人声鼎沸的苏州奥体中心体育馆，此间正在举行的2023莱美盛典，如同一个多巴胺与内啡肽交汇的平行世界。
走进场馆，现场强烈的灯光打在人脸上，折射出一幅属于健身新业态的“画卷”， 在阿迪达斯和莱美的支持下，数千计运动爱好者陆续涌向体育馆，合力将一场为期2天的健身大团课推向顶点。
教练Lunar便参与其中，作为莱美明星教练，她对于这样的场面早已不陌生。Lunar站在台上，将每一个动作融入进随时“炸”穿现场的音符，将有力且富有美感的BODYCOMBAT（搏击操，简称BC）展现给众人，同时带动着现场每一位莱美的拥趸参与其中。
BC是莱美旗下的一种将中国武术、泰拳、西洋拳击、空手道、跆拳道等结合在一起的健身运动项目，一直以来饱受欢迎，现场的一位参与者告诉懒熊体育，她将酒店订在活动现场附近，亲身感受了3节不同的课程，每一项都让她“在冬天的晚上血脉喷张”。
阿迪达斯与莱美不仅在这里演绎了健身新体验，也共同讲述了一个运动品牌和健身IP一起成长的故事。
尽管在市场上，健身IP总会找到运动品牌大做文章。但假如这是一张考卷，我们并未在行业的更新换代中找到“标准答案”。不过，在体验了这场健身嘉年华后，懒熊体育看到了二者结合之后的新可能——或许这并不是一个适合整个行业的标准化公式，但毫无疑问，这是阿迪达斯和莱美在合作之后，最希望看到的样子。
阿迪达斯与莱美，高歌猛进的九个月
在讲述二者的合作之前，不妨先了解莱美的品牌与发展。
1968年，莱美国际公司（LES MILLS INTERNATIONAL）由莱斯·米尔斯（Les Mills）在新西兰首府奥克兰创建。莱美是一家家族企业，早在1920年代就已开展有关健体和健康业务。经历了近60年的运营，如今的莱美已拥有引领全球的集体健身管理体系。根据莱美官方数据显示，莱美目前在世界各地与全球22000家授权俱乐部合作，拥有超14万名认证教练，每周有数千万人次用户参与其中。
今年2月，阿迪达斯与莱美以塑造“全场景综合化健身”为主题，正式宣布建立全新合作伙伴关系。两大IP汇聚彼此的力量，将融合创新技术与传承积淀视为主要方式，激励下一代健身爱好者共同开启健身训练新模式。双方将通过数字化创新技术提供世界领先的训练体验，同步在全球重点城市推出全新升级的健身活动。
在活动现场，懒熊体育就阿迪达斯联手莱美的合作与阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐、阿迪达斯轻运动与训练品类全球副总裁Aimee Arana、莱美中国CEO季嘉华、莱美国际CEO Clive Ormerod进行了深入交流。
经历了9个月的磨合，Aimee表示，阿迪达斯和莱美的合作源于双方共同的目标，即通过突破锻炼形式的界限来打造未来的训练模式。
从多维度考量，二者相辅相成，也有足够的能力在短时间内共同进步。
产品端，阿迪达斯为莱美提供了足够的支撑，“阿迪达斯领先的运动产品创新能力，能够推动这一合作的升级，”Aimee在接受懒熊体育采访时说道，“包括极具技术含量、为特定的运动类型量身定制的训练单品。运动效果往往取决于运动时的穿着，一件性能不佳的女士运动内衣会影响到步频与呼吸频率，58%的女性表示她们经常在锻炼时不得不停下来拉起打底裤。”而产品的检验和不断升级的过程，则又可借由莱美全球的教练员网络来完成。
同时，针对中国市场，二者会基于中国用户的工作、健身和生活习惯，推出适配中国健身人群的课程体系，并巩固中国本土健身社群的发展。萧家乐对懒熊体育表示，“阿迪达斯进入中国已有27年，莱美进入中国市场也有超过20年的时间，双方的会员资源都非常丰富，两边强强联手，一起打通会员系统，我们有能力为中国的年轻健身群体创造更好的体验和服务。”
从行业角度去看待，此次阿迪达斯与莱美的合作，不仅是两大IP一次新颖且成功的尝试，也为行业的发展提供了一条可以借鉴的道路。正如Aimee所说：“双方的合作将带领更多的健身爱好者，通过线上virtual space与线下的全方位展示，真正表达下一代对未来健身计划的需求。”
三把密钥：打通线上线下、社群与Z世代
根据《2022年中国健身行业数据报告》（以下简称“《报告》”）显示，受疫情影响，2022年进入线下健身场馆参与运动健身的人数有所下降，截至2022年12月，全国线下付费健身会员7145万人，环比下滑了4.9%。
但全民健身的热度空前高涨，加入体育锻炼和运动健身行列的人口基数整体大幅上升，过去在线下、户外运动的健身爱好者，纷纷把运动健身路径和场景切换到家庭和室内，同时在互联网、社交媒体及直播平台的助力下，进一步有效激活并带动了更多人加入运动健身行列。
经此一役，“线上+线下”的健身模式开始并将在未来很长一段时间内成为行业主流，Clive表示，为了让健身能够更紧密地融入爱好者的生活，并让更多人走进运动的世界，线上线下结合的课程体系必不可少。同时，这种健身新模式，也能够促进科技的增长，主要体现在VR等产品的应用。
