拼多多在股市高歌猛进
截至北京时间12月1日凌晨美股收盘，拼多多成功超越阿里巴巴，成为在美国上市的中国公司中市值最高的企业！拼多多的收盘价格上涨了4.03%，报收于147.44美元，市值达到了1959亿美元。而阿里巴巴同日的涨幅微乎其微，仅为0.25%，收盘价为74.86美元，市值为1907亿美元。越来越多的人开始使用拼多多进行购物，而淘宝、天猫、京东等竞争对手的市场份额受到了一定程度的挤压。拼单购买模式让消费者能够以更低的价格购买到高品质的产品，这种模式的出现打破了传统电商的常规，引发了市场的一股新的购物潮流。凭借最新的市值，拼多多中概股电商三巨头中的龙头老大。
根据《2023衡昌烧坊·胡润百富榜》,拼多多的黄峥成为财富增长最多的企业家，增长了1,000亿。43岁的黄峥财富比去年增长1,000亿，即59%，以2,700亿元首次进入前三，比去年上升7位，主要归功于业绩增长迅速及出海成功。拼多多今年中报显示，总收入同比增长超60%，远超市场预期。另外海外业务Temu和快团团业务发展势头也良好。Temu成为美国下载量最高的应用程序之一，它在美国迅速崛起，类似于快时尚跨境电商Shein的成功模式：全面供应链+数字化的互联网零售+国际快递。拼多多市值相比去年同期增长超过60%。拼多多位列《2022胡润中国500强》前15名。而59岁的马云财富比去年下降100亿，以1,700亿元位列第十，下降一位。旗下港股上市公司阿里巴巴股价在过去一年表现稳定。在经营业绩方面，2023财年阿里巴巴各项财务数据较上年均有所回升，目前阿里巴巴市值达到1.75万亿元。旗下另一家独角兽企业蚂蚁集团过去一年估值有所下降。在《2022胡润中国500强》上，阿里巴巴位列第三，蚂蚁位列前十。阿里系今年共有12位股东上榜，较去年减少6位。
拼多多真正做到了“以消费者为中心”
如果今天依然用消费降级、下沉市场这样的逻辑来分析拼多多，无疑已十分过时。早在2021年6月，拼多多年度活跃用户数就已达到8.499亿，平均每日在途包裹数逾亿单，是中国大陆地区当时用户数最多的电商平台。在中国大陆市场的用户规模与构成上，拼多多与阿里旗下的淘系已无太大区别。但不可否认的是，起家于下沉市场的拼多多在对应区域依然有强大的用户优势。拼多多与阿里、京东们服务的是一样的用户，它将“以消费者为中心”贯彻到了实处。对于电商平台来说，用户、商家与平台（以及淘系的主播）的关系曾是一道平衡题，但拼多多一上来就十分极端地选择了“以用户为中心”。
图|拼多多创始人黄峥 图片来源：新浪网
对消费者来说，选择拼多多的首要理由很简单：价格是真的香。便宜不只是所谓下沉市场用户才爱。2023年京东淘宝都强调价格力其实是返璞归真——君不见，沃尔玛等零售巨头多年来都在讲价格优势。今天没有什么消费降级，有的是消费分层下的消费升级，用户消费需求越来越多元化，如果可以，每个人都想要更好的商品与服务，同时还要付出更少的成本。基于这一洞察，拼多多在保持价格力优势的同时，不断深入供给侧去整合好产品，以及完善好服务，“多实惠”与“好服务”成了其近年来发力的两大引擎。
拼多多的价格力是全天候的，而不是要用户熬到每年11.11前后才购物或者囤货，全年都实惠，就是提升易获得性的手段。还有，淘宝在持续力推网红直播带货，在直播间确实可能有最低价，但用户需要付出大量时间去“蹲优惠”，拼多多不这样做，因为这会降低更多用户的“实惠易获得性”，且会让平台内价格体系错乱，让平台价格力严重受损。
在拼多多内部高管直接抓的“一号工程”，也是从用户体验出发，比如三季度，拼多多深化开展未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等专项活动，从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度升级对未成年人合法权益的保护。与此同时，从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作，都是在解决用户反馈较多的平台问题，不断提升用户体验。
当下消费模式在改变，
消费者的心智也在改变
