过气的网红~

从浮图峪长城下来。

进了一个村子。

我发了定位，在这里等接……

零下十几度。

爬不冷，一停就冷。

瑟瑟发抖。

户外穿的多吗？

跟林薇薇学的，三层穿衣法。

内层，羊毛速干保暖内衣。

中层，凯乐石抓绒。（背包里有羽绒服做加强替补）

外层，哈特马克斯，软壳。

足够了。

我觉得保暖的核心是脖子+手。

所以，我全程都是半指战术手套+棉手套，脖子套着面巾，我最近又发明了一个新的玩法，把户外长毛巾当围巾系着。

既可以随时擦汗，又可以避免头上的汗流进脖子里。

脑袋才是出汗主力军。

总是站着干等也不是办法，我觉得应该找个地方取暖，我先是看到这里有个村庄小学，过去发现废弃了，应该是村里孩子太少，支撑不起一个学校了。

学校门口的小卖部也关门了。

我决定对这个村子进行一个简单的CITY WALK。

狗没命的叫。

就有人出来。

西北光棍多，醉汉多。

也遇到了一个相对比较正经的，应该还当个村干部，因为我看他从村委大院出来的，腰上还别有一串钥匙，他问我从哪来的，我说山东，为此聊了几句。

我问他来爬长城的多不？

他说，冬天不多。

我说，长城挺美的，就是倒塌的太多了。

他说，那都是人为拆的，二三十年前，没人管，盖房子难，娶媳妇也难，大家就去拆石头拆砖，回来盖房子。

我说，现在没人弄了吧？

他说，现在谁敢？要杀头的。

我问，村里有没有饭店？

他说，没有。

我问，有没有小卖部？

他说，没有。

我说，我想找个地方暖和一下，咋办？

他说，下面村子有。

我说，谢谢。

一边走，一边把相机上的照片传到手机上，准备密集发朋友圈装逼。

怕一会上车后定位不准确，先把定位勾选上。

到了小卖部。

很暖和。

屋子不大，人不少。

里屋两桌麻将，外面一桌，都是打钱的。

老板还提供大锅菜。

流水席性质的。

谁饿了，谁吃。

我饿了……

我弱弱的问了一句，我能买上一碗吗？

老板的意思是，你吃就行。

白菜豆腐，还有腌制的辣椒，馍馍。

我没肉吃不下。

在货架上选了个脆脆肠。

我看竟然还有香飘飘奶茶，我问有热水吗？

老板说，你吃，我给冲。

他们的馍馍我吃不惯，酸酸的，我又拿了个面包，老板算了算，说一共10块钱，我说别10块了，我给20吧。

但是，我要在这里坐会。

他同意。

这些赌徒们，基本都是本村的。

女多，男少。

打的也不大。

老板应该会抽水。

这里还是附近村庄的菜鸟驿站。

我发现，东方甄选辐射力真大，一个货架上，几乎每层都有东方甄选的包裹。

我研究一下地图。

看看住哪边比较合适？有几个朋友喊我重走五台山，他们是想挑战我，我前段时间刚跟林薇薇他们一行走过，75公里的大环线，雪中走的。

很简单。

也没高反，也没腿疼。

唯一受不了的就是顿顿吃素，天天住寺院，大通铺。

脏，臭。

我的破手机在那还没信号……

但是，我又不想直接杀到五台山，因为进去要买门票，我跟林薇薇学坏了，能逃票的坚决不买门票，反而觉得买门票是一种耻辱。

我若是进去住酒店。

进山时就必须买。

那我应该在附近先转悠转悠。

我先发朋友圈，问附近有没有找我玩耍的？

小护士联系我。

她是大同的，说在唐县谈个项目，问我要不要去唐县玩一下？

给我发了位置。

我一看，几十公里，不远。

可以。

过去的小护士，就是个护士，我去罗布泊穿越，她以读者的名义，非邀请我逛古城，两口子很是紧张，弄的我都紧张了。

老公是个药剂师。

我对她最大的影响，可能就是那句话吧，只要你敢写，就有人敢看，只要你敢卖，就有人敢买。

那时博客时代。

她在BABYTREE上写育儿经，当时她刚怀孕没多久。

本身她就是专业选手。

半记录，半科普。

后来，赶上了抖音时代，我刷到她抖音时，发现已经有大几十万的粉丝了，娃也已经有两个了，但是我一看就觉得粉丝是刷的，因为没啥播放量。

我还在心里嘲笑她。

就是我之前的观点，普通人是不适合上镜的。

写写文章就罢了。

哪能上镜呢？

你以为网红那么好当？

那是真正的全民海选，亿里挑一。

再后来，我发现她有的视频动辄几万人点赞了，让她“坚持”到了胜利。

开始搞直播了。

定位也不再是孕育这个阶段了。

而是育儿。

讲怎么教育孩子了。

在我的定义里，她已经蜕变成网红了。

比我强多了。

所以，她喊我，我就急忙响应。

倘若依然是个护士？

我不会去的。

去唐县的路上，货车特别多，整个山西的国道，货车都是密排的，一辆接一辆，使我想起了唐县一位旧友，一名普通的前台，住店认识的，我记得我还为此写过一篇文章，她长的特别漂亮，是那种天然美，就是没啥文化，初中都未必读完，早早的结了婚，生了娃。

