子酒这四家上市了的“徽酒四杰”外，还有高炉家酒、文王贡酒、皖酒、明光酒、宣酒、九华山酒等众多小有名气的酒企。
徽酒都很有特点，尤其是在营销上。
强大的徽派营销术，正是“东不入皖”的内核，外来者曾经无不闻风丧胆。比如，口子窖开创的“盘中盘”模式，使其销售额迎来爆发式增长。这种以小盘带动大盘的模式，后来成为众多酒企学习的榜样。
安徽是白酒大省，光上市公司就有四家，可是，安徽白酒品牌在全国的存在感并不强。曾有人说，徽酒只会玩渠道，不会做品牌。
即使到现在，迎驾贡酒作为一个市值近600亿元的白酒企业，在安徽已是白酒老二，假如离开安徽及白酒行业，迎驾贡酒也并不那么知名。其实，徽酒老大古井贡酒也是如此。
“东不入皖”的口子，早已被撕开了。在安徽的隔壁江苏，洋河“借鉴”了口子窖的“盘中盘”模式，并对其做了变通和升级，反过来攻进了安徽市场。
近些年，白酒行业已经是存量市场的博弈。在有限的市场中，强势酒企携资金、渠道等优势想方设法渗透到安徽市场各个价格带，与当地酒企的竞争越来越激烈。
安徽白酒市场是一个高度内卷的市场。省内诸多白酒企业相互之间竞争，还不得不抵御外来者对地盘的抢夺。
国信证券研报称，安徽受益于新能源等战略性新兴产业的快速发展，驱动白酒消费升级速度领先全国。从价位段来看，安徽大部分地区白酒消费升级到了200元，其中合肥市场跃迁至300元左右，200-300元价位带在扩容。
这也是迎驾贡酒能快速增长的一个因素。在存量竞争的市场，省外的白酒品牌都在伺机而动。在安徽这个大约350亿元规模的白酒市场，外来者越来越多。
茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、郎酒等，在安徽与省内白酒品牌早已展开争夺，尤其是在高端与次高端市场，这些名酒竞争优势很明显。这也使得省内白酒品牌未来的高端化之路举步维艰，尤其是像主力产品在100-300元的迎驾贡酒。
在5月份的股东大会上，倪永培表示，本年度公司内部制定的洞藏系列年度销售目标约30亿元。同时，他还提到，预计安徽省内的白酒市场规模约在300亿元至400亿元，而迎驾贡酒省内营收“天花板”约100亿元。
在近几年快速增长的情况下，迎驾贡酒2022年省内市场收入才34.35亿元，未来打算抢占省内近三分之一的份额。不知道同省兄弟们会怎么想，也不知道强势的外来者答不答应？
参考资料：
《倪永培：让小村醪酿成中华名琼浆》，安徽经济报
《从“酿酒工”到“中国酿酒大师”》，迎驾贡酒官网
《山里人倪永培｜特别企划·改革40年人物志》，云酒头条
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