如今的消费者看中的并不只是品牌、价格或服务这些单一指标，而是整合价格优势、供给能力、服务保障、履约配送等维度的综合体验。为了适应当今变化，拼多多充分发挥“多实惠”与“好服务”两大引擎的拉动效应，通过建立长效机制，提升实惠的易得性，改善优质供给的普惠性。在三季度，拼多多借助丰收节、国货节、多多读书月、国庆大促等系列活动，让消费者每天都能享受“可以买贵的，但不能买贵了”的大促待遇。受之影响，平台全域消费升级趋势明显，尤其是酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类，同比增幅较大。当下，中国电商市场的格局已悄然改变，拼多多经过不断的探索挖掘与蝶变升级，已向市场提交了一份答卷，而消费者作为阅卷者，已然心中有数，而日均活跃用户、月活跃用户、年活跃买家数量等的齐齐增长就是最好的证明。
今年3月，阿里巴巴启动了一场自上而下的组织变革，在阿里巴巴集团之下，设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱等六大业务集团和多家业务公司，它们将分别成立董事会，独立面对市场，实行CEO负责制，以此带动阿里巴巴新的增长活力。不过，随着组织变革的推进，盒马暂缓上市、阿里云不再分拆等挑战的出现，都让外界对阿里巴巴的未来发展有了更多不确定。随着拼多多的迅猛发展，阿里巴巴也感受到了更多的压力。
图 | 阿里巴巴集团创始人马云 图片来源：网易
随着拼多多市值超过阿里，马云在内网公开发表评论“特别好。请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力。为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油！合伙人马云。”这是马云时隔2年后再次在阿里巴巴内网发言。
拥抱国际大市场
2022年，我国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元。2023年以来，跨境电商继续保持高速增长态势。最新数据显示，前三季度，我国跨境电商进出口1.7万亿元，增长14.4%。其中，出口1.3万亿元，增长17.7%；进口0.4万亿元，增长5.3%。目前，国内跨境电商主体已超过10万家，跨境电商货物进出口规模的外贸占比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右，贸易伙伴几乎遍布全球。
图片来源：网易
正是在这个大背景下，去年9月，拼多多推出多多跨境，通过简化出海流程、降低外贸门槛、拓宽订单渠道，助力品牌培育，让更多中小外贸企业在“全托管”“柔性供应”中“轻松”拥抱国际大市场。根据《2023衡昌烧坊·胡润百富榜》,拼多多的黄峥成为财富增长最多的企业家，增长了1,000亿，这主要归公于企业出海。从2019年至今，拼多多几个最为重要的战略级“产品”都蕴含着上述逻辑的影子：比如2019年的多多买菜以及2022年的Temu。拼多多为了拓展海外市场，22年9月1日，在北美推出了海外版拼多多——Temu低价路线是其出海的首选路径。凭借一度高达“90% OFF”的超低折扣利器，仅半个月时间，Temu就成功登顶了美国Google Play购物类软件下载榜第一。2022年11月，Temu超越亚马逊、SHEIN和沃尔玛，夺得美国iOS应用商店所有应用下载榜榜首，并将优势延续至今。
电商平台都在出海，市场已有SHEIN等佼佼者，为什么拼多多TEMU在短时间内就能崛起？关于TEMU的发展，拼多多CEO陈磊释放的信息很少：“我们希望利用过去多年积累的供应链的基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”这也表明，TEMU崛起的根本，还是因为拼多多供应链的底子厚，对基于“拼”的新电商模式有很深的积累，对C2M以及工厂直供、C2M柔性供应链有多年的实践。2023年Q3，拼多多在多多跨境上持续发力，通过全托管模式，助力广东、浙江、山东、安徽等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海，触达全球40多个国家及地区。
时代在改变，在人们都说电商大盘增长停滞时，拼多多的业绩却一次次地逆势上涨，“质疑拼多多，理解拼多多，学习拼多多”或许也将成为行业缓解增长焦虑的全新方式。
资料来源：虎嗅APP、罗超PRO
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