文章里，我写过两句话。

一句是，看着漂亮姑娘骑电瓶车上下班，莫名的心疼。

二句是，她也就是出身不好，若是出生在北京上海，念过高中，念个大学，这就是明星胚子。

而在这里呢？

只能当个前台。

我们认识后的两三年，我又一次路过，问起了她。

她同事跟我讲。

出车祸，死了。

同事讲起这个车祸，简直就是讲相声，说肠子都压出来了，俩孩子死了一个……

她骑电瓶车驮俩娃走娘家。

进入了大货车的视觉盲区。

太可惜了。

我又觉得一切都是命，她要是有点文化，读过我写的安全驾驶，可能就不会犯这么低级的错误了。

这个事，我也写过。

说是心疼了好久，其实也就是那一瞬间。

毕竟，也没啥感情。

只是觉得，愚昧有些时候，真的会害命。

为什么我会经常路过这些地方呢？

之前，我主要的娱乐是玩越野，玩穿越，去新疆，去内蒙古，去戈壁滩，去沙漠，去无人区，多是朝西北方向走，沿途这些城市，凡是有连锁酒店的，很多都住过。

去唐县的路上，小护士给我打电话，说让我看一下微信。

她让我把自己订的酒店退了。

她来安排。

好吧。

这个酒店是一个综合体，洗浴、按摩、餐饮、住宿……

停车场超级大。

跟个城市广场那么大。

满满的。

有N位保安，全是年轻的，20来岁。

现在，很少有年轻保安了。

也很少有年轻服务员了。

而恰好。

这个店，无论是保安还是服务员，都是20来岁的。

有点穿越感。

仿佛是我们沂水县的沂河山庄。

政府招待用的。

级别够。

唐县这家店，应该也是本地的C位。

太火了。

小护士有点微商大佬的意思了，前几年微商火的时候，微商大佬喜欢到我们书店打卡，那时我人气旺，具有超强的洗脑能力，安利什么产品大家就选什么产品。

所以微商大佬们也会把我当香饽饽。

微商大佬的其中一个典型派头，带助理。

小护士竟然也有助理了。

说是来跟妇联谈个合作，做产后康复讲座，解决炎症、漏尿以及子宫肌瘤等常见问题，这个是公益性质的，邀请太原的产后康复专家来给讲座。

她是要后端。

也就是希望能把这些女人，转化为自己的粉丝。

说这个模式在大同几个区县都做过，反响特别好，为什么要这么做呢？因为线上流量增长慢，信任度难以建立，没有这种方式更迅速，而且哪怕只深耕山西市场，也足够了。

问我认可不？

我说，非常认可。

前几年，我去广西，微商已经销声匿迹了，而广西那边的微商代理们，竟然还在活跃，他们怎么活跃的？

就是线下推广。

主要做女性生殖健康的。

广西那些农村妇女，哪懂什么生殖健康？

一身病。

他们这些代理，甚至能跟当地的诊所合作。

她们俩已经吃过了。

说只能浅浅的陪陪我，核心要靠我自己吃。

让我点菜。

我一看菜单，吓倒了。

这里的招牌菜，动辄两三百。

普通菜也超级贵。