在二者考量之后，这是适合现在消费者和健身环境的新模式，并有能力在市场上立住，崭露头角。
另一维度，在接受懒熊体育专访时，萧家乐、Aimee和Clive频繁提到两个词，一个是社群（community），另一个是Z世代（GenZ）。二者确定了两大品牌在接下来一段时间内的“主攻方向”。
健身社群的搭建是行业内如今普遍重视的元素，巧合的是，莱美与阿迪达斯都在业内拥有大量的粉丝群体，为合作后的健身社群搭建提供了良好土壤。在Aimee的设想下，她希望将两个品牌的海量会员正确地放到一起，用优质课程建立沟通的桥梁，实现1+1大于2的愿景。
Clive表示，莱美会基于自身在设计健身课程领域的优势，结合阿迪达斯的运动基因，为全球近3亿adiClub会员提供进入莱美世界的独家渠道，双方的合作将连接 adiClub 和 Les Mills+ 数字健身点播平台，打造沉浸式、定制化健身训练计划。
而从消费者层面考虑，Z世代消费群体的崛起，让品牌不得不重新思考营销模式，这也正是两大品牌希望聚焦的群体。最重要的便是从课程入手。
萧家乐表示，健身团课的社交化、氛围感，使得团课在年轻人中备受欢迎，阿迪达斯也希望联合莱美抓住团课趋势，通过适配莱美课程体系的定制化产品，推出更多面向Z世代的健身内容，满足年轻健身爱好者对课程更加有趣、多样化的需求。
在合作摸索出一套可行的方法论的过程中可以看出，阿迪达斯与莱美有一个共通的标准，即围绕年轻受众并放眼未来，在此基础上打造健身行业新业态。
大洗牌后，健身行业的新机遇
2023年的健身行业正面临着“大洗牌”后的转型期。《报告》显示，2022年健身房倒闭率上升，健身行业处于一个优胜劣汰、适者生存的持续“洗牌”过程。2022年全国广义健身类场馆数约13.1万家，其中商业健身俱乐部39620家，健身工作室45529家，数量分别下降了5.48%和12.34%。
传统健身行业向下，新兴健身行业却获得向上走的机会。在线健身凭借过去几年的普及逐渐被接受，在疫情后已成为不少用户健身习惯中的一部分。而团课形式也因为满足了年轻用户对于社交和体验的新需求，而保持着更旺盛的活力。阿迪达斯与莱美此时的联手，也力图抓住行业变换之际的风口，为行业带来“新东西”。
早在二者合作伊始，便一直将“沉浸式”与“定制化”放在嘴边，Aimee表示：双方一直在寻找最有活力的消费者，阿迪达斯和莱美合作的目标是打造训练的未来，这也意味着需要更加了解下一代社群的训练态度。
目前，阿迪达斯已经通过与 4000 名健身爱好者深入沟通，来启动这一计划，“其中包括那些有兴趣开始健身之旅，并有明确的目标和动力，能够真正实现其目标的健身爱好者。”Aimee强调，这项调研凸显了双方合作的共同目标——发挥阿迪达斯和莱美的长处，并使其课程体系变得更易接受、更加定制化。简而言之，双方都会为健身爱好者提供超越时间地点以及方式限制的社群体验、训练方式和情感联结。
而在“沉浸式”的表达中，“莱美一直在定制化和沉浸式体验方面做创新，每3年产品有一次新的突破，目前主推的是虚拟单车和VR产品。”季嘉华补充道。
不仅是内部的不断升级，此次联手也试着为健身行业提供久违的新商业模式。
首先是社群的权重增加，通过与莱美的合作，阿迪达斯接触到了更广泛的社群，不受限于年龄阶段、性别等因素，这意味着能够影响更多的人，帮助不同的健身爱好者实现目标。在这其中，女性用户尤其是团课主要的“力量”，萧家乐表示，“我们一直重视为女性打造专属健身产品，女性产品维度是很宽泛的”，同时阿迪达斯也在不断改善健身裤的版型和面料，为不同运动环境提供不同的产品。
Clive强调，莱美拥有超14万专业教练、数量庞大的莱美课程粉丝、以及广泛的健身组织合作体系，这些都能助力阿迪达斯专业健身产品的曝光，从而为后者带来产品端的更大商业价值。简而言之，二者共同努力，追求卓越。
以生活为轴搭建社群，借助社群的力量完善健身新业态，是阿迪达斯与莱美对未来的共同展望。阿迪达斯的目标是在虚拟和现实空间中建立一个更强大、更快乐的社区，推动健身形式的发展，而通过满足人们在产品和课程等维度的健身需求，阿迪达斯和莱美的合作将会推动双方实现共同的长远目标——无论是阿迪达斯通过运动改变生活的目标，还是莱美创造一个更健康的星球并激励数百万人拥抱积极生活方式的愿景。
在时代的洪流中，不止是中国，全球健身行业也正迎来前所未有的变局。想要从中突围，找到当下和未来合适的道路，阿迪达斯和莱美如今无疑是一对志同道合的先驱者——根植社区、扎根生活、重视科技的力量，这是健身行业值得期待的一场新机遇。
在莱美盛典现场，《鹰眼时间》播客采访了阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐、莱美国际大使Lunar。更多相关内容，欢迎扫码收听节目。
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