一个干了10年的导演，决定公开操盘30W+宣传片的套路

制作一部宣传片时，经常会有客户问到类似这样的问题：

“做一个像这样的片子多少钱啊？”

“为什么一个几分钟的片子，收费就要上万？”

......

市面上宣传片几万、十几万、几十万、几百万报价都有，这个是根据客户的具体需求来决定价格，没有哪部宣传片可以一口价界定。

而作为视频制作团队，如何拿到项目资源？如何在有限的成本预算中制作出让甲方满意的宣传片？这是令大多数创作者头疼的问题。

在影视行业深耕十余年的刘导深谙其中的“套路”，他通常接触的项目预算范围在10万到50万之间，拥有自己独特的方法论。

刘同学是19年新片场【广告导演全流程实战课】（后简称“广告导演课”）的老学员，从业10年，有6年的导演经验，目前是在北京有自己的小团队，参与过几个TVC的制作，然后一直在宣传片领域深耕至今。

在直播分享会上，他和同学们分享了自己的创作经验和入行建议：

小团队如何拿到项目资源
报价先行，以预算指导创作
TVC学习不到两个月，我赚回了学费
给影视行业新人的建议

以下是广告导演课学员刘同学的直播干货整理，希望对影视爱好者创作和入行有指引。

在这个“流量横行”的时代，宣传片的制作成为了某种意义上的“刚需”，在宣传片领域深耕创作多年的刘同学，是这样形容自己的工作：

“对于影视行业的新人来说，宣传片既是机会，也是陷阱。”

宣传片是小团队能接触到的最好的项目之一，这无疑是一种机会。与宣传片不同的是，TVC的客户主要来自第三产业，他们寻求广告的目的是为了帮助他们获得更多收益。这些客户通常对交付时间节点有着严格的要求，因此他们倾向于寻找专业的广告代理公司，并根据不同的项目选择合适的制作团队。

所以，小团队能接触到TVC项目大多都是二三手活儿，很难参与到项目的全程。

而宣传片的客户主要是来自第二产业，如工厂、科研机构、实验室、国家机关等。他们拍摄宣传片的频率并不是很高，可能几年才会拍摄一次，对于交付时间节点也没有那么严格。因此，他们在前期有更多的时间去比较不同的制作团队，后期如果不满意，也会有充分的修改时间。如果你在一个招标流程比较规范的城市，小团队也有机会通过竞标参与到宣传片的拍摄中。

为什么说宣传片又是一个陷阱呢？

这得归咎于行业人都很痛恨的比稿。由于项目截止日期并不紧迫，比稿过程往往会非常漫长而残酷，不仅需要比较创意，还要比较报价。

刘同学曾经经历过这样的情况，创意得分第一，但报价比最低报价高几千块，最终项目被授予了报价最低的公司。此外，还遇到过被别人借鉴抄袭创意的情况，这些问题对于宣传片制作的小团队来说，是挑战，也是生存之道。

所以刘同学现在的思路是——以预算指导创作。可能这并不是一个值得提倡的做法，但是生活迫使我们学会在螺蛳壳里做道场。

随着参与项目的增多，你会逐渐形成一个报价系数的心理预期，而这个系数也在不断变化。比如，在市场行情比较好的前几年，一般客户预算乘以0.8就是最终成交价格，但在疫情期间，这个系数不断下降，从0.75降至最低点的0.69，这是比稿带来的严重内卷现象。

至于如何写报价单，刘同学表示，宣传片的客户不是专业人士，所以我们可以“换位思考”，不要用过多的专业术语来制造沟通障碍。

报价单除了需要写明项目、单价和数量外，最好再加上相应的描述，告诉客户该职位或设备在影片中的作用，让客户对每项服务有清晰的了解。另外，关于写哪些项目，刘同学的经验是，预算越高，项目描述就要写得越详细。

对于大项目，需要写得更加详细，因为这涉及到不同公司之间的合作。在向客户提供报价之前，你一定要与供应商落实价格，他们给你的报价会详细列出各个分项，但你提供给客户的报价需要根据自己的判断确定到什么程度。

在19年之前，刘同学的职业范围都局限在宣传片的拍摄制作，TVC广告的尝试和实践是他职业生涯中的一次重要进阶。

宣传片考察的是导演的综合能力，而TVC则更加注重导演的专项能力，如画面感、节奏感以及美术置景的要求等等。

为了寻找自身创作的可能性和兴趣，刘同学选择来到了新片场广告导演课的学习，因为导师在商业广告领域也算头部，跟着他学习，能很好弥补这个领域的知识。来到这里，刘同学完全参与了TVC广告的工业化制作流程，从创意提案、报价到执行落地，这些实战经验不管是应用到TVC项目，还是宣传片和甲方对接的技巧上，都有很大的帮助。

刘同学19年课程作品

7天的高强度创作学习，给刘同学最大的感受是：TVC的制作流程是一种更加规划、高技术标准的表现方式。