越是如此，我越要主动点。

否则，她会点贵的。

没必要，纯浪费……

越穷的地方，类似模式的饭店越火，因为“面子”是请客消费的第一驱动力。

大厅都是满满的。

没有方桌。

只有圆桌。

也就是说，只针对于宴请。

小护士安排小助理去拿点什么东西，我推测是给我准备的土特产。

我问小护士，抖音做的如何？

她说，现在不光抖音，快手与视频号也在做，整体流量、粉丝都比过去高了，但是明显感觉到赚钱比过去难了。

我问，是因为大家没钱了吗？

她说，一方面，我觉得最主要的原因是我们这些偏“科普”类型的主播，最终都会被淘汰，因为名家大家慢慢都进来了，例如过去一个小律师也可以普法，但是罗翔进来后，他们就没市场了，过去我们能被信任，能被崇拜，是因为行业大佬们没有进来，一旦大家都进来了，我们也就失业了。

我说，这个没办法。

她说，只能自己不断的进化，争取抢到一席之地。

我问，现在变现通畅吗？

她说，不，我现在纠结的一个问题，是我继续保持高冷，坚持不带货呢，还是就是原形毕露，以赚钱为目的呢？

我说，保持高冷也是为了赚钱，只是为了给粉丝留下好印象，让他们消费的更情愿一些，我觉得是高冷还是吃相难看，最核心的是要看我们的定位，一是我们是否有长线战略？二是粉丝是否有长线追随的可能。公众号时代，其实是可以主打不食人间烟火，不带货，做一股清流，获得粉丝们的高分评价，从而提升粉丝粘稠度。而视频时代，大家的眼球在不断的被吸引来吸引去，很难有忠诚一说，所以快刀斩乱麻才是主旋律，有粉丝就想着怎么从他们身上捞到钱。

她问，你现在主要收入还是靠打赏吗？

我说，现在打赏很少，一天几十或两三百，过三百的时候很少，而过去，一篇文章几千几万都是常态，一是我不怎么正经写了，二是文字时代的确过去了。

她问，我能否学你，搞健身群，毕竟我的粉丝才是真正需要健身的群体。

我说，可以是可以，但是要有两个前提。第一呢，你自己要输出一个日复一日健身的形象，这个基础工作就要做个两三年。第二，对他们洗脑足够彻底，让他们意识到，她们坚持不了每天运动就是一个原因，缺少榜样，缺少陪伴，如今有了，你就是，那么好了，掏钱吧。

她问，那定价呢？

我说，200元一年，依你的粉丝量，组10个群没有任何问题，就是100万每年，而且续费率在8成以上，一年比一年轻松，根本不需要你带，因为他们相互就会带动彼此，就是500人里一定会出来十几个领头羊，他们的示范效应就足够了。

她问，你现在做的怎么样？

我说，做的非常好，我基本不管，内循环非常棒，大家动不动晒自己因为董老师而坚持了1000多天或今天突破了X百万次跳绳，他们相互学习，我自己要做的很简单，我说过，我只提供两样价值，一是榜样，二是陪伴，我的榜样就是我真的风雨无阻的每天晒数据，陪伴就是我每天都在群里，您喊我，我随时在。

就是我认可这个模式，也简单，但是我不愿意继续做。

一个重要原因就是我老了。

对任何热闹的事，都逐渐失去兴趣了。

毕竟，每天一睁眼就挂念着这些事，本身就是责任，太累。

不说别的，我每天一睁眼，先在健身群里祝福一句：早安，今天又是美好的一天~

365天，风雨无阻。

我的整体布局都做的很好，只是我心思慢慢不在事业上了，甚至连写作都放下了，你想我该有多颓废吧？

过去，我设计的很好。

有泉，有河，有蓄水池。

小护士非让我以过来人的身份讲讲如何设计自己的商业模式。

其实，作为一个网红，贩卖的核心是就是被信任。

信任你的人越多。

你越富有。

倘若所有美国人都信任你。

你就是总统。

我能GET到小护士的纠结所在，就是她过不了所谓的良心关，若是卖真正的好产品，利润太薄，若是卖高利润的产品呢？又觉得并不是自己在用的或者真正想良心推荐的。

不想“违心”，用她自己的话来讲，很爱自己的粉丝，很爱惜自己的羽毛。

我跟她讲，若是想把带货这个事做好。

核心是自己甄选，自己发货。

不要选多了。

不要频繁的话。

一年就是12款产品。

多了不做。

给自己一个简单的目标。

例如，我每年只想赚100万，那么我每款产品只瞄准10万元利润就可以了，例如爱斐堡，这是硬通货吧？我每箱有200元的利润，那么我卖500箱就可以了。

500箱很难吗？

中秋节的时候，我们一天100多箱。

因为我熟悉张裕，跟我们合作的渠道商也多，那我可以再选款白兰地。

都是这么规划目标。

你会突然发现，哇，原来赚钱这么简单。

出来爬山前，我还跟齐州窑合作了一款茶杯，能有100元/支的利润，我做了1000个，前几年我做过一批，当时也是做了1000个，秒光。

我也是按照10万元利润这个标准去规划的。

我跟你们不一样，没有大欲望。

一年能有100万就很好。

足够一家人吃喝了。

健身群，前几年我全身心管理时，一年也有百多万的收益。

是我太懒了。

一度觉得浪费精力，想砍掉。

中间停招了一两年。

是疫情后，我觉得赚钱不容易，又拾起来了。

类似爱斐堡这类的业务。

我做了十几样。

我喜欢多线程作业。

每一个线程都很小，很精。

但是组合在一起，就很强大了，在这些基础之上，我又搞了定投，就是蓄水池的作用……

大家带货，多走入了误区。

想找人代发货。

想做无数款，不断的换新品。

不考虑回头客。

不考虑运营压力。

最终就是瞎折腾……

吃过饭后，他们回大同了，安排我在这里住了。

房间挺老的。

牙刷，香皂，还是上世纪的款式。

对不起其价格。

打开电脑，我研究了一下唐县，看看有没有值得爬的山或城。

问了问林薇薇。

林薇薇发了几条线路给我，古恒山，倒马关，72拐。

我看了一下线路轨迹。

觉得倒马关最简单，爬升只有300米。

搞这个吧。

为什么不挑难的了？

一是天气预报，有雪。

二是我从浮图峪下来时，发现腿有点疼，应该是高度紧张的缘故，太用力。

小护士给我发信息，说到大同了。

问我最近几天怎么安排？

我说，计划去爬倒马关。

她问，难吗？不难我可以陪你。

我说，不难，但是你出来不影响工作吗？

她说，不影响，我们现在都是一周录一次，不同的衣服，不同的主题，录好以后发到深圳那边找人剪辑，然后再日更发出来……

一大早，赶往倒马关的路上，我有些后悔答应她来了。

因为地上薄薄一层雪。

容易发生事故不说，一旦下大了，她回不去，倒马关附近没有住宿条件，那就麻烦了……

好在，太阳出来了，雪停了。

接上头了。

我们先拍了个合影，在倒马关三个字前。

她说，说了你别笑话，倒马关很有名吗？

我说，若是学过历史，会有印象，在长城这个细分领域里，非常有名，属于明长城的内三关，保北京城的，北京城有两道天然屏障，一是北边的燕山，二是这边的太行山，山与山之间或山脉本身有空隙的地方，就是需要设关的地方，太行山上有两道大峡谷，一道设了紫荆关，一道设了倒马关，即便是今天，紫荆关与刀马关都有国道穿过，也是为了过山脉群方便，紫荆关还有个城墙在，倒马关则什么都没了，就是修国道336的时候，全拆了。

倒马关旁边的国道有多繁忙呢？

拉煤的车，几乎是火车模式。

一辆接一辆。

穿个马路，等好久。

反而，很少有私家车……

为什么明长城的内三关都不出名呢？

因为，明朝，太年轻了。

今天，出名的长城多是明长城，明长城建筑质量高，比较现代，主要是围绕北京城，实际上，北京作为都城是元朝才开始的，相对中华上下五千年而言，太年轻了。

长城的长，有两个含义。

一是里程长，万里之多。

二是时间长，从春秋到清朝。

清朝人是跨着长城过来的，所以不迷信长城，实际上，清朝也修过长城，例如我在张家口爬过的大境门长城，就是清朝时期修建的。